이지메디컴이 병원과 공급사가 연결된 구매조달시스템(MDvan), 물류관리시스템(ezWMS) 등을 통해 병원의 효율적 통합물류시스템 운영 지원을 도입한다. 구매조달시스템(MDvan)은 병원과 공급자간 전자구매, 전자조달, 공동구매, 전자카탈로그, 전자세금계산서 등 모든 구매과정을 통합해 제공하는 원스톱 구매 솔루션. 이지메디컴은 각 병원의 특성에 적합한 기능을 선택해 사용할 수 있도록 모듈화해 제공하고, 특히 인력 개입을 최소화한 비대면 구매진행으로 구매과정 투명성을 확보했다. 이지메디컴은 4000평 규모의 물류센터를 기반으로 기존 병원 내에서만 가능하던 물류관리를 병원 외부로 이전, 병원 부서별 필요한 재고를 원외통합물류센터에서 자동으로 집계하고 분류해 병원 내 중앙물류센터나 사용부서로 바로 배송하는 원외물류서비스를 제공하고 있다. '원외물류'란 병원 밖에 물류센터를 두고 병원과 공급사간에 발생하는 물류비용 및 사회적 비용을 절감시키는 구조를 가지고 있는 제3자 물류 서비스다. 이지메디컴 관계자는 "병원별 수많은 공급사를 대상으로 진행해야 했던 다양한 행정업무들을 간소화 시켜줘 병원 내 업무효율성과 생산성을 크게 개선시키는 게 목적"이라며 "방대한 물품정보 DB를 활용해 객관적인 가격정보를 제공하며 병원간 통합구매로 비용 절감효과도 높다"고 강조했다.

복산약품, 동원약품과 백제약품에 이어 지오영과 인천약품 등 상위권 종합도매업체들이 수도권 물류센터 신축 계획을 확정하면서 김포에 이은 제2의 물류센터 신축 바람이 불고 있다. 김포 물류센터에 이어 경기도 내 수도권 물류센터가 잇따라 모습을 드러내고 있다. 지난달 백제약품이 경기도 평택 물류센터를 가동했고, 동원헬스케어로 사명을 바꾼 동원약품도 경기도 광주에 5200㎡ 규모 물류창고를 마련했다. 복산약품도 지난 2월 경기도 광주에 물류센터를 오픈하며 수도권 진출을 본격화했다. 여기에 지오영과 인천약품도 대형 물류센터를 추가로 신축할 예정이다. 지오영은 인천에 이어 경기도에 제2 물류센터를 계획하고 있으며, 인천약품은 현재 본사에서 400m 거리에 부지를 확보해 현재 허가를 추진하고 있다. 두 회사 모두 올해 안에는 새로운 물류센터를 완공할 방침이다. 이처럼 대형 종합도매들이 비슷한 시기에 물류센터 확보에 나선 데에는 이유가 있다. 먼저 의약품 품목 수가 늘어나면서 기존 물류센터로는 보관 공간을 감당할 수 없게 된 점이다. 최근 몇년 간 블록버스터로 불리는 약물이 대거 특허만료되면서 여기에서 파생된 제네릭만 수백 품목에 이르기 때문이다. 아울러 약국의 변화도 한목 했다. 드럭스토어형 약국으로 변화하며 판매 품목을 다양화하는 약국이 늘어나면서 종합도매들 역시 예전처럼 의약품에만 집중할 수 없게 된 것이다. 약국이 의약품 뿐만 아니라 화장품, 건강기능식품, 의약외품, 생활용품 까지 다양한 품목에 관심을 가지게 되면서 유통업체들 역시 판매제품 다각화에 관심을 가지게 됐다. 이를 수용할 물류센터 공간이 필요해진 것은 당연한 수순. 정부가 강력히 추진하는 의약품 일련번호 실시간 보고 제도도 중요한 요소로 꼽힌다. 내년 7월부터 행정처분이 시행되기 전 여력이 되는 업체들은 제도 시행 전에 일련번호 제도에 대비한 물류센터를 신축할 계획을 시행하고 있다. 마지막으로 종합도매 간 경쟁에서 대형물류센터는 선택이 아닌 필수가 됐다는 의견도 지배적이다. 종합도매들은 먼저 물류센터를 마련해 그 토대 위에서 대형화하는 것이 살 길이라는 인식이 깔려있다는 의미다. 한 유통업체 관계자는 "대형 물류센터 필요성은 몇년 전부터 대부분 업체가 절감해왔다"며 "그로부터 3년에서 5년 정도, 업체들이 자금을 마련해 신축 계획을 세우다 보니 비슷한 시기에 맞물리게 됐다"고 설명했다. 이어 "일련번호 제도를 시행하며 약국 서비스 수준을 낮추지 않으려면 체계적인 바코드 리딩 시스템이 필요해 물류센터 필요성이 더 커진 것"이라며 "종합도매들은 지금 갈림길에 서있고, 여기에서 뒤쳐지지 않기 위해 모두 안간힘을 쓰고 있다"고 지적했다.

면대약국이 잇따라 적발되면서 유통업계 후폭풍도 감지되고 있다. 거래 금액이 큰 문전약국 거래가 하루아침에 단절될 뿐 아니라, 결제도 불투명해 업체 불안이 높아지고 있다. 최근 지역의 면대약국 조사가 활발해지면서 유통업체들도 신경을 곤두세우고 있다. 인천 모병원 앞 문전약국들이 잇따라 면대약국 의혹으로 조사를 받으면서 부터다. 업계 관계자는 "모두 쉬쉬하고 있지만 문제 약국은 물론, 약국과 거래하는 외품업체, 도매업체, 설비업체들이 모두 조사 과정을 지켜보며 분위기를 파악하고 있다"고 전했다. 한 지역에는 면허를 대여한 모 약사의 면허가 취소됐다는 소문과 함께 거래 도매업체들이 어려움을 겪고 있다는 말들도 오간다. 면대약국으로 조사를 받으면 당장 약국 경영이 정지되다시피 한다. 업주가 구속되거나 조사를 받는 과정에서 거래 업체들 수금이 원활할 리 없다. 관련 업체들의 피해액은 정확히 밝혀진 바 없다. 면대업주와 면대약사는 그간 조제수가로 벌어들인 억 단위 환수금을 감당해야 하는 상황이라 결제가 불투명하다. 한 업계 관계자는 "문전약국들은 거래 금액이 워낙 크다보니 회전기일이 보통 3개월 이상인 경우가 많아 피해액은 어마어마하다"며 "거래 업체들에겐 마른 하늘의 날벼락인 셈"이라고 말했다. 상황이 이렇다 보니 대대적인 면대약국 조사 이후 업체들이 면대 의심 약국과의 거래를 기피하는 분위기도 감지된다. 한 유통업체 관계자는 "거래를 하다보면 자연스레 면대인지 아닌지를 알게 된다"며 "업체 중에서는 나중을 대비해 의혹이 있는 약국 거래규모를 줄여가는 곳도 있다"고 설명했다. 이어 "유통업체는 적은 마진으로 돌아가는 구조인데, 문전약국 하나 결제를 못하면 손해가 엄청나다"며 "약을 공급한 거래업체 구제방안도 필요하다고 본다"고 강조했다.

JW중외제약(대표 한성권)은 천연 건강기능식품인 '모링가플러스'를 출시하고 본격적인 마케팅 활동에 돌입했다고 10일 밝혔다. 모링가플러스는 '생명의 나무'로 불리는 '모링가'에서 추출된 녹황색 엽록소가 첨가돼 있는 제품으로, 아연과 아미노산이 풍부해 장기 기능을 개선하는 데 도움을 주는 건강기능식품이다. 이 제품은 아스코르빈산이 다량으로 함유돼 있어 인슐린 분비를 촉진시키는 역할을 하며, 철분, 오메가3 등 필수아미노산이 첨가돼 항산화 기능을 높였다고 회사 측은 설명했다. 특히 위생 보전과 영양소 손실 방지를 위해 고열을 가하지 않고 정제 형식으로 생산한 것이 특징이다. 회사 관계자는 "모링가는 세계 10대 푸드에 선정될 정도로 체내 영양소의 균형을 개선하는데 도움을 줄 수 있는 제품"이라며 "G마켓, 11번가 등 온라인몰을 통해서 쉽게 구매할 수 있다"고 말했다. 한편, 이 제품은 하루 1~2회 4~5정씩을 섭취하는 제품으로 250정 단위로 구성돼 있다.

한국베링거인겔하임(대표 박기환)이 지난 9일 인체의약품 창립 40주년 및 동물의약품 창립 20주년을 맞아 기념행사를 가졌다. 이날 행사는 괄목할 만한 성장을 이룬 그간의 성과에 대해 임직원을 격려하고, 연구개발 중심의 제약기업으로서 혁신적인 의약품 공급을 통해 지속 가능한 성장의지를 다짐하는 자리였다. 한국베링거인겔하임은 1976년 설립된 이래, 인체의약품 설립 30주년인 2006년 매출 1000억원을 달성했으며, 지난 2015년에는 2300억원의 매출을 기록해 큰 폭의 성장을 보였다. 베링거인겔하임동물약품은 1996년 설립후 지난해 490억원의 매출 성과를 이루며 동물약품 업계를 선도하고 있다. 기념식에서는 한국베링거인겔하임 박기환 사장과 한국베링거인겔하임동물약품 서승원 영업·마케팅 총괄 사장이 참석한 가운데 그동안 회사가 걸어온 성장의 시간을 되돌아보는 동시에 앞으로도 혁신적인 의약품을 통해 환자들의 생명을 연장하고, 건강회복 및 행복한 삶에 기여하자는 사명을 공고히 했다. 박기환 사장은 "베링거인겔하임은 지난 130여 년 동안 연구개발 중심의 제약기업으로서 혁신적인 의약품 개발 및 공급을 위해 노력해 왔다"며, "자디앙, 프라닥사, 트윈스타, 스피리바, 트라젠타, 써코플렉스 등 혁신적인 의약품을 공급, 판매,하며 환자들의 삶의 질과 동물들의 건강증진을 도모해 왔듯이 앞으로도 우리나라 국민 건강에 기여할 수 있도록 더욱 노력하자"고 강조했다.

한독(대표 김영진)은 스위스 제약사 악텔리온의 새로운 폐동맥고혈압 치료제 '옵서미트정 10mg(성분명 마시텐탄, 이하 옵서미트)'를 국내 출시했다고 9일 밝혔다. 앞서 한독은 2006년 악텔리온의 이전 폐동맥고혈압 치료제인 트라클리어를 도입한 바 있다. 이번에는 그 후속품목인 옵서미트를 들여와 국내 마케팅과 영업을 담당하게 된다. 옵서미트는 폐동맥 내 혈압이 높아져 폐의 혈액순환이 나빠지는 희귀난치성질환인 폐동맥고혈압 치료제다. 폐동맥고혈압은 호흡곤란, 실신, 가슴 통증, 전신 부종 등의 증상이 나타나고 운동 능력이 현저히 떨어질 수 있다. 진단 후 평균 생존기간이 2~3년인 것으로 알려졌다. 한독 관계자는 "옵서미트는 '이중 엔도텔린 수용체 길항제'로 혈관 내피세포와 혈관 평활근세포에 분포하는 두 종류의 수용체(ETA수용체, ETB수용체)에 작용하며 혈관 수축을 억제해 혈압 강하를 유도한다"고 말했다. 특히 옵서미트는 경구용 폐동맥고혈압 치료제로는 처음으로 2년 이상의 장기간 임상시험(SERAPHIN study)을 통해 폐동맥고혈압 환자에서 사망 또는 이환 위험 감소 효과를 확인했다. 총 742명의 폐동맥고혈압 환자를 대상으로 옵서미트 10mg 투여군이 위약군에 비해 사망 또는 이환 위험이 45% 감소했다. 또한 폐동맥고협압으로 인한 사망 또는 입원 위험도 50% 감소한 것으로 나타났다. 한편으로 간수치 상승 및 말초 부종과 같은 부작용 발현율이 위약군과 비슷한 수준으로 나타나 우수한 안전성을 보였다고 회사 측은 밝혔다. 또다른 옵서미트의 장점은 기존 '엔도텔린 수용체 길항제(ERA)' 계열의 폐동맥고혈압 치료제와는 달리 매달 간수치 검사를 필수적으로 하지 않아도 된다는 점이다. 1일 1정 복용으로 편의성을 향상시켰으며 희귀난치질환 산정 특례 제도에 따라 다양한 의료비 지원 혜택도 받을 수 있다. 한독 관계자는 "트라클리어 출시 이후 악텔리온 파마수티컬즈 코리아와 함께 PAH(Pulmonary arterial hypertension, 폐동맥고혈압) 포럼을 매년 개최했다"며 "국내 폐동맥고혈압 진단과 치료의 기준을 향상하기 위해 끊임없이 노력하는 중이다"고 말했다.

바이오 신약개발 벤처기업 바이오피드(대표 정낙범)는 지난 6일부터 오는 9일까지 4일간 미국 샌프란시스코 모스콘센터에서 개최되는 2016 BIO International Convention(이하 2016 BIO US) 행사에 참가해 아토피 치료제 등 본격적인 해외진출을 위한 마케팅을 시작했다고 9일 밝혔다. 바이오피드는 강원도와 강원테크노파크가 공동으로 추진한 참가기업으로 선정돼 한국관 디렉토리북 제작과 강원도 공동관 전시부스 홍보, 1대1 파트너링을 지원 받아 자사 홍보와 다국적 기업과 미팅 등 다양한 마케팅을 진행했다고 설명했다. 바이오피드 관계자는 "1:1 파트너링을 통해 해외 37개 기업과 미팅을 진행하고 이중 GSK, 머크 같은 다국적 제약회사와도 미팅을 가졌다"며 "특히 GSK는 아토피 패드와 육모제, 비강확장제 등에 관심을 보였으며 지속적인 접촉을 통해 해외진출의 발판을 만들 것이다"고 말했다. 바이오피드 기술은 동물의 폐에서 추출한 이중 포화인지질을 활용, 지방대사를 안정화해 아토피 피부염의 주요 원인물질을 억제한다. 근본적인 치료를 가능케 하는 기술로 회사 측은 인체 조직에 100% 흡수 분해되는 천연대사 물질로 부작용이 없고 안전한 것이 장점이다고 밝혔다. 회사는 이 기술을 바탕으로 개량된 아토피 치료제와 아토피 치료 패치 등을 개발할 예정이며 화장품 관련 기업과 공동연구를 통해 아토피를 치료할 수 있는 기능성 화장품의 화장품 원료도 개발할 예정이다. 정낙범 바이오피드 대표는 "강원도와 강원테크노파크의 지원으로 우리같은 중소기업이 해외홍보와 파트너링을 통해 글로벌 진출을 위한 발판을 마련할 수 있었다"며 "결실을 이룰 수 있도록 지속적으로 노력하겠다"고 말했다.

제약사가 약가인하 환경에서 매출과 이익을 보전하기 위해 요양기관 직거래에 관심을 쏟고 있다. 상위권 대형 유통업체가 몸집 불리기로 생존방향을 잡았듯, 상위 제약사는 제품 개발부터 마케팅, 유통까지 자사가 감당할 방법을 모색하고 있는 것으로 해석된다. 제약사의 유통마진 인하가 단적인 예다. 일괄 약가인하 이후 이제는 제약사가 유통마진 인하를 거래 업체에 통보하는 경우가 비일비재해진 것이다. 유통업계는 협회를 중심으로 강경 대응에 나서 개별적으로 대응하고 있으나, 유통과 제약 사이에 마진 줄다리기는 앞으로도 계속될 것으로 보인다. 문제는 제약이 '유통마진 인하'를 쉽게 결정하는 배경이다. 유통업체들은 '제약사가 유통의 역할을 예전만큼 중요하게 생각하지 않는다'고 불평을 쏟아낸다. 한 유통업체 관계자는 "제약사는 한두곳의 전담 유통업체만으로도 제품 유통에 차질이 없을 것이라고 판단한다"며 "거래 도매가 많으면 오히려 관리만 힘들다고 공공연히 말할 만큼 유통의 중요성을 인지하지 못하고 있다"고 지적했다. 아울러 대형제약사 사이에는 신제품 성공에 자사의 영업사원을 적극 활용해보자는 분위기도 감지되고 있다. 지금은 블록버스터 급으로 성장한 한 일반의약품은 출시 당시 제약사가 자사 영업사원에게 판매량 만큼 인센티브를 주는 방식으로 약국 영업을 시도했다. 도매를 통한 유통방식보다 자사 직거래 방식에 무게중심을 둔 것이다. 한 제약사 관계자는 "유통업체에 줄 마케팅 비용을 영업사원에 쏟아붓다시피 했고, 엄청난 양이 팔려나갔다"며 "약국에서 팔릴 만한 콘셉트와 제품력, 영업사원을 활용한 마케팅이 잘 맞아 떨어진 결과"라고 분석했다. 몇년 전부터 상위 제약사의 온라인몰 진출설이 끊임없이 거론되는 것도 같은 맥락이다. 업계에는 B사, C사 등 3~4곳의 제약사가 약국과 직접 거래하는 '온라인몰'을 검토하고 있는 것으로 알려졌다. 이중 한 곳은 이미 준비를 마치고 론칭을 앞둔 곳도 있다는 설이 돌 만큼 제약사의 온라인몰 출시는 구체적인 정황들이 거론되고 있다. 유통업계 관계자는 "제약사가 준비하는 매체가 약국 직거래 몰이라는 의견과, 소비자가 직접 비의약품을 구매할 수 있는 온라인몰이라는 의견들이 있다"며 "두 경우 모두 약국과 소비자 간 유통단계를 줄이는 것 아니겠느냐"고 되짚었다. 이에 따라 유통업계의 위기의식도 높아지고 있다. 선진국의 경우 제약사는 제품 개발에 집중하고 마케팅과 유통을 100% 유통에 맡기는 반면, 우리나라는 제약사의 규모가 커지면서 제조부터 마케팅, 판매까지 도맡으려는 조짐을 보인다는 것이다. 유통업계 관계자는 "소비자들이 해외직구 등을 통해 유통단계를 줄이듯, 제약사도 유통마진을 고민하는 것은 사실"이라며 "그러나 물류와 약국 배송 체계 등을 감안했을 때 제약사와 약국 직거래는 결코 경제적이지만은 않다"고 조언했다.