4월 마감을 앞둔 영업 사원들의 얼굴에 수심이 가득찼다. 이달 들어 목표를 채우지 못한 영업 사원들이 즐비하기 때문이다. 25일 국내사 영업사원은 "이달 초부터 정부 리베이트 조사가 시작되면서 제대로 영업을 못해 목표 달성이 어려울 것으로 보인다"고 걱정했다. 실제 4월 초부터 복지부, 공정위, 경찰 등 정부 각 부처가 제약사 리베이트 적발을 위해 전방위적인 압박을 가하고 있으며 이에 따라 제약사 영업 마케팅 활동이 올초에 비해 크게 위축된 상태다. 국내사 한 관계자는 "한 달 영업 일수는 20일 가량인데 리베이트 조사 소식에 거래처 방문이 지난 달에 비해 절반 가량으로 줄었다"고 말했다. 이 관계자는 "의사들이 처음보는 영업사원들은 아예 만나주지 않기 때문에 신규 거래처를 뚫는다는 것은 생각조차 할 수 없는 상황"이라며 "마감일이 며칠 남기는 했지만 올 들어 최악의 실적이 예상된다"고 우려했다. 그는 "지금 이 분위기는 제약사 전체적인 분위기여서 회사 실적이 전반적으로 안 좋을 것"이라고 내다봤다. 일부 약국들은 정부 리베이트 조사에 거래선까지 변경하고 있어 향후 실적에도 큰 영향을 미칠 것으로 보인다. 또 다른 영업사원은 "정부의 리베이트 조사 대상 중에 약국까지 포함돼 있어 제약사와 직거래를 꺼리는 약사들도 생겨났다"고 말했다. 그는 "오랫동안 거래를 해 오던 약사들은 직거래를 유지하고 있지만, 처방이 많지 않거나 유대관계가 돈독하지 않은 약국은 도매로 거래처를 변경하는 곳도 생겨나고 있다"고 말했다. 일부 제약사는 리베이트 조사가 잠잠해 질 때까지 주요 거래처만을 관리하라는 지시까지 내리고 있어 당분간 실적은 떨어질 것으로 보인다.

약사가 잠적한 것으로 알려진 강원도 소재 문전약국 거래 도매업체의 피해 규모가 최소 30억원대에 달할 것으로 추정된다. 25일 관련업계에 따르면 강원도 소재 문전약국 약사는 보험급여액과 재고약을 챙겨 이날(25) 새벽 잠적한 것으로 알려졌다. 거래관계가 있는 도매는 B사, D사, K사, G사, S사 등이다. 약사 잠적사유는 소문만 무성할뿐 정확하게 알려지지 않고있다. 다만 처방전 유입이 많았던 약국이었다는 점에서 경영악화보다 주식 등 다른 사업에 무리한 투자를 했다가 손실을 본 것이 아니냐는 시각이 지배적이다. 이 약국과 거래한 도매 관계자는 "최근 재고약 전량을 처분해 잠적한 것으로 보고 있다"며 "피해규모는 약 30억원 대로 회전을 길게 봐줬던 도매 피해가 클 수 밖에 없을 것이다"고 말했다. 이 관계자는 "목이 좋은 약국이어서 6개월 이상 회전을 봐준 도매도 있었다는 주장도 있다"며 "특히 월 평균 5000만원 거래 도매보다 거래량이 많은 곳이 3개 업체나 있어 피해는 더욱 늘어날 수 있다"고 우려했다. 거래규모 1~2위를 다퉜던 S사, D사 등은 상당한 피해가 예상되며 이밖에 K사 1억원대, L사 5000만원, 일반약 거래가 많았던 B사 1000만원대 손해를 본 것으로 전해지고 있다. 모 제약사 여신담당자는 "약사에 대한 소문이 좋지 않았다는 점에서 경영악화보다 개인 투자실패가 원인으로 보인다"며 "이 약국은 주위 약사들이 인수의사를 강하게 보일 만큼 목 좋은 약국이었는데 안타깝다"며 고 전했다. 여신담당자는 "다행히 A약국 거래 도매들이 대형업체들이어서 연쇄 위험은 없을 것"이라면서도 "약국내 재고약이 전량 처분된 것으로 보여 상당한 파장이 전망된다. 피해규모 등을 예의주시 하고 있다"고 덧붙였다.