대우약품 영업마케팅총괄본부장 임종구 상무가 22일 세종대학교에서 '영업사원의 통제 유형과 시스템에따른 직무만족의 효과'라는 논문으로 박사학위를 취득한다. 임종구상무는 이번 논문에서 실제 업무에서 중간관리자들이 긍정적인 통제보다는 부정적인 통제를 많이 시행하므로 영업사원의 경우 부정적 통제는 불필요한 구속으로 인지하기 때문에 관심 밖의 사항으로 돌려 전혀 반응을 나타내지 않았다고 강조했다. 이는 가급적 부정적 통제를 줄이고 긍정적 통제를 강화하는 것이 바람직한 통제라는 것이 임종구상무의 의견. 또한 통제 시스템에서 조직 내 처벌이 수행 될 경우 비록 내가 처벌을 받는다 하더라도 시스템이 공식화 되어있고 모두에게 적용된다면 이를 수용하고 , 본인이 노력하면 더 좋은 결과를 얻고 보상이 이루어 진다는 것을 확실히 인지하고 있는 것으로 나타났다. 이와함께 영업 관리자와 영업사원간에는 일반적인 수직관계가 아닌 영업사원이 주체가 되고 주도적인 또 다른 관계가 내재되어 있음을 간과해서는 안 된다는 점을 강조했다.

삼성을 비롯한 CJ, 삼양사 등 대기업들의 국내제약 인수합병 움직임이 가속화되고 있어 향후 상당한 시장재편이 예상된다는 주장이 제기됐다. 특히 cGMP확대 시행으로 향후 대기업의 인수합병 움직임은 가속화 될것이라는 의견이다. M&A전문 기업인 삼정 KPMG 기업금융본부 이재혁 이사는 21일 제약협회가 주관한 연찬회에 참석해 '국내 제약산업 현황 및 M&A 활성화를 위한 조건'이라는 주제발표를 통해 이같이 밝혔다. 이 이사에 따르면 현재 상당수 대기업들이 제약업종에 대한 높은 관심을 가지고 있으며, 조만간 500억~2000억원대 규모의 국내 제약사를 대상으로 인수합병이 가시화 될것이라고 전망했다. 현재 M&A가 가시화되고 있는 대기업은 삼성, 삼양사, CJ, 동원, 효성, 동부그룹 등을 꼽을수 있다는 것. 이중 삼성의 경우 국내 제약사 3~4곳을 선정해 인수 타당성 검토를 진행하고 있는 것으로 알려져 향후 삼성의 행보에 관심이 모아진다는 설명이다. 특히 제약분야 경험이 풍부한 CJ-삼양사의 경우 제약 노하우가 풍부하다는 점에서 선택에 신중을 기하고 있다는 설명이다. 이는 이들 기업이 제약분야 전문인력을 보유하고 있고, 매수 제약사에 대한 가치기준이 높기 때문으로 분석된다. 최근 들어 국내 제약사 M&A추진과 관련 부각되고 있는 삼양사의 경우 마케팅력과 유통망을 보유한 매출액 2천억대 제약사 인수계획이 있는 것으로 알려졌으며, 이미 한일약품 인수를 통해 종병과 로컬채널을 강화한 CJ도 꾸준히 인수합병을 검토하고 있다는 설명이다. 다만 삼양사나 CJ가 M&A대상으로 원하는 제약사가 매도 의향이 없는 경우가 많아 실질적인 인수합병 추진에 어려움이 있는 것으로 알려졌다. 이재혁 이사는 "약가정책에 따른 제약업계 구조조정과 cGMP확대에 따라 인수합병 움직임이 더욱 활발해질 것"이라며 "국내 제약사의 경우 다양한 형태와 제안과 시도를 수용하는 자세가 필요하다"고 밝혔다.

기능성 소화불량치료제 시장에서 양대산맥을 형성하고 있는 대웅제약의 가스모틴과 중외제약의 가나톤이 올해 1위 자리를 놓고 치열한 접전이 예상된다. 2005년 가나톤을 제치고 리딩품목으로 올라섰던 가스모틴이 정체되고 있는 가운데, 2위 품목인 가나톤이 무서운 속도로 상승하면서 시장재편이 예상되는 것. 20일 제약업계에 따르면 대웅제약 가스모틴정5mg(모사프라이드)과 중외제약 가나톤정50mg(이토프라이드)간 1위 다툼이 치열하게 전개되고 있다. 가스모틴의 경우 지난해(3월결산 기준) 427억원이라는 놀라운 상승세를 이어가며 500억 돌파에 대한 기대감을 높였으나, 올 1분기(4~6월) 실적이 102억원에 머물러 400억원대를 약간 상회하는 수준에 그칠 것으로 관측된다. 가스모틴은 2005년 300억원으로 가나톤과의 격차를 벌리더니, 2006년 393억, 지난해 427억원대 실적으로 선두를 질주한 바 있다. 후발제품이라는 열세를 극복한 가스모틴의 상승세는 내분비, 당뇨분야 등으로 처방을 확장한 이후 지속적으로 영역 확대를 일궈냈기 때문. 그러나 올해들어 가나톤 상승세가 이어지고 있어, 가스모틴 추월 여부에 관심이 모아진다. 가나톤의 경우 2005년 가스모틴에게 선두를 내준 이후, 2006년 240억, 지난해 313억원으로 꾸준한 상승세가 이어지긴 했으나 가스모틴의 폭발적 성장세에 눌려 2위품목에 만족해야 했던 것. 하지만 올 상반기 225억원대 매출을 기록하면서 전년동기(151억)대비 49%가 성장하면서 수치상으로 가스모틴을 앞지른 것으로 나타났다. 이처럼 가스모틴이 올해들어 정체를 빚고 있는 것은 대웅제약에서 올해부터 항궤양치료제 알비스에 대한 적극적인 공세로 인해, 상대적으로 가스모틴 영업 집중도가 떨어졌기 때문으로 해석된다. 여기에 스티렌 등 기존 위염치료제 선전으로 이 시장이 치열한 경쟁구도를 형성하고 있는 것도 가스모틴 정체현상의 또 다른 이유로 풀이된다. 반면 가나톤은 내분비 영역 임상을 통해 처방기반을 확대, 소화불량 치료제 시장에서 입지를 다지는 등 마케팅에 주력하고 있는 것으로 알려졌다. 이처럼 가스모틴과 가나톤의 1위다툼이 올해들어 가장 치열할 것으로 전망됨에 따라 이들 품목의 행보에 관심이 모아지고 있다.

이지함화장품(대표 김영선)이 이달 초, 일본 시부야 진구마역 단독매장을 오픈했다. 오픈된 이지함 화장품 매장은 화장품, 에스테틱, 패션, 액세서리 등 여성상품만을 취급하는 6층 쇼핑타운 1층에 약 38평 규모로 입점, 하루 5000~7000명 정도의 소비자가 방문하고 있다. 이지함 화장품은 ‘2007 홍콩 코스모푸르프’ 참가에 이어 ‘2008 미국 라스베가스 화장품 박람회’에 참가해 공격적인 수출을 위한 기반을 다져왔다는 것이 업체 측 설명. 이지함은 이번 시부야 매장을 거점으로 9월 중순 긴자나, 하라주꾸, 오바이바 등 유명지역에도 순차 입점 예정이다. 김영선 대표는 "제품력과 공격적인 마케팅력으로 더욱 수출에 박차를 가해 세계적으로 인정받는 코스메슈티컬 1위 브랜드가 될 것"이라고 그 포부를 밝혔다.

녹십자(대표 허재회)는 피오글리타존(Pioglitazone) 성분의 경구용 혈당강하제 ‘글루리스 정’을 18일 출시했다고 밝혔다. 액토스제네릭인 ‘글루리스 정’은 간에서의 포도당 대사에 관여하고 인슐린의 감수성을 개선시켜주는 작용을 통해 우수한 혈당 강하 효과를 지닌 당뇨병 치료제. ‘글루리스 정’은 식이요법, 운동요법 및 체중조절만으로 혈당조절이 적절하게 이루어지지 않는 환자에게 사용하며, 글리메피리드, 메트폴민 및 인슐린 투여와 병용할 수 있다는 설명이다. 특히 1일 1회 투여로도 24시간 안정적이고 지속적인 혈당 강하 효과를 나타내 복용하기에 편리할 뿐만 아니라 인슐린 분비촉진제가 가진 저혈당의 위험이 없으며, 심혈관계 상호작용 등의 부작용을 감소시키는 특징을 가지고 있다고 회사측은 강조했다. 녹십자측은 다양한 제형의 인슐린을 비롯하여 아마그린(글리메피리드), 메트그린(메트폴민) 등의 폭넓은 제품군을 통해 당뇨 영역에서 경쟁우위를 확보하고 있어, 이번 ‘글루리스 정’ 출시를 계기로 마케팅에서의 시너지 효과와 당뇨환자의 혈당관리 영역에서 지위를 더욱 확고히 할 것으로 기대하고 있다.