주는 자와 받는 자 모두를 처벌하는 리베이트 쌍벌제가 지난 13일부터 본격적인 시행에 돌입했다. 그 동안 리베이트에 대한 처벌을 주는 쪽에 집중했던 규정을 받는 쪽까지 처벌을 확대해 리베이트를 없애겠다는 것이 핵심 내용이다. 쌍벌제 시행 이전까지 의사와 약사들은 행정처분 2개월 가량의 가벼운 처벌을 받았으나 앞으로 리베이트를 받다 적발되면 최고 2년 이하의 징역 또는 3000만원 이하 벌금을 받게 된다. 또 리베이트를 제공한 제약사나 도매업체에 대해서도 형사 처벌이 2년 이하 징역 또는 3,000만원 이하 벌금으로 대폭 강화됐다. 세부 내용으로 견본품은 최소 포장단위로 '견본품' 또는 'sample'이라는 문자를 표기, 해당 의약품의 제형 등을 확인하는데 필요한 최소 수량 제공만 허용된다. 학술대회 지원은 원칙상 학회나 의약단체 등이 개최하는 의약학 관련 학술연구 목적의 학술대회에 참가하는 발표자, 좌장, 토론자는 학술대회 개최 주최자로부터 교통비, 식비, 숙박비, 등록비 용도로 실비를 지원받을 수 있다. 제약사는 제품설명회 참석자에게 5만원 이하의 기념품과 실비의 교통비, 숙박, 1회당 10만원 이하의 식음료를 제공할 수 있다. 또 제약사가 의료기관을 방문해 의사 등에게 의약품 정보를 알리는 경우에도 1일 10만원 이하(월 4회 이내)의 식음료 및 자사 회사명, 제품명이 기입된 1만원 이하의 판촉물을 지원할 수 있다. 시판 후 조사는 증례보고서 건당 5만원, 희귀질환이나 장기추적 등 추가 작업량이 필요한 경우는 30만원 이하의 사례비를 제공할 수 있다. 다만 사례비는 필요성이 인정되는 최소 범위 내에서만 인정된다. 소액물품, 경조사비, 명절선물, 강연료, 자문료 등은 기본적으로 제공되지 않도록 하고 있다. 다만 제품설명회 전문지식 전달을 원활하게 하기 위해 보건의료 전문가를 강사로 초빙한 경우에는 강연료가 인정된다. 쌍벌제 하위 규정이 이 같이 확정됐지만 규정이 만들어지기 전까지 수 차례의 개정을 반복하는 등 진통을 겪었다. 또 아직까지 하위 규정에 대한 이견이 있는 분분해 규정을 지켜야 하는 제약사들은 여전히 쌍벌제를 어떻게 대비해야 할지 난감한 표정이 역력하다. 쌍벌제 처벌의 대상이 되는 의사들 역시 쌍벌제 도입이 나오자 영업 사원 병원 출입금지라는 강력한 대응으로 맞섰다. 김해시의사회부터 시작된 영업사원 출금조치는 전국 시도의사회까지 확산됐으며, 처방 내역서 제공을 중단하기에 이르렀다. 이에 따라 영업 사원들의 병의원 방문은 눈에 띄게 줄었으며, 그 동안 제품에 대한 경쟁력을 갖지 못한 국내사 마케팅 방식의 큰 변화를 가져오게 했다. 이와 함께 상당수 의사들은 쌍벌제 시행을 주도했다는 이유로 일부 상위 제약사에 대한 처방을 중단하는 사태까지 이어지게 됐다. 반면 리베이트 쌍벌제가 약국가에는 '금융비용 합법화'라는 소기의 성과를 가지고 왔다. 약품대금 결제할인이 최대 1.8%까지 허용됐고 포인트 또는 마일리지 1% 적립이 가능해진 것이다. 생각해보면 그동안 불법적으로 받아왔던 소위 '백마진'이 '금융비용'이라는 이름으로 양성화됨에따라 잠재적 범법자의 신분에서 벗어난 것인데 5% 이상 받았던 약국 입장에서는 금융비용이 오히려 축소됐다는 볼멘소리도 터져나왔다. 이에 따라 자본력과 구매력을 앞세운 대형 문전약국들 사이에서는 축소된 금융비용을 도매상 설립을 통해 유통마진으로 보전하려는 움직임이 감지됐다. 또 추가 포인트 적립을 놓고 결제카드에 대한 관심이 높아졌으며 잔뜩 움츠러든 유통시장 상황을 기회로 공격적은 영업을 감행하는 도매도 있어 약사들의 고민이 시작됐다. 시장형 실거래가상환제 시행…출혈경쟁 가속화 지난 10월부터 시장형 실거래가상환제가 본격 시행됐다. 시장형 실거래가상환제는 구매계약이 체결된 의약품 상한가의 차액 중 70%를 요양기관에 인센티브를 제공하고 환자들도 차액의 30%만큼 본인부담금을 할인받는 제도다. 이에 따라 적지 않은 병원들은 단독 오리지널 제품을 제네릭으로 교체하거나 경합에 붙이는 등 입찰방식에 변화를 주고 있다. 정부는 이 제도가 의약품 유통 투명화와 약제비 절감, 제약산업 체질개선에 따른 경쟁력 강화를 유도할 수 있을 것이라고 전망했다. 하지만 시행 초기부터 1원 낙찰이 성행하는 등 부작용이 나타나고 있다. 전남대병원, 경희대병원 등 최근 시행된 입찰에서 1원 낙찰이 속출하는 등 제약사들은 출혈 경쟁 양상을 보이고 있다. 또 정부의 정책에 비교적 둔감했던 다국적제약사조차 민감한 반응을 보이고 있다. 입찰을 진행하고 있는 병원들이 오리지널을 제네릭으로 바꾸는 등 초강수를 두고 있기 때문이다. 제약사 입장에서 코드 삭제는 매출 감소로 곧바로 이어지기 때문에 가격을 낮춰서라도 코드를 유지하기 위해 출혈 경쟁을 벌이고 있다. 제약사들이 입찰 가격을 낮춤에 따라 이미 입찰을 진행한 대형 병원들은 의약품 입찰가는 상한가보다 크게 낮아지고 있어 수백억원의 이득을 보고 있다. 이 같은 상황에서 제약협회와 약사회, 시민단체 등은 시장형 실거래가 상환제의 폐단을 지적하며 정책에 대한 비판의 목소리가 높이고 있다.

도매업계의 격렬한 반대에도 불구하고 종합병원 유통일원화제도가 1월 1일자로 폐지된다. 지난 1994년 7월 시행된 이후 17년 만의 일이다. 유통일원화는 의약품을 100병상 이상 종합병원에 공급할 때 반드시 도매업체를 경유하도록 제한했던 제도로 국내 의약품 유통 체계에 많은 변화를 안겨줬다. 제도 시행 이전만해도 20%대에 불과했던 유통일원화가 지금에 이르러서는 60%를 넘어서는 등 도매업체들의 위상은 그 어느 때보다 높아졌고, 특히 유통일원화는 유통 선진화를 앞당기는 데 큰 역할을 했다는 평가를 받고 있다. 때문에 한국의약품도매협회를 중심으로 도매업체는 유통업권의 든든한 보호막 역할을 해왔던 유통일원화 규제 일몰 3년 유예를 외치며 지난 여름을 뜨겁게 달궜다. 복지부 등지에서 1인시위를 펼쳤고, 수백명의 도매업자들이 한자리에 모여 의약품 유통의 온전한 선진화를 위해서는 시간이 더 필요하다고 호소했다. 하지만 보건복지부의 입장은 단호했다. 복지부는 지난 10월 28일 국회에 보낸 서면답변 자료를 통해 "시장형 실거래가제도 도입과 리베이트 쌍벌제 도입 등 정책변화를 감안해도 현재로써는 유통일원화 의무조항을 연장해야할 합당한 이유를 찾기 어려운 상황"이라며 유통일원화 폐지입장을 분명히 했다. 국내 의약품 유통 체계에 많은 변화를 안겨줬던 유통일원화제도 폐지가 사실상 확정된 순간이었다. 이에 따라 국내 의약품 유통 시장에는 대변화가 관측된다. 제약사들은 직거래와 도매거래 사이에서 고민을 거듭하고 있고, 도매업체들은 기득권 유지를 위해 사활을 걸겠다는 입장이다. 벌써부터 종합병원 의약품 납품권을 놓고 대혼란이 예고되고 있는 셈이다.

종근당(대표 김정우)의 숙취해소음료 ‘헛개땡큐골드’가 리뉴얼 출시 1주년을 맞아 고객감사 연말 이벤트를 펼친다. 종근당은 연말 이벤트로 21일과 22일 이틀간 명동과 홍대 일대에서 ‘제1회 헛개땡큐골드 거리페스티벌’을 개최한다고 20일 밝혔다. 이번 이벤트는 거리에서 산타 복장을 한 외국모델들과 산타견들이 고객들과 함께 사진을 찍어 즉석에서 ‘헛개땡큐골드’ 페이스북에 게재한 뒤 댓글을 받는 방식으로 진행된다. 트위터도 개설해 실시간으로 제품에 대한 소비자들의 평가도 받는다. 응모한 댓글은 추첨을 통해 경품으로 ‘헛개땡큐골드’를 증정하고, 댓글로 받은 고객들의 제품평은 내용을 적극 반영해 소비자들의 만족도를 높여나갈 계획이다. 종근당은 거리 이벤트와 동시에 술자리 고객들을 직접 찾아가는 주점 순회 이벤트도 진행한다. 게임 도우미들이 인기 주점을 직접 찾아가 고객들에게 음주측정을 해주는 등 간단한 게임을 펼치고 ‘헛개땡큐골드’를 증정함으로써 ‘헛개땡큐골드’의 숙취해소 효과를 적극 홍보한다는 전략이다. 종근당은 2009년 12월 ‘헛개땡큐골드’ 리뉴얼 이후 고속도로 휴게소, 대형마트, 약국 등 유통망을 지속적으로 확대해 제품의 접근성을 높였고, 제품을 구하기 어려운 소비자들을 직접 방문해 가까운 곳에서 제품을 구매할 수 있도록 돕는 마케팅정보시스템(MIS)를 가동하는 등 적극적인 마케팅을 펼쳐 왔다. 종근당 관계자는 “술자리가 잦은 연말 ‘헛개땡큐골드’가 탁월한 숙취해소 효과로 소비자들의 숙취 부담을 덜어줄 것으로 기대한다”고 말했다.

"대학생 온라인 마케터가 되보세요." 현대약품은 오는 26일까지 제4회 대학생마케터를 모집한다고 19일 밝혔다. 마케터의 활동은 SNS활용 및 성공사례, 온-오프라인을 연계한 마케팅활동, 온라인 전용컨텐츠 제작물 및 SNS 연계한 커뮤니티 활동등의 내용으로 진행된다. 총 12명을 선발 4개의 팀으로 구성해 2011년 1월 한달 동안 현대약품의 온라인 마케터로 활동하게 된다. 수료후에는 전원에게 수료증을 발급하고 소정의 활동비를 지급하게 되며 우수한 활동을 펼친 팀에게는 특전이 제공된다. 참가를 원하는 대학생은 현대약품 홈페이지(www.hdpharm.co.kr)에서 지원서를 작성한후 20101003@artmplus.co.kr로 제출하면 된다.

제약사 여신관리 담당자 모임인 제우회 차기 회장으로 한국유나이티드제약 김동회 부장이 선출됐다. 제우회는 지난 17일 송파구 모처에서 총회겸 송년회를 개최하고 2010년 업무보고와 함께 신임회장을 선출했다. 이날 모임에서는 현재 도매업체들의 부도, 쌍벌제 시행 등 업계현안에 대한 브리핑과 회비결산보고가 진행됐다. 또 이날 참석한 회원사들은 경선을 통해 김동회 부장을 신임회장으로 선출했다. 신임 김동회 회장은 "글로벌 금융위기와 쌍벌제 시행 등 대내외적인 요소가 약업계를 더욱 힘들게 하고 있다"며 "이럴때일수록 회원사들끼리 힘을 합쳐 위기를 극복하자"고 당부했다. 이어 김 회장은 "소외되는 회원사가 없도록 겸손한 자세로 최선을 다하겠다"고 덧붙였다. 한편 제우회는 중견제약사 여신·채권팀 모임으로 현재 43개 회원사가 가입돼있다.

서울시도매협회는 불법리베이트 쌍벌제와 금융비용 관련 설명회를 개최하고 투명유통을 천명했다. 서울시도매협은 17일 오전 종로 소재 기독교 100주년 기념관에서 '불법리베이트 척결을 위한 자정결의 및 하위규정 설명회'를 가졌다. 회원사 대표를 비롯 임직원 600여 명이 참석한 자정결의 및 설명회에서는 쌍벌제를 지킬 수밖에 없는 의약품 유통업계의 마지막 결의를 재다짐하고 대외적으로 천명하는 자리였다. 또 서울시도매협은 이날 참석자들로부터 질의사항을 수렴했으며 추후 복지부 답변이 나오면 회원사에 홍보할 예정이다. 현재 도매협회는 복지부 유권해석을 받기 위해 전국 회원사 질의사항을 수집하고 있다. 한상회 회장은 "쌍벌제를 잘 지키면 도매업의 꿈과 희망이 펼쳐지는 유통의 르네상스 시대가 올 것"이라며 "회사 경영개선은 물론 업권 부흥을 위해 반드시 지켜나갈 수 있도록 마음가짐을 단단히 하자"고 강조했다. 한 회장은 "거래처와 회사 내에 홍보를 강화해야 제도를 지켜내야겠다는 의지를 이어갈 수 있다"면서 "지켜서 손해보는 일이 없도록 협회에서 철저히 가이드하겠다"고 덧붙였다. 특히 한 회장은 "이번 쌍벌제를 준수되지 않을 경우에는 업권이 폐업될 뿐만 아니라 도매업계가 망신을 당할 것"이라면서 "회원사 대표를 비롯한 종사원 임직원 모두가 쌍벌제 지킴이로서 의지를 다져 나아가자"고 당부했다. 한편 이날 서울시도매협은 설명회를 마치고 참석한 회원사 대표를 비롯한 임직원 600여명이 함께 투명유통을 다짐하는 결의대회를 가졌다. 한상회 회장 및 참석자들은 '쌍벌제 준수하여 투명유통 이룩하자', '철저한 준법영업 도매업권 발전한다' 등 구호를 외치며 적법한 영업을 이루자고 결의했다. 또 서울시도매협은 쌍벌제 준수를 위한 포스터를 제작해 배포하기도 했다.