삼성바이오에피스와 미국 바이오젠아이덱이 바이오시밀러 개발 및 상업화에 대한 계약을 13일 체결했다. 향후 삼성바이오에피스는 개발, 글로벌 임상, 인허가, 생산을 담당하고 바이오젠아이덱은 유럽지역의 마케팅, 판매를 담당할 예정이다. 이번 계약은 삼성바이오에피스가 올해 2월 미국 머크와 체결한 협력 계약에서 제외됐던 제품의 유럽지역 상업화를 위한 것이다. 고한승 삼성바이오에피스 대표는 "바이오젠아이덱은 혁신적인 합작 파트너이며 이번 계약으로 상업화 단계까지 협력을 강화하게 됐다"고 밝혔다. 또한 "현재 개발 중인 항체에 대한 모든 상업화 준비는 완료됐으며 이번 계약은 삼성바이오에피스가 바이오시밀러 분야에 글로벌 리더로 성장하는데 좋은 밑거름이 될 것이다" 라고 강조했다. 토니 킹슬리 바이오젠 아이덱 수석 부사장은 "이번 계약으로 우리가 집중하고 있는 치료 분야에서 개발, 제조 경험을 활용해 ?자에게 고품질의 바이오제약을 제공할 수 있게 됐다"고 말했다. 한편 삼성바이오에피스는 바이오젠아이덱으로부터 계약금 외에 사업 진행 경과에 따른 추가 기술료를 지급 받게 되며 제품 출시 이후 합의된 가격에 의해 제품을 공급할 예정이다. 구제적인 계약 금액은 공개되지 않았다.

고혈압치료제 시장을 제패하고 있는 ARB-CCB 복합제 기존 선두품목들의 11월 처방액이 함께 떨어졌다. 엑스포지 제네릭과 텔미누보(종근당) 등 신규 ARB-CCB 폼목들이 빠르게 시장에 안착하면서 일어난 현상으로 풀이된다. 17일 관련업계에 따르면 트윈스타, 엑스포지, 아모잘탄, 세비카(세비카HCT 포함)는 전월 대비 원외처방조제액(유비스트 기준)이 3.7%에서 많게는 5% 하락했다. 트윈스타(베링거인겔하임)는 68억원으로 전월 70억원에 비해 3.7% 하락했으며, 엑스포지(노바티스)도 60억원으로 5% 하락했다. 아모잘탄(한미약품)도 56억원으로 5% 하락했고, 세비카(다이이찌산쿄) 역시 44억원으로 4.8% 처방액이 떨어졌다. 아모잘탄의 코마케팅 품목인 코자 엑스큐도 9억원으로 전달에 비해 5% 하락했다. 반면 올해 초 출시된 텔미누보는 12억원으로 전월 대비 6.4% 실적이 향상됐다. 텔미누보는 4월 통계 이후 11월까지 오름세가 유지되고 있다. 트윈스타, 엑스포지, 아모잘탄, 세비카의 부진은 전달 출시된 엑스포지 제네릭군의 성장에 따른 것으로 풀이된다. 10월 원외처방조제액이 20억원에 그친 엑스포지 제네릭은 11월에는 31억원으로 60% 늘어났다. CJ제일제당의 '엑스원'이 4억7400만원으로 제네릭 가운데 가장 높은 실적을 기록했으며, 이어 대원제약의 '엑스콤비'가 4억2100만원, 경동제약의 '발디핀'이 3억8200만원으로 3파전 양상으로 흐르고 있다. 관련 업체 관계자는 "지난달보다 엑스포지 제네릭이 두 배 이상 성장하면서 기존 빅4 품목의 점유율이 하락했다"며 "제네릭사들의 전사적인 마케팅·영업을 펼치고 있기 때문에 제네릭 제품의 성장은 여기서 그치지 않을 것"이라고 말했다.

한국애보트 고지혈증치료제 ' 니아스파노'가 국내 시장에서 철수했다. 2005년 국내 도입된 지 9년만이다. 17일 식약처에 따르면, 한국애보트는 최근 니아스파노 계열 4품목에 대한 허가를 자진취하했다. 니아스파노는 코스파마사가 개발한 고지혈증신약이다. 국내 판권은 최초 머크가 가지고 있었으나 2008년 한국애보트가 판권을 인수하며 판매처가 바뀌었다. 니아스파노는 나쁜 콜레스테롤과 중성지방 수치를 낮추면서 동시에 좋은 콜레스테롤 수치를 높인다는 점에서 주목받았던 제품이었다. 하지만 고지혈증치료제를 선도하고 있는 스타틴 계열에 밀려 매출에서는 그다지 빛을 보지 못했다. 이 와중에 임상현장에서 좋은 콜레스테롤에 관심이 높아지면서 이 제품도 덩달아 주목받기 시작했다. 이에 따라 애보트는 이 제품과 관련한 전담 영업부서를 신설하는 등 제품 마케팅에 힘을 쏟았다. 애보트가 이 제품에 공을 들인데는 순환기 계통 약물 시장에 진출하는 첫 제품이라는 이유도 있었다. 그러나 큰 산을 넘기엔 역부족이었다. 안면홍조라는 부작용 때문에 우수한 효과에도 불구하고 환자들이 사용을 기피했기 때문이다. 이 같은 이유로 회사의 기대와 달리 매출 성장을 이어가는 데 한계가 있었다. 결국 니아스파노 영업전담 부서는 해체되고 제품판매는 2009년 일동제약으로 넘어갔다. 국내사가 판매를 맡았음에도 고지혈증 시장에 워낙 쟁쟁한 약이 많아 두각을 나타내지는 못했다. 결국 수 년동안 명맥만 이어가다 한국애보트는 최근 자진취하를 선택하게 됐고 니아스파노는 국내 시장에서 완전 철수하게 됐다.

동광제약(대표 유병길)이 제 49회 무역의 날 기념식에서 한국무역협회로부터 500만불 수출탑을 수상했다. 2011년 300만불 탑을 수상한 이래 적극적인 해외시장 개척 노력에 힘입어 완제의약품 수출로만 이뤄낸 2년만의 쾌거라고 회사측은 밝혔다. 이어 관계자는 5년내 1000만불 이상의 수출을 목표로 하고 있으며 향후 유럽 등 선진시장과 BRICs등 국내 의약품 진출이 활발하지 않은 지역을 대상으로 다양한 글로벌 마케팅을 펼쳐 경직된 국내 제약업계 상황을 수출을 통해 돌파할 것이라며 각오를 밝혔다. 한편 인류건강 증진, 질병 없는 복지사회 구현, 개인능력 극대화 등 세 가지 기업이념을 실천하고 있는 동광제약은 1952년 회사 설립 이후 61년의 역사를 갖고 있으며 국내 전문약 시장에서 작지만 강한 기업으로 인식돼 있다. 1976년 첫 수출 이래로 동남아, 중동, 중남미, 아프리카등의 시장을 적극 개척해왔으며 2012년엔 회사의 대표품목인 퇴행성관절염 치료제 '아라간주, 아라간플러스주' 등 히알루론산 프리필드주사제의 유럽 CE등록을 마치는 등 본격적인 수출확대를 위해 전사적인 노력을 경주하고 있다.

한독과 한국의약품도매협회가 유통마진 수수료를 기존 6%에서 8.3%(회전기일 3개월)로 인상하는 방안에 대해 합의했다. 이로써 지난 한달 여간 끌어왔던 양측의 대립도 일단락됐다. 16일 오후부터는 한독 제품이 약국에 정상 공급되고 있다. 이날 양측의 합의는 서로 '윈윈'되는 결과라는 해석이다. 도매업계는 한독의 추가마진 확보와 더불어 향후 마진인하 제약사를 단속하는 두마리 토끼를 얻었다. 또한 도매협회는 회원사 지도부로서 영향력을 확인, 향후 회무운영에도 긍정적으로 작용할 것으로 보인다. 한독 역시 추가 유통비용이 소요됐지만, 도매업계와 커뮤니케이션을 확대했다는 점에서 나쁘지 않은 결과라는 해석이다. 더욱이 한독은 한독테바와 태평양제약을 통해 새로운 사업을 추진하는데 있어 유통업계의 협조가 절대적인 상황에서 이번 합의로 리스크를 줄였다는 설명이다. 실제로 양 측은 모두 이번 합의점 도출에 환영의 입장을 표명하고 있다. 황치엽 한국의약품도매협회장은 "이번 한독과의 합의는 제약과 도매가 동반자 인식을 갖고 상호 직능에 대한 이해의 폭을 넓혔다는 데 의미를 가진다"며 "도매업계가 요구한 금융비용과 카드수수료를 일정부분 인정했다는 점에서도 긍정적인 합의"라고 표명했다. 한독 관계자는 "이번 합의 도출로 서로간 이해의 폭을 넓혀다는 점에서 긍정적인 결과"라며 "이를 계기로 지속적인 협력관계를 이어갈 것으로 기대한다"고 말했다. 이날 합의는 황치엽 회장과 김영진 한독 회장의 첫 대면에서 이뤄졌다. 김 회장의 추가마진 제공 제안을 황 회장이 받아들인 결과다. 전주만 해도 양측이 양보없이 대립을 지속해온 상황에서 서로 수정안을 도출한 것은 사태 장기화에 대한 우려 때문으로 풀이된다. 당초 도매협회는 기본마진에서 3.8% 인상된 8.8%안을 고수했고, 한독은 정보수수료가 포함된 6% 마진에서 현금 결제시 1.8% 추가 또는 정보수수료 0.5% 추가안을 제시한 바 있다. 한독은 그러나 제품 유통정지가 계속 이어질 경우 실적 피해는 물론 요양기관과 환자들의 반발에 대한 부담 때문에 기존 안에서 한발 물러난 최대 2.3% 인상안을 제시한 것으로 보인다. 도매협회 역시 대치상황의 장기화가 이득이 될 게 없다는 판단을 내렸을 가능성이 높다. 공동행동에서 이탈하는 도매업체가 생겨날 수 있고, 국민 건강을 볼모로 잡고 있다는 여론악화가 부담이 될 수 있다는 것이다. 이번 합의로 제약과 도매업계는 당분간 협력 관계 모양새를 띨 것으로 보인다. 양측이 시장형 실거래가 제도 재시행이라는 공동 숙제를 안고 있는데다 그간 유통마진 싸움에 대한 피로감이 높기 때문이다. 하지만 내년 초 바이엘 등 다국적제약사들의 마진인하가 예고된 상황이어서 유통마진 갈등 불씨가 다시 지펴질 가능성도 배제하지 못한다.

안국약품(대표 어 진)과 진단기기 전문기업 세라젬 메디시스(대표 이진우)가 중국 당뇨시장 공략에 한층 속도를 낼 전망이다. 안국약품과 세라젬 메디시스는 최근 당뇨 진단기기 '세라스탯 CS2000'이 중국 국가식품약품감독 관리총국(CFDA)으로부터 의료기기 품목 인증 및 판매 허가를 획득했다고 16일 밝혔다. 세라스탯 CS2000은 안국약품이 세라젬 메디시스와 중국 당뇨시장 진출을 위해 지난해 전략적 업무 협약을 맺고 공급 및 판매 계약을 체결한 제품이다. 안국 관계자는 "최근 중국 내 수입 의료기기 심사 기준이 엄격해진 데 반해 세라스탯 CS2000은 비교적 빠른 시간 내에 승인을 획득할 수 있었다"며 "앞으로 상하이 및 베이징 등 주요 도시 병의원을 대상으로 마케팅에 집중할 계획"이라고 말했다. 세라젬 메디시스 이진우 대표는 "이번 중국 CFDA 승인이 특별한 이유는 세라젬 메디시스가 중국 당뇨 진단기기 시장에 첫 발을 내딛는 계기일 뿐 아니라, 동남아시아 전역의 영업망을 대폭 확대하는 기폭제 역할을 할 것"이라고 강조했다. 세라스탯 CS2000은 2~3개월 동안의 평균 혈당 수치를 측정하는 당뇨 진단기기로 고가의 대형 혈액 진단 장비를 구비하기 어려운 중소형 병원에서 주로 사용된다. 또 중국어를 포함한 다국어 음성 안내, 터치 스크린 시스템, 내장 프린트 등은 물론 50개의 테스트를 1분 이내에 검사할 수 있는 신속 모드 프로그램이 있어 사용자의 편의를 크게 향상시켰다는 설명이다. 특히 진단 검사 장비로서는 드물게 미국임상화학회(AACC)와 미국당뇨병학회(ADA)가 권장하는 보론산 친화도 크로마토그래피 분석법을 사용했다는 것이 회사측의 설명이다. 한편 안국과 세라젬은 지난해 7월 세라스탯 CS2000의 중국 내 판매를 위한 약 7000만 달러(한화 약 800억원) 규모의 전략적 업무 협약을 체결한다 있다.

한국 다케다제약(대표 이춘엽)의 재무& 8729;정보 기술 부서 소수진 IT매니저가 북아시아 IS/IT 통합 북아시아 총괄로 승진했다. 다케다는 최근 글로벌 차원에서 정보기술 및 시스템 'IS/IT(Information System/IT Technology)' 모델을 새롭게 구축했으며 이에 발맞춰 각 지역별 IS/IT 관련 업무를 통합 운영하기 위해 새로운 모델에 맞는 조직 구성에 나섰다. 이에 따라 소수진 매니저는 이사 승진과 함께 오는 2014년 1월1일부터 북아시아 차원의 IS/IT 관련 주요 프로젝트를 관장하며 글로벌 시스템 통합 작업에 핵심적인 역할을 수행하게 된다. 소 이사는 2011년 4월 설립된 한국다케다의 창립 멤버로 사내 IT 인프라 구축을 성공적으로 진행한 바 있으며 글로벌 차원의 비즈니스 프로세스 관리(BPM), 고객 관리 관계(CRM) 구축 프로젝트 등 다양한 경영정보시스템 관련 업무를 완수했다. 18년 이상 제약업계에서 근무하며 경영 정보시스템, IT전략, 데이터 분석, 기업 내 IT 인프라 구축, 관련 시스템 통합 및 운영 등을 담당한 IT 분야 전문가다. 이번 승진 인사로 한국다케다제약은 글로벌 전략 마케팅 담당 김봉준 상무, 북아시아지역 전략 마케팅 및 제품 포트폴리오 부서의 소화기계제품 총괄 호현순 상무에 이어 세번째 글로벌 인재를 배출하게 됐다. 이춘엽 한국다케다 대표는 "회사는 창립 초기부터 글로벌 인재 양성을 목표로 직원들이 글로벌 역량을 발휘할 수 있는 기회를 제공하고 있다"며 "앞으로도 다양한 분야에서 글로벌 인재 수출이 확대될 수 있도록 적극 지원하겠다"고 밝혔다.