각 도매업체들이 1월 약가인하 대상 품목의 차액정산을 2개월치 출하분의 30% 자체 보상한다는 원칙을 세웠다.업체마다 약간씩 상이하지만, 대부분 11월부터 12월까지 출하된 제품의 30%를 보상한다는 계획이다.19일 유통업계에 따르면 내년 1월 기등재약 목록정비 여파로 1500여 품목의 약가인하가 예정된 가운데 도매업체들은 기존 차액정산 방식인 2개월분 매출수량의 30%를 보상원칙으로 삼고 있다.또한 실물반품 기한은 이달말경까지 공지하고 있다.서울의 한 종합도매업체는 11월 1일부터 12월 말까지 2개월간 구입한 상품 매출수량의 30%를 보상한다는 계획이다. 이 기간 동안 한 개라도 구매수량이 있다면 보상한다는 원칙이다.실물반품은 완통만 가능하고, 이달 27일까지 받기로 했다.다만 낱알, 개봉 의약품, 매출내역이 없는 품목들은 반품이 되지 않는다는 설명이다.부산 등 다른 지역의 업체들도 두달 분의 20~30%를 보상한다고 공지하고 있다.그러나 제약사가 직접 실물 조사를 진행하는 경우는 보상기준에서 제외한다. 경동제약은 직접 조사해 처리한다는 입장이며, 일성신약과 영일제약 제품 등은 실물반품을 진행한다는 방침이다.도매업체 관계자는 "약가인하 품목수가 많아 반품과 차액정산 때문에 한바탕 전쟁이 일어날 것 같다"며 "이제는 약가인하에 따른 반품·보상처리가 도매나 약국 모두 익숙해진 터라 전처럼 혼란스럽지는 않다"고 말했다.

크리스토프 피가니올 사장 쥴릭파마코리아 크리스토프 피가니올 사장이 최근 한독과 관련한 유통마진 논란에 대해 대립은 갈등극복에 해답이 못된다며 한발 물러섰다.그는 18일 서울 종로구 한 중식당에서 가진 기자간담회에서 한독 이슈에 대한 기자들의 질문에 "시장의 변화가 생기면 그 변화와 흐름을 빨리 받아들여 이해당사자들과의 타협을 통해 환경에 적응하는 것이 중요하다"며 "대립하는 것은 갈등을 극복하는데 항상 좋은 답이 되지 못한다"고 말했다.그는 "정부의 약가인하 정책, 제약사들의 경우 관리 비용의 증가, 그리고 도매상들은 마진인하, 약국은 처방료 인하 등으로 모두 어려움을 겪고 있을 때 서로 협력하지 않는다면 살아남기 힘들 것"이라고 상생을 강조했다.만약 협력도매상들이 마진인상을 요구한다면 열린 대화와 논의과정을 거쳐 해결하겠다고도 했다.크리스토프 사장은 "마진 이슈를 떠나 쥴릭은 전체 비용 절감에 도움이 되도록 통합서비스를 제공하고 있다"며 "도매상들이 쥴릭을 통해 창구를 일원화함으로써 비용 절감을 가능하다"고 설명했다.금융비용 제공과 관련해서도 한발짝 물러났다. 그는 "쥴릭이 직접적으로 관여할 수 있는 위치에 있다고 생각하지 않는다"며 "이는 이해 당사자간의 협의를 통해 합의점을 찾아야 한다"고 강조했다.그는 또 최근 국내에서 활발한 물류사업을 펼치고 있는 다국적 물류회사에 대해 유통과 영업을 아우르고 있는 쥴릭과는 비교가 안 된다고 비교대상에서 선을 그었다.크리스토프 사장은 앞으로 국내 전체 약국의 절반에 해당하는 약국과 직거래를 원한다며 약국이 요구하는 사항을 충족시킬 수 있도록 정확한 정보전달자의 역할을 수행해 나갈 계획이라고 전했다.

박호영 총동문회장(왼쪽)과 자랑스런 서울대보건인상을 받은 황우여 새누리당 대표가 기념사진을 찍고 있다.황우여 새누리당 대표가 서울대학교 보건대학원 H.P.M총동문회 및 한국보건정보정책연구원 송년회에서 자랑스런 서울대보건인상의 수상자로 결정됐다.총동문회는 지난 18일 오후 7시 장충동 앰버서드 호텔에서 열렸다.약 250여명이 참석한 이날 행사에는 황우여 새누리당 대표를 비롯해 전혜숙 전의원, 양봉민 서울대 교수등 보건의료계에서 활동하고 있는 각계 인사들이 다수 참석해 자리를 빛냈다.박호영 총동문회장은 인사말을 통해 "화향백리, 주향천리, 인향만리라는 말처럼 동문과의 인연은 늘 소중하며 오래 남을 향기라고 생각한다. 이 인연을 이어 같이 동고동락하고 도와가며 인간적으로 진한 향기를 품을 수 있도록 노력하자"고 밝혔다.이어 "많은 동문의 봉사와 애정으로 마련된 총동문회의 기반을 더욱 다져, 동문간 활발한 교류가 이뤄지도록 최선을 다하겠다"고 강조했다.양봉민 전 서울대보건대학원장은 축사에서 "올한해 보건의료계가 전반적으로 매우 어려운 시기이다. 이 시기를 극복하기 위해서는 곳곳에서 나타나는 다양한 현안들에 대해 문제의 본질이 무엇인지 근본적인 부분부터 제대로 인식하는 것이 중요하다. 오늘 이 자리에 모인 각계각층의 보건의료인들이 보건의료계의 현안에 대해 다양한 지혜를 발휘할 수 있도록 적극 노력해 달라"고 당부했다.이어 시상식에서는 자랑스런 서울대보건인상에 황우여 새누리당 대표가 수상한 것을 비롯해 공로회원들에게 공로패와 감사패 등이 전달됐다.황우여 대표는 "오늘 귀한 상을 주셔서 감사하다. 대한민국 새 정부가 표방하는 창조경제가 성공적으로 추진될 수 있도록 오늘 모이신 보건의료인 분들이 역량을 발휘해 적극 협조해 달라"고 당부하고 새해 덕담을 전했다.

진통제 '낙소졸' 한미약품이 최근 발매한 진통소염제 '낙소졸(나프록센+에소메프라졸)'에 대해 약사법 논란이 일고 있다.낙소졸은 한미약품이 지난 10월 출시한 NSAIDs와 위장약 PPI를 합친 복합제로 PM만 3명에, 영업사원 700명을 투입한 야심작이다.◆용기에 표기된 'CV Risk'=문제가 되는 부분은 낙소졸을 담은 용기에 부착된 하나의 문구다. 한미는 약의 포장 정면에 'CV Risk를 해결한 진통소염제'라고 표기하고 있다.'CV Risk'란 심혈관계 부작용을 의미한다. 그런데 낙소졸은 이에 대한 적응증이 없고 허가사항에도 이같은 내용은 포함돼 있지 않다는 게 업계의 설명이다.아울러 낙소졸 진통제 성분인 나프록센이 '심혈관계 부작용을 해결했다'고 규정할 수 있는 문헌도 찾아볼 수 없다.한승범 고대안암병원 정형외과 교수는 "여타 NSAIDs에 비해 상대적으로 나프록센이 심혈관계 위험성이 낮다는 연구는 있지만 해당 성분이 위험성이 없는 것은 아니다"라고 설명했다.실제 약사법에서는 의약품과 관련 일부 허가받은 사항과 다르게 기재 표시하는 경우 판매업무정지 처분을 받도록 돼 있다.식약처 관계자는 "세부사항을 봐야 겠지만 해당 내용이 사실이라면 약사법 위반의 소지가 있다"며 "상황마다 다르지만 보통 1차로 적발된 경우 처분 기간이 3개월 정도일 것"이라고 발혔다.이와 관련 한미약품 관계자는 "회사도 현재 해당 문구의 수정에 대한 논의를 진행중"이라며 "오해의 소지가 있다면 개선할 생각"이라고 해명했다.◆"노이즈 마케팅 아니냐"=업계 일각에서는 낙소졸의 용기 문구에 대해 '노이즈 마케팅'이 아니냐는 의구심도 보이고 있다.작년 '비아그라' 제네릭 '팔팔'의 프로모션 과정에서도 전단지 광고물에 저렴함을 강조하기 위해 직접적인 가격을 표시해 판매업무정지 처분을 받았기 때문이다.당시 다수 언론들이 이를 앞다퉈 다뤘고 수많은 비아그라 제네릭 경쟁에서 팔팔은 가장 많은 스포트라이트를 받았다. 이 약은 현재 매출면에서도 타 제네릭의 추종을 불허하고 있으며 비아그라를 압박하고 있다.낙소졸의 경우도 이슈화에 대한 니즈가 있다는 관측이다. 이 약은 관절염 환자들이 복용하는 진통제로 인해 겪는 골칫거리인 위장관 부작용을 해결하고 광범위한 급여 적용범위를 갖는 것이 특장점이다.비슷한 약제로 아스트라제네카가 지난해 출시한 '비모보'가 있는데, 아직까지 인지도 면에서 부족한 상황이다. 잦은 언론 보도 등으로 정형외과 전문의나 환자에게 노출되는 것이 나쁠 것은 없다는 것이다.A제약사 마케팅 담당자는 "낙소졸 문구는 대범하다는 느낌이다"라며 "위반 소지가 있는데, 제품 용기 정면에 표기를 하니 마케팅 노림수라는 생각까지 드는 것"이라고 말했다.정부의 처분이 가볍기 때문이라는 분석도 있다. 판매업무정지는 처분 기간 동안 제조사에서 밖(약국, 도매업체)으로 나가는 제품만 제재를 받는다. 즉 이미 풀린 약에는 전혀 제약이 없다.B제약사 CP 담당자는 "행정처분이 확정되면 식약처는 미리 제약사에 기간을 통보하기 때문에 회사 입장에서는 마음만 먹으면 미리 약을 유통될 수 있도록 준비할 수 있는 현실"이라고 말했다.

MSD가 자누비아와 메트포민 복합제 '자누메트' 서방형 제품을 출시했다.이번에 론칭한 ' 자누메트엑스알'은 기존 속방형 메트포민 성분을 서방형으로 대체함으로써 1일1회 복용만으로 기존 1일2회 복용하는 자누메트와 동등한 혈당 조절 효과를 나타내는 것이 특징이다. 당뇨병 약물 요법에 있어 치료제를 복약 지침에 따라 제대로 꾸준히 복용하는 것이 중요하지만 상당수의 환자들이 이를 실천하지 못하고 있는 것으로 나타났다.2009년 국민건강보험공단이 발표한 한국의료패널 기초분석보고서에 따르면 당뇨병 환자의 11.7%(109/928)가 약을 정해진 방법대로 복용하지 않으며, 약을 정해진 방법대로 복용하지 않는 이들의 74%(80/108)가 '약 먹는 것을 잊어버려서'를 원인으로 응답했다.약을 정해진 방법대로 복용하는 복약 순응도는 혈당 조절과 연관성을 보이는데 순응도가 높은 환자일 수록 더 낮은 당화혈색소(HbA1c) 수치를 나타냈으며 한 후향적 연구에서 복약 순응도가 10%가 감소할 때마다 당화혈색소 수치는 0.10& 8211;0.15% 증가를 나타냈다.김수연 한국MSD 마케팅부 본부장은 "자누메트엑스알은 기존 자사 제품인 자누메트와 동등한 효과를 제공하면서 1일1회로 복용 횟수를 줄여 복용 편의성을 개선한 치료제"라며 "환자들의 복약 순응도를 개선하는데 크게 기여할 것으로 기대한다"고 밝혔다.한편 자누메트엑스알은 시타글립틴과 서방형 메트포르민 병용 투여와의 생물학적 동등성이 입증됐으며 서방형 메트포민은 속방형 메트포민 1일 2회 투여와 동등한 효과를 보였다.

삼성바이오에피스와 미국 바이오젠아이덱이 바이오시밀러 개발 및 상업화에 대한 계약을 13일 체결했다.향후 삼성바이오에피스는 개발, 글로벌 임상, 인허가, 생산을 담당하고 바이오젠아이덱은 유럽지역의 마케팅, 판매를 담당할 예정이다.이번 계약은 삼성바이오에피스가 올해 2월 미국 머크와 체결한 협력 계약에서 제외됐던 제품의 유럽지역 상업화를 위한 것이다.고한승 삼성바이오에피스 대표는 "바이오젠아이덱은 혁신적인 합작 파트너이며 이번 계약으로 상업화 단계까지 협력을 강화하게 됐다"고 밝혔다.또한 "현재 개발 중인 항체에 대한 모든 상업화 준비는 완료됐으며 이번 계약은 삼성바이오에피스가 바이오시밀러 분야에 글로벌 리더로 성장하는데 좋은 밑거름이 될 것이다" 라고 강조했다. 토니 킹슬리 바이오젠 아이덱 수석 부사장은 "이번 계약으로 우리가 집중하고 있는 치료 분야에서 개발, 제조 경험을 활용해 ?자에게 고품질의 바이오제약을 제공할 수 있게 됐다"고 말했다.한편 삼성바이오에피스는 바이오젠아이덱으로부터 계약금 외에 사업 진행 경과에 따른 추가 기술료를 지급 받게 되며 제품 출시 이후 합의된 가격에 의해 제품을 공급할 예정이다. 구제적인 계약 금액은 공개되지 않았다.

고혈압치료제 시장을 제패하고 있는 ARB-CCB 복합제 기존 선두품목들의 11월 처방액이 함께 떨어졌다. 엑스포지 제네릭과 텔미누보(종근당) 등 신규 ARB-CCB 폼목들이 빠르게 시장에 안착하면서 일어난 현상으로 풀이된다.17일 관련업계에 따르면 트윈스타, 엑스포지, 아모잘탄, 세비카(세비카HCT 포함)는 전월 대비 원외처방조제액(유비스트 기준)이 3.7%에서 많게는 5% 하락했다.주요 ARB-CCB 복합제 11월 처방액(유비스트, 백만원)트윈스타(베링거인겔하임)는 68억원으로 전월 70억원에 비해 3.7% 하락했으며, 엑스포지(노바티스)도 60억원으로 5% 하락했다.아모잘탄(한미약품)도 56억원으로 5% 하락했고, 세비카(다이이찌산쿄) 역시 44억원으로 4.8% 처방액이 떨어졌다.아모잘탄의 코마케팅 품목인 코자 엑스큐도 9억원으로 전달에 비해 5% 하락했다.반면 올해 초 출시된 텔미누보는 12억원으로 전월 대비 6.4% 실적이 향상됐다.텔미누보는 4월 통계 이후 11월까지 오름세가 유지되고 있다.트윈스타, 엑스포지, 아모잘탄, 세비카의 부진은 전달 출시된 엑스포지 제네릭군의 성장에 따른 것으로 풀이된다.엑스포지 제네릭 11월 처방액(유비스트, 백만원)10월 원외처방조제액이 20억원에 그친 엑스포지 제네릭은 11월에는 31억원으로 60% 늘어났다.CJ제일제당의 '엑스원'이 4억7400만원으로 제네릭 가운데 가장 높은 실적을 기록했으며, 이어 대원제약의 '엑스콤비'가 4억2100만원, 경동제약의 '발디핀'이 3억8200만원으로 3파전 양상으로 흐르고 있다.관련 업체 관계자는 "지난달보다 엑스포지 제네릭이 두 배 이상 성장하면서 기존 빅4 품목의 점유율이 하락했다"며 "제네릭사들의 전사적인 마케팅·영업을 펼치고 있기 때문에 제네릭 제품의 성장은 여기서 그치지 않을 것"이라고 말했다.

한국애보트 '니아스파노'한국애보트 고지혈증치료제 ' 니아스파노'가 국내 시장에서 철수했다. 2005년 국내 도입된 지 9년만이다.17일 식약처에 따르면, 한국애보트는 최근 니아스파노 계열 4품목에 대한 허가를 자진취하했다.니아스파노는 코스파마사가 개발한 고지혈증신약이다. 국내 판권은 최초 머크가 가지고 있었으나 2008년 한국애보트가 판권을 인수하며 판매처가 바뀌었다.니아스파노는 나쁜 콜레스테롤과 중성지방 수치를 낮추면서 동시에 좋은 콜레스테롤 수치를 높인다는 점에서 주목받았던 제품이었다.하지만 고지혈증치료제를 선도하고 있는 스타틴 계열에 밀려 매출에서는 그다지 빛을 보지 못했다.이 와중에 임상현장에서 좋은 콜레스테롤에 관심이 높아지면서 이 제품도 덩달아 주목받기 시작했다.이에 따라 애보트는 이 제품과 관련한 전담 영업부서를 신설하는 등 제품 마케팅에 힘을 쏟았다.애보트가 이 제품에 공을 들인데는 순환기 계통 약물 시장에 진출하는 첫 제품이라는 이유도 있었다.그러나 큰 산을 넘기엔 역부족이었다. 안면홍조라는 부작용 때문에 우수한 효과에도 불구하고 환자들이 사용을 기피했기 때문이다.이 같은 이유로 회사의 기대와 달리 매출 성장을 이어가는 데 한계가 있었다.결국 니아스파노 영업전담 부서는 해체되고 제품판매는 2009년 일동제약으로 넘어갔다.국내사가 판매를 맡았음에도 고지혈증 시장에 워낙 쟁쟁한 약이 많아 두각을 나타내지는 못했다.결국 수 년동안 명맥만 이어가다 한국애보트는 최근 자진취하를 선택하게 됐고 니아스파노는 국내 시장에서 완전 철수하게 됐다.