제약업체들이 전문의약품 광고시 일반인들에 노출되지 않도록 각별한 주의를 기울여야 할 것으로 예상된다. 4일 식약청에 따르면 최근 건강캠페인 홈페이지에 제품명 등을 노출시킨 대웅제약의 비만약 엔비유에 판매정지 6개월 처분을 내린 사례에 비춰 다른 전문약 광고에도 동일한 잣대를 적용할 방침이다. 일반인들을 대상으로 직접 광고의 의도가 없더라도 광고 과정에서 실수로 제품명 및 효능·효과가 노출될 경우 중징계에 해당하는 판매금지 6개월을 내리겠다는 의미다. 이에 식약청은 최근 과대·허위 광고로 적발된 인태반의약품 역시 일반인에게 노출됐는지 여부를 따져 행정처분을 내리기로 했다. 당초 인태반제제는 허위·과대 광고 혐의만 적용, 광고정지 3개월 행정처분을 내릴 방침이었지만 엔비유의 경우와 형평성에 어긋날 수 있다는 우려에 엔비유와 동일한 잣대를 적용키로 한 것. 또한 최근 무가지에 화이자의 ‘비아그라 진짜 구별하기’ 캠페인과 함께 비아그라의 제품명과 식별 요령까지 공개되자 식약청이 즉시 점검에 돌입한 것도 이와 같은 맥락이다. 만약 이 캠페인이 일반인을 대상으로 광고하려는 의도가 포착된다면 판매정지 6개월 처분이 불가피할 전망이다. 즉, 건강캠페인 등 일반인에게 접근성이 높은 홈페이지에 제품명 및 효능·효과를 노출시키는 것은 물론 병·의원에 홍보물 제공과정에서도 일반인을 대상으로 광고를 했다는 의도가 포착될 경우 ‘일반인 대상 전문약 광고 금지’에 대한 약사법 84조 2항을 근거로 가차없이 판매정지 6개월 처분을 내리겠다는 게 식약청의 방침인 것. 예를 들어 병·의원에 제공하는 전문약 홍보물의 경우 필요 이상으로 많이 제공할 경우 이는 의사뿐만 아니라 환자를 대상으로 광고하려는 의도가 있다는 게 식약청의 판단이다. 병·.의원 대기실에 걸린 포스터 등에도 전문의약품의 제품명 및 효능·효과가 명시될 경우 판매정지 6개월 처분이 가능하게 된다. 뿐만 아니라 최근 비만약을 출시한 제약업체들의 건강캠페인도 언제든지 문제가 될 소지가 있다는 게 식약청의 판단이다. 식약청 관계자에 따르면 이들 캠페인의 경우 제품명 등이 직접적으로 언급되지 않았더라도 자사 제품을 홍보하기 위해 캠페인을 진행한다는 사실은 명백하기 때문에 사안에 따라 약사법 위반의 소치가 충분하다는 설명이다. 식약청 관계자는 “약사법에 전문의약품을 일반인에게 광고할 경우 판매정지 6개월 처분을 내린다는 근거가 명확하기 때문에 유사한 사례가 적발되면 동일한 기준을 적용할 방침이다”고 말했다. 이와 관련 제약업계는 품질 부적합과 같은 국민 건강을 위협하는 비중있는 혐의가 아닌데도 광고만으로 판매정지 6개월이라는 중징계를 내리는 것은 가혹한 처분이라며 반발하는 분위기다. 제품에 이상이 생긴 제품도 판매할 수 있는 여지가 있는 제조업무 처분을 내리는데 품질에 이상이 없는데도 광고가 일반인에 노출됐다는 이유로 판매조차 차단하는 것은 지나친 행정처분이라는 것. 품질부적합의 경우 사안에 따라 제조업무 정지 1개월~6개월 처분이 내려진다. 엔비유의 경우처럼 단지 건강캠페인 홈페이지에 제품명 및 효능·효과만 노출됐다는 이유로 품질부적합보다 가혹한 징계를 내리는 것은 합리적인 처분이 아니라는 얘기다. 또한 해당 광고가 일반인을 대상으로 했는지 여부를 규명하는 기준조차 뚜렷하지 않은 상황에서 무조건 판매정지 6개월 처분을 내리는 것은 해당 업체 입장에서는 억울할 수밖에 없다는 지적이다. 국내사 한 관계자는 “차라리 일간지 전면광고에 대대적으로 제품명 및 효능·효과를 공개하고 6개월 판매정지 받는 것이 차라리 나을 수도 있다”는 푸념도 나오는 실정이다. 이에 따라 제약업체들은 전문약 광고 과정에서 행여라도 발생할 수 있는 위험 요소를 줄이기 위해 노심초사하는 분위기다. 그동안 제약사들은 비만약, 발기부전치료제 등 환자들의 선택권이 처방에 영향을 줄 수 있는 치료제의 경우 일반인들에게 간접적으로라도 홍보할 수 있는 창구를 만들기 위해 고심해왔던 게 사실이다. 하지만 자칫 광고 과정에서 일반인에게 노출됐다는 실수가 발견된다면 중징계로 곧바로 이어지기 때문에 사전에 만전을 기해야 한다는 분위기가 확산되고 있다. 국내사 한 마케팅 담당자는 “일반인들에 대한 전문약 광고가 전면 금지된 상황에서 간접적으로라도 제품명을 알리기 위해 노력을 기울였던 것은 사실이다”면서도 “자칫 광고 과정에서의 실수로 제품의 수명을 단축시킬 수도 있다는 우려에 고심만 커질 뿐이다”고 토로했다.

한올제약(대표 김성욱)은 지난달 30∼31일 설악산 등반대회를 진행했다고 4일 밝혔다. 이번 등반에는 영업-마케팅 임원진 및 팀장 등 40여명 전원이 눈 덮인 설악의 정취를 온몸으로 느끼며 올해 영업목표 100% 초과달성의 의지를 다진 것. 월매출 100억 달성을 위한 의식고취 함양을 위한 이날 등반은 오색약수터를 출발하여 설악폭포 → 대청봉 → 희운각 → 비선대 → 소공원을 이르는 총 16Km 코스로 무려 11시간동안 이뤄졌다는 설명이다. 조남용 전무(영업-마케팅본부장)는 "월 100억 매출 달성을 위해서는 영업팀장 및 마케팅PM들의 리더쉽을 보다 강화할 필요가 있다"며 "이런 어려운 등반을 통해 정신력을 함양하여 월 100억을 이루자"고 강조했다. 한편 한올제약은 지난 1일에는 본사 각 부서팀장들의 수락산 등반대회가 이어졌다. 이날 한올제약의 미국 현지 IND 신청 및 임상개발 자문역을 맡은 이형기교수는 "세계시장의 절반을 차지하는 미국시장에 국내 제약사들이 직접 진출해 미 FDA의 벽을 넘어야 한다는 지론이었는데, 이번에 한올과 의기투합 했다"고 말했다. 김성욱 대표도 어려운 제약환경 극복을 위한 임직원들의 의지와 임무를 강조했다.

한국얀센 출신들이 아시아태평양(AP)지역 해외법인에 대거 진출했다. 한국법인이 이른바 인재양성 인큐베이터 역할을 톡톡히 수행하고 있는 셈이다. 무엇보다 잇따라 각국 법인 사령탑으로 임명된 서울약대 출신 4인방의 활약상이 두드러진다. 3일 한국얀센에 따르면 한국법인 출신 인재 10명이 현재 AP지역에서 활약 중이다. 이중에는 해외법인 사령탑 등 임원진 6명도 포함돼 있다. 한국법인의 AP진출은 서울약대 출신인 장정훈 전 한국얀센 사장이 첫 테잎을 끊었다. 장 전 사장은 지난 83년 한국얀센 설립 때 대표이사로 취임한 뒤 90년대 초반 한국인으로는 처음으로 AP본부 매니저로 발탁됐으며, 이후 AP총괄 부사장까지 올라섰다. 지난 8월에는 박제화 전 한국얀센 사장이 대만·홍콩얀센 총괄사장을 거쳐 중국얀센 사장에 발령됐다. 또 지난 1일자로 김상진 홍콩얀센 사장이 대만얀센 사장에, 현 한국법인 사령탑인 최태홍 사장이 한국법인을 겸한 홍콩얀센 총괄사장에 각각 임명됐다. 앞서 한국얀센 마케팅 팀장출신으로 얀센실락 아태지역 부사장을 지낸 김옥연씨도 지난해 말레이시아얀센 사장에 발탁됐다. 승승장구 중인 이들 4인방은 모두 서울약대 출신들이다. 특히 대만얀센 김상진 사장과 말레이시아얀센 김옥연 사장은 40대 초중반으로 향후 AP를 넘어선 글로벌 무대에서 활약할 것으로 기대를 모은다. AP 메디컬 영역에서도 한국얀센 출신 임원이 진출했다. 서울의대 출신인 최성구 존슨앤드존슨 아태지역 임상담당 전무는 지난 2000년 메디칼 부장으로 입사해 지난해 AP로 자리를 옮겼다. 또 마케팅 부장, 에치칼사업부 이사, 에치칼사업부 상무를 지낸 박준홍 상무는 같은 해 10월 얀센-실락 아태지역 마케팅총괄 상무로 발령됐다. 동덕약대 출신인 박혜연 이사도 메디컬부 부장을 거쳐 지난해 12월 얀센-실락 아태지역 이사로 임명됐다. 차·부장, 대리 등 실무진의 AP진출도 활발했다. 한국법인에서 세 번이나 ‘스타어워드’(최우수 영업상)를 수상한 박명철 차장은 올해 3월부터 대만얀센에서 마케팅 팀장으로 근무중이다. 그는 ‘울트라셋’ PM을 맡아 PM중에서는 단 두 명 뿐인 ‘스타어워드’를 수상한 재원이다. 이밖에 김장성 부장은 AP 재정담당, 유재현 차장은 마케팅 담당자, 백현정 대리는 아태지역 전산(ERP시스템) 통합 업무 담당자로 근무 중이다. 한국얀센 관계자는 "한국법인 인재들의 AP진출은 어제 오늘의 일이 아니다"면서 "이를 통해 아시아태평양 지역내 한국법인의 위상을 확인할 수 있을 것"이라고 말했다. 실제로 한국얀센 출신 중 AP지역에서 활약하다가 다시 한국법인에 복귀한 뒤, 다른 기업으로 자리를 옮긴 인사들까지 합하면 손으로 헤아릴 수 없을 만큼 많다. GSK를 거쳐 한독약품으로 자리를 옮긴 이춘엽 부사장이 대표적인 인물이다. 또 한국얀센 마케팅 담당 상무출신으로 중국얀센에서 마케팅 부사장을 지냈던 박천일씨는 베이징 현지에 제니스팜이라는 컨설팅 회사를 설립하기도 했다.

최태홍 한국·홍콩얀센-박제화 중국얀센 김상진 대만얀센-김옥연 말레이시아얀센 한국얀센 사장 출신인 한국인 경영자들이 얀센 중화권 현지법인 CEO를 휩쓸고 있다. 3일 얀센 측에 따르면 서울대약대 출신으로 홍콩얀센 직전 사장을 지낸 김상진 씨가 지난 1일자로 대만얀센 사장에 발령됐다. 시장 규모를 감안하면 사실상 승진인사다. 또 서울약대 출신인 한국얀센 최태홍 사장도 한국에 이어 홍콩법인의 최고경영자로 임명돼 두 개 법인을 총괄하게 됐다. 김 사장은 홍콩사장에 부임한 뒤 최근 2년간 홍콩얀센을 아태지역에서 가장 빠르게 성장하는 회사로 변모시켰다. 실제로 그의 재직기간 동안 홍콩얀센의 신제품 매출성장은 연평균 40%에 달했다. 최 사장 역시 필리핀 사장으로 근무하면서 성장을 이끌었으며, 한국얀센 사장 취임 후 2년 동안 업계 평균 이상의 성장세를 이어가고 있다. 앞서 한국얀센 사장을 지낸 박제화씨가 지난 8월 1일 중국얀센 사장에 임명돼 주목받은 바 있다. 또 지난해 10월에는 한국얀센 마케팅 부장, AP 마케팅 총괄이사, AP마케팅 총괄부사장 등을 지낸 김옥연씨도 말레이시아얀센 사장에 임명됐었다. 이에 따라 한국얀센 출신 한국인 경영진은 중국, 대만, 홍콩, 말레이시아 등 중화권 얀센 법인 CEO를 휩쓸게 됐다.

한국스티펠의 비듬샴푸 ‘ 세비프록스’의 약국시장 진출이 본격화되고 있다. 일반판매 시장을 사실상 지배하고 있는 존슨앤드존슨의 ‘니조랄’에 상당한 부담이 될 것으로 보인다. 31일 관련 업계에 따르면 약국시장을 겨냥한 ‘세비프록스’의 마케팅이 이달부터 본격화 됐다. 이 비듬샴푸는 그동안 처방·조제에 의해서만 시판됐을 뿐 약국을 이용한 일반판매를 시행하지 않았다. 하지만 지난 3월 여건이 바뀌면서 마케팅 방향 수정이 불가피해졌다. 복지부가 ‘니조랄’과 마찬가지로 비듬 처방을 환자전액본인부담으로 전환시킨 것이다. 스티펠은 지난해 이미 급여정책 변화를 예측하고 도매업체와 파트너십을 통해 거래 약국확보에 착수했었다. 마케팅은 스티펠이, 영업은 MR을 보유한 협력 도매업체가 진행하는 방식이었다. 그러나 스티펠 본사가 유통을 쥴릭에 아웃소싱하면서 계획에 상당한 차질이 발생했다. ‘안티’ 쥴릭 정서가 그대로 ‘안티’ 스티펠로 이어져 지난 여름동안 홍역을 치른 것. 스티펠은 일정이 차질을 빚기도 했지만 도매업체와 협력을 강화해 연말부터는 약국 영업·마케팅을 본격화 한다는 계획이다. 스티펠은 이와 함께 처음으로 대소비자 광고에도 착수했다. 주로 지하철과 무료신문 지면을 빌렸는데, ‘비듬에는 세수말고 세·비 하세요!’라는 카피를 내걸면서, ‘비듬에는 니조랄’ 공식에 정면 도전장을 냈다. 담당 PM인 최병서 차장은 “세비프록스액은 기존 케토코나졸제제보다 항진균력이 우수할 뿐 아니라 장시간 사용해도 내성이 발생하지 않는다”면서 “기존 비듬샴푸에 불만을 갖고 있는 소비자들에게 좋은 기회가 될 것”이라고 말했다. 한편 지루피부염치료제 시장은 지난해 12월만 기준 약 140억원까지 성장했다가, 경증 지루피부염(비듬) 처방이 비급여 전환된 뒤 2Q MAT 기준 130억원으로 소폭 감소한 것으로 알려졌다. 처방과 일반판매 비중은 엇비슷한 수준으로 일반약 시장은 대부분 ‘니조랄’이 잠식하고 있다. 제품별 매출은 ‘니조랄’ 90억원, ‘세비프록스’ ‘단가드현탁액’ 30억원 등으로 알려졌다.

일동제약은 최근 세파계 항생제 후로목스의 개발사인 일본 시오노기사의 관계자들을 초청, 공동 워크숍을 개최했다고 31일 밝혔다. 전국 영업사원 560명 전원이 참석한 워크숍에서는 상반기 실적 분석, 우수사례발표, 하반기 마케팅 전략토론, 외부강사 초청강연 등이 진행됐다. 특히 이날 후로목스 담당 PM 타카오 모리야 차장은 영업사원들을 대상으로 ‘항균화학요법의 최근 화제’라는 주제로 강연을 진행했다. 후로목스는 일본내 경구용 세파계 항생제 시장 1위 제품으로 국내에는 일동제약이 2006년 부터 발매중인 제품이며 발매 첫 해 70억 원의 매출을 달성한 바 있다. 한편 일동제약은 지난 1968년 시오노기사와 처음 전략적 제휴를 체결한 이래 세파계 항생제 후루마린, 후로목스, 도리페넴 등 다양한 제품을 시오노기사로부터 도입한 바 있다.