경남제약이 두번째 비타민 기능성 화장품 '블랑씨(BLANC)'를 현대 홈쇼핑에 런칭했다. 올해부터 본격적인 화장품 시장에 도전장을 내민 경남제약은 첫 비타민 기능성 화장품인 '레모나'에 이어 여름철 민감한 피부를 겨냥한 기능성 화장품 ‘블랑씨 아쿠아 라인’을 출시했다고 8일 밝혔다. 회사측에 따르면 블랑씨(BLANC)는 순백을 뜻하는 불어로 미백에 관심이 많은 여성들에게 희망을 안겨주기 위해 만든 브랜드명이다. 특히, 계절적 요인을 감안하여 맑고 청량한 느낌의 블루 계열과 시원한 바다를 만끽 할 수 있는 바다향을 부여했다는 것이 회사측 설명이다. 이번에 출시된 블랑씨 화장품은 기초 3종(화이트닝 스킨, 화이트닝 젤로션, 멀티 기능성 데이크림), 집중관리 3종(비타민15%세럼, 안티링클 아이 컨투어 세럼, 다크스팟 화이트닝 아이세럼), 스페셜 케어 2종 (모공관리 리프팅 팩, 비타민 순면팩)으로 총 8종이다. 레모나 비타민 15%세럼은 비타민C의 산화를 보호하고, 신선한 비타민C를 생성하여 피부에 직접 공급하는 레모나만의 특허(특허번호 10-0561691) 받은 기술로 만들어진 제품이다. 블랑씨 제품 뿐 아니라 레모나 화장품 전 계열의 제품은 레모나화장품 쇼핑몰(shopping.lemona.co.kr)에서 구입 가능하며, 향후 대형마트 및 백화점 진출 계획도 수립중에 있다고 밝혔다. 블랑씨 아쿠아라인은 이달부터 TV광고와 잡지광고, 온라인 이벤트 중심으로 다양한 마케팅을 펼치고 있다.

"기혼여성 기업차원 배려·관심도 높아" 다국적사 복리후생 프로그램에서 가장 먼저 눈에 들어오는 것은 ‘엄마방’으로 불리는 여성전용공간이 운영된다는 점이다. 여성인력 비율이 높은 조직의 특성 때문이겠지만, 기혼여성에 대한 기업차원의 배려와 관심도를 읽을 수 있는 대목이다. 해외연수를 포함한 각종 교육프로그램이 많은 것도 다국적 기업이 갖는 장점 중 하나다. 또 직원들의 취미·여가활동을 지원하기 위한 복지카드 혹은 복지마일리지나 탄력시간근무제를 통해 업무의 효율성을 높이려는 노력 또한 다국적 제약기업이 공통적으로 시행하고 있는 복리후생 프로그램이다. 일부 업체는 영업사원의 기동력을 확보하기 위해 차량유지비 뿐 아니라 차량까지 개별 지원하고 있다. 현금·마일리지 통해 건강관리·여가활동 지원 데일리팜은 최근 다국적 제약사를 대상으로 각 업체가 시행중인 복리후생프로그램을 조사했다. 화이자, 사노피아벤티스, 글락소스미스클라인, 노바티스, 바이엘, 아스트라제네카, 베링거인겔하임, 애보트, 비엠에스, 오츠카 등 10개 업체가 응답해 왔다. 이들 업체는 공통적으로 탄력시간근무제, 단체보험, 동호회 지원, 차량유지비, 자기개발비, 학자금 등을 지원하고 있었다. 사노피는 자기계발과 건강관리, 여가선용 지원목적으로 ‘카페테리아’제도를 운영 중이다. 매년 임직원에게 100만원에 해당하는 ‘카페테리아 포인트’가 부여되는데, 직원들이 각자 교육·체력단련·건강검진·문화생활 등을 선택해 사용할 수 있다. 애보트는 매년 1월에 임직원 전체에게 ‘카페테리아 베네핏’(현금 30만원)을 일괄 지급하고, 글락소스미스클라인의 자기개발비는 분기별 20만원이다. 오츠카도 같은 방식으로 매월 10만원의 선택적 복리후생비를, 베링거는 연 50만원을 사용할 수 있는 복지카드를 지원한다. ‘엄마방’ 또는 ‘워킹맘’으로 표현되는 수유·휴게공간 지원은 화이자와 사노피, 애보트, 바이엘, 노바티스, 아스트라제네카, 베링거인겔하임이 운영 중이다. 이 공간은 출산을 앞두고 있거나 출산직후 직원을 위한 전용공간으로 침대와 모유수유실 등 휴게공간으로 꾸며져 있다. 비엠에스-애보트, 영업사원에 차량까지 지원 직원들에게 차량유지비로 유류비와 주차비, 보험료, 일비 등을 지원하는 것도 다국적 제약사들에게 공통된 사항이다. 애보트와 비엠에스는 여기다 영업사원들에게 별도 차량을 지원하고 있고, 아스트라제네카는 휴대폰 사용비도 지원항목에 포함시켰다. 직원들을 대상으로한 사대 대출시스템도 대표적인 복리후생 프로그램이다. 글락소스미스클라인은 인사발영이나 조직변경 등으로 근무지가 변경된 직원에게 3000~5000만원의 전세자금을 5년간 지원한다. 주택을 구입하기 전까지의 가족상봉비(교통비), 식비, 중개수수료, 이사비용 등 부대비용도 포함된다. 육아휴가도 공통프로그램이다. 애보트는 자녀를 출산한 남성에게까지 출산휴가를 지원한다. 또 BMS는 출산휴가를 최장 1년까지 사용할 수 있도록 보장하고, 3개월 동안은 임금을 동일하게 지급하는 것이 특징이다. "유치원부터 학비 개시-해외유학도 지원" 직원자녀 학자금 지원도 공통항목이지만, 각 업체마다 약간씩 차이를 보이고 있다. 글락소스미스클라인은 중학교부터 대학교까지 학자금 전액을 지원하며, 취학 1년전 자녀인 경우 분기별로 10만원을 지급한다. 애보트는 업무와 관련한 직원의 대학원 학비도 지원대상이고, 비엠에스·오츠카는 유치원부터 자녀학비 중 일정금액을 지원한다. 이밖에 베링거는 해외유학에도 국내 학비지원과 동일한 규정을 적용한다. 또 화이자는 직원중에서 매년 대상자를 선정해 국내외 MBA 등록금 전액을 지원하는 프로그램을 운영 중이다. 차별화된 교육프로그램은 다국적 제약사가 갖는 최대 장점 중 하나다. 먼저 바이엘은 ‘바이엘 리더십 아카데미’를 운영해 실무능력과 전문지식을 배가할 수 있도록 지원한다. 제품교육, 프리젠테이션 스킬교육, 실전 마케팅, 프로젝트 관리교육 등이 주요 내용이다. 사내 아카데미 개설-글로벌 인재양성 구슬땀 노바티스는 무려 150여 가지의 교육프로그램을 ‘Value &Behavior’별로 분류해 운영 중이다. 마케팅 교육, 리더십 교육, 사내강사 양성과정 등은 물론이고 각국의 성공사례를 공유하는 프로그램을 통해 직원들의 능력을 배가시키는 데 힘쓴다. 아스트라제네카도 ‘AZK University’를 통해 리더십과 직원 직능교육에 심혈을 기울이고 있다. 사내에 도서관까지 설치했다. 비엠에스는 매년 상사와 갖는 ‘Career Dialogue’를 통해 자신의 목표를 구체화하고 직장생활에다 가정생활에서 고려해야 할 세부내용을 논의하는 프로그램을 도입했다. 오츠카는 사내 외국어(영어·일어) 강좌를 자체 운영한다. 글락소스미스클라인이나 노바티스, 바이엘, 애보트 등은 특히 아태본부 등 본부나 해외법인 파견·연수를 활성화 해 글로벌 마인드를 획득하는 데도 도움을 주고 있다. 이밖에 업체별로 각기 특색에 맞게 고안한 후생프로그램도 많다. 가족친화적인 기업 구현-배우자까지 종합검진 애보트는 일하는 ‘엄마’들이 일과 가정에서 균형을 맞추도록 유도하기 위해 마련한 ‘올해의 일하는 엄마상’, 매월 둘째주 금요일 조기퇴근해 가족과 시간을 갖기를 권고하는 '패밀리데이’, ‘이달의 과일’ 등을 통해 가족적인 직장문화를 선도해 나가고 있다. 급여공제를 통해 애보트 주식을 15%이상 할인된 가격으로 매입할 수 있도록 지원하는 ESPP제도도 눈에 띤다. 또 비정규직을 정규직으로 전환하고 동일한 복리후생제도를 적요하는 정책도 주목할 만 하다. 비엠에스는 매년 경영성과에 따라 인센티브 해외여행 기회를 제공한다. 종합건강검진 기회를 배우자까지 가능하도록 지원하는 것도 비엠에스의 장점이다. 글락소스미스클라인은 백신전문 제약사라는 특징에 맞게 종합건강검진 뿐 아니라 독감예방접종도 직원과 배우자에게 시행하고 있다.

한독약품 고양명 사장이 10일 오후 대한상공회의소 국제회의장에서 '영업의 핵심' 출판기념회를 갖는다. 1973년 7월 한독약품에 입사한 고양명 사장은 영업 마케팅 분야에서 뛰어난 실력을 인정 받아 2005년 한독약품 사장에 선임되어 경영일선에서 활동하고 있다. 그의 저서에는 어느 업종보다 경쟁이 치열한 ‘제약영업의 전장’에서 수 많은 시행착오를 통해 쌓아 온 실전 영업 전략의 기록이 고스란히 담겨 있다는 것. 영업의 핵심은 고 사장의 개인의 영업 노하우를 담은 전술서이자, 한독약품의 지난 35년 역사를 담은 ‘한독약품 영업 지침서’라는 것이 회사측의 설명이다.. 고 사장은 “영업은 비즈니스의 알파와 오메가”라며 “국내 대학에 ‘영업학과’를 개설할 것과, 취업 준비생들이나 자영업자들도 영업에 대한 체계적 학습을 할 필요가 있다”고 강조했다.

유유제약은 뇌 말초순환개선제 타나민이 한국리서치와 한국경제에서 주관하는 '2008년 소비자 대상'을 수상했다고 7일 밝혔다. 타나민은 지난달 10일부터 17일까지 소비자 조사를 통해 의약품 부문 중 제품정보 전달 및 브랜드에 대한 인지도를 인정받아 수상하게 됐다. 회사에 따르면 타나민은 독일 슈바베의 특허 추출성분인 EGb761로 만든 뇌 말초순환개선제로 치매성 증상과 기억력감퇴, 집중력장애, 말초동액순환장애 등에 효과가 뛰어나다. 또한 연간 판매량이 1억 2000만정을 돌파할 정도로 안전성과 효과를 입증한 바 있다. 유유제약 관계자는 "소비자에게 타나민의 우수성을 홍보하고 마케팅을 활성화함으로써 타나민이 국민약으로 자리잡도록 노력할 것"이라고 말했다.

[뉴스분석=PMS제도 개선과 전망] 말도 많고 탈도 많았던 PMS(시판후 조사)제도 개선이 7월 1일부터 본격 시행됐다. 정부가 신약 등 재심사대상 의약품에 한해서만 PMS를 허용하는 내용의 정부 고시가 전격 발효된 것. 정부가 PMS제도 개선에 두팔을 걷어 올린것은 그동안 관행화됐던 시판후조사를 이용한 불법 리베이트를 사전에 뿌리뽑겠다는 강력한 의지로 해석된다. 실제 제약업계는 그동안 재심사대상 의약품이 아니더라도 제품 홍보차원과 마케팅 활용 차원에서 PMS를 관행적으로 실시해왔으며, 시판후조사를 빌미로 건당 리베이트를 지급하는 사례가 비일비재했던 것이 사실이다. 이는 상당수 제약사들이 제품 홍보와 영업을 위해 PMS는 반드시 필요했기 때문이었다. 이같은 문제점은 정부에서도 인식하고 있었으며, 지난 2006년 의료산업선진화위원회에서는 시판후 조사가 제약회사의 편법적 리베이트 제공 및 판촉수단으로 변질·악용되는 사례가 늘고 있어 제도개선이 필요하다는 내용을 의결하기도 했다. 결국 식약청은 이를 토대로 재심사제도 개선방안을 마련해 왔으며 지난 1일 최종 고시를 하면서 PMS제도 개선책을 내놓게 된 것이다. 따라서 식약청의 PMS제도 고시는 제약업계의 편법 리베이트를 사전에 차단할수 있다는 점에서 긍정적인 측면으로 받아들여진다. 그러나 한편으로는 PMS가 의약품의 안전성 및 유효성을 입증하기 위한 제도라는 점에서, 시판후조사 대상 의약품을 제한 하는 것이 과연 옳은 것인지 고민해야할 문제라는 지적이다. 결국 대다수 국내 제약사들이 PMS를 통해 개발 의약품의 우수성을 증명, 시장성을 확보하고 있다는 점에서 시판후조사 제한은 국내 제네릭의 마케팅 위축으로 이어질수 있다는 우려의 목소리가 나오고 있다. 물론 식약청은 재심사대상의약품기준 고시를 진행하면서, 안전성정보관련 규정을 함께 개정해 사실상 제네릭의 PMS도 가능하도록 제도적 장치를 마련 했다고는 하지만, 규정상으로는 재심사대상 의약품에 한해서만 PMS를 진행할 수 있도록 개정했기 때문에 이로인한 피급효과는 상당할 것으로 전망된다. 따라서 이번 PMS제도 개선 고시는 국내 제네릭과 개량신약 개발 및 마케팅을 위축시킬 수 있다는 의견도 개진되고 있어 제도변화에 따른 제네릭군의 마케팅 활동이 어떻게 전개될지 관심이 모아진다. 결국 PMS 활성화가 의약품 안전성과 약효를 증명하고 국민들로부터 신뢰를 회복하기 위한 전제조건이라는 점에서 시판후조사 제도 육성이 필요하다는 의견이다. 한편 시판후조사( PMS, Post Marketing Surveillance)는 신약 등을 시판 한후 사용검험을 토대로 부작용이나 이상반응 등을 조사하는 것으로, 신약 등 재심사 기준에 따라 신약의 경우 6년간 3000례, 신약에 준하는 의약품은 4년간 600례를 보고토록 규정하고 있다.

한국보건산업진흥원(원장 김법완)이 최근 한국무역투자진행공사(KOTRA)와 국내 보건산업체의 해외 인허가 획득 등의 해외진출을 지원하기 위한 협약을 체결했다. 6일 진흥원에 따르면 양 기관의 대표자 및 실무 책임자들이 참석한 가운데 체결된 이번 협약을 통해 해외인허가 획득 지원, 시장정보 공유 등 보건의료 산업의 해외마케팅 지원에 진흥원과 KOTRA가 공동보조를 맞춰 나갈 예정이다. 특히 이번 협약을 통해 진흥원은 복지부가 후원하는 '의약품 등 수출지원센터'의 해외주재원을 KOTRA의 뉴욕, 북경, 싱가포르 무역관에 파견할 예정이어서 보건산업의 해외진출 및 수출확대를 위한 정부 차원의 지원도 본격화될 것으로 기대되고 있다. 진흥원은 "이번 협약을 통해 양 기관은 보건산업체의 해외진출 지원 및 해외기술 협력사업 개발 등에 대한 긴밀한 협조체제를 구축하게 됐다"며 "보건의료 산업의 해외마케팅 지원이 보다 효율적으로 추진돼 가시적인 성과를 거둘 수 있을 것"이라고 강조했다.

제일약품은 최근 이틀에 걸쳐 서울교육문화회관에서 영업ㆍ마케팅 전임직원이 참석한 가운데 하반기POA를 실시했다고 4일 밝혔다. 행사에서는 상반기 실적에 대한 평가와 하반기 목표 달성의 의지를 다지는 자리가 마련됐다. 특히 제일약품은 상반기에 실적이 우수한 영업부 김선홍 사원외 6명을 주임으로 특진시켜 직원들의 사기를 진작시켰다. 성석제 사장은 “올해 매출 목표 3873억원, 10개 품목의 100억원대 이상 달성을 위해 전임직원들의 철저한 각오와 다짐이 필요하다”고 역설했다. 그는 이어 “하반기에 액토존을 필두로 신제품을 연속적으로 출시되기 때문에 각 제품군의 신규시장을 개척하기 위해 총력을 다해달라”고 당부했다.

삼아제약이 최근 유소아용 프리미엄급 정장제 '락토베베에스산'을 발매했다. 삼아제약(회장 허준)은 일본의 정장제 전문제약사인 TOA pharmaceutical에서 원료를 공급받아 생산, 일본에서 오랜 기간 동안 효과로 인정받은 정장제 '락토베베에스산'을 발매했다고 3일 밝혔다. 삼아측에 따르면 이 제품은 유산균, 당화균, 낙산균 3종의 생균이 함유돼 있으며 살아서 장까지 도달하고, 각각의 생균은 서로 공생작용을 통해 증식력이 증대되어 우수한 정장효과를 나타낸다. 또한 당화균이 올리고당을 생성해 유산균에게 영양분을 공급하며 유산균은 낙산균의 성장할 수 있는 약산성의 환경을 조성하여 낙산균의 증식력이 증대된다고 설명했다. 특히 성인에 비해 유소아는 장내세균총 형성이 완벽하지 못해 쉽게 변비, 설사 등 장질환이 발생하기 때문에 유소아에게 반드시 필요한 정장제라고 회사측은 강조했다. 삼아제약 관계자는 "타 회사와 달리 프리미엄급 시장을 타깃으로 제품을 기획했다"며 "기존의 정장제에 비해서 많은 수의 생균이 함유되어 있어 소량만 투여해도 우수한 정장효과를 나타내는 경제적"이라고 말했다. 이어 "프리미엄급 제품의 경우 소비자와의 세밀한 교감이 필수적이므로 제품력과 경제력 등 두가지에 초점을 맞춰 시장공력에 나설 것"이라며 "제품의 특장점을 홍보를 위해 최적의 마케팅전략을 수립할 예정"이라고 덧붙였다.