JW신약 영업 마케팅 총괄에 대웅제약 출신 백승호 부사장이 영입됐다.또 김진환 JW신약 사장은 JW바이오사이언스 사장도 겸직하게 된다.JW그룹(회장 이경하)은 이같은 내용의 2016년 하반기 임원 인사를 단행했다고 7일 밝혔다.JW메디칼 자회사인 JW바이오사이언스 신임 대표이사로 김진환 JW신약 대표이사 사장을 겸직 발령했다.김진환 사장은 JW신약과 함께 JW바이오사이언스의 진단시약과 자체 생산하는 의료기기에 대한 영업과 R&D 부문을 포함한 경영 총괄 책임자로 활동하게 된다.이에 따라 JW메디칼과 JW바이오사이언스 대표를 겸직했던 노용갑 사장은 JW메디칼에 전념하게 된다.한편, JW신약은 신임 부사장으로 백승호 씨를 영입했다. JW신약은 백 부사장 영입을 통해 기존 클리닉 분야와 함께 내과 등 신규 시장에서의 영업활동을 보다 가속화해 나간다는 계획이다.백 부사장은 1985년 대웅제약에 입사 후 지난 2015년 6월까지 30여년 간 영업과 마케팅 분야 업무를 담당해 왔으며, 이후 한올바이오파마에서 경영관리와 영업부문을 총괄해 왔다.

올리브영이 스타트업 기업의 아이디어 상품에 판로를 제공한다.올리브영은 서울창조경제혁신센터가 지원하는 스타트업 '더우주', '스트레스컴퍼니', '스타크' 3개사의 아이디어 상품을 명동 플래그십 스토어와 전국 8개 주요 매장에서 8일부터 판매한다고 밝혔다.올리브영은 지난 5월 공식 선포한 '즐거운 동행' 상생 프로그램을 적극 추진하고 있다.이번 제품은 '즐거운 동행'의 일환으로, 지역 강소 기업 브랜드 리얼(REAL) 상품 판로 지원에 이어 유망 스타트업 육성 취지로 마련됐다.올리브영은 전국 18개 창조경제혁신센터로부터 신청받은 28개 스타트업 중 창업 3년 이내의 유망 스타트업 3곳의 9개 제품을 선발했다.향후 고객 반응과 판매 추이를 통해 매장을 확대하고 지속 가능한 성장을 위해 다방면으로 지원할 계획이다.화장품 스타트업인 '더 우주(THE OOZOO)'의 대표 상품 '더 우주 페이스 인젝션 마스크 3종'은 이중 구조의 주사기에 앰플과 베이스 원료를 담아 사용 직전 섞어 시트에 주입해 사용한다.'스트레스컴퍼니'는 스트레스를 해소시키는 '분노 캔들'과 자신의 감정 상태를 표현하는 '감정카드'를 개발해 인기를 끈 스타트업이다.'스타크'는 올해 설립된 스타트업으로 대표 상품인 'USB 전자모기향 훈증기' 4종을 선보인다. 충전기나 USB타입이 호환되는 곳이면 어디서든지 사용할 수 있다.선보경 CJ올리브네트웍스상품본부장은 "서울창조경제혁신센터와 협력하며 젊은 창업자들이 창조적인 사업을 적극적으로 펼칠 수 있도록 판로 지원뿐 아니라 실질적인 도움을 줄 수 있는 방안을 모색하고, 중소기업 상생과 지역사회 발전이라는 기업의 사회적 책임을 다하겠다"고 전했다.

보령제약(대표 최태홍)이 트란시노의 주성분 트라넥삼산으로 만들어진 미백기능성 화장품 '트란시노 화이트닝 클리어로션'을 출시했다고 7일 밝혔다.이번에 출시된 트란시노 화이트닝 클리어로션은 일본 최고 히트상품 기미치료제 트란시노 패밀리 제품으로 2014년 발매된 트란시노 화이트닝 에센스에 이은 두 번째 미백기능성 화장품이다.보령제약은 트란시노 핵심성분인 트라넥삼산이 멜라닌 생성을 근본적으로 차단해 기미를 치료할 수 있다고 밝혔다.트라넥삼산을 함유한 제품은 근본적인 미백효과를 볼 수 있을뿐 아니라 각질 유연성분(연꽃씨 발효 여과물, 살구즙)을 함유해 피부 재생주기를 촉진시키고 광채효과를 볼 수 있다는 것이다.보령제약 관계자는"피부 재생주기가 촉진되면 피부에 생성된 멜라닌 제거와 배출이 용이해져 에센스 미백 유효성분의 피부 침투율이 높아진다"고 말했다. 때문에 트란시노 화이트닝 에센스와 트란시노 화이트닝 클리어로션을 같이 사용하는 것이 에센스 단독 사용 할 때보다 멜라닌 억제 효과가 좋다는 것이다.또한 보령제약은 트란시노 화이트닝 클리어로션이 일본 제약사 다이이찌산쿄 헬스케어의 기술력으로 개발된 제품이며 저자극, 무향료, 무착색, 알레르기테스트 등의 엄격한 기준을 통과했다는 설명이다.식약처에서 인증받은 미백기능성 화장품이다. 피부결을 닦아내는 가장 기초 제품인 미백화장수임에도 흡수력과 보습력 뛰어나, 봄/여름뿐 아니라, 가을/겨울에도 사용할 수 있다.유수진 보령제약 PM은 "트란시노 화이트닝 클리어로션은 멜라닌색소 생성을 억제해 기미생성을 예방 할 수 있다"며"여성들의 가장 큰 고민 중 하나인 미백,기미고민을 덜어줄 수 있을 것"이라고 말했다.보령제약은 멜라닌 색소의 원인부터 예방할수있는 트란시노의 장점과 효능·효과를 온라인과 오프라인에서 집중홍보 할 방침이며 약국 등 타겟 마케팅을 통해 시장을 공략할 것으로 알려졌다.

올해 초 마진인하 통보로 유통업체와 진통을 겪었던 한국유나이티드제약이 7월부터 일부 품목 유통마진을 인하했다.관련 업계에 따르면 유나이티드제약은 11개 품목의 유통마진을 7%에서 5%로 인하했다. 나머지 217개 품목 마진은 변함이 없다.마진 인하 품목은 뉴부틴서방정, 세페신정, 실로스탄CR정, 아자프린정, 우소산정 200mg, 칼로민정, 클라빅신듀오캡슐, 클란자CR정, 클란자S연질캅셀, 콜킨정, 하이드린캡슐 500mg·250mg 등이다.한국유나이티드 공지그러나 이 과정에 대해서유통업체 반발도 만만치 않다. 마진인하 방법과 통보 방식이 상식적이지 않다는 것이다.얼핏 보기에 마진을 조정하는 품목은 11개에 불과해 큰 영향이 없을 것 같지만 11개 품목 매출이 전체의 절반 이상을 차지하는 큰 품목들이라는 것이다.아울러 7월부터 인하한다는 점을 하루 전인 6월 30일 통보해 유통업체들이 제약사와 협상할 여지를 두지 않았다는 점에서도 비판하고 있다.유통업계 관계자는 "11개 품목 매출이 유나이티드 전체 품목의 50%를 넘는다. 11개 품목 마진을 2% 인하하는 건 전체 품목 마진 1% 인하와 동일한 수준"이라고 지적했다.그는 "이런 방식은 유통업체를 기만하는 행위"라며 "더군다나 하루 전 통보하며 논의의 여지를 두지 않은 것은 상식 밖의 일"이라고 지적했다.통상 제약사가 유통마진 인하나 일반약 가격 인상 등을 통보할 때에는 시행 한달에서 보름 전 미리 공지를 띄운다. 특히 마진 인하는 각 업체가 협의를 하거나 준비를 해야 할 예민한 문제다.다른 관계자는 "30일 공지하면서 당일날 주문까지는 조정 전 마진으로 주겠다는 안내도 잊지 않았다"며 "마진을 생각해 상당량을 미리 주문할 수 밖에 없었다"고 설명했다.일부 업체는 유나이티드제약 제품을 유통할 수 없는 것 아니냐는 입장도 내비쳤다.한편 이와 관련해 유나이티드제약의 입장을 듣고자 했으나 연락이 닿지 않았다.현재 유통업체들은 협회 산하 단체 등을 통해 마진 인하는 물론 한국유나이티드의 통보에 대응 방안을 모색하고 있다.

제약사 편의만 내세운 결제 형태로 거래업체들의 고충이 더해지고 있다. 그러나 제약사는 '계약 상 문제'라고 일축해 유통업체와 대행사는 항의도 여의치 않다.카드수수료를 내지 않기 위해 현금결제를 강요한다거나, 대금 결제 기한을 일방적으로 늘리는 제약사 행태가 거듭되면서 거래 유통업체와 대행사들이 '갑의 횡포'라며 불만의 목소리를 높이고 있다.의약품 구매대금, 유독 도매만 안되는 카드결제국내 제약사와 거래하는 유통업체들의 해묵은 불만 중 하나는 카드결제다.일부 제약사가 거래 시 담보를 100% 받은 상황에서 현금 결제만을 강요해 유통업체들의 불만이 높아지고 있다.최근 약국에서는 카드결제 비중이 높아져 카드수수료를 낮춰야 한다는 주장이 거세지고 있다. 특히 마진이 없는 급여의약품 매출에도 수수료를 지급해야 하는 불합리함을 정치권에 소구하고자 애쓰고 있다.그러나 유통업체는 카드결제를 받지 않는 제약사 때문에 카드 포인트 등의 부가 혜택을 포기하고 있다.한 유통업체 관계자는 "일부 제약사가 약국 직거래 시에는 모두 카드결제를 받으면서 유통업체 거래시엔 무조건 현금결제를 강요한다"며 "약국은 거래가 끊길 수 있어 현금결제를 요구하지 못하고 유통업체에만 편파적인 행태를 보이고 있다"고 지적했다.또 다른 관계자는 "최근 한 제약사는 카드결제 시 마진을 1% 줄이겠다고 통보했다 유통업체 반발로 무산됐다"며 "유통업체는 약국 거래에 카드수수료를 내고, 제약사 거래에서는 현금을 결제해야 하는 이중고에 시달리고 있다"고 지적했다.점차 길어지는 회전기일..."대행사는 괴로워"더 큰 부담을 감당하는 곳은 대행업체들이다. 제약사와 관련된 각종 부대 행사를 대행하는 업체들은 결제기한이 점차 길어지고 있다고 입을 모은다.통상 30일 이내였던 결제기한이 60일, 70일로 길어졌고 최근에는 대행사가 세금계산서를 발행한 후 결제까지 90일이 소요되는 제약사도 다수다.결제기한이 길어진 업체들은 주로 다국적사들. 주로 오리지널 의약품을 보유한 다국적사 특성 상 제품 론칭, 임상 발표, 학술 행사를 여러차례 진행한다.그러나 결제기한이 길어지며 대행사들은 결제기한 만큼의 자금을 끌어오기 위해 고군분투하고 있다.예를 들어 행사장, 인건비, 부대비용을 먼저 지출하고 세금계산서를 발송해도, 금액이 입금되는 것은 90일 후. 업체는 행사비용 만큼의 자금으로 90일 간을 메우며 결제를 기다려야 하는 것이다.한 업체 관계자는 "약가인하가 진행된 3년 전부터 마치 제약사들이 의논이라도 한 것처럼 결제기한이 길어졌고 지금은 주요 제약사들이 기본 90일 결제기한을 가져간다"며 "문제는 결제기한을 늘리는 업체들이 점차 많아지고 있다는 것"이라고 말했다.제품 관련 기자간담회 모습(사진은 기사와 무관)데일리팜 조사 결과 국내사 C사, H사, B사 등은 7일에서 14일 안에 입금을 완료한다.반면 다국적사 A사, S사, R사, N사, M사 등은 60일, B사, D사, B사, L사 등의 결제기한은 90일이다.업체 관계자는 "행사장 지급을 따로 할 경우, 행사장 결제는 행사 당일날 해주면서 대행사 결제금은 60일, 90일 후 해주며 차등을 주고 있다"며 "이러다간 결제기한때문에 흑자부도가 나는 업체가 생겨날 판"이라고 지적했다.또 다른 업체 관계자는 "제약사 고통분담은 좋다. 그러나 고통을 '을'에게만 몰아주는 분위기"라며 "다른 업계 대행사 조건과 비교해도 최근 다국적제약사 결제기한이 비정상적으로 길어지고 있다"고 강조했다.다국적사 "계약 조건 따라 지급...문제 없어"그러나 다국적사들은 대체로 '업체 간 계약에 따른 것으로, 문제는 없다'고 주장하고 있다.대체로 '업체마다 계약 내용이 다르다. 계약 위반이나 불합리한 사항은 없다'는 태도다.한 다국적제약사 관계자는 "밴더(에이전시)마다 계약 조건이 달라 이를 직접 비교할 수는 없다"며 "우리 회사는 최근 결제기한이 길어진 바 없이 기존 조건 60일에서 90일을 유지하고 있다"고 강조했다.또 다른 제약사 관계자는 "계약은 내부 규정에 따라 원칙대로 하며 결제기한을 문제삼긴 어렵다"며 "모든 계약이 양자 간의 합의에 의한 것으로, 대체로 익월 지급, 다음달 지급을 원칙으로 하고 있다. 이를 어긴 바는 없다"고 설명했다.그러나 대행사들은 제약사가 계약 과정에서부터 긴 결제기한을 강요한다고 주장하고 있다.한 관계자는 "대행사를 교체할 때, 다른 업체조건을 직접 비교하며 긴 결제기한을 강요하기도 한다"며 "대행사 경쟁을 유도해 가격 후려치기, 긴 결제기한를 위한 무리한 조건을 강요해도 대행사는 이를 거절할 수 없다"고 토로했다.또 "제약사들 대체로 결제기한은 길어지고 대행사 마진, 수수료(fee)는 줄이고 있어 많은 대행사들이 존립 여부를 고민하고 있다"며 "까다로운 제약분야에서 경험을 쌓은 행사 전문가인데도 제약사 존중과 파트너십인 아닌 '을'로만 대접한다는 점에 회의를 느낀다"고 덧붙였다.

장맛비로 의약품 배송이 지연되고 있다. 온라인몰들이 일제히 기상 상황에 따른 배송상황을 공지했다.HMP몰, 더샵, 팜스넷 등 온라인몰들이 5일 오전 수도권을 비롯한 일부 지역이 폭우로 정상 배송이 어렵다며 공지를 올렸다.팜스넷은 당일(5일) 10시 이후 주문분은 오늘 배송이 내일로 미뤄질 수 있다고 공지했다.HMP몰은 전국 배송이 지연될 수 있다고 공지하며 특히 경기 외곽 지역과 도서 산간지역 배송이 어렵다고 전했다.더샵은 2~3일까지 배송이 늦어질 수 있으며, 도서산간지역은 특히 강풍과 호우주의보로 선박 결항이 있을 수 있어 더 지연될 수 있다고 공지했다.유통업체 관계자는 "무엇보다 폭우로 인한 동부간선도로 통제 영향이 크다"며 "유통업체 물류센터는 동부간선도로를 통해 전 수도권 지역에 배송하고 있기 때문"이라고 말했다.그는 "업체들이 하루 2~3배송을 하고 있어 주요 도로 하나만 통제돼도 영향이 크다"며 "오전 10시 현재 수도권은 그다지 큰 영향은 없으나 지방들은 영향이 클 것"이라고 분위기를 전했다.한편 서울·경기도와 강원북부에 호우특보가 발효된 가운데, 5일 오전 동부간선도로·청계천·잠수교가 통제됐다. 서울은 6일까지 최대 150㎜의 폭우가 쏟아질 것으로 기상청은 예보했다.

한미약품 '목앤'한미약품(대표 이관순)은 뿌리는 인후염치료제 '목앤(일반의약품)'이 출시 1년여만에 30만개를 돌파했다고 5일 밝혔다.목앤의 급성장은 출시 14개월 동안 전국 8500여 약국을 확보하는 전략이 통했단 분석이다. 회사 관계자는 "지난해 2분기부터 올해 1분기까지 인후염 스프레이 시장 점유율 2위"로 전체시장 매출의 25%를 차지하고 있다고 밝혔다.이 제품은 목 염증과 통증 완화, 부종, 구내염, 쉰 목소리에 효과가 있는 것으로 알려졌다. '세틸피리디늄염화물수화물'과 '수용성아줄렌' 성분이 함유되어 항균 작용과 항염·진통 효과를 나타낸다.특히 요오드 성분 대신 박하향을 첨가했으며 보존제를 포함하지 않았다고 회사 측은 밝혔다. 또한 회전형 안전클립으로 휴대시 액체가 새는 것을 방지할 수 있다고 덧붙였다.한미약품 관계자는 "최근 미세먼지가 증가하면서 목 부위 염증과 통증 호소 환자들이 증가하고 있다"며 "목앤의 제품력을 바탕으로 시장 점유율 1위를 차지할 수 있도록 영업& 8729;마케팅에 집중하겠다"고 말했다.목앤은 일반의약품으로 약국전문 영업·마케팅 회사인 온라인팜을 통해 전국 약국에 공급된다. 제품 용기 노즐을 입또는 목 안 환부를 향하게 하고 적당량을 1일 수회 분사하면 된다. 30개월 이상 소아의 경우 보호자 감독하에 사용 가능하다.

김영주 대표종근당(대표 김영주)은 6월 정기이사회에서 김영주 대표이사를 공동 자율준수관리자로 선임했다고 4일 밝혔다.종근당은 공정거래 자율준수 의지를 대내·외에 알리고 사내 공정거래 자율준수 문화를 확산시키고자 기존의 이윤한 상무 단독 자율준수관리 체제에서 김영주 대표이사 공동 자율준수관리 체제로 운영방식을 변경했다.종근당은 공정 경쟁 풍토를 조성하고 체계적인 윤리경영 시스템을 마련하기 위해 2008년부터 공정거래 자율준수 프로그램(CP)을 운영해 오고 있다.특히 올해 1월에는 영업 마케팅 전 임직원이 참석한 가운데 ‘공정거래 자율준수 선포식’을 개최해 임직원들의 자율준수 의지를 독려했다.6월에는 협력사와 동반성장을 위한 ‘협력사 초청 공정거래 자율준수 간담회’를 개최하는 등 공정 경쟁문화를 유지하는데 앞장서고 있다.하반기에는 계열사 담당자를 초청해 자율준수관리자와 간담회를 실시하고 최고경영자와의 소통채널을 구축하는 등 프로그램 운영을 더욱 강화할 예정이다.종근당 관계자는 "기업의 지속 가능한 성장을 위해서는 준법경영과 윤리경영 시스템 구축이 필수적”이라며 “공정거래 자율준수 문화를 기업 내 하나의 문화로 정착시켜 임직원들이 자발적으로 건전하고 투명한 경쟁 시스템을 만들어 나가도록 하겠다”고 말했다.

크레소티(대표이사 박경애)가 약국청구프로그램, 경영관리솔루션 공급기업인 비트컴퓨터와 약국의 의약품 자동주문서비스 도입 활성화를 위한 공동마케팅 추진협약을 체결했다.팜오더는 약국 청구프로그램과 연동해 의약품 수요 예측 및 적정재고량에 기반한 다양한 주문 패턴에 따라 의약품 권장 발주량을 자동으로 제시해 공급사로 자동 주문되는 방식을 통해 주문시간을 단축하고 불용재고비용과 주문비용을 절감하는 약국경영관리 프로그램이다.업체에 따르면 약국에서 팜오더 서비스 도입 후 복잡했던 주문과정이 자동화되면서 1시간 가량 소요되던 주문시간이 10분으로 단축되고 장기 조제 환자의 경우 약품 소요패턴을 분석해 환자의 재방문 예상 시기를 1주일전에 미리 알려주는 기능으로 적시에 자동 주문할 수 있게 됐다.박경애 대표는 "이번 협약은 의약품 주문업무 개선에 관심을 가진 약국에 팜오더 서비스가 의약품 자동주문 플랫폼으로써 본격적으로 확산될 수 있는 중요한 전기가 될 것"이라며 "앞으로도 다양한 청구프로그램과의 제휴를 통해 약국과 공급사간의 업무를 효율적으로 개선할 수 있는 의약품유통 자동화 솔루션의 보급에 앞장설 것"이라고 말했다.