국내개발 첫 고혈압 신약인 보령제약 ‘카나브(피마살탄)’가 남미시장 진출에 성공하며 42조 글로벌 고혈압 시장에 첫 발을 내딛었다. 보령제약(대표 김광호)은 13일 보령제약 본사에서 멕시코 의약전문 기업인 스텐달(Stendhal)사와 총 2,260만 달러 규모의 카나브 독점 판매 및 완제품 수출 협약서 체결식을 가졌다. 이번 계약으로 보령제약은 로열티(라이선스 Fee) 660만 달러를 받고 스텐달사에 고혈압 신약 ‘카나브’에 대한 멕시코 내 독점 판매권(라이선스)을 제공하게 된다. 또한 내년부터 순차적으로 6년간 ‘카나브’ 완제품 1,600만 달러를 수출하게 된다. 특히 멕시코 시장에 ‘카나브(kanarb)’라는 우리 브랜드로 진출함으로써 단순 완제품 수출을 넘어 국산 신약 브랜드를 세계화 할 수 있는 계기를 마련하게 됐다는 평가다. 특히 보령제약은 2013년 발매예정인 카나브 이뇨제복합제에 대한 추가 수출 협상을 진행 중에 있어 향후 더 큰 시장 확대가 기대되고 있다고 밝혔다. 이와관련 김광호 대표는 “보건복지부 신약지원과제로 국민의 세금이 지원된 국민 신약으로서 해외 수출로 국가 경제에 기여하고 국내 제약산업의 한계를 극복할 수 있는 글로벌 신약 모델로 키워가겠다”고 강조했다. 김 대표는 “무엇보다 올해 국내 시장 발매를 앞두고 국산 신약으로서 약효와 가치를 인정 받으며 해외에 진출하게 된 것은 카나브의 세계화 가능성을 보여주는 사례”라고 덧붙였다. ‘카나브는 개발단계부터 글로벌 시장 진출을 위해 임상(1상)을 영국에서 진행하고, 경기도 안산에 cGMP수준의 카나브 원료의약품 공장을 준공, 세계 시장 공략을 준비해 왔다. 또한 작년 9월 캐나다 벤쿠버에서 열린 국제고혈압학회(ISH)에서 임상 결과를 발표함으로서 약효를 세계적으로 주목 받은 바 있다. 한편 보령제약은 이번 수출을 계기로 중남미 지역, 미국을 포함한 북미지역, 중국을 포함한 아시아 지역 및 유럽 등 전세계 지역으로 진출해 카나브를 글로벌 신약으로 육성할 방침이다. 현재 카나브는 1분기 시판을 목표로 ARB계열 고혈압 치료제 시장에서 발매 1년 이내 10%점유율을 달성한다는 공격적인 목표를 세우고 약 350억원을 투입해 5000명의 대규모 추가 임상과 마케팅을 추진 중이다. 지난달 공단과의 약가 협상을 통한 보험급여등재 절차가 신속히 진행 중이며, 보험급여가격이 정해지는대로 국내 시판이 가능할 것으로 예상된다.

제약업계에도 QR코드 명함시대가 열렸다. JW홀딩스가 QR코드를 활용한 차별화된 CI 홍보에 나선다. JW홀딩스(대표 이경하)는 JW홀딩스와 JW중외제약, JW중외신약 등 전 사업회사에 QR코드를 적용한 새로운 명함을 도입한다고 13일 밝혔다. 공공기관, IT기업 등에서 명함 제작에 QR코드를 활용한 적은 있었지만 제약업계에서 QR코드 명함을 선보인 것은 이번이 처음이다. 명함 내 QR코드를 스마트폰으로 인식시키면 새로운 CI 'JW'를 소개하는 모바일 페이지로 바로 이동할 수 있다. 이 페이지에는 ‘JW’에 대한 고객들의 이해를 돕기 위해 △CI의 의미 △도입 취지 등이 상세하게 수록됐으며, 공식 쇼핑몰인 Jwellday와 연결돼 제품 정보 검색과 주문상품 조회도 가능하다. JW홀딩스는 추후에도 새로운 CI를 알릴 수 있는 다각적 홍보 활동을 전개해 나갈 계획이다. JW홀딩스 관계자는 "최근 스마트폰 사용자의 급증으로 QR코드를 활용한 다양한 마케팅 활동이 전개되고 있다"며 "새로운 그룹 CI인 JW의 인지도 확대를 위해 차별화된 대외 홍보 활동을 추진해 나갈 계획"이라고 밝혔다. 한편 JW홀딩스는 지난 3일 "Jump to the World(글로벌 시장으로 도약)" 슬로건과 함께 '중외'의 영문 이니셜인 JW를 새로운 CI로 선포한 바 있다.

김수환 전북도매협회장(우영약품 대표)이 모범적인 도매업 경영으로 전라북도 도지사 표창자에 선정됐다. 김 회장은 12일 전주시보건소에서 열린 지역 약업계 대표로 표창을 받았다. 김 회장은 모범적인 도매업 경영과 전북도매협 회무를 효율적으로 이끈 공로을 인정받았다. 특히 지난해 폐의약품 수거사업을 성공적으로 수행해 4t 이상의 폐의약품을 취합, 전주보건소로 전달하는 등 전주시보건소 사업에도 큰 도움을 준 것으로 나타났다. 김 회장은 "회원사의 적극적인 회무 협조로 공로패를 받게 되어 감사하다"며 "앞으로도 지역사회 발전을 위해 최선을 다할 것"이라고 말했다. 한편 전북도매협회는 1월 말께 정기총회를 개최할 예정이다.

글락소스미스클라인(대표이사 김진호, 이하 GSK)은 지난 3일부로 김종호 전무를 부사장으로 승진 발령했다고 밝혔다. 김종호 부사장은 신설된 유통관리본부를 책임지게 되며, GSK 전문의약품, 백신, 소비자 제품, 스티펠 등 전제품의 다각화된 유통 채널에 대한 통합적이고 효율적인 관리를 총괄한다. 김종호 부사장은 지난 88년 글락소웰컴에 입사한 이후 영업, 마케팅, 도매 등 다양한 분야를 담당하면서 GSK 한국법인의 지속적인 성장에 일조해 왔다. 또한 제약업계의 풍부한 경험과 탁월한 리더십을 토대로 GSK 영업부의 조직력 및 영업력을 강화하는데 큰 기여를 했다는 평가를 받고 있다. GSK 김진호 사장은 "여러 분야에서 풍부한 경험을 쌓은 김종호 부사장이 다양한 제품의 복잡한 유통 관리를 잘 해줄 것으로 믿는다"고 말했다.

대형 도매업체들의 올해 매출 성장률이 한 자리에 머물 것으로 관측된다. 특히 영업형태에 따라 약국주력 도매업체와 병원주력 도매업체간 전망이 엇갈렸다. 약국주력 도매업체들은 상대적으로 높은 성장률을 제시한 반면, 시장형 실거래가제 여파가 불가피한 병원주력 도매상들은 업계 자연성장률에도 미치지 못하는 성장률을 제시했다. 데일리팜이 매출 상위 11개 도매업체 2011년 예상 매출 및 전망을 조사한 결과 영업 부문, 규모에 따라 차이는 있지만 평균 성장률은 7%대로 집계됐다. 업체별로는 11개 도매업체 가운데 6곳만이 10%대 성장을 전망했고, 나머지 업체들은 5%내외 수준의 목표 성장률을 제시했다. 10% 성장을 전망한 업체는 동원약품, 부림약품(4000억 달성이 비전), 신성약품, 지오영, 지오팜, 청십자약품 등이었다. 개성약품과 태전약품은 7~8%대, 백제약품과 복산약품은 5%대 성장을 목표로 잡았다. 이밖에 남양약품은 현상 유지에 주력하겠다는 입장이다. "서비스 경쟁력 강화가 대세…위기를 기회로" 이 같은 전망은 의약품 유통 시장 성장의 가장 큰 걸림돌으로 지적되고 있는 시장형 실거래가제, 쌍벌제 여파로 공격적인 성장보다는 안정적인 성장을 택했기 때문으로 풀이된다. 실제 대형도매 관계자들은 올해는 쌍벌제 시행 등 환경변화가 불가피하다며 서비스 경쟁력 강화를 통해 위기를 극복해 나갈 것이라고 강조했다. 쌍벌제 시행으로 약국 시장 철수를 고려하고 있는 중소제약사들이 늘어남에 따라 신규 시장을 잡기 위해서는 차별화된 서비스를 제공할 필요성이 높아졌고, 시장형 실거래가제하에서는 제약사와의 관계, 정보를 많이 가지고 있는 도매가 입찰 시장에서 우위를 점할 수다는 판단인 것이다. 약국주력 A도매업체 회장은 "쌍벌제 시행 이후 약국시장이 혼란에 빠진 것은 사실"이라면서도 "하지만 대형도매와 거래를 하려는 약국들이 늘어나고 있어 우리에게는 좋은 기회가 될 것으로 전망된다"고 말했다. 약국들이 카드결제가 일반화됨에 따라 의약품 구색이 다양하고 반품 등 서비스에서도 강점이 있는 대형도매를 중심으로 소수의 도매업체와 거래하는 경향이 늘고 있다는 것이다. 이 회장은 "다만 올해는 쌍벌제 여파로 우량 거래처 이탈 조짐이 일고 있어 마이너스 성장도 고려하고 있다"면서 "이 같은 상황을 감안해 올해에는 물류센터 건립 등 차별화된 서비스 전략을 구축하는 데 주력할 방침"이라고 덧붙였다. 병원주력 B도매업체 회장은 "사실상 시장형 실거래가제 시행으로 올해 매출은 전년에 비해 10% 감소한 상태에서 시작한다고 보면 된다"며 "때문에 공격적인 영업 목표를 설정하기 보다는 시장 상황을 예의주시해야 할 것 같다"고 전했다.

한국애보트(대표 유홍기)는 강소영(姜昭暎, 42) 상무와 임지택(林志澤, 45) 이사를 각각 전무, 상무로 임명하는 내부 임원진에 대한 인사를 발표했다. AI 사업부문 총괄 강소영 전무는 한국노바티스 마케팅과 영업 등을 거쳐 2005년 한국애보트에 입사했으며 서울대 약대와 대학원을 졸업했다. 커머셜 엑설런스(Commercial Excellence) 총괄 임지택 상무는 한국얀센과 MSD, 노바티스 등을 거쳐 2005년 한국애보트에 입사했으며 한국외국어대학교와 서강대 대학원을 졸업했다. 또한, 커뮤니케이션 총괄 김유숙(金有淑, 40) 부장과 전략적 제휴 파트너 관리 담당 야닉리거(Yannick Rieger,34)는 이사로 승진했다. 김유숙 커뮤니케이션 이사는 한국휴렛팩커드와 한국애질런트테크놀로지스를 거쳐 2006년 한국애보트에 입사했으며, 한양대학교과 서강대 대학원을 졸업했다. 야닉 리거 전략적 제휴 파트너 관리 이사는 벨기에 제약사인 솔베이(Solvay) 한국 담당으로 근무하다 애보트의 솔베이 인수로 지난 해 애보트에 합류했으며 프랑스 루이 파스테르 대학에서 미생물학, IMIS 대학원에서 제약 마케팅을 전공했다.