GC녹십자(대표 허은철)가 일반의약품 부문의 브랜드 인지도를 강화하고 있다. 이 회사는 올해 2월부터 매주 수요일을 '브랜드 데이'로 지정했다. 일반의약품 중 한 품목을 선택해 영업 및 마케팅 인력을 집중 투입해 제품 인지도를 높이는 브랜드 마케팅의 일환이다. 영업 및 마케팅 직원들은 '브랜드 데이'마다 브랜드에 대한 호기심 유발과 함께 제품 노출을 극대화하기 위해 선택된 브랜드가 부착된 유니폼을 착용하고 활동하게 된다. 특히 영업사원들은 이날 선택된 브랜드의 정보를 방문하는 약국에 심층적으로 제공한다. 이로 인해 정보의 홍수속에서 약사들이 한 가지 제품에 대해 보다 깊이 있게 이해할 수 있게 돼 긍정적인 반응을 얻고 있다. 류지수 GC녹십자 CHC(Consumer Health Care)본부장은 "기존 채널의 효율적 활용과 함께 사업 영역 확대를 위해 역량을 집중하고 있다. 앞으로도 신선한 아이디어로 브랜드 가치를 높이는 데 힘쓸 것이다"라고 말했다. 한편 GC녹십자는 현재 주력 5가지 일반의약품 품목(비맥스& 8729;하이간& 8729;제놀& 8729;탁센& 8729;백초)의 브랜드 데이를 순차적으로 시행하고 있으며 앞으로 품목을 더욱 확대해 나갈 계획이다.

작년 수입실적 1위 전문의약품(ETC)은 비리어드로 나타났다. 일반의약품 품목은 아스피린프로텍트정100mg(OTC)이 전년에 이어 2년연속 1위를 차지했다. 27일 한국의약품수출입협회가 공개한 2017년 의약품 등 수출입실적에서 품목별 수입실적을 살펴본 결과 이같이 나타났다. ETC 품목별 수입실적 10걸은 비리어드정, 조스타박스주, 프리베나13주, 허셉틴피하주사600mg, 트라젠타정, 아바스틴주, 바라크루드정0.5mg, 챔픽스정1mg, 허셉틴주150mg, 옵디보주100mg 순이었다. 2016년에는 소발디정, 비리어드정, 하보니정, 프리베나13주, 조스타박스주, 허셉틴피하주사600mg, 리피토정10mg, 바라크루드정0.5mg, 프로그랍캅셀1mg, 아바스틴주 순이었다. 2017년은 전년과 비교해 DPP-4당뇨병치료제 '트라젠타정'과 금연치료제 '챔픽스', 면역억제제 '옵디보주'가 새롭게 10위권에 이름을 올렸다. 반면 소발디정, 하보니정 등 2016년 데뷔한 C형간염치료제는 1년만에 10위권에서 사라졌다. B형간염치료제 비리어드정은 작년 7144만달러를 영국으로부터 수입했다. 2위 폐렴구균백신 조스타박스주는 5900만달러어치가 미국에서 수입됐다. OTC 품목별 수입실적 10걸은 아스피린프로텍트정100mg, 비오플250산, 셀레나제100마이크로그램퍼오랄액, 오트리빈멘톨0.1%분무제, 리프레쉬플러스점안액0.5%, 트리클로액, 풀케어네일라카, 지르텍정, 비판텐연고, 액티넘이엑스플러스정 순이었다. 2016년에는 아스피린프로텍트정100mg, 머시론정, 둘코락스에스장용정, 비오플250산, 풀케어네일라카, 아이봉더블유세안액, 아이봉씨세안액, 셀레나제100퍼오랄액, 라미실크림1%, 리프레쉬플러스점안액0.5% 순이었다. 2016년 국내 출시한 아이봉이 빠지고, 다케다의 비타민제제 액티넘이엑스플러스정이 새로 들어온 것이 눈에 띈다. 해열진통제 아스피린프로텍트정100밀리그램은 작년 778만달러어치가 독일로부터 수입됐고, 유산균제제인 비오플250산이 프랑스로부터 458만달러가 수입됐다. 작년 전체 완제의약품 수입실적은 37억3851만불로 전년대비 99.8% 증가했다. 원료의약품 수입실적은 18억888만불로 102.84% 증가했다. 수입실적만큼 수출실적도 늘었다. 완제의약품 수출실적은 20억3590만불로 전년대비 119% 늘었다. 또한 원료의약품 수출실적은 14억6472만불로 104.7% 증가했다. 가장 많이 완제의약품이 수출된 국가는 헝가리로 2억935만불어치가 수출됐다. 이어 중국(1억8165만불), 크로아티아(1억7005만불), 일본(1억5872만불), 베트남(1억3947만불) 순이었다. 원료의약품의 경우 아일랜드에 1억8261만불이 수출됐고, 이어 1억7840만불이 수출된 중국 순으로 나타났다.

코오롱그룹의 계열사로서 60여 년 역사를 지닌 코오롱제약에 노동조합이 결성됐다. 이는 국내제약 첫 사례로 기록될 전망이다. 27일 관련업계에 따르면 코오롱제약은 영업부 중심의 노조를 출범하고, 1월 3일자로 한국 민주제약노조 산하에 지부를 설립했다. 민주제약노조는 지난 2012년 출범한 제약사 연합노조로서 사노피 파스퇴르와 아스트라제네카, 노바티스, 다케다, BMS, 쥴릭파마, 머크, 페링, 엘러간, 프레지니우스카비, 노보노디스크, 애브비 등 14개 지부를 산하에 두고 있다. 올해 초 코오롱제약이 합류하면서 총 15개 지부로 늘어났다. 이번 지부 설립은 코오롱제약 내 노조신설 외에도 국내 제약사가 민주제약노조에 가입한 첫 케이스라는 점에서 눈여겨볼만 하다. 그간 토종 제약사들은 생산직 위주의 노조가 대부분으로, 영업노조가 결성된 사례가 드물었다. 지난해에도 상반기 몇몇 기업들이 영업노조 설립을 추진했지만 회사의 압박을 이기지 못한 채 무산된 바 있다. 코오롱제약 역시 노조결성 과정이 순탄치만은 않았다. 그간 회사 측의 부당한 조직문화나 불투명한 인사조치에 대항해 노조결성을 시도했다가 불발된 사례가 몇 차례 있었는데, 지난해 말 또다시 불합리한 인사가 발생하면서 몇몇 조합원들간 뜻을 모은 것으로 확인된다. 코오롱제약 내부 관계자는 "몇몇 임원들에 의해 인사권이 남용돼선 안되지 않나. 정량화된 평가기준이 마련돼 있음에도 결과를 공개하지 않거나 KPI 결과와 관계없이 승진에서 배제되는 사례가 허다하다"며, "수년째 줄세우기나 코드인사가 개선될 기미를 보이지 않아 직원들간 불만이 쌓여가고 있다"고 지적했다. 노조결성 이후에도 "노조에 가입하면 팀장이 될 수 없다거나 인사상 불이익을 받을 수 있다"는 식의 회유가 잇따르면서 조합원 확보에 난항을 겪고 있다는 제보다. 민주제약노조 코오롱제약지부는 지난 23일 회사 측으로부터 대표 교섭단체로서 정식 인정받고, 단체교섭 일정을 조율 중인 것으로 알려졌다. 지난달 중순부터 단체교섭을 추진해 왔지만 "교섭위원 선정 및 구성 등에 시간이 필요하다"는 회사 측 의견에 따라, 시기가 늦춰지고 있다. 서대원 한국민주제약노조 코오롱제약지부장은 "제약업계에 만연한 상명하복 문화와 불투명한 인사를 깨보려는 취지로 노동조합 설립을 추진하게 됐다"며, "임금협상보단 조합원들의 의견이 반영된 단협조항에 합의해 나가는 게 우선이다. 공장 직원들과 영업관리직원들로 조합원 범위를 확대한다는 장기 목표를 가지고 노사상생을 위해 노력해 나가겠다"고 말했다.

제 35대 의약품유통협회 회장단이 출범했다. 조선혜 회장을 필두로 새로 부회장이 된 7명을 포함 총 14명의 회장단이 꾸려졌다. 이전 34대 회장단보다 2명이 늘었다. 지난 26일 한국의약품유통협회는 35대 한국의약품유통협회장 취임식을 개최하고 새로운 회장단을 발표했다. 조선혜(지오영, 63) 신임 회장의 취임과 함께 공개된 회장단 인선은 기존 회장단을 맡았던 부회장들의 '연륜'에 유통업계 오너 2세들을 추가 시키며 향후 있을 분과별 위원회 선임 및 정책 등을 고려한 것으로 보인다. 34대 회장단은 회장·수석부회장·부회장(11명), 상근부회장, 총무이사로 구성됐다. 35대에는 '수석부회장' 직위를 없애고 부회장을 14명으로 늘렸다. 회장단 내 평등성을 고려했다는 점과 2세 출신 부회장이 4명으로 늘었다는 특징이 있다. 상근부회장과 총무이사는 변함이 없다. 조선혜 회장은 "이전 회장단과 비교해 45%의 인물이 바뀌었다. 회무 연속성과 협회 내 인물 육성 등을 고려했다"고 설명했다. 먼저 34대 회장단에 속해있던 남상규(남신팜), 김동권(동남약품), 안병광(서울유니온약품), 엄태응(복산나이스), 추성욱(삼원약품), 허경훈(건화약품), 박훈규(남경약품) 부회장이 35대에도 활동하게 된다. 여기에 새로 성용우(백광의약품), 김정목(엠제이팜), 김영호(와이비에스팜), 김재홍(대호약품) 부회장이 회장단에 이름을 올리며 새로운 역할을 해줄 것으로 보인다. 특히 34대 협회에서는 이사로 있었던 유통업계 2세 김홍기(HNS팜), 이상헌(부림약품) 대표가 회장단에 합류했다. 이들은 조선혜 회장이 추진할 제약사 저마진 및 일련번호, 반품 문제 해결에 있어 새로운 역할을 해줄 수 있을지 주목된다. 회장단에서 빠진 장원덕 부회장과 김원직 부회장은 이번에 자문위원으로 선임 됐으며, 박호영 부회장은 서울시의약품유통협회장으로 새로운 회무를 시작한다. 우재임(신창약품) 총무이사와 김정도(신덕약품)·신남수(남양약품) 감사는 유임됐다. 한편 지역별로는 서울 6곳, 부산 2곳, 대구경북 2곳, 경기인천 2곳, 광주전남 1곳에서 선임됐다.

대원제약(대표 백승열)은 일반의약품(OTC)인 감기약 '콜대원'과 위장약 '트리겔'의 지난해 매출액이 전년 대비 127.3% 성장하며, 출시 이후 매년 세 자릿수 성장률을 기록했다고 26일 밝혔다. 일반의약품(OTC)의 주력 품목인 '콜대원'과 '트리겔'이 2015년 출시 이후 2016년 130.8%, 2017년 127.3%(IMS 매출액 기준) 성장하며 지속적인 성장세를 이어갔다는 설명이다. 콜대원은 대원제약이 2015년 일반의약품 시장 진출을 알리며 최초로 발매한 제품으로, 국내 최초 짜먹는 감기약이라는 컨셉을 내세워 시장의 주목을 받았다. 콜대원은 "초기감기엔 짜!"라는 재치있는 캐치프레이즈를 내세운 적극적인 마케팅 활동으로 젊은 직장인 소비자층을 기반으로 긍정적인 시장반응을 이끌어 냈다고 회사 측은 설명했다. 콜대원은 2017년 기준 총 판매량 1700만포를 돌파했으며, 지난 하반기 출시한 키즈제품 또한 출시 3개월만에 어린이 감기약 판매량 1위를 기록(2017년 3분기 IMS 기준)하는 등 성장에 박차를 가하고 있다. 다양한 감기증상에 최적화된 콜대원은 기존 콜대원 콜드·코프·노즈 3가지의 제품 구성에 지난해 키즈 제품 라인을 추가하며 다양한 연령대의 온 가족을 위한 제품 라인업을 완성했다. 회사 측은 스틱형 파우치 형태로 언제 어디서나 복용이 간편할 뿐만 아니라 액상제형으로 흡수가 빠르고 진통 및 해열효과가 뛰어난 복합성분으로 이루어져 감기의 여러 증상을 효과적으로 완화시킨다고 설명했다. 2016년 하반기 출시한 위장약 트리겔도 출시년도 대비 판매량이 3배 가까이 증가했다. 트리겔은 3가지 복합성분으로 위통을 빠르고 효과적으로 관리하는 위장약으로 통증 호르몬 자체를 억제하는 '옥세타자인' 성분을 더해 통증완화시간을 획기적으로 단축시킨 제품이라고 회사 측은 소개했다. 또한 10mL 소량으로 편하게 복용할 수 있을 뿐 아니라 부작용의 위험도 낮추고, 겔 타입 제제가 위 점막을 코팅해 더욱 오랫동안 진통효과를 유지한다고. 특히, 나트륨이 포함되어 있지 않아 고혈압 및 비만환자도 안심하고 복용할 수 있어 현대인의 위장약으로 안성맞춤이라고 회사 관계자는 전했다. 대원제약 헬스케어사업부 관계자는 "파우치 형태의 짜먹는 약이라는 대원제약만의 신선한 제품 컨셉과 젊은 소비자층을 공략한 다채로운 마케팅 활동이 시너지 효과를 내 지속적인 성장을 이끌어낸 것으로 보인다"며, "최근에는 설 연휴를 맞아 평창에서 오프라인 이벤트를 진행하는 등 직접적으로 소비자들을 만나는 활동도 늘려가고 있다. 2018년에는 일반약 시장의 대표 브랜드로 자리매김할 수 있도록 노력해 나갈 예정이다"고 포부를 밝혔다.

삼천당제약은 26일 독일 안과전문 제약사인 옴니비전과 1376억원 규모의 녹내장 치료제 수출 계약을 체결했다고 밝혔다. 이번 계약은 제품 허가를 전제로 하는 조건부 계약이다. 계약금은 32억원 규모이며, 제품 허가 이후 10년간 제품 공급 규모가 1376억원에 달한다. 계약 품목은 보존제를 제거한 녹내장 치료제 4종이다. 삼천당제약은 계약이행을 위해 유럽에서 일회용 점안제 형태로 생산한 녹내장치료제 4종의 허가를 직접 추진할 예정이다. 유럽에서 예상되는 제품 허가 시점은 2019년이다. 삼천당제약은 연간 약 9000만개의 제품을 완제품 형태로 옴니비전에 공급한다. 이를 위해 이 회사는 지난 2015년 유럽의약품청으로부터 생산시설 인증을 받았으며, 지난해 12월 정기 실사도 완료했다. 국내에서 미국과 유럽 수출을 목표로 점안제 부분 GMP 인증을 동시에 진행하는 회사는 삼천당제약이 유일하다. 또 제품의 원활한 공급을 위해 삼천당제약의 자회사인 디에이치피코리아와 유럽 내 의약품위탁생산업체(CMO)와 제휴도 맺을 예정이다. 디에이치피코리아는 올 1월 유럽의약품청으로부터 생산시설 실사를 받았으며, 오는 3월 심사 결과를 앞두고 있다. 삼천당제약 관계자는 "점안제의 경우 미국 등록 규정에 맞게 제품을 개발하는 것이 어렵고 미국 GMP 생산시설이 부족해 시장 수요를 따라가지 못하고 있는 상황이다. 다른 의약품에 비해 고수익 창출이 가능하다"고 설명했다. 한편 유럽연합(EU) 회원국을 포함한 유럽 내 안과용 점안제 시장 규모는 약 7조원에 이르고 있다.

파미셀이 GC녹십자헬스케어(전도규 대표)와 줄기세포치료제 사업을 확대하기 위한 공동 업무협약을 체결했다고 23일 밝혔다. 이번 업무협약은 줄기세포치료제 판매에 관한 다양한 사업을 공동으로 수행하는 것을 골자로 한다. 파미셀의 줄기세포치료제 기술 노하우와 개발인력 등이 GC녹십자헬스케어의 영업, 마케팅 인프라와 결합하는 협력구조다. 양사는 이를 통해 중국에 대한 줄기세포사업을 확대한다는 방침이다. 파미셀 측은 이번 협약을 통해 중국 환자 유치가 활성화되어 줄기세포사업이 탄력을 받을 것으로 기대하고 있다. 중국의 줄기세포치료제 수요가 높은 데다 GC녹십자헬스케어가 구축하고 있는 의료관광사업 인프라가 탄탄하기 때문이다. GC녹십자헬스케어는 이미 중국 내 네트워크를 바탕으로 국내 종합병원과 긴밀한 협력관계를 맺고 의료관광 상품기획을 통한 환자유치 등 다양한 사업을 전개하고 있다. 파미셀 관계자는 "줄기세포치료제 사업 기회를 극대화하기 위해 역량을 집중하고 있다. 이번 사업협력은 GC녹십자헬스케어의 탄탄한 인프라를 바탕으로 줄기세포치료제 매출을 증대시킬 수 있는 좋은 기회가 될 것"이라고 말했다. GC녹십자헬스케어 관계자는 "의료관광을 시작으로 줄기세포치료제 사업 영역을 확대해 나갈 계획"이라며 "신뢰할 수 있는 줄기세포치료제를 보유한 파미셀과 협력함으로써 당사의 메디칼투어 사업도 탄력을 얻을 것으로 기대한다"고 말했다.

동아에스티(대표 강수형)와 한국다케다제약은 22일 오후 포항에서 개최된 심포지엄을 끝으로 지난해 12월부터 전국의 각 도시에서 진행해온 고혈압치료제 '이달비'의 런칭 심포지엄을 성료했다고 밝혔다. 이달비의 런칭 심포지엄은 제품의 브랜드 인지도 제고 및 우수성을 널리 알리고자 서울을 시작으로 부산, 대구, 대전, 광주, 전주, 포항 등 전국 15개 도시에서 개최됐으며, 각 지역에서 총 1791명의 의료진들이 참석했다. 포항 심포지엄에서는 동국대학교 경주병원 나득영 병원장이 좌장을 맡고, 동국대학교 경주병원 배준호 교수의 'Big Change of hypertension guideline after SPRINT Study' 강의와 세명기독병원 김유민 과장의 'New ARB, Edarbi for new hypertension patients' 강의로 진행됐다. 강의에서 동국대학교 경주병원 배준호 교수는 "SPRINT 연구 결과를 바탕으로 미국심장협회(AHA)와 미국심장학회(ACC)는 새로운 고혈압 진료 지침을 내놨다"며, "미국 목표 혈압 기준이 한국인에서도 적용이 되는지 검토 및 개별 연구 절차를 밟고 있다"고 말했다. 세명기독병원 김유민 과장은 "이달비는 올메사르탄과 발사르탄 대비 우수한 24시간 혈압 강하 효과를 보였고 안전성 프로파일 측면에서도 대조군 및 위약군과 유사한 것으로 나타났다"고 말했다. 이달비(주성분: 아질사르탄 메독소밀 칼륨)는 혈압을 상승시키는 호르몬인 안지오텐신II의 수용체를 억제해 혈압을 낮추는 ARB계열 치료제다. 1, 2기의 고혈압 환자를 대상으로 한 3상 임상시험 결과, 이달비는 올메사르탄과 발사르탄 성분 대비 우수한 24시간 혈압강하 효과를 입증했다. 또한 안전성 프로파일 측면에서도 대조군 및 위약과 유사한 것으로 나타났다고 회사 측은 덧붙였다. 동아에스티 관계자는 "이번 전국 런칭 심포지엄을 통해 고혈압치료제 이달비의 우수성과 필요성을 확인할 수 있었다"며, "우수한 혈압강하 효과와 안정성 프로파일을 갖춘 이달비가 선생님들께 새로운 치료옵션을 제공하고, 고혈압으로 환자들의 삶의 질도 개선할 수 있을 것"이라고 말했다. 한편, 한국다케다제약과 동아에스티는 지난 9일 이달비의 국내 3상 임상 연구를 결과를 발표했다. 평균 진료실수축기혈압이 150~180mmHg인 국내 본태성 고혈압 성인 환자 328명을 대상으로 이달비® 40mg, 80mg과 위약군을 6주간 투여해 유효성과 안전성 프로파일을 비교했다. 이달비는 우수한 혈압 강하 효과를 보였으며 내약성은 위약군과 비교하여 우수하였으며 이상반응도 각 군별 비슷했다.

대웅제약과 한독이 골다공증치료제 시장에서 구원투수 역할을 완벽하게 해냈다. 제품력에 비해 실적이 미진했던 졸레드론산과 본비바플러스를 상위권에 올려놓는데 혁혁한 공을 세웠다. 22일 업계에 따르면 골다공증치료제 시장에서 '졸레드론산'과 '본비바플러스'가 상승세를 타고 있다. 졸레드론산은 대표적 골다공증 치료 제제인 비스포스포네이트 계열 주사제로, 1년에 1회 주사하는 편의성을 갖췄다. 현재 1년 1회 투여하는 골다공증치료제 주사제는 졸레드론산이 유일하다. 여기에 주사제 가운데는 유일하게 골절 예방에서 치료까지 투여가 가능하다는 장점도 있다. 하지만 이 약은 국내에서 출시 초기 빛을 보지 못했다. 노바티스가 2007년 출시한 이 약은 낮은 매출로 2013년에는 노바티스의 제네릭 계열사인 산도스에 양도·양수됐다. 이름도 아클라스타에서 산도스졸레드론산으로 바뀌었다. 산도스로 이전된 뒤에도 두각을 나타내지 못하다가 2014년 9월부터 대웅제약이 판매하기 시작하면서 서서히 존재감을 나타냈다. 2015년 매출 96억원을 기록했고, 이듬해인 2016년 114억원으로 블록버스터에 등극했다. 작년에는 127억원으로 선두권에 안착했다. 경구용 치료제의 작년 원외처방액(출처:유비스트)과 비교하면 에비스타(143억)에 이어 2위의 기록이다. 대웅은 작년 10월 산도스로부터 졸레드론산 판권을 인수했다. 이제는 명실공히 대웅제약 간판 품목으로 이름을 알리게 됐다. 회사 관계자는 "1년 1회 투여하는 편의성과 골절예방에서 치료까지 투여가 가능해 종합병원급에서 처방이 급속도로 늘고 있다"고 설명했다. 한독이 2015년 7월부터 판매하는 본비바플러스도 이제야 빛을 발하고 있다. 본비바플러스는 과거 드림파마(현 알보젠코리아에 흡수합병)가 개발해 2013년 본비바의 원개발사인 로슈가 국내 판권을 획득하며 화제를 불러일으켰다. 비스포스포네이트 계열 이반드론네이트 제제 처음으로 비타민D가 결합된 복합제로, 당시 비타민D 결합 비스포스포네이트 제제가 인기를 끌던 시절이라 높은 매출을 기대했다. 하지만 한국GSK가 판매한 2014년에는 원외처방액 23억원, 2015년에는 36억원으로 좀처럼 기지개를 펴지 못했었다. 그러다 2015년 7월부터 한독이 판매에 나서면서 이름값을 하고 있다. 2016년에는 49억원, 작년에는 65억원으로, 경구제 가운데 6위에 랭크됐다. 중요한건 골다공증치료 경구제 상위 10개 가운데 2017년 원외처방액이 성장한 건 화이자의 비비안트와 로슈의 본비바플러스가 유일한데, 두 품목 모두 한독이 판매에 나서고 있다. 비비안트는 한독이 준·종합병원과 의원급에서, 화이자가 종합병원에서 공동 판매하고 있다. 본비바플러스는 한독이 전담 판매한다. 업계 한 관계자는 "본비바플러스는 이반드론네이트-비타민D 결합 복합제로 제품력이 기대됐지만, 초기 프로모션 실패로 시장에서 빛을 보지 못한 케이스"라며 "그마나 한독이 판매를 맡고 나서 상승세를 타고 있는 듯 하다"고 설명했다.