도매, 대웅 신도매정책 싸고 이견 충돌

• 거점도매 이사회 결의 '소극적'...도협 회장단 '골머리'

도매업계가 대웅제약 신도매정책에 대한 입장차로 사분오열될 조짐을 보이고 있다.

도협 이사회가 23일 "대웅 신도매정책 수용불가"를 의결했지만, 30개 거점도매들이 이사회의 결정대로 따라올 지가 미지수이기 때문.

실제로 지방의 한 업체대표는 "앞으로 도매가 살아남기 위해서는 대형화와 선진화가 필수"라면서 "대웅 정책이 다소 문제가 없는 것은 아니지만 그렇다고 거부할 생각도 없다"고 밝혀, 이사회의 결정을 받아들이지 않을 것임을 간접적으로 내비쳤다.

다른 거점도매들도 분위기는 별반 달라보이지 않았다. 협력업체로 선정된 업체들은 대부분 이사회의 결정에 따르겠다는 말보다는 지켜보겠다는 소극적인 태도를 보였다.

'대웅정책 수용불가 의결'에 대해서도 이사진의 과반수 이상이 거점에서 탈락된 업체들이거나 이번 선정대상이 아닌 에치칼 업체들이다보니 의결 내용에 따르지 않으면 역적으로 몰릴 수 있는 분위기였다는 말도 흘러나왔다.

그러나 거점에서 탈락된 업체들과 이번 거점선정과는 무관한 다른 업체 대표들의 경우, 협회가 어떻게 해서든 이 문제를 해결하고 나가야 한다는 입장이다.

이날 회의에 참석한 한 이사가 "이사회는 대웅문제를 논의하기 위한 자리라고 해도 과언이 아니다"고 언급한 것도 같은 맥락으로 풀이된다.

거점으로 선정된 일부 도매 업체 대표들도 "이렇게 가다가는 제약사에 소 끌리듯 끌려갈 수 밖에 없다"면서, 회장단이 먼저 도매업계의 의견을 전달해 개선을 요구하고, 이것이 관철되지 않을 경우 비상총회라도 소집, 대응해 가야한다고 주장했다.

특히 서울의 한 이사는 "이사회의 결정에 따르지 않는 회원사들은 불이익을 준다는 배수진을 깔고서라도 강력하게 밀어붙여야 한다"고 목소리를 높였다.

하지만 협회 한 임원은 "이날 이사회 결의를 대웅정책에 대한 전면적인 거부라고 해석해서는 안된다"면서 "도도매 금지, 인터넷판매 금지, 권역별 영업권부여, 마진확정 등 4가지 사안을 중점적으로 제시해 해결책을 모색하는 것이 합리적"이라고 지적했다.

대웅의 거점정책을 인정하는 전제아래 비현실적인 부분들을 개선해 나가야 한다는 주장.

결국 거점선정도매와 탈락도매, 비대상도매, 회장단 등이 같은 자리에 모여 회의를 해 놓고도 머리속에서는 다른 생각을 하고 있었던 셈이다.

협회 한 이사는 이 같은 '동상이몽'의 살풍경을 "목소리 큰 사람만 떠들어 대고, 나머지 사람들은 수긍도 부정도 안한 상황에서 만장일치로 수용불가안이 의결됐다"고 자조섞인 말을 털어놨다.

다른 이사는 "이번 사안이야 말로 협회의 역할과 지위를 가늠할 수 있는 시험대가 될 수 있다"면서 "이사회 결정을 거점도매가 따라오지 않을 경우 협회 무용론까지 제기될 수 있다"고 우려를 나타냈다.

일단 공은 도협 회장단에게 넘겨졌다. 도협 중앙회도 대웅측에 이사회의 의견을 전달하는 한편 거점도매 대표들을 소집해 의견을 결집한다는 방침이다.

협회는 한편으로는 도전을 받고 다른 한편으로는 선택해야 하는 '어려운', 또는 '난감한' 시점에 놓여진 셈이다.