사상최대의 약가인하가 예상되는 약가재평가 대상 품목이 이번 주에 통보되는 가운데 일부 항생제의 경우 약가인하폭이 50%대에 육박하는 것으로 알려지는 등 제약업계에 약가 태풍이 거셀 것으로 전망된다. 특히 이번 약가인하로 인한 손실액이 대략 1000억 원대로 추정되고 있어 업계의 한숨이 깊어지고 있다. 10일 관련업계에 따르면 심평원은 이번 주 또는 늦어도 다음 주까지 2007년 약가재평가 대상 품목을 각 제약사별로 통보할 방침인 것으로 전해졌다. 해당 품목을 통보하게 되면 30일간 약가열람을 통한 이의신청을 받게 된다. 이 기간 동안 제약업체는 약가인하 내역에 대한 의견서를 제출할 수 있다. 이의신청 기간이 끝나면 약제급여평가위원회에서 약가재평가(인하) 결과를 결정하며. 건정심을 거쳐 11월중 고시할 것으로 예상된다. 이렇게 결정된 약가인하 내역은 내년 1월 1일부터 적용될 것으로 보인다. 이번 약가재평가는 지난해 평균 약가 인하율 17%대를 훌쩍 넘어, 인하폭이 20~40%에 달하는 등 사상 최대에 달할 것으로 예상됨에 따라 제약업계가 큰 부담을 안고 있는 것으로 파악됐다. 제약업계 한 관계자는 “심평원의 통보를 받아봐야 알겠지만, 자체적인 분석으로는 일부 항생제 약가 인하폭이 40~50%에 육박하는 경우도 있다”며 “환율 영향 및 일본의 정기적인 약가인하 등의 영향으로 가격이 크게 떨어질 것으로 보인다”고 말했다. 이는 올해 약가재평가 품목 군 대부분이 일본 수입품목이 많은 항생제(600번대)가 주류를 이루고 있기 때문으로 풀이된다. 게다가 상반기 엔화 가격이 급락하는 등 환율 하락으로 약 20%까지 이르는 자연 인하분이 발생한 것도 약가인하폭이 큰 이유로 분석됐다. 업계 관계자는 “제약사 별 약가재평가를 분석한 결과를 토대로 약가인하 손실액을 추정한 결과 약 1000억 원대로 추산 된다”며 “업계 입장에서 약가인하로 인한 피해를 최소화하기 위해 상당한 노력을 기울이고 있다”고 설명했다. 또 다른 업계 관계자는 “제약업계가 원료합성 파장, 공정위 리베이트조사, 약가재평가 등이 겹치면서 올해는 물론 내년이 더욱 힘들어질 것으로 전망하고 있다”며 “정부 등에서 이러한 제약업계의 현실을 충분히 고려해줘야 한다"고 강조했다.

약국용 분유 정착시 아기용품 판매도 동시증가 바이엘이 맞춤형 분유 ‘ 노발락’ 시리즈를 출시, 특수분유 시장 공략에 뛰어들었다. 바이엘은 특히 약국 판매로만 유통을 제한해 다른 분유와의 차별성을 부각시켰다. 10일 관련 업계에 따르면 국내 분유시장은 총 2,700억원 규모로 ‘남양’을 필두로 ‘매일’, ‘일동’ 등 국내 업체들이 시장의 95%를 점유한다. 분유시장은 출산율 감소로 소비량이 줄어드는 추세지만, 프리미엄급 제품이 속속 등장하면서 지난해 5% 가량 성장했다. 이중 ‘알러지’와 ‘설사’ 증상 개선효과가 있는 기능성 특수분유가 대략 200억원대 시장을 형성한다. 바이엘이 새로 출시한 ‘노발락’도 특수분유 시장을 겨냥한 제품이다. ‘노발락’은 설사(AD), 변비(IT), 영아산통(AC), 구토(AR), 잦은 배고픔(SD) 등 맞춤형 분유 5종과 일반분유 ‘노발락1’(0~6월), ‘노발락2’(6월이상) 등 7개 시리즈로 구성됐다. ‘노발락’은 분유 중에서는 유일하게 임상시험을 거쳐 증상개선 효과를 입증했다는 게 강점이다. 상이 개선되는 데 까지 걸리는 시간은 대략 ‘영아산통’은 8일, ‘변비’는 7일, ‘분유역류’는 6일, ‘설사’는 3일 등. 하지만 개선 효과를 지속시키기 위해서는 분유에 따라 6개월에서 1년까지 꾸준히 이용하는 게 좋다고 바이엘 관계자는 설명했다. 바이엘은 증상개선을 위해 맞춤형 분유를 먹은 아기들이 자연스럽게 일반분유을 선택하도록 하는 방식의 2단계 판매전략을 세웠다. 공중파나 미디어 광고 등에 기대지 않고 의사들의 추천과 쪽지처방 등을 마케팅의 핵심으로 삼는다. 이 같은 방법으로 이미 상당한 성과를 거둔 프랑스의 사례를 글로벌 차원에서 적용하고 있는 것. 바이엘은 이 때문에 소아청소년과와 종합병원급 이상 의료기관 등을 중심으로 마케팅에 힘을 쏟고 있다. 또 내달 8~10일에는 전국 3개 도시에서 잇따라 런칭심포지엄을 진행할 예정이며, 같은 달 19~20일에 열리는 소아청소년과학회에서도 심포지엄을 연다. 그러나 약국을 담당하는 영업인력이 없어 병·의원과 연계해 접근되고 있다. ‘노발락’ PM인 백승희 차장은 “노발락은 소아청소년과나 대형병원 인근 약국을 중심으로 판매가 증가하고 있는 추세”라면서 “향후 제품 인지도가 높아지면 동네약국에도 무리 없이 진출할 수 있을 것”이라고 전망했다. 40여 개 협력도매업체에 이미 제품을 공급했기 때문에 전국 어느 약국이든 손 쉽게 주문이 가능하다는 설명도 덧붙였다. 백 차장은 특히 “프랑스의 경우 노발락 매출이 급증하면서 기저기나 아기용 칫솔, 치약 등 유아용품의 약국 판매량도 늘어났다”면서 “약국용 분유로 노발락이 자리를 잡으면 상당한 시너지 효과가 있을 것”이라고 기대했다. ▲유통망은 어떻게 구성됐나 -협력 도매업체 40여 곳에 이미 유통됐다. 약국은 주문한 곳에만 나가 있는데, 소아청소년과가 종합병원, 전문병원 인근 약국이 대부분이다. ▲약국 마케팅은 어떤 방식으로 진행하나 -담당 영업사원이 없어서 약국 마케팅은 진행하지 못하고 있다. 인근 병의원에서 쪽지 처방이나 구두로 '노발락'을 권하면 영업사원이 약국을 방문해 관련 사실을 알리고 브로슈어와 관련 정보를 제공한다. ‘노발락’ 인터넷 홈페이지(www.novalac.co.kr)를 통해서도 디테일한 정보를 얻을 수 있다. 이 홈페이지는 의·약사용과 일반용으로 구분돼 있다. ▲판매업소를 약국으로만 제한한 이유는 -‘노발락’은 프랑스의 분유회사인 유나이티드 파마슈티컬에서 개발한 제품으로 라이센싱 계약을 통해 바이엘이 아시아와 라틴아메리카 지역에 대한 판권을 갖고 있다. 프랑스에서 의사의 추천에 의해 팔리기 시작해 지금은 상당한 시장쉐어를 확보하고 있다. 맞춤형 분유의 특성상 소비자가 스스로 선택할 수 있도록 대형마트에 유통시키는 것은 의미가 없다. 한국은 약국이 많아 접근성이 높다는 점도 유리하게 작용할 것으로 보인다. ▲가격이 비싼 것 같은 데 -일반분유인 ‘노발락1’과 ‘노발락2’는 소비자가가 3만원으로, 일반 프리미엄급 분유와 비슷한 가격이다. 나머지 증상별 분유는 3만5,000원으로 약 5,000원 정도가 비싸다. 또 ‘설사’를 조절하는 ‘노발락AD’는 2만2,000원인이다. ▲'노발락'의 성공 가능성은 -당연히 높다고 본다. 의사들도 5년 전에만 출시됐다면 분유시장의 판도가 달라졌을 것이라고 말한다. 아기엄마들도 시름을 덜 수 있다. 약국은 ‘노발릭’ 판매로 많지는 않겠지만 경영에 도움이 될 것으로 보인다. 무엇보다 프랑스처럼 다른 육아용품을 덩달아 판매할 수 있는 기회를 잡을 수 있다. 실제로 지금도 소아청소년과 인근 약국에서만 아기용품이 진열돼 판매된다.

뇌혈관장애개선제인 한독약품 케타스캡슐의 제네릭 출시를 앞두고 있는 제약회사가 16곳으로 나타나 치열한 접전이 예상된다. 이부딜라스트는 뇌혈관장애개선제로 현재 시장은 크지 않지만 노인인구의 증가 등으로 인한 시장 확대를 노리고 제네릭 발매를 준비하고 있는 것이란 업계의 분석이다. 퍼스트 제네릭을 출시하게 될 업체는 종근당(딜라스트캡슐)으로 작년 3월 생동조건부 허가를 받은 후 최근 보험에 등재(220원), 출시시기를 살피고 있는 것으로 알려졌다. 종근당보다 앞서 2005년 7월에 조건부 허가 첫 테이프를 끊었던 삼천당제약(피나토스캡슐)은 내년 상반기 발매를 위해 준비 중인 것으로 나타났다. 이어 지난 3월에는 이연제약(케스트캡슐)을 필두로 풍림무약(딜라스캡슐), 한서제약(브라트캡슐), 고려제약(이부딜캡슐), 광동제약(케딜라캡슐), 다림바이오텍(피오타스캡슐) 등 6개 업체가 조건부 허가를 받아 생동시험 중에 있다. 또 동구제약(동구이부딜라스트서방정), 대화제약(이부딜렌서방정), 파마킹(이부서방정10mg), 유영제약(케딜라스서방정)과 한국슈넬제약(리서클정), 수도약품(모딜라트정), 진양제약(이부스타정), 휴온스(휴딜정)가 한 달 차이를 두고 허가를 획득해 생동시험을 진행하고 있다. 이부딜라스트 제네릭을 준비 중인 제약회사 관계자는 "이부딜라스트는 뇌혈관장애개선제로 현재 50억원 규모의 시장을 형성하고 있지만 노령화 추세로 인해 시장이 100억원대로 확대될 것이란 기대에 제네릭을 준비하고 있다"고 설명했다. 한편 종근당 딜라스트캡슐의 보험등재로 인해 오리지날 약물인 한독 케타스캡슐은 지난 7월로 324원에서 259원으로 20% 약가가 인하됐다.