한미약품 그룹의 약국 영업·마케팅 전문회사인 온라인팜(대표 남궁광)은 지난 16일부터 17일까지 서울 삼성동 코엑스에서 열린 '제7회 2013 대한민국 팜엑스포'에 참가해 약국 자동조제기 JVM을 비롯해 텐텐·케어가글 등 일반의약품을 집중 홍보했다고 18일 밝혔다. 특히 자동조제기 시장 1위인 JVM의 중소형 약국용 최신형 모델을 선보여 50여대를 현장에서 판매 계약하는 성과를 거뒀다. 또 구강청결제 '케어가글', 어린이해열제 '맥시부펜'과 최근 출시한 영& 8729;유아용 영양제 '텐텐산' 및 약국용 에너지드링크 '프리미엄레시피' 등 제품과 전자상거래 사이트인 HMP몰에 대한 홍보도 병행했다. 이중 HMP몰 홍보부스에서는 룰렛 주사위 게임을 진행해 현장을 관람한 약사들로부터 큰 인기를 끌었다고 회사측은 설명했다. 온라인팜 남궁광 대표는 "이번 팜엑스포에서는 한미약품의 명품 일반의약품과 JVM 자동조제기 등 약국경영에 접목할 수 있는 다양한 제품들을 선보이는데 집중했다"며 "앞으로도 온라인팜은 약국경영에 꼭 필요한 동반자가 되기 위해 노력하겠다"고 강조했다.

동국제약(대표 이영욱)은 마데카솔 성분이 함유된 신개념의 입술보호제 '마데코밤'을 출시했다고 18일 밝혔다. 마데코밤의 주성분인 센텔라아시아티카 는 피부 내 콜라겐의 정상적인 생합성을 유도해 피부 재생에 도움을 주며, 항산화 작용을 통한 노화방지 뿐만 아니라 자외선(UV) 차단 기능이 있다는 설명이다. 동국 마케팅 관계자는 "환절기나 겨울철, 입술이 트고 갈리지는 것도 일종의 상처로 볼 수 있다"며 "마데코밤을 수시로 발라주면, 입술 보습은 물론 피부 재생을 촉진하는 식물성분이, 손상된 입술 피부를 케어해 주기 때문에 보습 위주의 기존 제품들과는 차별된다"고 말했다. 마데코밤은 무색·무향의 마데코밤 모이스쳐(Moisture)와 핑크색 체리향의 마데코밤 핑크(Pink) 2종이 출시됐다. 성인은 물론 민감한 어린이 입술에도 좋다. 입술이 트거나 건조할 때에는 2종 모두 사용 가능하며, 윤기가 필요할 때에는 핑크 제품으로 입술에 생기를 더할 수 있다. 약국을 통해 판매되고 있다. 동국측은 현재 마데코밤 출시 기념 이벤트를 진행하고 있는데, 이벤트 참여자 중 추첨을 통해 마데코밤 모이스쳐와 핑크를 보내준다.

"시판후 조사 증례수 기준 제한은 이제 의미가 없다. 이제 제약사들에게 중요한 것은 약물감시 기능이다." 의약품 사후관리에 핵심적인 역할을 담당할 약물감시 중요성이 지속적으로 부각되고 있다. 약물감시(Pharmacovigilance)는 의약품 부작용 등 문제점을 감지, 평가, 이해하고 예방하는 것과 관련된 모든 활동을 총칭한다. 의약품 허가 후 환자가 안전한 의약품을 처방받을 수 있도록 핵심적인 역할을 하고 있는 것이 바로 약물감시 기능이다. 17일 관련업계에 따르면 시판후 조사 증례수 제한 규정 폐지와 맞물려 제약사들에게 부작용 모니터링에 대한 권리 부여가 본격화 될 것으로 전망된다. 업계는 그동안 의약품 시판 후 조사 증례수 제한 규정으로 인해 부작용 모니터링에 대한 적극적인 활동을 전개하지 못했다고 강조했다. 실제로 정부는 리베이트 등 연관성으로 인해 정부는 PMS 최소 증례수를 신약(3000건, 6년) 개량신약(600건, 4년) 등으로 구분해 제한해 왔다. 시판후 조사 활동이 제약사들의 마케팅 수단으로 인식되면서 증례수 제한을 통해 이를 규제해 왔던 것이다. 상황이 이렇다 보니 의료기관들의 시판후 조사 기피 현상은 확산됐고, 자연스럽게 시판후 약물에 대한 안전성이 문제점으로 지적돼 왔다. 제약사들도 해외수출 등의 경우 현지 국가 허가조건으로 최신 임상데이터를 요구하는 경우가 많았음에도 불구하고 정부를 의식해 PMS에 소극성을 보일 수 밖에 없었다는 입장이다. 하지만 최근들어 식약처에서 시판후조사 최소 증례수 기준을 폐지하기로 방침을 정하면서 약물감시에 대한 중요성이 더욱 부각되고 있다는 것이 업계의 설명이다. 식약처는 증례수 제한을 폐지하고 '케이스 바이 케이스' 형태로 PMS 증례수를 결정하겠다는 입장이다. 특히 약물감시와 시판후 조사에 대한 논의의 장이 마련되면서 업계의 관심이 모아지고 있다. 오는 20~21일 서울 그랜드힐튼호텔에서 열리는 '2013 APEC 규제조화센터 워크숍'의 주제가 바로 약물감시이기 때문이다. 이번 워크숍은 지난 7월 APEC 고위관리회의에서 약물감시를 의약품 및 의료기기 관련 APEC 규제조화 8개 분야에 포함시키면서 '2020년까지 APEC 회원국내 약물감시체계 통일 로드맵’을 식약처가 주도하도록 했고 약물감시 로드맵의 첫 시행을 위해 마련된 자리다. APEC AHC(규제조화센터) 사무총장인 김연판 제약협 부회장은 "우리나라는 WHO 부작용 모니터링 프로그램 세계 40번째 가입국으로 이번 워크숍을 계기로 약물감시 시스템을 완비, 전 제약사들이 해외진출에 도움이 됐으면 좋겠다"고 말했다. 김 부회장은 "PMS는 기본적으로 제한해서는 안된다는 생각"이라고 말하고 "해당 제약사가 부작용 및 안전성 차원에서 스스로 대비하도록 하는 것이 옳다"며, "식약처 역시 이같은 생각에 공감하고 있는 것으로 알고 있다"고 말했다.

한 다국적제약사에서 최근 진행된 인사발령이 직원들의 반감을 사고 있다. 이 회사에 근무하는 K씨는 최근 마케팅 부서에 있다가 갑자기 비서직으로 발령났다. 반대로 비서직에 있던 한 여사원은 마케팅 부서로 이동했으며 리서치팀의 한 직원은 영업부서로 이동하게 됐다. 철저하게 효율중심을 추구하는 외국계 기업에서 이같은 사례는 찾아보기 힘들다. 비서 업무와 마케팅 업무는 성격이 다르다. 하지만 관련업계에 따르면 이 회사의 이같은 '이유없는(?)' 인사 이동은 이미 업계에서 유명하다. 문제는 이같은 인사이동이 사내 인사팀과 친분, 혹은 사내 소문 등에 지대한 영향을 받는다는 것이다. H씨는 "단순히 이번 건만 문제가 되는 것이 아니다"라며 "그동안 회사의 비상식적인 인사이동이 줄을 이었고 그 중심에 인사팀의 주관이 개입된다는 소문이 많다"고 토로했다.

보령제약 관계회사인 보령수앤수(대표 진유성)가 14일 보령빌딩에서 탈모/두피 케어 센터 닥터스칼프와 공동개발 및 업무협력을 위한 협약식(MOU)을 맺고, 국내외 두발용제품 개발에 나선다. 보령수앤수와 닥터스칼프 이번 협약을 계기로 양사가 보유한 연구개발기술을 바탕으로 홈케어가 가능한 전문적인 두발관리 제품을 공동개발하고 마케팅협력을 통해 국내 시장에서 시장점유율을 확대해 나갈 계획이다. 보령수앤수 진유성대표는 "헤어관리 신상품의 공동개발은 보령수앤수와 닥터스칼프가 동반 성장할 수 있는 기회"라며 "새로운 헤어관리 트렌드를 이끌 수 있는 신상품으로 시장을 적극 공략할 계획"이라고 말했다. 한편 닥터스칼프는 전국30개 지점의 탈모 및 두피케어 전문 브랜드로 10년 연구 노하우의 전문성과 독창적인 운영시스템 및 지원프로그램 등의 차별화된 마케팅으로 성장하고 있는 탈모 및 두피케어 전문 브랜드다.

팩티브에 이어 미국 FDA 두 번째 신약으로 주목받고 있는 '테디졸리드', 올해안에 미국시장 본격 발매가 예상되는 첫 번째 미국 FDA 허가 개량신약 '에소메졸', 중국 SFDA 허가신청에 들어간 항생제 신약 '토미포린', 미국 임상 3상을 마무리한 면역글로불린 제제 'IVIG'. 국내제약사 신약 이벤트가 올 4분기 잇단 성과를 내면서 미래 먹거리를 창출할 수 있는 기반을 마련했다. 국내사가 개발한 신약과 개량신약이 글로벌 시장 허가신청에 들어가거나 현지 발매를 앞두고 있기 때문이다. 막대한 투자비와 오랜 기간 연구개발에 매달려왔던 국내제약사의 노력이 비로소 결실을 앞두고 있다는 점에서 글로벌 시장 공략을 앞두고 있는 국내사들에게 올 4분기는 'Happpy day'가 될 전망이다. 첫 번째 이슈는 지난 8월 미국 FDA 허가를 받은 한미약품의 역류성식도염 개량신약 에소메졸이다. 한미 관계자는 "올 4분기안에 발매를 목표로 전사적인 노력을 기울이고 있다"며 "4분기 미국시장 현지 발매가 가능할 것"이라고 말했다. 국내에서 개발한 개량신약이 FDA 승인을 받은 것은 에소메졸이 첫 사례다. 이 제품은 오리지널 넥시움 제네릭 출시에 앞서 선 발매된다는 점에서 500억원대 매출에 대한 기대감을 높이고 있다. 특히 오리지널 넥시움(아스트라제네카)의 동일 성분 제네릭 출시 전까지 독점 판매가 유력하다는 점은 호재로 작용할 전망이다. 동아ST가 2007년 1월 미국 트리어스 테라퓨틱스사에 라이센싱 아웃한 수퍼박테리아 항생제 '테디졸리드'는 올 4분기 미국 FDA에 허가신청(NDA;New Drug Application) 성과를 올렸다. 테디졸리드는 FDA로부터 우선검토 대상에 선정돼 빠르면 내년 하반기 판매승인이 예상된다. 테디졸리드가 발매에 들어갈 경우 미국시장은 큐비스트가 판매를 담당하고, 중국, 일본 등 아시아와 이머징 마켓은 바이엘이 마케팅할 것으로 보인다. 이 품목은 내년 상반기 유럽EMA 허가신청을 진행한다는 계획이다. 중견제약사인 한올바이오파마도 4분기에 중국 국가 식품약품 감독 관리국(CFDA)에 항생제 '토미포란주(성분명: 세프부페라존)'의 신약 허가신청을 진행한바 있다. 이 품목은 한올이 2008년부터 중국에서 4년간 임상시험을 진행해 온 신약으로 지난해 최종 임상을 완료한 후 지난 10월에 허가신청에 들어갔다. 한올측은 신약 허가승인 절차와 보험약가 산정을 거쳐 2015년 중국 발매를 목표로 하고 있다. 한올은 2008년 3월 원개발사인 토야마화학과 전략적 제휴로 토미포란주의 중국 판매권을 확보한바 있다. 4분기안에 국내 발매가 유력한 대웅제약의 '나보타주'(보튤리늄제제)의 경우 미국 에볼루스사와 기술료를 포함해 총 3000억원 규모의 수출계약을 성사시키며 관심을 모았다. 대웅 보톡스 제제는 에볼루스사에서 미국과 유럽 내 임상과 허가 진행 및 공급 및 유통을 담당하고 대웅제약에서 생산과 수출을 맡게된다. 이 품목은 미국과 유럽시장에서 2016년 허가가 예상된다. 이밖에 녹십자의 글로벌 품목인 면역 글로불린제제 IVIG도 4분기 임상 3상을 종료하면서 상업화에 대한 기대감을 높이고 있다. 내년 허가가 예상되는 이 품목은 동일계열 제품이 미국시장에 7개 제품이 출시돼 있다는 점에서 100억원대 매출을 기대하고 있는 제품이다.

손발톱무좀치료제가 올해 초대박을 쳤다. 관련 제약사들이 손발톱 전용치료제를 부르짖으며 활발한 마케팅 활동을 펼친 게 상승세의 원인으로 풀이된다. 특히 노출이 잦은 젊은 여성들에게는 손발톱무좀치료제가 선택이 아닌 필수요소로 자리매김했다. 15일 관련업계에 따르면 올해 3분기 손발톱 무좀 치료제 시장(IMS 기준)은 작년 같은 기간 대비 261% 상승한 95억원을 형성했다. 작년까지 하락세가 뚜렷했던 이 시장은 신제품 ' 풀케어 네일라카(한국메나리니)'의 등장과 젊은 여성들의 폭발적인 수요에 더불어 반전을 이뤄냈다. 그동안 손발톱 무좀은 일반 피부 무좀에 비해 소비자 들에게 외면당했던 것이 사실이다. 환자 대부분이 손발톱 무좀을 일반 피부무좀과 구분하지 못하거나 증상을 발견하더라도 단순히 매니큐어로 가리거나 방치하는 등 일차적 관리 에 그쳤다. 하지만 오랜 치료기간과 전염 위험성이 알려지면서 반드시 치료가 필요한 질환이라는 인식이 강해졌다. 특히 손발톱 노출이 필요한 여름철 젊은 여성들이 미용을 위한 수요가 늘면서 유행을 이끌었다. 개별 품목들도 일반의약품 블록버스터 기준인 50억원을 뛰어넘었다. 로세릴(갈더마코리아)이 62억, 풀케어 55억, 로푸록스(한독약품) 30억, 트록시(CJ제일제당)가 6억원을 기록했다. 특히 풀케어는 올해 출시된 신제품으로 단숨에 상위권으로 도약했다. 기존 제품들과 달리 갈거나 닦을 필요가 없어 소비자들이 높은 호응도를 보였다. 올여름 약국가를 강타한 손발톱무좀치료제는 겨울에도 인기가 지속될 전망이다. 손발톱 무좀이 계절과 관계없이 장기적인 치료가 필요하기 때문에 겨울철에도 수요가 이어질 것이라는 분석이다. 관련 업체 홍보 관계자는 "많은 사람들이 갖고 있는 잘못된 오해 중 하나가 '손발톱 무좀은 여름철 질환이라 여름에만 집중 치료한다'는 인식이다"며 "하지만 손발톱 무좀은 계절과 관계없이 장기적인 치료가 필요해 가을, 겨울철에도 사용해야 한다"고 설명했다. 이때문에 기존 환자뿐만 아니라 내년 여름철을 대비해 손발톱무좀치료제를 구하려는 수요도 몰릴 것으로 예상된다.

이금기 일동후디스 회장이 지난 12일 서울 밀레니엄힐튼 호텔 그랜드볼룸에서 열린 2013 시상식 겸 출판기념회에서 사회책임경영 부문 대한민국 경제리더로 선정됐다. 이 회장은 지난 40여년간 일동제약과 일동후디스를 이끌며 기업의 사회적 책임을 적극 실천해 온 공로를 인정받아 수상의 기쁨을 맛봤다. 중앙일보와 이코노미스트가 주최하고 미래창조과학부, 산업통상자원부가 후원하는 이 상은 '역량 있는 리더 한 사람이 국가경쟁력을 높이고 기업의 발전을 책임진다'는 전제 아래 산학연 전문가들로 구성된 선정위원회가 경영비전, 전략, 활동, 성과 등 여러 부문의 엄정한 심사를 통해 선정하고 있다. 1960년 일동제약에 평사원으로 입사해 1984년 대표이사 회장에 선임된 후, 국내 최장수전문경영인 CEO로서 일동제약을 국내 10대 제약사로 성장시킨 이금기 회장은 제약업계의 입지전적 인물로 통한다. 현재 이금기 회장은 일동제약 계열인 친환경 로하스 식품전문기업 일동후디스를 이끌며 식품사업에 열중하고 있다. 지금까지 국민영양제의 자리를 차지하고 있는 아로나민을 일동제약 입사초기에 개발해 마케팅까지 책임지며 성공신화를 만들었던 것도 이 회장의 작품이다. 또한 국내 최초로 세계적 청정국가 뉴질랜드에서 사계절 자연방목한 원유로 현지에서 직접 만든 청정분유 과 를 잇따라 출시, 국내분유의 품질수준을 한단계 끌어올렸다는 평가를 받고 있다. 이 회장은 이번 수상에 대해 "이렇게 큰 영광을 주신데 감사드리며, 앞으로 더 좋은 제품을 만들고 더 많이 사회에 기여하라는 뜻으로 받아들인다"며 "나의 원칙을 믿고 따라준 임직원들과 일동후디스 제품을 아껴주는 고객 모두와 기쁨을 함께 나누겠다"고 밝혔다.

도매업체들의 일반의약품(OTC) 가격경쟁이 도를 넘어서고 있다. 일반의약품은 이제 매출을 유지하기 위한 수단으로 전락했다. 특히 전자상거래 사이트에서는 경쟁입찰보다 더한 가격경쟁이 펼쳐지고 있다. 14일 중견 도매업체 한 관계자는 "온라인에서는 일반의약품의 가격이 1원 싸움"이라고 말했다. 1원이라도 더 저렴한 업체가 경쟁에서 유리하다는 것이다. 이 관계자는 "자고 일어나보면 경쟁업체의 가격이 1원 떨어져 있다"며 "다음날은 또다른 업체가 가격인하를 단행하다보면 해당 OTC제품 가격은 제로마진 직전까지 떨어진다"고 설명했다. 온라인 가격싸움은 곧바로 오프라인 시장으로 넘어간다. 각종 수수료와 금융마진을 제외하면 OTC 제품을 팔아서는 남기기 힘든 구조라는 게 도매업체들의 생각이다. 그럼에도 가격은 끝없이 떨어지고 있다. 제약사나 도매업체나 매출 유지를 위해 가격을 떨어뜨려서라도 팔아야 하기 때문이다. 지난 여름 도매업체와 제약사들이 모여 각 사의 대표 일반약만이라도 적정가격을 유지하자고 다짐해도 그 때 뿐이었다. 이 때문에 도매업체들은 OTC에서 수익 기대를 접고, 대신 전문약이나 한방제제에서 이익을 남기고 있다. 특히 한방제제는 총판을 통해 최고 20%의 수익도 가능해 도매업체들의 인기를 독차지하고 있다. 도매업체 관계자는 "한방제제가 최근 시장이 커져 동일 제제들이 쏟아지고 있다"며 "약국의 수요도 꾸준해 도매업체들의 이익창출 수단으로 자리매김하고 있다"고 설명했다.