‘푸로스판’ 등을 비롯한 내용액제와 ‘메디락’ 등 정장제가 오늘(1일)부터 급여제한이 이뤄짐에 따라 제약업계가 상당한 실적 손실을 입을 것으로 예상된다. 이와관련 제약사들은 품목 스위치나 약국 마케팅 강화 등을 통해 매출 타격을 만회하겠다는 전략이어서 행보가 주목된다. 30일 관련업계에 따르면 정부는 오늘(1일)부터 시럽과 현탁액 등 내용액제에 대해 12세 이상 처방 환자에게 급여를 제한하고, 정장제의 경우 6세 이상 환자에게 비급여 조치를 내린다. 따라서 주력품목들을 보유하고 있는 제약사들은 이번 급여제한 조치에 큰 영향을 받을 것이 확실시 된다. 내용액제의 경우 가장 큰 피해가 예상되는 품목은 안국약품의 ‘푸로스판’이다. 이 품목은 400억 원대 실적을 기록할 만큼 액제 제품 중에서 가장 매출이 높았다. 특히 성인환자 처방 비중이 높았던 만큼 실적 감소는 불가피할 전망이다. 또한 식약청 허가사항 통일조정과 심평원 주성분 코드가 달라 혼선을 빚었던 푸로스판 제네릭들도 모두 급여제한 대상에 포함된다. 반면 급여를 인정받는 ‘제산제’나 소아환자에게 주 적응증이 있는 ‘해열진통제’, 항생제 등은 이번 급여제한 조치에 큰 영향을 받지 않을 것으로 예상된다. 정제와 캡슐제가 없는 ‘움카민’ 등도 이번 급여제한 영향을 받지 않게 된다. 정장제의 경우 대형품목들이 모두 급여제한 영향권에 있어 시장 재편이 불가피하다. 한미약품 ‘메디락’, 건일제약 ‘비오플’, 동화약품 ‘락테올’ 한화제약 ‘안티비오, 람노스’ 등 수십억대에서 100억원대 실적을 구가하고 있는 품목들이 모두 실적 손실이 예상되고 있기 때문이다. 업계는 이번 정장제 급여 제한으로 상위그룹 처방 품목 매출 손실 규모를 약 350억원대로 추정하고 있다. 한편 제약업계는 이번 급여제한 조치와 관련 다양한 대응책을 모색하고 있다. 우선 진해거담제 대표품목인 푸로스판을 보유하고 있는 안국약품은 동일계열의 진해거담 개량신약 ‘시네츄라’를 발매, 자연스럽게 품목 스위치를 유도하겠다는 전략이다. 안국측은 푸로스판 매출 하락을 ‘시네츄라’로 만회하겠다는 장기 계획을 세우고 현재 적극적인 프리 마케팅을 전개하고 있다. 안국은 시네츄라를 3년 내에 2300억 진해거담제 시장에서 20%의 시장 점유율을 기록하는 대형품목으로 육성하겠다는 계획이다. 정장제의 경우 특별한 대안이 없다. 정장제 보유 업체 관계자는 “뚜렷한 대책이 없다는게 가장 큰 문제”라며 “시행 이후라도 학회 등의 의견을 받아 급여개선을 건의할 계획을 논의중에 있다”고 말했다. 정장제와 관련한 약국 마케팅 강화도 모색하고 있다. 또 다른 제약사 관계자는 “급여제한이 불가피하다면 약국을 대상으로 적극적인 마케팅을 전개해 매출 손실을 만회하는 방안을 검토하고 있다”고 말했다. 이처럼 내용액제와 정장제 시장이 정부의 급여제한 조치로 큰 변화가 예상됨에 따라 향후 관련 제약사들이 어떻게 대처해 나갈지 관심이 모아지고 있다. .

녹십자는 실리마린과 비타민B 5종을 함유한 복합 간장질환제 '리버플란'을 출시했다고 29일 밝혔다. ‘리버플란’의 주성분인 실리마린은 간세포의 세포막을 안정화시켜 유해물질의 침투 및 세포 내 물질의 유출을 방지하고 생체 내 항산화물질의 농도를 증가시켜 과산화로 인한 세포괴사를 막아준다. 또한 단백질 생합성을 증가시킴으로써 손상된 간세포재생을 도와주며 염증매개물질의 합성을 저하시켜 손상된 간세포의 염증을 완화시켜 간의 손상을 예방한다. ‘리버플란’은 간세포 보호작용, 손상된 간세포의 재생 촉진, 항산화 및 항염증 작용으로 간기능 악화로 겪는 만성 피로나 잦은 음주, 스트레스로 인한 지방간 증상을 개선시킬 수 있다. 또한 비타민 B군 5종을 복합 함유하고 있어, 스트레스에 대한 저항력을 높여주고, 신진대사 기능을 활성화시켜 칼로리의 소모를 높여주어 다이어트에 효과적이다. 녹십자 일반의약품 마케팅팀 김경조 이사는 “‘리버플란’은 고품질의 체코산 밀크씨슬에서 추출한 순도높은 실리마린을 사용하여 보다 강력하게 간을 해독해준다”고 설명했다. 국내 OTC 간장질환제 시장규모는 약 500억원에 이르며, 연평균 8%의 성장률을 보이고 있다.

'제약회사 매출 20%는 리베이트다.' 감사원과 공정위 등이 제약회사 리베이트 규모가 '대략 이쯤 된다'고 밝힌 이후 이 말은 제약업계가 연구개발에 게으르다는 지적을 할 때 마다 등장해 제약산업계의 모든 논리를 삼켜버리고 있다. 2006년께 등장한 이 말은 제약업계엔 쉬 지울 수 없는 '주홍글씨'다. 정부 약가 일괄인하 정책 배경에는 '약가 인하를 통해 리베이트 비용을 원천 통제하겠다'는 의지가 담겨있다. 약가를 인하하면 겉으로 드러나는 산업 규모는 작아지겠지만, 리베이트 비용만 없애는 것이어서 산업 자체는 물론 개별 제약회사에게도 별다른 영향이 없다는 인식이 깔려있는 것이다. 하지만 제약업계는 정부가 '낙인효과'를 지나치게 이용하고 있다며 답답해하고 있다. 리베이트 문제가 공식화된 2007년부터 5년이 지났고, 상황도 많이 변했는데 '언제까지 20%'를 운운할 것이냐며 불만을 토로하고 있다. 리베이트 비용 20%, 산술적으로 불가능 정부가 매출 20%를 리베이트라고 말한데는 제약업체 판매 관리비가 다른 제조업체에 비해 월등히 높다는 것이 주된 논거로 보인다. 실제 제조업 평균 판매관리비는 11.1%인데 반해, 의약품 제조업체 평균 관리비는 35.6%다. 제조업 평균보다 20% 가량 높은 수치다. 정부는 여기서 차이가 나는 부분을 리베이트라고 판단하는 것이다. 하지만 정부는 일반 제조업과 달리 제약업에서 다른 비용이 발생하는 것을 생각하지 않고 있다. 제약업계 관계자는 "제약업체는 일반 제조업과 달리 유통 비용이 판매관리비에 포함돼 있기 때문에 일반 제조업과 판관비를 비교한다는 것 자체가 모순"이라고 말했다. 실제 판매관리비에 유통 비용이 포함된 화장품 업계 역시 의약품 제조업체와 비슷한 37% 가량이 판관비로 사용되고 있는 실정이다. A 제약회사 관계자는 "솔직히 과거 리베이트를 했던 것을 부인할 수 없지만, 당시에도 매출 20%를 사용하는 업체는 거의 없었다"고 밝혔다. 이어 "제약사가 모든 의약품에 대해 리베이트를 제공한 것도 아니기 때문에, 20%라는 숫자는 과대 계상된"이라고 지적했다. 리베이트 비용, 합법적으로 전환 만약, 정부 판단대로 매출 20%를 리베이트라고 가정해도 제약업계는 이 비용을 보장할 필요는 있다고 말하고 있다. 설사 20%라고 가정한다고 해도 이 수치 대부분은 합법적 마케팅으로 전환될 부분이지 약가인하로 완전 공중분해 시킬 대상이 아니라는 것이다. 일반 제조업과 달리 합법적인 마케팅으로 소요되는 비용이 있기 때문이다. 예를 들어, 시판후 조사를 위해 제공되는 비용은 의약업종에만 특별히 의사에게 합법적으로 용인되고 있다. 또 학회에서 진행하는 공공 캠페인 등도 공공의 이익을 위해 지원되는 부분이다. 하지만 최근에는 공공 캠페인 비용까지 지원을 통제하고 있는 실정이다. 학회 관계자는 "국민 건강을 위해 해마다 해 오던 공공캠페인 지원 비용까지 제한되는 상황"이라며 "개인의 이익을 목적으로 하는 것이 아닌데도 과도하게 억제하는 것은 산업과 의료 발전을 저해하는 것"이라고 지적했다. 제약업계 관계자는 "미국이나 유럽 등에서도 학회 지원이나 공식적인 마케팅 채널은 투명한 지원을 전제로 열려있는 부분이 많다"고 말했다. 그는 "빈대 잡으려다 초가 삼간 태운다고 제약사 마케팅에 소요되는 모든 비용을 리베이트로 전제하는 것은 큰 문제"라고 지적했다. "리베이트, 완전히 사라진 것은 아니지만…" 제약업계에서 리베이트에 대한 자정 노력은 수 년간 계속돼 오고 있으며, 현재도 진행형이다. 그야말로 '자의반 타의반'이다. 특히 '리베이트 쌍벌제' '리베이트-약가 연동제' '공정위 등의 수시 조사' 등이 이뤄지면서 이제는 살아남기 위해서라도 리베이트를 할 수 없다는 의식이 자리잡고 있다. B 제약사 관계자는 "리베이트가 완전히 사라졌다고 할 수는 없다. 합법적 마케팅과 불법적 마케팅 사이, 다시말해 그레이 존에 있는 마케팅 활동이 있기 때문이다. 하지만 리베이트가 점점 줄어들고 있는 것만은 확실한 사실"이라고 강조했다. 현재 리베이트로 인식될 수 있는 마케팅 활동은 점점 줄어들고 있으며 적어도 2년 내에는 리베이트라고 할만한 마케팅을 완전히 없앨 수 있다는게 이 관계자의 설명이다. 다시말해, 정상적이고 합법적인 마케팅 활동으로 전환된다는 이야기다. C 제약사 관계자도 "가끔씩 리베이트 사건이 터져나올 때마다 제약업체들은 가슴을 쓸어내린다"며 "제약업계에서 리베이트가 끊이지 않는 것은 문제라고 인식하지만, 일부 제약사를 전체 제약사로 확대하는 것은 경계해야 할 필요가 있다"고 말했다. 그는 "제약업계 자정 노력이 있는만큼 이제 정부도 제약사들이 매출 20%를 리베이트로 사용한다는 말은 그만했으면 한다"며 "산업 발전을 위하는 일이 무엇인지 생각해 볼 필요가 있다"고 덧붙였다.

경남제약(대표 이희철)은 83년 첫 발매를 시작해 28년간 마케팅하고 있는 비타민C 장수 브랜드 '레모나'가 소비자가 뽑은 ‘올해의 브랜드 대상’을 4년 연속 수상했다고 밝혔다. 올해 9회를 맞는 ‘2011 올해의 브랜드 대상’은 한국소비자포럼이 한 해 동안 각 산업부문별로 소비자에게 최고의 브랜드 가치와 고객만족을 제공한 기업의 브랜드를 선정해 수여하는 상이다. 이 조사는 지난달 16일부터 28일까지 전국 남& 8729;여 10대에서 60대 10,397명을 대상으로 인터넷, 전화, 소비자 평가단 현장투표 조사 방식으로 진행됐다. 레모나는 73%(7,602명)의 압도적인 지지율로 비타민C 제제 부문 1위에 선정되는 영예를 안았다. 경남제약 관계자는 “이 상은 소비자들의 투표를 통해 선정되는 만큼 매우 의미 있는 상이다.”며 “레모나가 4년 연속 수상을 할 수 있었던 것은 고객 여러분의 변함없는 사랑과 지지 때문”이라고 밝혔다. 레모나는 1983년 국내 최초로 비타민C 산제 제품을 발매했으며, 경남제약만의 제법 노하우로 세립 코팅 시 특수 처리하여 위의 부담을 줄여주었기 때문에 피로한 사람이라면 누구든지 부담 없이 먹을 수 있다. 또 레모나의 주성분인 비타민C는 몸의 결합조직인 콜라겐의 합성을 도와 골격, 근육, 피부를 보호할 뿐 아니라 피로회복에도 효과가 좋다. 특히 병중, 병후에 섭취하면 면역력 증강효과가 있으며, 임산& 8729;수유부, 청소년층, 노년층, 흡연자 등에게도 권할만 하다. 한편 경남제약은 다양한 고객층의 필요를 충족시키기 위해서 신맛을 완화시켜 누구나 먹기 좋은 ‘레모나 헬씨 정’과 어린이와 청소년을 위한 ‘레모나 키튼 정’ 등으로 레모나와 함께 소비자에게 좋은 평가를 받고 있다.

고시를 앞두고 있는 약가일괄인하 정책으로 제약사들이 내년도 사업계획을 세우지 못하고 있는 것은 물론, 향후 경영 방향에 대해서도 갈피를 못잡고 있다. 업체별로 차이는 있지만 약 20~30% 정도의 실적 손실이 예상되는 상황에서 경비 절감을 위해 다양한 자구책을 모색하고 있지만 뚜렷한 해법을 찾을수 없다는 설명이다. 27일 관련업계에 따르면 주요 제약사들이 각 부서별로 태스크포스팀을 가동해 일괄인하 대책 마련에 올인하고 있는 것으로 파악됐다. 이미 제약사들은 일괄인하에 따른 영향 분석을 통해 처방약과 원내 의약품에 대한 손실액을 추정한 상황이다. 흔히 황금 비율로 인식되는 3(일반약):3(수출):4(처방약) 경영패턴을 유지하고 있는 일부 제약사들은 상대적으로 일괄인하 피해 규모가 크지 않다. 손실 규모가 20% 미만에 그칠 것으로 전망하고 있다. 역시 7(일반약):3(처방약) 정도의 경영구조를 가지고 있는 제약사들도 일반약에 집중돼 있는 만큼 상대적으로 안도하고 있는 분위기다. 하지만 처방약 중심의 대다수 제약사들은 영향평가 결과 생각보다 손실규모가 크다는 점에서 깊은 시름에 빠져있다. 실제로 제품 포트폴리오가 전문약 위주로 구성돼 있고 특허만료의약품을 다수 보유하고 있는 일부 제약사들은 약 40%대에 이르는 매출 손실이 있을 것으로 분석하고 있다. 상황이 이렇다보니 앉아서 당할수 없다는 인식으로 제약업계는 각 부서별로 일괄인하 대응 태스크포스를 가동하고 있다. 영업부서, 개발부서, 공장, 마케팅부서, 총부부서, 기획부서 등 각 조직별로 TFT를 운영하고 있다. 상위 제약사 관계자는 "현재 회사에서 가동하고 있는 일괄인하 대책마련 TFT만 12개에 달한다"며 "매일 모여 마라톤 회의를 하고 있다"고 말했다. 또 다른 중견제약사 관계자도 "각 부서별로 TFT가 가동되고 있다고 보면 된다"며 "문제는 뚜렷한 대응책이 없다는 것"이라고 하소연했다. 실제로 주요 제약사들은 최대 가능한 경비 절감책을 모색하고 있으나 일부 판매관리비를 제외하고는 사실상 비용을 줄이는데 한계가 있다는 판단을 하고 있다. 상위 제약사 관계자는 "어쩔수 없이 인력 구조조정을 진행해야 하는 상황"이라며 "일단은 신규 채용을 하지 않는 것으로 회사 방침을 정한 상황"이라고 말했다.