서울시도매협회(회장 한상회)가 시각장애인 스포츠 활동에 대한 후원과 봉사활동으로 대한시각장애인골프협회로부터 감사패를 받았다. 서울시도매협은 어려운 환경에서도 도전정신을 잃지 않고 스포츠 활동을 지속하고 있는 장애인을 돕고자 한국시각장애인연합회 산하 대한시각장애인골프협회에 후원금을 기탁해왔다. 후원금은 지난 2008년부터 지속적으로 전달되어 온 것으로 알려졌다. 이에 지난 2일 유정일 대한시각장애인골프협회장은 서울시도매협을 방문, 한상회 회장에게 감사패를 전달했다. 유 회장은 "어려운 경기 속에서도 시각장애인들을 위해 업계에서 성원해 줘 감사하다"고 인사했으며 한상회 회장은 "작은 성의지만 시각장애인분들에게 서울시지회의 정성이 조금이나마 힘이 되길 바란다"고 화답했다. 한편 도협 서울시도협은 이번 인보사업 외에도 회원사 모금을 통해 매년 서울시사회복지공동모금회에 성금을 전달하고 있다. 지난해에는 2000만원을 전달한 바 있으며 올해에는 12월 중 기부금을 전달할 예정이다.

서울남부권 및 수도권지역 도매업체 모임인 한남회(회장 성용우)가 "리베이트 쌍벌제 시행시점에 맞춰 금융비용 준수로 투명한 유통을 만들자"고 결의했다. 한남회는 지난 6일 오후 영등포 모처에서 송년회를 겸한 월례회를 갖고 정도경영 의지를 다졌다. 성용우 회장은 "오늘 이 자리는 한해를 마무리하는 송년의 의미라기 보다는 쌍벌제 등 제도변혁을 앞두고 새로운 시작을 다짐하는 자리"라고 밝히며 "함께 머리를 맞대고 지혜를 모아 어려운 시국을 헤쳐나가자"고 전했다. 특히 성 회장은 "지금까지 친목을 통해 우의를 다져온 한남회가 이제 서로 협력해 업계 질서를 지키는 데 앞장 설 때다"고 강조했다. 이어 내빈으로 참석한 이한우 한국의약품도매협회장은 "앞으로도 최선을 다하겠다"는 인사와 함께 "투명유통을 향한 도매업계 의지가 한남회를 시발점으로 전 도매업계로 퍼져 업계 모두 상생하길 기원한다"고 덕담했다. 아울러 한상회 서울도협회장은 리베이트 쌍벌제 도입과 관련해 "앞으로 서울시도협가 회원사들에게 충분히 홍보, 문제에 대처할 수 있는 가이드 역할을 하고자 한다"면서 "회원들도 급변하는 제도에 대해 너무 걱정하지 말고 협회 안내에 따라달라"고 안내했다. 이밖에도 이번 송년회에는 허강원 도협 정책홍보국장이 '쌍벌제의 모든 것'을 주제로 특강을 했다. 허 국장은 개정된 약사법과 의사법 안내를 통해 리베이트 쌍벌제와 금융비용을 소개하고 협회 대응현황을 안내했다. 한편 이날 오후 서울성모병원에서 진행된 '약사법 시행규칙 개정 설명회'와 관련, 참석 회원사들이 쌍벌제 준수와 관련한 정보를 교류하기도 했다.

[뉴스분석]국내-다국적제약사 전략적제휴 현실 “국내제약과 다국적제약사 간 코프로모션 계약을 체결할 경우 국내제약사가 100원의 이익을 냈다면 약 40원정도 가져간다고 보면 된다. 이는 영업비와 판촉비가 다 포함된 가격이다. 여기에 라이센스 피(비용)도 지불한다. 이래저래 국내사들은 전략적제휴를 체결해도 남는 것은 거의 없다.” “실적 정체가 이어지니 주가에 신경쓰지 않을 수가 없다, 어떻게든 외형확대를 위해 자구책으로 마진이 거의 없는 다국적사 품목을 공동판매하게 된다. 하지만 실적이 나오지 않으면 여지없이 판권은 회수된다,” “코프로모션 계약 이후에는 다국적사에서 영업사원 디테일 교육은 물론 국내사들의 영업스타일까지 관리하기도 한다. 사실상 점령군이라고 보면 된다.” GSK와 한미약품이 세레타이드 등 3개 품목에 대한 공동판매 계약을 지난달 종료했다. 양측은 시너지효과를 기대하기 어렵다는 판단에 따라 코프로모션 관계를 정리한다는 입장을 밝혔다. 한미약품이 클리닉 영업을 전담했지만 GSK측이 실적 부진을 이유로 판권을 회수한 것이다. 이번 코프로모션 계약 종료와 관련 업계는 다국적제약사와 국내제약사간 공동판매 계약이 여전히 국내사에 너무 불리하게 작용한다고 입을 모은다. 사실상 불평등 조약이 되고 있다는 것이 국내 제약업계의 설명이다. 실제로 국내 제약사들은 다국적사의 오리지널 품목을 공동판매 하게 될 경우 판매 이익의 절반도 가져가지 못하는 것이 현실이다. 그럼에도 불구하고 국내제약사들은 다국적사 제품 도입과 판매 전담을 통해 매출 확대는 물론 자사 다른 품목에 대한 처방 유도가 가능하다는 점에서 다국적사 제품 판매 전담 유혹에서 벗어나지 못하고 있다. 국내사들의 외형 확대 전략이 악순환이 되고 있다는 설명이다. 상황이 이렇다 보니 다국적제약사들은 갑의 입장에서 선택권을 가지게 된다. 특히 이들은 영업력과 마케팅력을 보유한 국내 상위제약사 들에게 제품 판매를 전담시킴으로 낮은 투자로 높은 실적 상승을 유도할 수 있어 양측간 전략적 제휴는 증가하고 있다는 지적이다. 하지만 일각에서는 국내사들의 전략적제휴가 결국 다국적사들의 시장 장악력만 키워주고 있다는 비판의 목소리도 제기된다. 특히 판권 회수 사례가 이번 한미약품 뿐만 아니라 중외제약, 대웅제약 등 상당수 상위제약사들이 경험을 했다는 점에서 이 같은 악순환은 계속 될 수 있다는 우려의 목소리가 높아지고 있다. 따라서 국내 제약사들은 무분별한 공동판매 전략에서 탈피해 '스티렌', '알비스' ‘조인스’처럼 효자 품목 노릇을 톡톡히 할 수 있는 제품 개발에 주력해야 한다는 의견이다.

한국얀센은 최태홍 사장이 내년 1월 1일자로 북아시아 지역 총괄 사장으로 승진 발령된다고 5일 밝혔다. 이에 따라 최태홍 사장은 한국, 홍콩, 대만 등 북아시아 세 국가의 사장들에게 사업 내용을 보고 받게 된다. 최태홍 사장은 지난 1987년 한국얀센에 입사해 1994년 마케팅 이사로 승진했으며 1996년6월부터 1997년말까지 아태지역 얀센 마케팅이사를 겸직했다. 2000년8월 필리핀얀센 대표로 부임해 필리핀 얀센의 급성장을 이끌었으며, 한국얀센에는 2006년 부사장으로 복귀, 2007년부터 한국얀센 사장직을 역임했다. 회사 관계자는 "최태홍 사장은 한국얀센 사장으로 재임하는 동안 인베가, 프릴리지 등 신제품을 성공적으로 발매하고, 울트라셋 ER 개발 등 한국의 현지상황에 맞는 신제품 전략을 수립해 새로운 성장기회를 찾은 측면이 높이 평가 받은 것으로 보인다"고 밝혔다.

글로벌 정보미디어 기업 닐슨컴퍼니 코리아는 제약 및 헬스케어 분야의 클라이언트 서비스를 강화하고자 지난 1일자로 이재웅(李載雄, 50) 상무이사를 영입했다. 신임 이재웅 상무이사는 일성신약(1984년)을 시작으로 제약 업계에 입문한 이후, 한국스티펠(1986년), 보령제약, 한국 존슨앤드존슨, 한국노바티스, 한국화이자제약의 마케팅 및 헬스케어 비즈니스를 총괄했다. 또 다국적 광고회사 Tribal DDB의 헬스케어 분야의 고문을 역임한 바 있다. 학력 사항으로는 홍익대학교(교육학)와 Southeastern Louisiana University(MBA), 연세대학교 최고경영자과정, University of California Berkeley(국제비즈니스, 마케팅certificate)를 졸업했다.

한국 아스트라제네카(대표: 박상진)는 지난 1일자로 최용범 전무(40)를 순환기 및 내과 사업부 책임자로 영입한다고 밝혔다. 최용범 전무는 앞으로 한국아스트라제네카 순환기 및 내과 사업부의 수장으로써 영업마케팅 및 신제품 출시에 관한 전반적 업무를 총괄하게 된다. 신임 최용범 전무는 1971년 생으로 한국교원대학교 화학교육과를 졸업했으며, 1995년 한국 얀센 영업 담당으로 제약 업계에 첫 발을 디뎠다. 이후 한국 릴리와 한국 노바티스 등 다국적 제약사에서 브랜드 매니저, 마케팅 팀장, 사업부 책임자를 역임하며 이식 및 감염 질환, 안과, 소화기계, 비뇨기 등 다양한 사업군의 영업, 마케팅 부문에서 뛰어난 성과를 거두며 탁월한 역량을 인정받아 왔다. 아스트라제네카 박상진 대표는 "최용범 전무는 출시를 앞두고 있는 온글라이자, 브릴린타를 비롯해 크레스토, 아타칸 등 한국 아스트라제네카의 순환기 및 내과 사업부 제품의 영업마케팅 성장을 이끌 것이며, 핵심인재들의 역량 개발에도 크게 기여할 것으로 기대한다"고 밝혔다.

한국BMS(사장 마이클 베리)는 김여진씨를 심혈관계 및 대사성 질환 사업부의 총책임자로 영입했다고 3일 밝혔다. 김여진씨는 바슈롬싸우스아시아인크에서 안과수술 기기를 담당하는 서지칼팀과 의약품을 취급하는 파마스티컬팀 등 전문의료부문을 총괄했으며, 한국아스트라제네카에서는 전략개발 및 영업관리 상무를 역임했다. 김상무는 앞으로 항혈전제 '플라빅스'와 항당뇨제인 '온글라이자와 다파글리플로진', 항응고제 '아픽사반' 등 심혈관계 및 대사성 질환 사업부의 영업·마케팅을 총괄하게 된다. 이들 제품과 연계해 사노피-아벤티스(플라빅스)와 아스트라제네카(온글라이자, 다파글리플로진), 화이자(아픽사반) 등과의 조인트 벤처 제휴 업무도 담당하게 된다. 한국BMS 마이클 베리 사장은 "김여진씨가 그 동안 제약업계의 영업·마케팅, 경영전략 분야에서 쌓은 풍부한 경험과 전문성을 바탕으로 심혈관계 및 대사성 질환 사업부를 성공적으로 이끌 것으로 기대한다"고 말했다.

보령수앤수는 빅스크리에이티브와 '뛰뛰빵빵 구조대' 캐릭터를 활용한 공동 마케팅 진행을 위한 MOU를 체결했다고 3일 밝혔다. 보령수앤수는 이번 협약을 통해 어린이 헬스케어 시장에 본격적으로 뛰어들 예정이다. 이를 위해 '뛰뛰빵빵 구조대'캐릭터를 활용해 건강기능식품, 식품, 의약외품, 공산품 등 다양한 제품에 적용 어린이 헬스케어 제품 출시와 함께 차별화된 마케팅 활동을 진행 한다는 방침이다. 뛰뛰빵빵 구조대는 모든 것이 종이로 이뤄진 '페이퍼 랜드'에서 각 캐릭터들이 펼치는 모험담을 담고 있다. 내용은 5~7세를 대상으로 한 시트콤 형식으로, 계몽적인 느낌보다 코믹함을 강조한 애니메이션으로 현재 한국과 중국 주요지상파에서 인기리에 방영중이다. 보령수앤수 김소연PM은 "최근 성장세가 두드러지는 어린이 헬스케어 시장에서 어린이들과 부모님에게 인기 있는 캐릭터를 통해 보령수앤수 제품에 대한 친근감과 인지도를 높이고, 어린이 헬스케어 시장에서 성장기반을 마련할 수 있을 것"이라고 말했다.

시장형 실거래가제도, 쌍벌제 등 의약분업 파급효과를 뛰어넘는 메가톤급 정책들이 쏟아지면서 의약품 유통가가 극심한 혼란양상을 띄고 있다. 특히 금융비용 합법화를 앞두고 '최소한 결제기간을 6개월로 연장해야 금전적 손해가 발생하지 않을 것'이라는 개국가 분위기에 제약-도매가 갈피를 잡지 못하고 있다. 2일 관련업계에 따르면 도매업계 일각에서 회전기일을 연장해야 한다는 개국가 분위기에 편승한 영업 정책이 고개를 들고있다. 이에 도매업체 관계자들은 '약국 회전기일 장기화 카드'가 자칫 제약사 도매 마진 축소 정책에 나쁜 영향을 미칠지도 모른다며 우려를 표했다. 실제 제약사 관계자들은 약국 회전기일 장기화 카드를 놓고 거래량을 축소하거나 마진 축소 전략 등을 펼수도 있음을 암시했다. 회전기일 장기화 카드가 잘되면 좋겠지만, 회전기일이 길어지면 길어 질수록 도매상 부담은 늘어 날 수밖에 없기 때문에 예의주시해야 한다는 이유에서다. 결국 회전기일 장기화 카드가 마진을 둘러싼 제약-도매간 갈등에 불을 지필 수 있는 요인으로 부각된 셈이다. "남의 돈 가지고 장사하면서 6개월 회전기일이라니..." "회전(대금결제)이 제대로 이뤄지지 않는다면 제약사 입장에서는 마진을 축소하거나 여신을 강화 할 수밖에 없다. 도매 현실을 감안 할 때 회전기일 6개월은 불가능 하다." 모 제약사 관계자는 합법적인 백마진(금융비용)이 당월 결제시 1.8%(카드 마일리지 포함시 2.8%)로 축소된 상황에서 유통업계 스스로가 정부의 대금결제 기간 단축 의지에 찬물을 끼얹을 필요는 없다며 이같이 경고했다. 도매상과 약국은 신용거래를 하지만 도매상은 제약사로부터 약을 받기 위해 담보를 제공하거나 선금을 줘야하기 때문에 막대한 자금이 소요되는 회전기일 6개월 전략은 사실상 불가능할 것이라고 이 관계자는 덧붙였다. 또 다른 제약사 관계자는 "지금까지는 일부 도매상들을 대상으로 단계적인 품목 회수, 거래량 축소 등의 전략을 펴왔는데 이제는 돌출 행동을 하는 도매상들도 눈여겨 봐야 할 것 같다"며 "시장형 실거래가제도 시행 이후 각 제약사들이 도매 마진 축소를 고려하고 있음을 도매업계가 알아야 할 것 같다"고 전했다. 회전기일 장기화 카드에 대한 입장은 도매업체도 마찬가지다. 유통의 핵심은 자금 회전인데 대금결제가 늦어지면 이는 자금 경색으로 이어질 수밖에 없다는 게 업계의 지적이다. 도매업체 사장은 "시장형 실거래가제도와 쌍벌제에 대비해 직영도매를 설립하거나 회전기일을 늘리겠다는 약국들이 늘어나면서 돌발 영업 정책들이 고개를 들고 있는 것 같다"면서 "유통업은 남의 돈을 가지고 하는 장사라는 점과 일부 업체들의 정책이 업계 전체에 악영향을 미칠 수도 있다는 점을 명심했으면 한다"고 강조했다.