인포테크코리아(대표이사 배자홍)가 한글인식이 획기적으로 향상된 신형 스캐너를 출시, 저가보급형은 이미 판매에 들어갔으며 고급형의 경우 오는 25일부터 약국 보급에 들어간다. 인포테크는 19일 오후 4시30분 서울 삼정호텔 2층에서 제품 사양 및 최종 확정된 보급조건 설명회를 갖고 제품 시연을 선보였다. 새로 개발된 스캐너는 ▲한글인식 모듈이 기존대비 2배 이상 향상(전체 인식률 향상) ▲오류수정의 간소화 ▲비급여 및 본인부담 100/100 인식 ▲긴급스캔 기능 탑재 ▲소모품 수명 연장 ▲거의 대부분의 약국 프로그램 직접연동 ▲센서 고장률 저하 등을 내세우고 있다. 생산 업체는 기존 아비전(대만)에서 플러스텍(대만)으로, 인포테크는 보급과 동시에 기존 제품과의 보상판매도 함께 실시할 예정이다. 특히 긴급스캔기능은 여러장을 스캔하는 연속급지 상태에서 급한 처방전을 따로 먼저 스캔할 수 있는 기능으로, 처방전 유입이 많은 약국에서 소요가치가 있을 것으로 예측된다. 그러나 유일한 간접연동(후킹) 방식인 PM2000 프로그램은 데이터를 각각 입력하는 방식으로 직접연동인 타 프로그램 대비 적게는 3초, 많게는 6초가 느린 부분이 있다. 가격은 저가형 50만원, 보급형 60만원, 고급형 130만원으로 책정됐으며 4년 할부약정 구매가 가능하고 방문 설치비는 부가세 별도로 하고 2만5000원이다. 단, 약국 카드 단말기를 KS NET 제품으로 교체(무상) 시 방문 설치비를 무료로 해준다. 프로그램 업데이트 및 성능 향상 튜닝 등으로 인한 서비스 요금이 월 3만5000원 소요된다. 인포테크 배자홍 대표이사는 "고급형 PL7500이 예상 외로 예약 주문량이 많아 이에 대한 마케팅에 주력할 예정"이라고 밝혔다.

초대형 블록버스터의 제네릭 출시로 고전하고 있는 화이자가 제네릭 방어 키워드로 ‘근거중심주의’ 기치를 들고 나와 관심을 모으고 있다. 의사협회가 공익 캠페인 중인 금연보조 전문약 ‘챔픽스’도 주력 마케팅 품목이다. 한국화이자제약은 하반기 주요품목 중점 마케팅 전략과 관련, (제네릭 출시에) 위축되지 않고 적극적인 프로모션을 통해 안전성과 효과에 대한 마케팅을 지속적으로 펼칠 예정이라고 밝혔다. 지난달부터 제네릭의 도전에 직면한 고지혈증치료제 ‘ 리피토’의 경우 80mg 고함량 제품을 출시한 데 이어 그동안의 임상결과 등 ‘근거’(에비던스)를 강조하는 마케팅 전략을 구사한다는 전략이다. 심혈관질환 예방에 있어 ‘리피토’ 고함량 조기요법으로 LDL-C를 적극적으로 조절할 필요가 있다는 것이 핵심 내용이다. 이와 함께 혈압약 ‘ 노바스크’는 ‘골드 스탠다드’ 성공신화를 강조키로 했다. ‘노바스크’는 18년간 임상과 투약을 통해 입증된 안전성과 효과가 최대 무기다. 지난해 말 새로 추가된 CAD(관상동맥질환) 적응증은 ‘노바스크’의 지속적인 성공신화를 이끌어줄 징검다리가 될 것으로 화이자 측은 자신했다. 초대형 블록버스터와 함께 화이자가 마케팅에 주력 중인 품목은 잠재시장이 큰 금연보조 전문약 ‘ 챔픽스’다. 화이자는 최근 흡연자들이 금연을 위해서는 개인의 의지 대신 의사와의 상담이 중요하다는 인식이 증가하고 있다는 데 주목했다. 이는 금연에 있어서 의사의 역할을 강조한 공익캠페인에 힘입은 바 크다. 화이자는 이를 근거로 흡연은 의사의 도움과 상담을 받아야 하는 니코틴 중독임을 알리는 데 주력하는 한편 적극적인 금연진료의 중요성을 의사들에게 알리는 교육도 병행한다는 계획이다. 화이자 측은 “흡연자와 사회적 인식전환 추세는 앞으로 계속 증가할 것으로 보인다”면서 “이는 국민건강에 기여한다는 점에서 화이자도 긍지를 갖고 있다”고 밝혔다.

충북 청주시약사회가 약국경영 활성화 차원에서 최근 소비자들의 관심이 폭증하고 있는 비만 다이어트에 관한 학술세미나를 진행한다. 장소는 청주시약사회관 2층 강당이며, 강의일자 및 시간은 오는 27일 오전 9시부터 12시까지이다. 주요 강의내용은 ▲다이어트 시장 분석과 일반 고객들이 원하는 다이어트 ▲비만의 원인과 그 문제점 ▲다이어트 실패의 원인과 분석,해독과 효소의 중요성 ▲특화 약국을 위한 다이어트 준비 과정과 마케팅 등이다. 교재는 무료이며, 참여를 희망하는 약사는 26일 오후 6시까지 청주시약사회로 신청하거나 당일 강의시간에 방문, 접수할 수 있다. 한편 이번 학술세미나는 위드팜 학술팀이 주관하며, 학국파비스 학술부가 후원한다.

심장 박동수를 표적 조절해 협심증을 치료하는 신약이 내년 상반기 중 국내에 상륙할 전망이다. 유럽계 CV전문 글로벌 제약사인 세르비에의 선별적 심박수 저하제 ‘이바브라딘’(해외품명 프로코랄란)이 그 것. 심박수 저하는 협심증치료의 주요 목표 중 하나로 고려되는 데, 가장 널리 쓰이는 치료제는 베타차단제다. 이 약물은 심장 내 베타 아드레날린 수용체에 길항적으로 작용해 심박수 저하 뿐 아니라 심장수축력 저하, 심박출량 저하, 심장 작업량 감소 등의 효과를 나타낸다. 하지만 기관지 수축, 발기부전, 피로감, 어지럼증, 두통, 저혈압 등의 부작용을 동반해 천식이나 좌심실 부전, 방실 차단, 서맥, 경직성 협심증, 레이노 증후군 환자에게는 사용이 금지된다. ‘이바브라딘’은 이런 부작용으로 인해 베타차단제를 사용할 수 없는 환자들의 항협심증 치료제로 승인돼 유럽 등 전 세계 45개 국가에서 현재 시판 중이다. 국내에서는 최근 식약청에 허가서류가 접수돼 이르면 내년 상반기 중 시판 승인될 것으로 전망된다. 이 약물은 심박수를 유발하고 통제하는 ‘If채널’에만 표적 작용해 맥박수를 저하시킨는 새로운 기전의 신약이다. 특히 심근 수축성, 방실전도, 심실 재분극, 혈압 등은 그대로 유지하면서 심박수만을 저하시킬 수 있는 최초이자 유일한 치료제라는 게 세르비에 측의 설명. 한국세르비에 마케팅부 문주희 차장은 “이바브라딘은 심박수가 높아지면 심혈관질환 발병률도 높아진다는 대규모 역학연구를 기반으로 개발된 최초의 심박수 저하제이자 CV전문 제약사인 세르비에가 17년 만에 내놓은 야심찬 연구 성과”라고 말했다. 문 차장은 이어 “이바브라딘을 이용한 선별적 심박수 저하가 심혈관계 질환 예방에 미치는 영향을 규명할 대규모 임상연구 ‘BEAUTIFUL’이 이달 말 발표될 예정”이라면서 “이상적인 심장기능 개선제로 ‘프로코랄란’이 평가받을 수 있는 중요한 근거가 될 것”이라고 기대했다. ‘이바브라딘’은 또 추가적인 대규모 임상들을 통해 협심증 뿐 아니라 관상동맥경화증, 심부전 등으로의 적응증 확대를 모색 중인 것으로 알려졌다. 한편 한국세르비에는 협십증 치료에 쓰이는 혈관확장제 ‘바스티난’, 영진약품과 공동 판촉 중인 혈압강하제 ‘아서틸’, ‘아서틸플러스’, 혈압강하제 ‘후루덱스’, 당뇨약 ‘디아미크롱서방정’ 등을 국내 시판 중이다.

일동제약이 ‘ 큐란75mg’ 생산보류 결정을 내린데 이어 보령제약이 원료합성 파문여파로 보험약가가 폭락한 고지혈증약을 사실상 자진정리 수순에 들어갔다. 14일 관련 업계에 따르면 복지부는 심바스타틴제제 ‘ 시스타정20mg’을 비급여로 전환시켜 달라는 보령제약의 조정신청을 수용키로 하고 건강보험정책심의위원회에 의견조회 중이다. 이 품목은 원료합성 파문에 연루돼 지난 1월1일자로 보험 상한가가 894원에서 219원으로 75%나 급락했다. 보령제약은 폭락한 가격으로 수지타산을 맞출 수 없다고 판단해 저함량 품목을 비급여 전환, 사실상 자진 정리키로 방침을 정한 것이다. 대신 약가인하 영향을 받지 않은 ‘시스타정40mg’에 집중해 영업·마케팅을 전개한다는 계획이다. 이는 20mg과 40mg의 가격차가 네 배에 달하기 때문에 저함량 한정보다 고함량 한정을 쪼개서 판매하는 것이 더 이익이 크다는 셈법이 작용된 것으로 풀이된다. 보령제약 관계자는 이에 대해 “시스타정20mg의 가격은 수지타산을 맞출 수 없는 수준까지 곤두박질 쳤다”면서 “억울한 측면이 없지는 않지만 가격인하를 수용하고 대신 고함량 쪽으로 정책을 선회키로 했다”고 설명했다. 이 관계자는 이어 “저함량의 약가인하가 아니었어도 처방이 고함량 중심으로 트렌드가 변하고 있기 때문에 40mg 위주의 정책은 추진됐을 것”이라고 덧붙였다. 한편 ‘시스타정20mg’의 비급여 전환은 건강보험정책심의위원회 의견조회를 거쳐 이변이 없는 한 내달 1일자 고시 분에 반영될 전망이다.

이트라코나졸 개량신약 시장이 9월부터 활짝 열리게 된다. 2년이상의 개발기간을 거친 스포라녹스 고함량제제 개량신약이 약가를 확정하고 다음달부터 발매에 들어가는 것. 13일 제약업계에 따르면 한국얀센의 스포라녹스100mg(이트라코나졸)의 함량을 2배 증가시킨 개량신약이 허가와 약가절차를 마무리하고 9월부터 출시됨에 따라 본격적인 마케팅경쟁이 전개될 것으로 보인다. 현재 스포라녹스 개량신약을 출시하는 업체는 모두 6개사. 고함량제제 개발을 주도한 CTC바이오가 독자적인 제품을 출시하는 것을 비롯, SK케미칼, LG생명과학, 신풍제약, 진양제약, 동광제약 등이 이트라코나졸 고함량제제 경쟁체제를 구축하게 된다. 이중 이미 100mg제네릭을 보유하고 있는 신풍제약과 동광제약은 1600원대 약가를 받아 9월 먼저 발매하게 되며, 100mg가 없는 CTC바이오, SK케미칼, LG생명과학, 진양제약 등 4곳은 1397원의 약가를 받고 10월에 출시할 계획인 것으로 알려졌다. 이처럼 스포라녹스 개량신약이 내달부터 본격 발매에 들어가게 됨에 따라 경구용 항진균제 시장은 기존 이트라코나졸 100mg, 플루코나졸, 이트라코나졸 고함량제제 등으로 시장재편이 예고되고 있다. 특히 이트라코나졸 200mg의 경우 약물전달기술을 통해 환자의 복용 편의성을 높였다는 점에서 향후 시장에서의 성공 여부에 관심이 모아지고 있다. 한편 오리지널인 스포라녹스는 지난해 157억원의 매출을 올렸으며, 올 1분기에 30억원의 실적을 기록하는 등 경구용 항진균제 리딩품목으로 자리매김하고 있다.