"첫 해 100억 리바로, 내년엔 넘버투 자신"

• 이준호 차장(중외제약 마케팅2팀장)

중외제약의 고지혈증약 ' 리바로정(성분명 피타바스타틴 칼슘)'이 발매 1년차에 100억원을 넘기는 통칭 '블록버스터' 대열 합류에 바짝 다가섰다.

리바로정을 포함한 순환기계 제품 마케팅을 총괄하는 이준호 차장은 "7월에 월매출 10억원을 돌파했고 누적매출은 60억원을 달성했다"며 "이대로가면 올해 최소 130억원, 최대 150억원까지는 무난할 것 같다"고 말했다.

막내둥이 리바로의 급성장으로 전열을 가다듬은 중외제약 순환기 라인은 2001년 한국MSD가 계약종료와 동시에 메바코(고지혈증)와 레니텍(고혈압)의 판매권을 거둬들인 충격파를 받은 경험이 있어 감회가 남다를 수 밖에 없다.

이 차장은 "당시까지만 해도 순환기 분야에서 중외가 안방주인 역할을 했었다"며 "대기만성형 제품인 시그마트(협심증)와 급성장 중인 리바로가 중외의 순환기 전열 정비에 가교역할을 했다"고 설명했다.

작년 10월 런칭한 리바로의 성공비결을 이 차장은 충분한 임상데이터 확보와 의사들을 통한 구전효과에 있다고 진단했다.

3차 의료기관급 병원 40곳에서 650례의 임상 데이터를 확보했고 전국적인 심포지엄을 통해 제품 포지셔닝을 제대로 갖출 수 있었다는 것. 대전과 전주지역 투어(?)만 끝내면 리바로 심포지엄은 사실상 전국일주를 마치는 셈이 된다.

93년 중외제약 영업사원으로 사회생활을 시작했다는 이 차장은 94년부터 마케팅 업무를 맡아 2003년까지 항생제와 항암제를 맡았고, 순환기 분야는 2004년 들어 첫 입문했다.

"잘 모르는 분야에 도전한 탓에 활력이 생겼고 배우겠다는 자세를 가지다보니 이전에 가졌던 매너리즘도 깨끗이 날려버릴 수 있었다"는 이 차장은 "리바로 탓인지 아침이면 회사에 나오고 싶어질 정도로 동기부여가 된다"고 말했다.

'2010년 1,000억원대 제품육성' 리바로로 달성하고 싶은 이 차장의 꿈이다.

"한일약품 메바로친은 이미 가시권에 들어왔고 내년에는 넘버투 그룹인 아스트라제네카 크레스토나 MSD 조코까지 넘볼 수 있을 것 같다"고 이 차장은 자신했다.

물론 선두품목인 화이자 리피토를 제치는 순간도 "이대로라면 머지 않았다"는 계산이다.