초당약품(대표 김기운)은 피로회복제 '포스톤G'가 201만병 판매를 기록했다고 22일 밝혔다. 포스톤G는 2008년 출시 이후 연간 100만병 안팎의 판매고를 기록하는 제품이다. 2015년 128만병으로 성장 했으며, 올해 지난해 대비 163% 성장세를 보이며 200만병을 돌파한 것이다. 주 성분은 벤포티아민과 마늘 엑스다. 피로회복, 구내염, 눈의 피로, 근육통 등에 효능효과를 보이는 의약품 드링크라는 게 회사측 설명이다. 벤포티아민은 활성 비타민 B₁으로 생체 이용률이 티아민에 비해 8배, 푸르설티아민에 비해 4배 높다. 벤포티아민 함량도 30mg으로 고함량이다. 그동안 백제약품을 통해서만 포스톤G를 공급하던 유통 전략에서 벗어나 12월부터 부광약품과 코마케팅을 시작한 만큼 2017년도 성장이 지속 될 것으로 전망된다. 초당약품 관계자는 "포스톤G는 무카페인으로 간장약, 앰플 등 다른 의약품과 함께 판매할 수 있어 약국에서 선호한다"고 전했다. 김슬현 드링크 사업부 매니저는 "고활성 비타민, 무카페인, 냄새나지 않은 마늘 엑스 제품이라는 3가지 특성이 있다"고 말했다.

한미약품(대표 이관순)이 고지혈 복합제 '로수젯'이 출시 1년 만에 200억원 매출(유비스트 기준)을 달성했다고 22일 밝혔다. 최근 6개월 간 월평균 23억원, 처방량 220만정을 기록했다. 서울대병원과 신촌세브란스병원 등 323개 주요 병원에서 처방되고 있다. 로수젯의 200억원대 진입에는 지난 8월 SCI급저널 Cardiovascular Therapeutics에 MRS-ROZE(Multicenter Randomized Study of ROsuvastatin and eZEtimibe) 임상 결과 등재로 약물의 유효성 및 안전성이을 국제적으로 인정받은 점이 도움이 됐다는 평이다. 박명희 한미약품 마케팅 상무는 "로수젯은 MRS-ROZE 임상을 통해 로수바스타틴 단일제 대비 효과를 입증한 복합제다"며 "고지혈증 치료제 시장에서 블록버스터 제품으로 자리매김하도록 근거 중심 마케팅을 진행할 계획이다"고 말했다. 로수젯은 지난 11월 발매됐다. 로수바스타틴+에제티미브 결합 복합제로 간과 소장에서 콜레스테롤 합성 및 흡수를 이중으로 억제한다. 10/5mg, 10/10mg, 10/20mg 세 가지 용량으로 처방되고 있다.

LED 빛을 활용한 신개념 치아미백 의료기기가 출시됐다. 지에이메디언스는 치아미백 의료기기 '프로 브라이튼'을 출시하고, 약국 등 본격적인 시장 공략에 나선다고 22일 밝혔다. 지에이메디언스가 내놓은 프로 브라이튼은 기존 치아미백 의료기기와는 다른 컨셉의 신개념 의료기기다. 기존 치아미백 의??기와 달리 프로 브라이튼은 광원 부(전원 부 포함)에서 발생한 고출력의 광을 집광렌즈와 확산렌즈, 광섬유를 이용해 마우스피스로 충분한 광량을 전송시켜 미백효과를 높인 제품이다. 고효율의 빛만을 마우스피스로 전달하는 특허 받은 치아미맥 의료기기라는 회사측 설명이다. 특히 광섬유를 통해 마우스피스로 LED 빛이 전달되기 때문에 열 차단 효과가 있으며, 전자파 등 유해성 차단 효과도 있다. 기존 의료기기들은 마우스피스 등 치아 고정장치와 LED가 직접 연결되어 있어, 효율성 측면에서 떨어진다는 문제가 있었다. LED 특성상 높은 열을 발산하게 되는데 마우스피스와 직접 연결되어 있어 광량이 낮을 수밖에 없었다. 지에이메디언스 이연우 대표이사는 "프로 브라이튼은 1회 8분씩 하루 2~3번 사용으로 효과를 볼 수 있으며 특허 받은 광 촉매제로 광 활성 가속 효과를 낸다"며 "의료기기정보기술정보센터로부터 인증받은 빠르고 간편한 자가 미백 의료기기"라고 설명했다.

머크가 새로운 안료인 시라릭 NXT 쿠거(Cougar) 레드를 출시한다. 시라릭 NXT 브랜드 계열로는 네 번째 안료 제품이다. Al203 기반 안료 시장을 주도하고 있는 머크는 야생 고양이의 아름다움과 매력을 연상케 하는 새로운 안료 계열을 구축하고 있다. 여기에 포함된 판테라 실버는 금속의 광택을 연출하고, 레오니스 골드는 색상과 특별한 스파클의 어울림, 티그리스 블루는 강렬한 색상과 광택을 자랑한다. 새롭게 추가된 쿠거 레드는 푸르스름한 레드와 강력한 스파클로 눈길을 끈다. 머크의 장식용 안료 사업의 글로벌 마케팅 매니저인 알렉산더 피터스는 쿠거의 신비한 자태와 강력한 우아함에서 영감을 받아 제품명을 지었다. 시라릭 NXT 쿠거 레드는 뛰어난 색상 채도와 강력한 변환 효과(flop behavior), 반짝이는 레드 스파클이 특징으로, 레드 스타일링에 이상적이라고 강조했다. 붉은 결정 안료인 쿠거 레드는 단독 또는 컬러스트림 라바 레드나 메옥살과 함께 사용할 수 있으며, 자동차, 플라스틱, 산업 분야는 물론 분말 코팅에서 강렬한 스파클의 신비로운 느낌을 연출한다. 또한 쿠거 레드는 보는 사람의 마음을 사로잡는 음영에서부터 우아하면서도 신비스러운 음영 등 광범위한 영역의 레드 음영 창출 가능성을 높여 준다. 쿠거 레드의 강력한 광택은 색상간의 매혹적인 상호 작용으로 자동차의 블랙 코팅을 더욱 풍부하고 깊게 표현할 수 있다. 시라릭 NXT 쿠거 레드는 다른 시라릭 NXT 안료와 마찬가지로 내외장 코팅에 적합하며 다른 색상 안료, 이펙트 안료와 함께 창의적인 연출이 가능하다.

업계 관심사항인 코프로모션 계약이 연달아 연장되고 있다. GSK헬스케어의 일반의약품 5개 품목을 동화약품이 6개월 연장 유통하기로 한 데 이어 이번엔 쥴릭파마의 '하보니'·'소발디' 유통이 연장될 전망이다. 22일 관련 업계에 따르면 길리어드는 최근 쥴릭파마코리아와 '하보니'·'소발디' 유통권을 2개월 연장한 것으로 알려졌다. 당초 두 회사의 계약은 12월 16일까지였으나 이번 계약 연장으로 쥴릭파마는 오는 2월 16일까지 시장에 두 품목을 공급할 예정이다. 유통업계는 반발하고 있다. 그간 저마진 문제로 여러차례 도마에 오른 고가 품목인 만큼, 도매업계는 협회와 업체 모임을 중심으로 마진 정상화를 요구했다. 업계 관계자는 "카드수수료, 캐시 프로, 정보이용료 등을 제하면 3%는 유통이 손해보는 상황인데 처방이 나오니 약을 유통할 수 밖에 없는 상황을 길리어드에 거듭 주지시켰다"고 지적했다. 두 품목의 유통마진이 워낙 갈등 요소가 되다 보니, 협회도 길리어드사에 마진 정상화를 요청하는 공문을 발송하는가 하면 약국 거래 중심 유통업체 모임인 약업발전협의회도 도매업체들이 길리어드사와 직접 거래를 할 수 있도록 의견을 개진해왔다. 업계에 따르면 이 때마다 길리어드는 쥴릭파마와의 계약이 만료된 후 새로운 계약을 체결할 때는 지금보다 더 나은 유통 조건을 제시하겠다는 답변을 해왔다. 그러나 계약 연장으로 유통업체들은 도도매 형식으로 현재 3%에 머무르는 저마진에 초고가 의약품을 2개월 더 공급해야 하는 상황이 됐고, 이점이 반발을 사고 있다. 한편으로는 계약 연장 배경에도 관심이 쏠리고 있다. 길리어드는 올해 하반기부터 새로운 유통업체를 물색해왔고, 제약사와 유통사 다수가 경쟁에 참여한 것으로 알려졌다. 지금도 업계에는 국내상위제약사 A사가 쥴릭에 이어 배턴을 이어받을 것이라는 전망이 나오고 있다. A사와 길리어드사의 계약이 거의 확정됐다는 이야기도 끊임 없이 회자되고 있다. 업계 관계자는 "협회의 유통업체의 반발이 워낙 크니, 마진 구조를 결정하는 과정이 길어져 새로운 업체와의 계약이 늦어지는 것 아닌가 한다"며 "그간 잡음이 많았던 품목인 만큼 계약 조건을 까다롭게 검토하는 듯 하다"고 설명했다. 일각에는 유통업체들의 반발을 고려해 마진 수준을 두고 본사를 설득하는 데 시간이 걸리는 것이라는 의견도 있다. 결국 새로 계약을 체결하는 업체는 유통마진을 기존보다 높게 책정해야 한다는 부담을 안게됐다. 계약연장과 함께 이같은 상황에 대해 연말 장기휴가와 맞물려 길리어드 측 공식 답변은 듣기 어려웠다. 업계 관계자는 "앞으로도 이런 고가의약품 수가 늘어날 것이고 지금도 C형간염 치료제 시장 출시를 준비하는 품목이 다수인데, 기형적인 유통마진으로는 제품 생명력이 오래갈 수 없다"며 "유통 걸림돌을 해결해 소비자에게 원활하게 의약품이 전해지는 구조를 만들어야 한다"고 강조했다.

동아에스티(대표 민장성)는 지난 20일 동대문구 용두동 본사에서 중국 마인드레이(Mindray Medical International Limited, 대표 Xi Ting Li)社와 초음파 영상진단장비의 국내 독점판매계약을 체결했다고 21일 밝혔다. 계약식에는 동아에스티 강수형 부회장과 의료기기사업부장 함태인 상무, 마인드레이社 아시아 총괄매니저 마크 순(Mark Sun)과 한국지사장 앤슨 린(Anson Lin)이 참석했다. 이번 계약에 따라 동아에스티는 마인드레이社의 신제품 Resona7, DC-60을 비롯한 기존의 다양한 초음파 영상진단장비에 대한 국내 독점판매권을 갖는다. 신제품 Resona 7은 마인드레이社가 독자 개발한 최신 기술 Zone Sonography Techonology (ZST+)가 적용된 프리미엄 초음파 영상진단장비다. 진단부위를 선이 아닌 면으로 인식해 고품질의 이미지를 제공하며, 2017년 2월 출시 예정이다. 마인드레이社는 중국 심천에 본사를 둔 글로벌 의료기기 회사로, 중국 내 32개 지점과 북미, 유럽, 아시아, 아프리카 등 33개국에 해외 지사를 두고 있다. 지난해 매출은 약 1조 6천억 원으로, 매년 매출액의 10% 이상을 R&D에 재투자하고 있다. 지난해 국내 의료기기 시장은 5조2656억 원으로, 이 가운데 초음파 영상진단장비 시장은 약 1300억 원의 규모를 형성하고 있다. 함태인 동아에스티 의료기기사업부장 상무는 "동아에스티의 우수한 영업, 마케팅 능력을 통해 마인드레이社 제품의 국내 시장 점유율을 높여 나갈 것"이라며 "동아에스티는 이를 통해 매년 성장하고 있는 의료기기 시장에서의 입지와 경쟁력을 강화해 나갈 것"이라고 말했다. 한편, 동아에스티는 1983에 설립한 의료기기 사업부를 통해 정형외과용 인공관절, 줄기세포치료제, 혈관스텐트 등의 임플란트, 각종 수술 및 진단 장비 등을 수입 판매하고 있다.

' 옵디보(니볼루맙)'에 한결 유리해 보였던 일본 시장마저 안심할 수 없게 됐다. 오노약품의 홈그라운드에 해당하는 일본에서도 경쟁약 ' 키트루다(펨브롤리주맙)'가 폐암 1차치료제 자리를 선점했기 때문이다. MSD(미국 머크)는 "항PD-1 면역항암제 키트루다가 일본에서 PD-L1 양성 소견을 보이는 진행성 비소세포폐암(NSCLC) 환자의 1, 2차치료제로 허가됐다"고 19일(현지시간) 자사 홈페이지에 공표했다. 키트루다 200mg 고정용량을 3주간격으로 투여하는 방식. 일본 내 생산과 판매는 MSD가 직접 담당하되, 마케팅 활동은 다이호 제약(Taiho Pharmaceutical)과 공동으로 진행한다는 구체적인 전략까지 확보된 터라 오노약품에는 상당한 부담으로 작용할 것으로 보인다. 다코 노스 아메리카(Dako North America)의 'PD-L1 IHC 22C3 PharmDx' 키트를 활용해 PD-L1 발현율(TPS)≥50%인 환자에게는 1차요법으로, PD-L1≥1%인 환자에게는 2차요법으로 사용할 수 있게 처방기준에는 차별을 뒀다. 최근 발표된 'KEYNOTE-010'과 'KEYNOTE-024', 2건의 연구 디자인을 적극 반영한 것이다. 2차치료제 허가 근거가 된 KEYNOTE-010 연구는 PD-L1 발현율과 관계없이 플래티넘계 항암제를 투여받은 뒤 암이 진행된 환자를 대상으로 키트루다' 2mg/kg 또는 10mg/kg 용량과 도세탁셀 75mg/m²을 비교했다. 반면 KEYNOTE-024 연구는 항암치료 경험이 없는 전이성 비소세포폐암 환자들 가운데 PD-L1 발현율≥50%인 이들로만 한정해 키트루다 200mg 단독요법과 도세탁셀을 비교했다는 차이점을 갖는다. 머크연구소의 로저 펄머터(Roger M. Perlmutter) 소장은 "키트루다가 일본에서 PD-L1 발현율 양성인 진행성 비소세포폐암 환자의 1, 2차치료제로 동시 허가를 받은 점은 상당히 의미있는 일"이라며, "MSD가 전 세계 진행암 치료에 진보를 이뤄가고 있음을 시사한다"고 밝혔다. 이처럼 일본에서 키트루다가 폐암 1차치료제 허가관문을 먼저 통과한 가운데, 폐암 2차치료제와 그 외 적응증을 놓고는 두 면역항암제 간 치열한 경쟁이 벌어질 전망이다. 2차치료제로선 후발주자인 키트루다가 어느 정도 선에서 약값을 책정 받을지도 중요한 관전 포인트다. MSD 관계자에 따르면 일본 파트너사 외에 약가와 관련된 구체적인 본사 방침은 확인된 바가 없다. 일본에서 악성 흑색종과 비소세포폐암(2차치료제), 신세포암, 호지킨림프종 4개 적응증을 보유하고 있는 옵디보는 내년 2월부터 약값을 기존보다 50% 인하하기로 최근 결정됐다(100mg 기준 73만엔→36만 4925엔).

대웅제약이 왕좌를 내준 올해 원외처방실적 리딩기업은 누가 차지할까? 대형품목 판권 이동과 맞물리면서 지난해까지 처방실적 1위 자리를 지켰던 대웅제약이 올해 3위로 자리바꿈할 것이 유력한 가운데, 처방액 1위 자리를 놓고 한미약품과 종근당이 치열하게 경합하고 있다. 두 기업은 최근 발매된 신규제품군이 블록버스터로 안착하는 등 새로운 성장 동력을 얻으며 원외처방시장에서 순항한 것으로 관측된다, 20일 데일리팜이 11월까지 원외처방실적(유비스트)을 기준으로 국내기업 처방실적을 살펴본 결과 한미약품과 종근당이 80억 격차로 나란히 1~2위를 차지하고 있는 것으로 나타났다. 한미약품은 11월까지 4055억 원대 처방실적을 올리며 1위 탈환에 성공했다. 이어 종근당이 3973억 원으로 2위에 올랐다. 한미와 종근당의 11월 누적 처방액은 지난해 실적을 훌쩍 뛰어넘는 수치다. 지난해는 대웅제약이 4116억원으로 1위를 기록했고 한미약품 3926억원, 종근당 3823억원으로 뒤를 이었다. 하지만 올해는 양상이 다르다. 대웅제약의 처방실적 부진이 이어진 가운데 한미와 종근당이 신규제품군의 실적 상승에 힘입어 새 양강 체제를 구축했기 때문이다. 한미약품은 리딩품목 아모잘탄이 11월까지 620억원대 처방실적을 올리며 건재한 가운데, 로벨리토, 로수젯 등 신규제품 성장세가 두드러졌다. 지난해 하반기 발매된 고지혈 복합제 '로수젯'은 11월까지 누적매출 207억원으로 발매 첫해 매출 200억원을 돌파하는 호조를 보이고 있다. ‘이르베사르탄'과 ’아토르바스타틴‘을 조합한 고혈압+고지혈 복합제 로벨리토도 11월까지 183억원대 실적을 올려 200억을 가뿐히 넘어설 것으로 전망된다. 로수젯과 로벨리토의 성장은 한미약품 전체 원외처방 실적 상승을 견인했다는 분석이다. 종근당도 기존 품목과 신규 제품들이 나란히 성장가도를 달리며 처방약 시장에서 입지를 공고히 하고 있다. 기존 리딩품목인 고지혈증치료제 리피로우가 11월 누적 기준으로 420억원대 처방액으로 450억 돌파가 유력한 가운데 글리아티린, 텔미누보 등 신규 제품군의 약진도 주목받는다. 올해부터 마케팅을 본격화한 뇌기능개선제 글리아티린은 11월까지 267억원대 실적을 기록하며 효자품목으로 자리매김하고 있으며, 자제 개발한 ARB+CCB 복합제 텔미누보도 257억원으로 어느새 300억 원대를 바라보는 품목으로 성장했다. 신규 제품들의 성장세는 한미와 종근당이 처방 시장에서 확실한 경쟁력을 보일 수 있는 기반이 된 것으로 보인다. 한편 올해 처방실적 리딩기업은 4500억원대 처방실적이 예상되는 한미약품이 유력하다. 11월까지 한미와 종근당의 처방실적 격차는 80억원으로 12월 한 달간 이를 좁히기는 어려울 것으로 예상되기 때문이다.