"의사가 약사를 코웍(co-work) 상대로 인식한다는 것 자체로도 의미를 찾을 수 있을 것 같아요. 약사로서 한층 더 전문성을 인정받았다는 점에서 자부심도 느껴지고요." 국내 병원약사들의 국제적인 경쟁력과 전문성 향상에 대한 관심이 높아지고 있는 가운데 올해도 어김없이 전문약사 자격시험 합격자들이 배출됐다. 올해는 특히 총 6개 응시분야 중 지난해 처음 도입된 외래환자약료 분야에서 합격자가 배출돼 관심을 모았다. 주인공은 바로 아주대병원 약제팀 이선아(34) 약사. 그는 올해 획득한 외래환자약료 분야 자격증 외에도 지난해 약물요법 분야에도 합격해 총 2개 분야에 전문 자격증을 보유하게 됐다. 올해로 10년 째 아주대병원 약제부에서 근무하고 있는 이 약사는 약물혈중농도 등을 모니터링하는 TDM전담약사로서 일해 왔다. 업무 특성상 약의 투여와 관련해 의사와 상의하고 시뮬레이션 결과에 따라 조언을 하는 경우도 많아 약사로서의 전문성을 향상해야겠다는 생각을 늘 가져왔다. 그러던 중 3년 전 미국에서 시행하는 전문약사 자격증 시험이 있다는 사실을 알게됐고 병원 내 약사들과 별도 스터디를 조직해 공부를 시작했다. 1년에 한번 진행되는 시험은 영어로 진행되고 한 분야 당 공부할 내용도 방대해 함께 공부를 시작한 약사들도 중도 포기하는 경우가 대다수였다. "평일에는 업무를 마친 후 공부를 하고 주말에도 쉬지 못하고 공부하는 탓에 잠도 부족하고 스트레스도 많았죠. 그래도 약제부 내에서 지원을 아끼지 않고 응원도 해주시는 탓에 힘을 낼 수 있었어요." 이번에 자격증을 획득한 외래환자약료 분야는 이 약사가 지난해부터 중환자 담당 파트에서 일을 하게 되면서 관심을 갖게 됐다. 외래환자약료 분야가 외래통원치료 환자를 대상으로 활발한 서비스가 이뤄지는 분야로 만성질환 처방전 리필 클리닉 서비를 비롯해 관상동맥질환약물관리, 암환자 보조요법관리, 약물부작용 상호작용관리, 금연보조약물 상담 관리 등을 담당하고 있다. 미국에서는 이미 일선 약사들의 외래환자약료서비스 분야가 활발하게 진행되고 있지만 국내에서는 미흡한 것이 사실이다. 그만큼 이 약사는 이 분야에 대한 자신만의 전문성을 키워나가겠다는 계획이다. 이 약사 외에도 아주대병원에서는 올해 방은숙 약사가 영양약료 분야 시험에 합격해 2명의 국제 전문자격을 갖춘 약사를 보유하게 됐다. 올해부터 중환자 담당약사로 일하고 있는 만큼 이 약사는 향후 BPS 시험에 중환자 분야가 신설되면 또 한번 시험에 도전할 계획이다. 이 외에도 보증된 전문력을 바탕으로 향후 6년제 약대생들의 실무실습 교육과 후배 병원약사들의 교육 전담자로서도 활동할 계획이다. "항상 공부하고 또 새로운 분야에 도전할 생각이에요. 시험에 도전하고 싶은 후배 약사들이 있다면 조언도 아끼지 않을 생각이고요. 노력해 얻은 결실이 저 자신뿐만 아니라 한국 병원약사들의 위상 강화에도 도움이 됐으면 해요."

"단순히 돈이 아닌 내가 가진 재능을 기부한다는 것, 누구나 할 수 있는 경험이 아니기에 더 가치가 있답니다." 한국GSK에는 항상 넘치는 에너지로 직원들에게 웃음 바이러스를 전파하는 한 사람이 있다. MBC 공채 개그맨 출신이라는 특이한 이력의 소유자이기도 한 박혜숙(38) 차장이다. 1998년 MBC 신인 개그우먼상을 타기도 했던 그는 2001년 제약사 영업사원으로 진로를 바꿨다. 극심한 우울증이 이유였다. 이후 마음을 다잡고 업무에 매진한 박 차장은 현재 사내 영업관리자 대상 교육을 담당하는 Commerical Excellence 팀장 자리에 올랐다. 그러던중 박 차장에게 새로운 설레임이 찾아왔다. 바로 GSK가 전세계 직원을 6개월간 비정부기구(NGO)에 파견, 위생·보건 교육을 진행하는 재능기부 프로그램인 'PLUSE'였다. PLUSE에 매력을 느낀 그는 오랜 준비 끝에 한국법인 최초로 적격자로 '합격' 판정을 받았고 지난해 6월 아프리카 가나행 비행기에 몸을 실었다. 박 차장이 가나에서 진행한 봉사활동은 크게 두 분야다. 하나는 가나 기업들의 매니저를 대상으로한 리더십 교육, 또 하나는 현지인을 대상으로 하는 위생 및 보건 교육이다. "가나 직장인들은 시간개념이 턱없이 부족하고 채용도 학연, 지연, 종교 등에 의해 이뤄지는 경우가 허다해요. 이들에게 어떻게 사람을 관리하고 뽑아야 하는지에 대한 기본적인 개념을 심어주는 게 저의 목표였죠." 교육을 위해 미팅을 정하면 2~3시간 늦는 경우는 허다했고 심지어 다음 날 모습을 드러내는이도 있어 어려움이 많았다고 한다. 박 차장에 따르면 13명의 매니저에 대한 교육을 6개월간 진행했는데, 실로 놀라울 정도로 행동양식에 변화가 있었다. 현지 마을사람들 대상 교육은 더 만만치 않았다. 그는 손씻기, 피임, 출산 등에 대한 교육에 집중했는데, 가나인 특유의 게으름과 위생에 대한 무관심 덕에 그는 효과적인 교육법 찾기에 골머리를 앓았다. "결국 내가 제일 잘하는 '웃음'이 답이었던 것 같아요. 손씻는 모습을 딴 춤을 만들어 보여주고, 손가락에 콘돔 빨리 끼기 시합도 벌였어요. 싸이의 '강남스타일' 춤을 가르쳐 주며 호응을 이끌어내기도 했죠." 박 차자장이 머물렀던 곳은 35개 마을에 인구 4만5000명 가량이 살고 있지만 동네의원이 7곳 밖에 되지 않는다. 따라서 대부분의 출산이 집에서 이뤄지고 있는 실정이다. 그는 "집에서 출산하기를 고집하는 임신부들에게 예쁜 배꼽 사진들을 보여주며 '아기가 예쁜 배꼽을 가지려면 병원에 가야 한다'고 설득하니까 효과가 있었다"고 말했다. '가장 힘든 점이 무엇이었냐'는 기자의 질문에 그는 주저없이 '샤워'라고 답했다. 쾌적한 샤워 시설이 없고 실내 화장실이 없는 가나에서 여성인 그가 겪었을 어려움은 짐작이 간다. 하지만 박 차장은 다시 가나로 떠나기 위한 계획을 세우고 있다. 장기적으로는 NGO에서 운영하는 한글학교 선생님을 꿈꾸고, 단기적으로는 틈만 나면 가나로 달려가 함께 호흡하겠다는 심산이다. 실제 그는 오는 6~7월 개인휴가를 활용, 다시 한번 가나로 떠난다. "가나에서 애국심, 인내, 그리고 한사람의 행동이 불러오는 파장을 배웠다. 내가 느낀 것들을 GSK 직원들에게 전파하고 이에 영향을 받아 PLUSE에 참여하는 사람이 나왔으면 좋겠다. 1회성이 아닌 전체 인생에서 계획을 갖고 재능기부 활동을 이어갈 생각이다."

"봉사가 희생이라고 생각하는 이들이 많아요. 하지만 봉사는 남들에게 뭔가를 주는 것이 아니라 받는 거라고 생각해요." 올해로 3년째 거동이 불편한 노인이나 외국인 노동자, 새터민을 찾는 이가 있다. 그 주인공은 서울시어린병원 오승희(44) 간호사다. 얼마되지 않았지만 봉사의 의미에 이제는 남들을 도와야 하겠다는 사명감까지 생겼을 정도다. 그가 봉사활동을 시작하게 된 것은 정말 우연한 계기였다. "교육자료를 찾느라 간호협회 홈페이지에 접속했다가 대한간호봉사단의 활동 소식을 접하게 됐어요. 그게 인연이 돼 지금까지 활동을 하고 있어요." 대한간호봉사단은 간호사들로 구성된 봉사단체다. 규모는 꽤 크지만 간호사 직업 특성상 3교대로 근무하기 때문에 규칙적인 봉사활동은 어렵다. 보건의약단체에서 간호봉사단에 의료지원을 수시로 요청하는 경우도 많아 스케쥴은 항상 유동적이다. 쉬는 날에 봉사를 해야하는 만큼 몸이 힘들 것 같지만 오히려 거기서 힘을 더 큰 에너지를 받을 때가 많다고. 그에게 가장 기억에 남고 의미있는 봉사활동은 지난해 필리핀 참전용사 무료진료에 참여했을 때다. "필리핀 의료봉사를 갔는 데 생각보다 훨씬 더 열악한 환경이었어요. 평생 병원을 한 번도 안 가본 사람이 있을 정도였으니까요." 그는 거기서 작은 의료봉사에도 기쁨을 느끼는 이들을 보며 '작은 봉사가 남들에게는 이렇게 큰 기쁨이 될 수 있구나'라는 점을 느낄 수 있었다고. "지금은 의료봉사를 하는 것에 국한돼 있지만, 언젠가는 몸으로 봉사할 수 있는 노력봉사에도 도전해 볼 생각이에요." 그는 주위 사람에게도 권하고 있다. "봉사를 희생이라 여겨 시작하지 못하는 이들이 많아요. 하지만 직접 해보면 얻는게 많다는 걸 알게 될거에요." 그는 지금까지 살아온 40여년의 시간과 견줘 앞으로 살아갈 40여년을 봉사와 함께 하겠다는 다짐이다. "봉사는 시작이 어렵지 한 번 하게 되면 누구나 중독이 될 거에요. 저랑 한 번 봉사 활동 가 보실래요?"

산줄기를 따라 흙과 풀 냄새 상쾌한 계곡, 돌뿌리 솟아난 언덕을 박차오르는 두 바퀴의 자전거가 있다. 매주 토요일 아침이면 볼 수 있는 강창구(55) 차장의 어김없는 산악자전거(MTB) 투어 모습이다. 자타공인 'MTB 중독자'라며 자신을 소개한 그는 자리에 앉자마자 MTB 얘기에 몰입했다. "지난주에 왕방산에 챌린지코스를 다녀왔어요. 눈이 많이 녹고 얼고를 반복해 길이 빙판이었는데도 얼마나 상쾌하던지 오히려 땀이 나더군요." 강 차장이 MTB의 세계에 뛰어든 지도 어언 4년. 조기축구와 테니스, 베드민턴, 수영, 골프 등 그 나이 즈음 하는 흔한 운동이 아닌 격정적인 레포츠에 매료된 이유가 궁금했다. "당시에 취미와 건강 모두 맞을만 한 운동들 여러개를 놓고 저울질 했어요. 나이가 들다보니 평생하고 싶을 만큼 재미도 느껴야 했고, 업무 스트레스도 확 날려버릴 수 있는 그런 운동 말이죠." 젊은 남성들이 주류를 이룰 것 같은 MTB에 도전하면서 강 차장은 '과연 오랫동안 할 수 있을 지 의문'이었단다. 꽤 고강도의 운동인 데다가, 30년 간 자전거는 만져본 적도 없던 터여서다. 자칫했다가는 초기비용만 날리는 것 아닌가 고민도 해볼 찰나, 서서히 흥미를 느끼기 시작했다. "처음엔 TV에 나오는 그런 산악행은 꿈도 못꿨죠. 집이 있는 태릉의 평지부터 시작해서 상암동 월드컵공원…. 한 70km 될까요? 도전해보니 재미가 붙더군요. 한강 바람을 마시며 강변을 돌아다니기도 하고, 미사리 조정경기장까지 질주해보기도 하고요." 재미를 확신한 강 차장은 가입해 둔 인터넷 동호회 카페에서 서서히 언덕코스 기술을 배워가면서 산행을 할 수 있었다. 강 차장은 MTB가 스릴 있고 난이도 있는 레포츠인만큼 자칫하면 사고도 날 수 있어 고도의 집중력과 긴장을 필요로 한다고 강조한다. 실제로 강 차장도 산을 오르다가 사고를 당해 안면골절로 전치 6주의 진단을 받고 입원 신세까지 져야 했던 것. "병원이 한강변에 있었는데 병실에서 밖을 내려다보니 한강 둔치에 자전거 타는 사람들을 보게됐어요. 힘들었냐고요? '빨리 퇴원해서 나도 타고 싶다'는 생각만 들더군요." 1시간 25km 속도에 400kcal를 소모하는 고강도 운동이다보니, 강 차장의 몸이 근육질로 변하고 체력이 좋아졌다. 건강하고 활기찬 그의 모습에 가족이 매우 만족해 한다고. "맑은 공기를 마시며 자연 속에서 질주하다보면 어느새 스트레스는 사라져요. '서울에 살면서 진짜 서울을 몰랐구나'하는 생각도 새삼 느끼게 되고요." 강 차장은 MTB 입문족들에게 초기에는 초보용 저렴한 장비를 구입하되, 흥미를 잃을까 두려워하지 말고 도전하라고 조언한다. 올해 강 차장은 아마추어 MTB 대회 출전을 작은 목표로 세웠다. 미래에는 가족과 함께 춘천까지 종주해보는 것도 꿈이다. "실력이 닿는다면 올해 대회도 나가보고 싶지만 아직은 가능할 지 몰라서 여러 기술을 익히고 있어요. 좀 더 시간이 흐르면 가족과 꼭 한 번 춘천까지 달려보고 싶어요."

"한국의 'HSS(Hospital for Special Surgery)'를 만들고 싶었다. 3개월전 CM충무병원에 부원장으로 부임하자마자 임상연구소를 만든 이유도 그 때문이다." 올해 1월 1일 이상훈(38) 부원장이 CM충무병원 원장으로 취임했다. 건국대병원 교수로 재직하던 이 원장은 3개월 전인 지난해 9월 CM충무병원으로 자리를 옮겼다. 그의 행보는 정형외과 전문의 사이에서도 유명했다. 미국 콜롬비아대학병원에서 어깨관절 전임의로 근무하다가 귀국해 건국대병원에 재직하면서 명성을 쌓아가고 있을 때 사표를 낸 것이다. 하지만 이 원장이 택한 병원이 조부부터 3대째 이어져 온 CM충무병원이라는 사실이 알려지면서 우려의 시선이 향후 CM충무병원의 성장에 대한 기대의 시선으로 바뀌고 있다. CM충무병원은 1949년 이 원장의 증조부인 고 이범순 초대병원장이 서울 영등포에 개원하면서 진료의 시작을 알렸다. 이어 1969년 서울의대를 졸업하고 정형외과 전문의 자격을 취득한 이도영 현 이사장이 2대 병원장을 맡게 된다. 이 원장의 부친으로 현재도 CM충무병원에서 관절분야를 진료하고 있다. "조부 때부터 3대째 '의사로서 떳떳하고, 환자에게 정직하라'는 철학이 내려오고 있다. 떳떳하기 위해서는 항상 배우고 연마해야 하며, 정직하기 위해서는 돈벌이가 아닌 필요에 의한 검사와 치료를 해야 한다는 의미를 담고 있다." 이 때문인지 이 원장은 그동안 꿈꿔왔던 미국의 'HSS' 병원으로 CM충무병원이 거듭날 수 있는 발판을 마련하고 있다. 기초와 임상 선임 연구원을 각각 1명 씩 두고 임상연구간호사, IRB 위원 등 총 4명으로 구성된 임상연구팀을 꾸려 병원 지하 2층에 임상시험센터를 오픈했다. 이 원장은 "미국의 HSS는 대학병원이 아님에도 불구하고 기초연구, 진료에 있어 미국 최고의 병원으로 인정 받은 곳"이라며 "정형외과 분야에서는 하버드, 콜롬비아, 메이요클리닉을 제치고 당당히 1위를 차지한 병원"이라고 설명했다. 이를 본떠 CM충무병원이 대한민국 정형외과 1위의 병원으로 거듭날 수 있도록 하는 것이 이 원장의 목표다. 이 원장은 "CM충무병원 100년을 기념하는 해가 올 때 쯤이면, 무리한 병상 확충으로의 성장이 아닌 환자를 위한 최고의 진료를 하는, 세계에서 가장 앞선 치료를 받을 수 있는 병원으로 발전해 있는 모습을 꿈꾼다"고 말했다.

"향후 3~4년 내 약대 통합 6년제가 시행될 수 있도록 대내외적으로 의견을 모아 나가겠다." 올해부터 2년간 한국약학교육협의회(이하 약교협)를 이끌어 나갈 신임 이사장이 선임됐다. 신임 정진호 이사장(서울대 약대 학장)은 약대 6년제 시행으로 인한 약학교육 변혁기에 수장을 맡게 된 만큼 어느 때보다 어깨가 무겁다는 소감과 함께 통합 6년제 도입을 위해 최선을 다 하겠다는 입장을 밝혔다. 더불어 정 이사장은 임기 동안 약대 실무실습 정착에 중점을 두겠다는 계획도 밝혔다. 6년제 약대 차별성은 곧 강화된 실무실습 교육에 있다는 것이 정 이사장의 생각이기 때문이다. 신임 약교협 정진호 이사장과 일문일답. -6년제 약대 실무실습 강화를 위한 방안은. =약대 6년제 실무실습 교육은 병원과 지역약국, 제약, 약무행정 4개 분야 실무실습 교육 효율화를 위해 각 트랙별로 구체적인 세부 교육 방안을 설정, 추진해 나갈 방침이다. 약교협 차원에서 각 분야 담당 단체와 세부 교육기관 등과도 유기적인 관계를 수립, 적극적으로 교육 주체들이 참여할 수 있는 방안을 수립 중에 있다. 약대 졸업 후 약사가 약업계 분야에서 CEO로 활동하기 위해서는 병원과 약국, 제약, 행정기관 전 분야에 대한 이해를 갖고 있어야 한다고 생각한다. 이를 위해서는 실무교육 주체들 역시 돈, 지위가 목적이 아닌 교육을 중심으로 수행할 수 있도록 약교협에서 기본 제반을 마련해 나갈 것이다. -통합 6년제 시행에 대한 입장은. =6년제 약대가 제대로 정착하기 위해서는 무엇보다 약대 통합 6년제 시행이 필요한 시점이다. 그동안 약교협 차원에서 진행해 왔던 약대 통합 6년제 시행을 위해 대외협력 등으로 통6년제 시행과 공중보건약사 제도 시행을 위해 노력하겠다는 계획이다. 통합 6년제 시행은 교과부에서도 필요성을 인지하고 있는 만큼 3~4년 안에는 진행될 수 있을 것으로 보고 있다. -약사국시 개편과 관련, 약대 교수들 간 논란이 있는 것으로 아는데. =최근 세부 과목, 2단계 시험 도입 여부를 두고 논란이 됐던 것이 사실이다. 2단계 시험 도입과 관련해서는 현재 복지부가 세부안을 확정하고 있는 만큼 이에 따를 방침이다. 또 시험 세부 과목과 관련해서는 약대 교수들 간 과목 이기주의를 탈피해 차별화된 6년제 교육에서 필요한 과목을 중심으로 조정해 나갈 방침이다. 앞으로 정부 기관을 비롯해 약학회, 약사와 연결된 협회, 단체들과도 대외 관계 유지와 협력을 만전을 기하고 6년제 약대 졸업생들의 차별화와 비전 제시를 위한 기반을 마련해 나갈 계획이다.

대한약사회가 올해 지역약물감시센터로 지정됐다. 이는 전국 2만개 약국을 기반으로 한 약국 중심의 약물부작용 보고가 시작된다는 의미다. 지역약물감시센터 지정 현황을 보면 총 22곳으로 대형병원 21곳에 대한약사회가 포함됐다. 약물 부작용 보고는 대형병원의 전유물이었던 셈이다. 이에 약사회의 지역약물감시센터 지정에 대한 의미와 약국의 약물 부작용 보고 방법에 대해 약사회 이광민 정책이사(43)를 통해 알아봤다. - 약사회가 처음 지역약물관리센터에 지정됐다. 그동안 대형병원들을 중심으로 지정됐던 지역약물감시센터가 처음으로 병원이 아닌 직능단체에 기회가 왔다. 의약품의 안전관리 시스템을 처방의약품의 범위에서 일반약, 안전상비약, 의약외품, 건강기능식품으로 확대하기 위해서는 약사와 약국의 참여가 필수적이라는 정부의 인식이 반영된 결과라고 생각한다. 부작용보고 활성화를 위한 기반조성 등에 대한 약사회의 지속적인 노력과 준비과정을 정부에 적극 피력했던 점이 좋은 성과를 이끌어냈다고 판단한다. 약사와 약국의 사회적 역할에 대한 긍정적 인식 변화를 유도할 좋은 기회라 확신한다. - 약국에서 약물 부작용을 인지하면 어떻게 해야하나. 환자의 나이, 성별, 부작용의 내용과 중증도, 원인 약물, 투여 중지 후 증상개선 등에 대한 정보를 파악해 PM2000 프로그램에 탑재돼 있는 부작용보고 양식에 맞게 작성, 보내기만 하면 된다. 이 기능은 향후 타 약국프로그램에도 탑재된다. 직접 보고를 해본 약사들은 알겠지만 매우 간단하고 편하게 보고할 수 있도록 양식을 간소화 해 놓았기 때문에 큰 어려움은 없을 것이다. 기존에 보고되지 않은 부작용 외에 이미 알려진 부작용에 대한 보고도 물론 포함된다. 부작용 빈도, 중증도에 대한 자료가 될 수 있기 때문이다. - 약물 위해 관리에 대한 약사들의 인식이 부족하다는 주장도 있는데. 사실 부작용 보고는 직능간, 기관간 환류돼야만 그 데이터가 의미 있게 활용될 수 있는데 얼마 전까지만 해도 부작용이 발생하면 보고한 기관이나, 약사의 과실 등 책임으로만 여겨져 부작용 보고를 꺼리거나 감추기 위해 애썼던 것이 사실이다. 이런 현상을 단지 약사들만의 인식 부족 탓으로 돌리는 것은 적절치 않다. 다만 약사의 역할이 의약품의 판매 및 조제에서 안전관리로 이동하고 있는 사회적 변화에 맞춰 능동적으로 적응해야할 필요는 있다고 생각한다. - 부작용 사례 보고가 어려워 약사들의 참여가 부진했는데 복안은 뭔가. 현재 대한약사회가 제공하는 부작용보고 시스템은 과거에 비해 매우 간단하고 편하게 만들어져 있고, 보고 양식에 일부가 누락돼도 전송, 보고될 수 있도록 돼 있다. 또한 약국에서 보낸 보고양식을 약사회 소속 임상약사와 전담직원이 안전정보원이 요구하는 양식으로 수정, 보완해 보내기 때문에 과거 일선약사들이 가지고 있던 부담들이 거의 사라져 참여 활성화가 이뤄질 수 있을 것으로 보고 있다. - 이제 조찬휘 집행부에 약물 부작용 보고 사업의 공이 넘어가게 된다. 사업의 연속을 위해 차기 집행부에 바라는 점은. 약사의 사회적 역할과 약국의 기능을 국민들에게 긍정적으로 인식시키지 못하면 직능에 대한 도전이나 이슈가 생길 때 이를 극복하기가 정말 어렵다. 과거 방식의 투쟁이나 광장집회로는 절대 극복할 수 없다. 그런 점에서 약물 부작용 보고 사업은 DUR, 의약품안전사용교육, 복약지도와 함께 약사의 사회적 역할 제고를 위해 역점을 둬야 하는 한다. 말로만 아니라 과감한 투자와 적극적인 대회원 홍보가 따라야 한다. 회원들이 참여하지 않으면 성과를 낼 수 없는 사업이기 때문이다. 새 집행부가 의지와 열정이 어느 때보다 강한만큼 잘 할 것으로 기대하고 있다.

[단박인터뷰]=김명현 일동제약 위수탁사업팀장 "제약사마다 공장 가동률이 문제다. 막대한 시설투자 비용이 들어갔지만 공장 규모에 비해 생산량은 턱없다. 이런 의미에서 2013년은 수탁 전쟁의 해라고 표현해도 지나치지 않다." 제약업계 수탁 경쟁이 가열되고 있다. 공동생동 규제가 풀리고, 약가인하에 따른 신규 수익 창출, 항생제-항암제 별도 생산 법제화 등이 맞물리면서 수탁시장이 엄청나게 확대되고 있기 때문이다. cGMP급 공장을 신축한 제약사들의 공장 가동률 저조도 수탁 사업 확대의 주요 요인이다. 상황이 이렇다보니 상위 제약사는 물론 중소 제약사들도 전사적으로 수탁사업에 뛰어들고 있다. 따라서 향후 경쟁력을 갖추지 못할 경우 수탁 경쟁에서도 밀릴 수밖에 없다. 일동제약 김명현 위수탁 사업팀장(부장)을 만나 제약업계 수탁 시장 현황과 향후 전망을 들어보았다. 다음은 김 부장과 일문 일답. 국내 수탁 시장 규모를 어느 정도로 추정하나 -수탁 시장 규모를 정확히 파악하기는 어렵다. 제품에 따라 수탁 의뢰 공정, 원자재 공급 방법의 차이가 있고 수탁가(價) 산정 기준이 상이해 정확한 매출 규모를 파악하기 어렵기 때문이다. 대략 수탁 전문업체의 매출을 포함한 전체 시장은 약 6000억 원 이상이라고 추정된다. 일동제약 수탁 매출액 규모는 어느 정도 인가 -지난해 기준 약 80억 정도로 추정된다. 수탁 사업이 활발한 상위제약사에 비해 절대 금액으로는 작지만 사업 3년 만에 이룩한 성과이며 급격한 성장세를 보이고 있다. 장기적으로는 국내 수탁은 300억 정도의 매출을 목표로 삼고 있다. 일동 수탁 주요 품목은 어떤 것이 있는가 -세파계 항생제와 세포독성 항암제다. EU-GMP 수준의 전자동 라인을 구축한 별동 전용 공장을 갖추고 있다. 특히 세파 동결건조 주사의 경우 이미 국내 대형 품목을 수탁 생산하고 있다. 세파클러를 비롯한 캡슐제, 건조시럽제, 분말주사제 수탁도 경쟁력 있는 가격과 품질로 매출을 확대해 나가고 있다. 세포독성항암제의 경우 액상주사제, 동결건조주사제, 캡슐제, 정제 생산이 가능한 국내 유일의 전 제형 생산 가능 라인을 구축했으며, 여러 회사의 제품을 수탁 생산하고 있다. 세파계 항생제 및 항암제 수탁의 경우 국내사가 도입한 오리지널 제품을 주로 수탁하고 있으며 이는 글로벌 제약사의 GMP 기준을 충족시킬 수 있는 설비와 운영 능력을 확보하고 있기 때문이라고 판단된다. 일반제의 경우는 2013년 공장 리모델링으로 잠시 수탁이 보류 되지만 완료 후 2013년 하반기부터 일반 주사제, 2014년 상반기부터 일반 고형제의 수탁을 최신 시설에서 우수한 품질로 전면 실시할 계획이다. 앞으로 생동을 완료한 다양한 고형제와 30년 이상의 노하우를 축적한 동결건조 주사의 수탁을 확대해 특화된 분야에서 차별화를 통한 시장 확대를 추구 할 방침이다. 제약업계 수탁 시장을 전망해본다면 -수탁 시장은 지속적으로 성장할 것으로 예상된다. GMP 기준 강화와 세파제 등의 분리 법제화로 신규 공장의 대규모 투자가 있었는데 가동률이 낮게 되면 경영에 심각한 영향을 주게된다. 또한 약가 인하로 매출 성장의 정체를 보이고 있는데 이를 극복하기 위한 방안으로 대부분의 제약사가 수탁 사업부를 만들어 영업을 강화하고 있다. 특히 최근 공동생동 제한이 폐지돼 수탁으로 신제품 허가를 쉽게 받을 수 있다는 점에서 수탁시장은 더 활성화 되고 있다. 하지만 품질 수준이 낮은 제조사에서 허가를 쉽게 취득 할 수 없게 제도를 보완 할 것으로 예상되기 때문에, 앞으로는 일정 수준 이상의 기준을 충족시키는 회사만이 수탁에서도 살아남을 것으로 예상 된다. 수탁사업이 성공하기 위한 조건은 -수탁 사업은 서비스업이라고 생각해야 한다. 수탁 사업은 단순히 설비만 보유하고 있다고 손쉽게 성공할 수는 없다. 타사 제품이지만 자사 제품과 동일한 마인드로 납기를 준수해야 한다. 또한 위탁사와 수탁사 모두가 서로의 고객이라는 마인드로 접근해야 한다. 일동제약도 처음에 수탁을 시작 할 때 경험 부족으로 고객사 측에 불편을 끼친 경우도 종종 있었다. 그러나 3년 정도 지난 지금은 모든 관련 부서의 서비스 마인드가 향상돼 고객 중심으로 업무를 진행하고 있다. 특히 일동은 수탁 사업 초기에 생산, QC, QA, 개발 부문 등의 적극적인 부서 간 협조가 있었고, 덕분에 조기에 사업이 정상화 될 수 있었으며, 전사적인 차원에서의 관심과 지원이 있었다. 수탁 사업 담당자의 요건은 무엇인가 -수탁사업은 기술 영업이다. 다양한 제형의 생산과정에 대한 전반적인 이해가 필요하다. 요즘은 제도가 강화 되고 있기 때문에 GMP, 허가, 특허, 원료, 자재 등 제품 및 관련 법제도에 대한 전반적이고 폭넓은 지식이 필요하다. 또한 항상 새로운 타사 제품을 접해야 되기 때문에 끊임없이 학습하는 열정이 필수적이다. 기본적으로 영업 마인드가 필요하며 제조 기술의 이해를 겸비하고 있다면 업무를 훌륭히 수행할 수 있다고 생각한다.

"아버지와 함께 떠난 로키산맥과 북알프스 등반은 한마디로 감동이었죠." 세계적으로 유명한 산들을 아버지와 함께 등반한 제약 영업사원이 있다. 그 주인공은 유한양행 중부지점 영업사원으로 근무하고 있는 손현석 사원(31). 손씨는 아버지와 단둘이 산행을 네번이나 했다. 그것도 국내가 아닌 세계 유명 산들을 아버지와 함께 했다. 이름만 들어도 알 수 있는 로키산맥, 알프스산맥, 안나푸르나, 차마고도 등이다. 아버지와 함께 등반을 결심하게 된 계기는 부자간 어색함을 지우기 위해서다. 손 사원은 "부자관계는 왠지 모를 어색함과 서먹함이 있는데, 아들이라면 누구나 공감할 것"이라며 "특히 사업을 하시는 아버지는 귀가 시간이 항상 늦었고, 주말에 가족 외식 정도가 아버지와 마주하는 시간일 정도로 적었다"고 말한다. 그래서 약간의 어색함 속에서도 무게감이 느껴지는 남자들의 관계(?)를 청산하기 위해 아버지와의 산행을 결심했다는 것이 손 사원의 설명이다. 이들이 함께한 첫 산행장소는 축복의 나라 캐나다 '로키산맥' 트레킹이었다. 손 사원은 "신이 내린 축복의 나라답게 모든 경관이 하나의 그림처럼 내 눈 앞에 펼쳐졌고, 로키산맥은 그 아름다운 풍광으로 잊혀지지 않는 산행으로 기억된다"고 말했다. 두 번째 산행장소는 자연의 성지로 불리우는 일본의 '북알프스'였다. 칼바위 산이라 무척 힘들고 험난했지만 산행이 고생스러울수록 아버지와의 정은 더욱 깊어졌다는 것이 손 사원의 설명이다. 그리고 최근에는 중국의 차마고도(옥룡설산)를 아버지와 함께했다. 손 사원은 "고도 4600미터가 넘는 곳이라 고산병으로도 고생하고 힘들었지만 아버지와 아들의 유대감을 한 번 더 확인 할 수 있는 기회가 됐다"며 뿌듯해했다. 안나푸르나 등반도 손 사원에게는 고된 여정이었지만 그 만큼 감동과 삶의 의미를 찾을수 있는 소중한 시간이 됐다. 항상 아버지와 단둘이 여행을 가면 주위 사람들이 무척이나 부러워한다고 손 사원은 자랑한다. "주위에서 착한 아들, 멋진 아들이라고 칭찬하지만, 사실 제가 멋진 게 아닌 아버지가 멋지신 것이라고 생각한다"며 "이런 기회와 추억을 아들에게 주시는 아버지께 항상 감사하다"며 "마음을 전했다. 손씨는 "올해 아버지가 63세지만 건강하시고 항상 열정적인 아버지와 산행은 앞으로도 계속 할 것"이라며 "지난 여행을 추억하다보니 불현듯 마산에 계시는 아버지의 목소리가 듣고 싶다"고 말했다. 마지막으로 손 사원은 "올해도 어김없이 나의 등반 동행인은 아버지가 될 것"이라며 "산행을 함께 하고 횟수도 늘어나면서 어색했던 아버지와 사이는 이제는 형제처럼 가까워졌다"고 말했다.