스티렌, 종합병원…사미온, 의원영업 집중

• 전국의사 1만920명 조사…10위권 국내사 7품목 포함

은행잎제제 비급여 여파로 대체품목으로 부각되고 있는 일동제약의 ‘사미온’이 클리닉을 중심으로 가장 활발한 영업활동을 전개한 것으로 나타났다.

또한 동아제약의 천연물 신약 ‘스티렌’은 종합병원 품목 디테일에서 1위를 기록하는 등 1분기에 국내 제약사 품목 디테일이 집중된 것으로 조사됐다.

1분기 품목디테일 상위품목

제약전문 컨설팅 회사인 CSD(세지딤스트레티직데이터)가 전국 병의원 의사 1만920명을 패널로 지정해 조사한 1분기 ‘Promo data’에 따르면 일동제약의 ‘사미온’은 총 1만 6040건의 품목 디테일건수를 기록해 1위를 차지했다.

일동 사미온은 기넥신-타나민 등 주력 은행잎 제제들이 비급여 전환됨에 따라 올 들어 전사적인 영업활동을 전개하며 전체 1위에 등극한 것으로 나타났다. 동아제약의 600억대 대형품목 스티렌은 종병시장에서 꾸준한 디테일을 올리며 2위를 차지한 것으로 분석됐다.

1분기 품목디테일 30위권

특히 유한양행이 한국얀센과 코마케팅을 통해 3월부터 시장에 런칭한 이트라코나졸 제제인 ‘라이포실’도 올 1분기 영업활동에 주력하며 3위에 랭크됐다.

또한 엑스포지, 리피토, 레보투스, 레바넥스, 엠빅스, 가다실, 슬리머 등이 상위권에 포진하고 있는 것으로 밝혀졌다.

이중 신제품으로는 유한양행의 라이포실이 유일하게 10위권내에 진입한 것으로 나타났다.

종합병원 영업활동 디테일을 분석한 결과 스티렌을 비롯해 한미약품 유착방지제 '가딕스‘가 2위에 오르며 주목받았다. 이어 가스트렉스, 악토넬, 울트라셋 등이 상위권을 기록했다.

또한 옴니세프, 후루마린, 가나톤, 포사맥스 플러스 등이 종합병원 영업활동이 활발한 품목으로 집계됐다.

의원에서는 역시 일동제약 ‘사미온’이 1위를 기록한 가운데 라이포실, 엑스포지, 레바투스, 레바넥스, 스티렌, 리피토, 엠빅스, 슬리머 순으로 국내사 품목이 주류를 이뤘다.

결국 올 1분기 품목 디테일은 지난해 상반기 레바넥스와 하반기 슬리머를 비롯한 비만치료제 중심에서 은행잎제제와 대형 스테디셀러 품목 위주로 재편되고 있는 것으로 분석됐다.

한편 CSD (세지딤스트레티직데이터)은 제약산업 전문 컨설팅회사로, CSD에서 제공하는 Promo data는 연간 17개 전문과목의 10,920명 의사패널로부터제약회사의 마케팅활동에 대한 자료를 수집, 가공해 제약사에 제공되고 있다.