"웰빙 컨셉으로 약사대상 판촉 강화"

• 유병훈 상무(한독약품 약국사업본부)

“계속되는 경기불황으로 인해 작년도 일반의약품 전체시장은 전년도 대비 약 10%의 감소를 보였고 한독약품도 예외는 아니였다”라며 “무리한 목표달성보다는 기본에 충실하자는 ‘back to the basic'이라는 캐치프레이즈를 통해 내부역량을 강화하고 내실을 다진 한해였다”

한독약품의 일반의약품 마케팅을 총괄하고 있는 유병훈 상무(44)는 작년한해를 이같이 회고했다.

현재 한독의 주요 일반약을 살펴보면 48년의 역사를 자랑하는 소화제 ‘훼스탈(플러스)’과 칼슘제 ‘오스칼’, 종합 비타민제 ‘하이비날(골드)’ 및 알러지 치료제인 ‘알레그라-D’ 등이 있다.

회사측은 이중 콧물, 재채기, 알러지성 비염치료제인 ‘알레그라-D’의 대형품목화에 주력하는 ‘선택과 집중’ 마케팅을 펼칠 예정이다.

또한 융단폭격식의 매스마케팅을 지양하고 필요한 고객을 찾아서 정확한 메시지를 전달할 수 있는 족집게식 마케팅, 일명 '핀포인트(pin-point)'마케팅 전략을 구사해 비용효율의 극대화를 도모할 방침이다.

작년 당뇨병 주간에 실시된 ‘성인병 건강걷기 대회’를 후원하며 골밀도 검사를 측정해 줌으로서 잠재고객을 발굴한 것도 이러한 전략의 한 예.

아울러 유병훈 상무는 한독의 일반약들이 삶의질을 높여줄 수 있는 ‘웰빙제품’임을 강조한다.

유 상무는 “알레그라-D는 PPA성분이 함유되어 있지 않은 안전한 제제로 진정작용이 없어 미국이나 다른 선진국에서는 파이럿트 들도 복용가능토록 돼있다”라며 “알레그라-D를 삶의 질을 높여주는 웰빙제품으로 포지셔닝 해 나가겠다”고 포부를 밝혔다.

또한 “작년 년말 출시된 하이비날-골드는 기존의 하이비날-S를 업그레이드한 제품으로 1일1회복용으로 간편하며 셀레늄을 비롯한 각종 무기물질이 풍부하게 들어있어 각종 영양섭취가 필수적인 고혈압, 당뇨 등 성인병 환자들에게 많은 도움을 줄 것”이라고 강조했다. 유병훈 상무는 약국대상의 마케팅 프로그램을 활발하게 펼칠 예정으로 약사와의 상생의 경영을 거듭 강조했다.

“일반약의 경우 대중광고보다는 약사들에게 제품을 먼저 알리는 것이 중요하다. 알레그라-D 관련한 전국적규모의 약사대상 세미나를 지속적으로 개최하겠다”라며 “하이비날-골드도 마찬가지로 광고에 주력하기 보다는 약사들에게 좀더 이익을 보장해 줄 수 있도록 거점역매 전략을 쓰고 있다”고 밝혔다.

그는 “대한약사회와 ‘훼스탈 사랑플러스 캠페인’을 4년차 진행중이며 지속적인 후원으로 불우이웃을 돕고 있기도 하다”라며 “좋은 제품을 지속적으로 공급함으로서 약사와의 돈독한 관계형성을 이루어나가는 것이 바람직 할 것”이라고 강조했다.

유병훈 상무는 지난 86년 서강대 경영학과를 졸업후 美오클라오마 주립대에서 MBA를 취득했다. 이후 제일기획, 금강기획에서 광고 및 소비자 마케팅 업무를 담당했으며 지난해 3월 한독약품에 합류했다.