대웅제약, 영업지역제한 개선 등 탄력운영

• 공동이익차원 최대한 수용...26일 도협에 공식입장 전달

대웅제약은 오는 8월부터 시행하는 신도매정책과 관련, 도매협회의 요구사항을 탄력적으로 운영하겠다고 밝혔다.

김정호 대웅제약 상무는 26일 저녁 6시 인터콘티넨탈호텔에서 주만길 도매협회장을 만나 지난 20일 정난영 대웅사장과 도협회장단 회동에서 도협이 요구했던 4가지 사항에 대해 공식입장을 전달했다.

김 상무는 이날 "효율적 유통관리를 위한 도매거점화 원칙에 변화는 없다"고 전제하고 "도협이 제시한 사항에 대해 상호 공동이익 차원에서 입장을 정리했다"고 설명했다.

다음은 대웅제약이 이날 도매협회에 공식입장을 전달하기에 앞서 밝힌 내용이다.

거점업체 확대= 시장상황에 따라 탄력적으로 운영하겠다. 현재 선정된 30곳의 업체로 운영하면서 3개월후 재평가를 통해 늘릴 필요성이 있다면 추가하는 방안을 마련하겠다. 영업지역 제한 개선= 현재 선정된 거점업체들이 각자의 권역에서 영업을 하면서 업체들이 권역 확대의 필요성을 요구할 경우 협의회 논의를 통해 확대를 결정한다.

도도매 인정= 대웅제약이 시행하고 있는 관리시스템인 DCM(Demand Chain Management)을 갖춘 250여 기존에 거래해 온 도매상에 한하여 투명한 유통자료를 제공해 준다는 전제로 도도매는 허용한다.

마진상향= 기본 5%에 기여도에 따라 사후에 별도의 마진을 제공하는 기존 방침에는 변화가 없다는 입장. 그러나 종전보다 줄어들지 않는 평균 10%를 상회하는 수준이 될 것이라고 강조.

특히 마진문제 만큼은 거래 당사자간 문제라 구체적인 내용은 밝히지 않았으나 이날 주만길 도협회장에게 이보다 자세한 내용을 전달했는지는 확인되지 않았다. 한편 대웅제약은 도협과의 20일 회동 이후 연일 관계자 회의를 갖는 등 당초 방침과 도협 요구사항을 놓고 고심한 것으로 전해졌다.

그러나 신도매정책의 핵심은 파트너쉽 구축에 있고, 상호 Win-Win 차원에 있는 만큼 근본 취지를 훼손하지 않는 범위에서 최대한 수용하는 것으로 결론을 내렸다.