대웅 수도권 16곳 등 전국 30개 거점확정

• 시도중심 11개권역...수도권 1개 도매가 수곳서 영업가능

대웅제약이 수도권 지역 6개 권역 16개 거점도매 선정 작업을 마치고 14일 각 업체에 개별 통보했다.

이에 따라 대웅측은 수개월에 걸쳐 진행된 거점협력도매 선정 작업을 전국 11개 권역 30개 업체로 최종 확정했다.

도매업계에 따르면 수도권 지역 6개 권역에는 대원약품, 보덕약품, 명성약품, 백광의약품, 백제약품, 성일약품, 송암약품, 영등포약품, 원진약품, 인영약품, 인천약품, 정도약품, 정수약품, 지오영, 한신의약품, 한우약품 등 16곳이 거점도매로 최종 선정됐다.

그러나 대웅측이 철저히 비공개로 붙여 각 업체별로 배분된 권역은 아직 확인되지 않았다. 다만, 업체에 따라 1~3개 권역까지 영업권을 갖도록 배분됐다는 게 관련 업체들의 설명.

이를 테면 A도매가 1개 이상의 권역을 장악할 역량이 될 경우 1·3·6권역 등 3개 권역까지 영업권을 갖도록 배려한 것. 반면 한 개 지역만 커버가 가능한 도매는 1개 권역에서만 영업권을 갖도록 했다.

지방 거점은 영남권의 경우 경동사, 대구동원약품, 대구지오팜, 백제창원, 복산약품, 우정약품, 청십자약품등이, 호남·제주권은 백제광주, 유진약품, 태전약품 등 3곳이 확정됐다.

또 대전충청권은 대동약품, 대전동원약품, 대전지오팜 등 3곳, 강원권은 백제원주, 연합약품 등 2곳이 선정됐다.

백제 전국 4개 지점...동원·지오영 각 2·3개 계열사 포함

전국 유통망을 갖고 있어 관심을 모았던 빅3 업체는 백제약품이 전국 4개 지점이, 동원약품그룹과 지오영은 각각 2·3개 계열사가 거점에 포함됐다.

대웅측은 일단 15일 오후 6시 수도권지역 거점도매 영업 키맨들을 초청, 영업정책 설명회를 가질 계획이다.

대웅은 앞서 이날 오후 보도자료를 통해 “이번에 선정된 지역 협력도매는 정기적으로 저변율, 저변처수, 우수사원수, 매출액 등을 재평가, 협력관계를 재조정할 계획”이라고 밝혔다.

김정호 상무는 특히 “업계 최초로 시도된 지역 협력도매 정책을 통해 도매업체와의 협력을 강화하는 한편 급변하는 약업환경에서 상호 경쟁력을 갖는 무기가 될 수 있을 것으로 기대한다”고 강조했다.

한편 거점도매로 선정된 한 업체 관계자는 "아직도 대웅의 정책이 무엇인 지 확실하게 모르겠다"면서 "구두상으로 통보를 받고 마치 합격통지서를 받는 기분이었다"고 쓴웃음을 지었다.

대웅제약 전국 11개 권역

▲수도권(6): 1권역

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