고혈압복합제 리딩품목 ‘엑스포지’가 아모잘탄 등 후발품목들의 거센 도전을 받고 있다. 베링거인겔하임과 유한양행이 공동 판촉하고 있는 트윈스타가 올 상반기에만 100억원대를 훌쩍 넘는 등 무서운 속도로 성장하고 있는 가운데, 대웅제약과 다이이찌산쿄가 코프로모션하고 있는 세비카는 80% 고성장을 견인했다. 2위 품목인 한미약품 아모잘탄도 1위 엑스포지와 처방액 격차를 좁히며 리딩품목 자리를 넘보고 있다. 제약 영업환경 위축속에서도 최근 발매된 고혈압복합제들이 승승장구 하면서 대형품목으로 자리매김하고 있는 것이다. 28일 데일리팜이 상반기 CCB+ARB복합제 시장을 분석한 결과 한미약품, 대웅제약, 유한양행 등 상위 제약사가 마케팅 하고 있는 품목들이 엑스포지를 맹렬히 추격하고 있다. 리딩품목인 노바티스 ‘엑스포지’는 상반기에만 337억원대 처방액을 기록하며 올해 700억원대 실적을 바라보고 있다. 전년대비 22%가 성장하며 꾸준한 상승곡선을 그리고 있다. 하지만 엑스포지가 안심할 상황은 아니다. 아모잘탄과 트윈스타, 세비카 등이 턱밑까지 ?아왔기 때문이다. ‘아모잘탄’(암로디핀 캠실레이트+로살탄 칼륨)’은 상반기 285억원대 실적을 올리며 실적부진에 허덕이고 있는 한미약품에 희망이 되고 있다. 이런 흐름이라면 올해 600억원대 대형품목 탄생도 가능할 전망이다. 특히 엑스포지와의 격차를 꾸준히 좁혀가고 있다는 점에서 리딩품목 등극도 가능할 것으로 보인다. 대웅제약이 마케팅 하고 있는 ‘세비카(올메사르탄+암로디핀 베실레이트)’는 올 상반기 가장 높은 성장세를 기록했다. 이 품목은 123억원대 처방실적으로 전년대비 무려 78%가 성장했다. 250억원대 매출 달성은 무난 할 것으로 예상된다. 지난해 11월부터 유한양행이 의원 영업을 전담하고 있는 ‘트윈스타(텔미사르탄+암로디핀베실산염)’도 6개월간 116억원의 처방액을 기록, 발매 8개월만에 150억원대 실적을 넘겼다. 이 품목은 영업사원 디테일 부문에서 1위를 기록하는 등 올해 유한양행이 전사적으로 마케팅을 전개하고 있는 품목이다. 한편 고혈압복합제를 보유하고 있는 제약사들은 해외시장 진출이나 고용량 발매 등을 통해 경쟁력을 확보하고 있다는 점에서 상승세는 지속될 것으로 예상된다.

송암약품이 창립 17주년을 맞이해 225명 임직원 일동이 '일류의식'을 함양하는 한마음 행사를 지난 30일 빅토리아호텔에서 가졌다. 김성규 회장은 "송암약품은 창립 17주년 동안 끊임없이 성장발전을 거듭해 왔다"며 "올해도 많은 어려움이 있지만, 송암은 반드시 목표 이상 성장할 것"이라고 밝혔다. 이어 "기업의 흥망성쇠는 결국 사람에 있다"며 "임직원 모두가 일류의식을 가지고, 부정보다 긍정의 의식이 조직 내 확산돼 일로써 성공하려는 열정이 필요하다"고 강조했다. 이날 기념행사에 참석한 한국의약품도매협회 이한우 회장은 "쌍벌제 이후 송암약품 김성규 회장은 투명유통을 위한 경영지침은 의약품 유통업계의 모범이 되고 있다"고 말했다. 송암약품은 이날 10년 근속자에게 상패수여와 상금을 전달하는 시상식을 가졌다. 송암약품은 매년마다 창립 기념행사를 맞이해 모범사원 중 지난 한 해 동안 부모 형제등 가족 중에 뜻하지 않은 불우의 사고나 질병으로 고통을 겪고 있는 사원들에게 격려금을 전달해 왔으며, 금년에는 총 18명에게 격려금을 전달했다. ■10년 근속 수상자 ◇영업1팀 김정국 부장 ◇영업2팀 박승원 지점장 ◇강서지점 임채선 부장 ◇강서지점 김태용 대리 ■모범사원 격려금 시상 ◇본사 : 박현준. 정영채. 김정국. 박승훈. 배인수. 김연태. 홍상의. ◇강서지점 : 고성민. 이달우. 신유미. 최준수. 최병우. 김미영. ◇의정부지점 : 김갑성. 최성열. 황달순. 양완모. 문태훈

이한우 한국의약품도매협회장이 정부가 추진하고 있는 약가 일괄인하 정책과 관련 우려의 목소리를 높였다. 정부의 약가인하 정책이 현실화되면 이는 곧 도매 유통마진 문제로 연결될 수밖에 없기 때문에 제약업계와 공동행보에 나서겠다는 입장인 것이다. 29일 관련업계에 따르면 최근 도매협회는 각 제약사에 '약가인하 정책이 도매 유통마진 인하로 이어저서는 안된다'는 내용의 호소문을 보냈다. 또 대웅제약, 중외제약 등 주요 상위 제약사 릴레이 방문을 통해 이 같은 내용을 전달하기도 했다. 이 회장은 "지난 몇 주간 제약사 마진 인하 문제가 불거져 분주하게 움직였다. 일례로 동아제약의 경우 수금할인을 인정받는선에서 합리적인 해결을 봤다. 앞으로도 제약-도매가 지속적으로 협조, 서로가 상생하는 방향으로 문제를 해결해 나갈 것이다"고 말했다. 때문에 이 회장은 정부가 추진하고 있는 약가 일괄인하 정책과 관련, 제약업계와 함께 강력 대응하겠다고 강조했다. 이 회장은 "제약사들이 느끼는 약가인하에 대한 공포심은 극에 달한 상황이다. 약가인하는 도매와 직접적인 상관관계에 있다. 유통마진 인하로 이어질 공산이 높기 때문에 적극 대응할 방침이다"고 강조했다. 이 회장은 "복지부와 면담에서도 지나친 규제 정책에 대해 지적했다"며 "앞으로 도매는 제약사 고통을 이해하고, 또 제약은 도매의 역할에 합당한 대우를 해 주길 기대한다"고 덧붙였다.

지난 26일부터 쏟아진 '물폭탄'으로 의약품 공급에 차질이 빚어졌다. 기습폭우로 일부 도로가 통제, 교통체증 현상이 지속되면서 의약품 공급에 어려움이 발생하고 있는 것이다. 상황이 이렇다 보니 대다수 도매업체들은 배송체계를 1일 2~3회에서 1회로 축소하게 됐다며 이해를 당부했다. 27일 도매업계에 따르면 기습폭우로 인해 서울 지역 주요 도로가 마비됨에 따라 배송 지연 현상이 속출했다. 특히 경기도 지역에 거래가 있는 도매업체들이 어려움을 겪었다. A도매업체 사장은 "의약품 배송에 최선을 다하고 있지만, 천재지변으로 인해 하루 2~3배송 체계를 유지할 수 없었다"며 "교통대란으로 배송이 지연됨에 따라 불가피하게 1일 1회 배송체계로 운영했다"고 말했다. B도매업체 사장도 "의약품이 제때 거래처에 배송되지 못했다. 다행히 오늘(27일)은 약사들이 이해를 해줬으나 29일까지 비가 계속된다는 예보가 있어 앞으로가 문제다. 배송 차질을 고려해 주문했으면 한다"고 당부했다. 그나마 서울 지역은 사정이 나은 편이었다. 일부 도로구간이 침수피해로 통제되면서 경기도 지역 배송은 더욱 지연될 수밖에 없었던 것이다. C도매업체 사장은 "경기도 지역 배송에 어려움이 많다. 서울시내 도로통제에, 경기도지역 국도 구간 곳곳이 통제됐기 때문이다. 원활한 의약품 공급을 위해 대책을 마련해야할 것 같다"고 전했다.

한화제약(사장 김경락)은 집중력 향상과 체력 증진에 도움이 되는 '더 스마트(The Smart Q)'를 출시했다고 26일 밝혔다. 더 스마트는 미국 스포츠 기업인 '웨이더 글로벌 뉴트리션(Weider Global Nutrition)'사와 공동 연구로 개발된 제품이다. 테아닌 및 홍삼, 마그네슘, 아연 등이 함유된 더 스마트는 평소 많은 두뇌 활동으로 스트레스, 기억력 저하, 면역력 및 에너지 저하로 고생하는 현대인들의 건강관리에 도움이 될 것으로 기대된다. 특히 더 스마트는 정신적 에너지 소모가 많은 수험생들에게 더욱 효과적인 제품이라고 회사측은 설명했다. 한편 더 스마트는 약국에서만 구입할 수 있으며 하루 2회, 1회 2캡슐, 충분한 물과 함께 섭취하면 된다. 제품의 포장은 80캡슐x3갑, 총 240캡슐로 2개월 복용 가능한 분량으로 되어있다. 보다 자세한 사항은 한화제약 헬스케어 마케팅 담당자(02-940-0285) 또는 한화제약 홈페이지(www.hwpharm.com)를 통해서 문의하면 된다.

"이번에는 100억대 천식약 심비코트다." 대웅제약이 다국적제약사와 코프로모션 계약을 잇따라 성사시키고 있다. 지난 3월 한국얀센 '울트라셋 ER', 6월 MSD '바이토린'에 이어 벌써 3번째이다. 이미 대웅제약은 이들 제약사와 '포사맥스', '자누비아', '울트라셋', '넥시움' 등 대형품목 공동 판매를 진행하고 있다. 대웅제약(대표 이종욱)은 한국아스트라제네카(대표 박상진)와 25일 서울 잠실 롯데호텔에서 흡입형 천식치료제 심비코트(성분명:부데소니드, 포르모테롤)’에 대한 코프로모션 계약을 체결했다고 26일 밝혔다. 양사의 제휴는 위식도 역류질환 치료제 ‘넥시움’에 이어 두 번째다. 심비코트는 지난해 IMS 기준으로 120억원대 실적을 기록하고 있는 블록버스터 천식치료제이다. 대웅제약 이종욱 사장은 이날 “뛰어난 효과와 안전성이 입증된 심비코트의 제품력과 국내 처방의약품 매출 1위인 대웅제약의 영업력이 시너지를 낼 것”이라며 “이번 제휴를 통해 대웅제약은 기존에 보유하고 있는 엘도스(진해거담제), 알레락(알러지 치료제)에 심비코트를 추가함으로써 호흡기분야 시장에서의 경쟁력이 강화됐다”고 강조했다. 한국아스트라제네카 박상진 사장은 “아스트라제네카의 과학적인 마케팅과 대웅제약의 확고한 영업력이 가져올 시너지 효과에 대한 기대가 크다”며 “넥시움의 성공경험을 바탕으로, 보다 많은 환자와 의료진들에게 뛰어난 효능과 안전성을 지닌 흡입형 천식치료제인 심비코트의 혜택을 제공할 수 있을 것”이라고 밝혔다. 2001년 국내 출시된 심비코트는 천식과 만성폐쇄성폐질환(COPD) 치료제. 흡입기 하나로 평상시 천식 조절(기도 염증 치료)과 응급시 증상완화(기관지 확장)를 모두 해결할 수 있는 신개념 천식 치료제다.