동아에스티(대표 강수형)는 발기부전치료제 자이데나의 캐릭터 '세우미'를 선보인다고 20일 밝혔다.세우미는 자이데나 정제의 모양과 색을 모티브로 탄생했으며, 발기부전은 부끄럽거나 감출 질환이 아니라 적극적인 진단과 치료가 필요한 질환임을 강조하기 위해 밝고 친근한 이미지로 형상화 됐다.사내 임직원과 고객인 의사를 대상으로 설문을 진행해, ‘남성의 氣(기)를 세워주는 도우미’란 의미로 지어졌다.회사측은 자이데나 제품 홍보와 발기부전 질환에 대한 효과적인 메시지 전달을 위해 ‘세우미’를 카카오톡의 이모티콘, 학회 및 심포지엄의 광고, 각종 판촉물 등에 활용할 계획이다.자이데나는 동아에스티가 1997년 본격적으로 개발을 시작해 2005년 국내 최초, 세계 네 번째로 개발한 발기부전치료제다.성관계가 필요할 때 한 번 복용하는 100mg, 200mg 제품과 매일 본인이 정한 시간에 복용하는 50mg, 75mg 제품이 있어 환자들의 몸 상태에 따라 복용이 가능하다.우수한 효과와 적절한 작용시간뿐만 아니라 두통과 얼굴 화끈거림, 소화불량, 비염 등 기존 발기부전치료제들이 갖고 있는 부작용을 상당부분 줄여냈다는 점에서 좋은 평가를 받으며 지난 10년간 연 평균 100억 원 이상 판매됐다.동아에스티 자이데나 PM 성우진 과장은 “다수의 발기부전치료제가 경쟁하는 상황에서 자이데나 마케팅의 차별화가 필요했다“며 “밝고 친근한 이미지의 캐릭터를 활용해 자이데나의 인지도 향상과 발기부전 질환에 대한 인식 전환에 활용 하겠다“고 말했다.한편 동아에스티는 올해 초 자이데나의 가격을 최대 67% 인하했으며, 가격 인하 후 지난 1월, 2월 판매 수량이 전년 대비 각각 약 42%, 55% 성장했다.

콘셉트를 살린 신규 OTC들이 시장에서 돌풍을 일으키고 있다국내 의약품시장에서 신규 OTC가 안착하기엔 여러 어려움이 있다.OTC 마케터들에 따르면 지난해 새롭게 출시된 일반의약품만 약 350여종에 이른다. 이중 10억원을 넘는 품목은 10여개에 지나지 않는다.그만큼 OTC는 성공하기가 어렵다는 것을 방증한다. 일반약으로 1년 매출 10억원을 넘기면 블록버스터로 인정하는 이유가 여기에 있다.이런 가운데 콘셉트를 살린 일반약 돌풍이 이어지면서 눈길을 끌고 있다.콘셉트 OTC는 타깃군을 명확히하고 소비자 니드에 부합된 마케팅을 전개하면서 매출 상승을 주도한다는 전략이다.탈모치료제로 오랫동안 자리매김하다 손발톱 영양제로 변신에 성공한 현대약품 '케라네일'과 기존 인공눈물과 차별화 해 각막재생이라는 콘셉트를 살리면서 유명 연예인을 광고모델로 기용한 파마리서치프로덕트 '리안' 등이 대표적이다.지난해 9월 발매된 현대약품 케라네일은 기존 마이녹실에스와 성분이 똑같다. 손톱 구성 성분인 케라틴과 약용효모(100mg), 티아민질산염(60mg), 판토텐산칼슘(60mg), L-시스틴(20mg)이 함유돼 있다.오랫동안 탈모쪽에 집중하다 손발톱영양에 특화된 케라네일로 콘셉트를 바꾸면서 시장안착에 성공한 케이스. 이 제품은 광고와 마케팅을 본격화한지 두 달만에 매출 8억원을 기록하는 기염을 토했다.현대측은 올해부터 TV 광고 등을 통해 케라네일 본격 프로모션을 진행했다.김종헌 현대약품 PM은 "탈모치료제로 인식됐던 제품을 리뉴얼해 여성들을 타깃화 한 콘셉트가 성공하고 있다"며 "손톱영양이라는 적응증이 새로운 시장을 창출하고 있다"고 말했다.실제 손톱영양제는 잦은 네일아트와 과도한 다이어트로 손톱이 부서지고 갈라져 영양보충이 필요한 여성에게 효과적이다.지난해 11월 발매된 파마리서치프로덕트의 리안도 기존 인공눈물과 성분은 비슷하지만 파마리서치 독자적인 기술인 PDRN®을 활용한 '각막재생'이라는 콘셉트를 살리면서 최근 발매초기 대비 매출이 8배 이상 껑충 뛰어올랐다.이 제품은 효율적인 가격정책과 함께 각막과 결막에 직접 영양을 공급하면서 미세손상을 개선한다는 차별화된 콘셉트를 잘 살리고 있다.젊은 여성에게 어필하고 있는 배우 박보검을 광고모델로 기용한 전략도 맞아떨어졌다.강기석 파마리서치프로덕트 전무는 "2월 이후 매출이 가파르게 성장해 올해 매출 50억원 이상은 가능할 것으로 예상한다"며 "조직 재생물질로 효과가 입증된 PDRN®을 주성분으로 기존 인공눈물과 차별화된 콘셉트 전략이 시장에서 반향을 불러일으키고 있는 것으로 판단된다"고 말했다.이처럼 콘셉트 OTC 들이 올해 시장에서 새 바람을 불러일으키면서 향후 제약사들의 OTC 트렌드 변화가 어떻게 전개될지 주목된다.

동국제약(대표 이영욱)의 '센텔리안24 마데카 크림'이 지난해 4월 론칭 후 1년만에 판매량 100만개를 돌파했다. 코스메슈티컬 시장의 대표 브랜드인 '센텔리안24'는 세럼, 로션 등 기초케어 라인부터 선크림, 바디제품, 남성라인 '옴므'까지 제품군을 확대하며 소비자의 선택 폭을 넓히고 있다. 특히, 최근 선보인 '마데카 선크림'은 KLPGA의 공식 지정상품으로 선정될 만큼 품질에 대한 높은 신뢰를 얻고 있다. 유통망에 있어서도 기존의 홈쇼핑 뿐만 아니라 면세점, 백화점, 할인점 등 오프라인 채널과 자체 쇼핑몰 및 다양한 온라인 채널에도 입점해 소비자의 구매 편의성도 향상시켰다. 동국제약 마케팅 담당자는 "홈쇼핑 연속 매진 등 시장에서 좋은 반응을 얻고 있는 것이 제품의 품질과 경쟁력을 입증하는 것 같아 뿌듯하다"며 "앞으로도 다양한 제품과 폭넓은 유통채널을 통해 소비자 만족을 더욱 높일 수 있도록 노력하겠다"고 말했다. 동국제약은 이러한 국내시장에서의 성공을 바탕으로 '센텔리안24' 브랜드의 해외진출도 모색중이다. 올해 4월에는 '마데카 크림'의 미국 FDA 등록을 완료했으며, 유럽시장 진출을 위해 프랑스에서 임상테스트를 진행중이다.

이지메디컴이 최근 산업통상자원부와 KOTRA가 지원하는 '2016년 해외 병원 프로젝트 수주지원 사업'에 최종 선정됐다.이번 프로젝트는 이지메디컴이 추진하는 'UAE 의료 구매 사업 진출 및 통합 SCM 구축'으로, 중동지역병원들에 국내 의료산업의 선진화된 구매 및 물류조달시스템을 구축하는 사업이다.특히 '해당 해외 병원 프로젝트 수주지원 사업'으로 병원 관련 설계시공, 의료기기·장비 수출, 의료IT·의료설비 구축, 운영·컨설팅 등 분야의 전문기업들이 최종 선정됐다.이지메디컴은 의료기관에서 사용되는 의료기기 DB와 효율적인 구매 및 물품조달 프로세스 구축과 운영 노하우를 인정받았다.이지메디컴 관계자는 "올해 중으로 UAE 병원 IT기반 조달시스템 구축 추진을 위한 MDvan 현지화 작업을 진행 중이며, 이번 지원사업 선정을 계기로 중동 내 의료기관 및 의료기기 유통업체 등을 대상으로 한 의료구매사업도 본격화, 해외에서의 의미있는 진출성과를 만들겠다"고 밝혔다.

백제약품이 만든 복지재단이 대학생 73명에 1억여원의 장학금을 지원했다.백제약품 김기운 명예회장이 설립한 양은숙 복지재단(이사장 강영자)이 지난 18일 전남 무안 소재 초당대학교에서 제11년차 복지재단 장학금 전수식을 열어 학생들에게 장학금을 전달했다.양은숙 복지재단은 전남 소재 초당대학교, 목포대학교, 전남대학교 등 3개 대학의 73명 재학생에게 1억4600만원의 장학금을 전달했다.복지재단은 이날 전달한 장학금 외에 저소득층 노인 수술비로 3600만원 등 올해에만 총 2억1600만원을 사회 복지사업에 지원할 계획이다.강영자 복지재단 이사장은 "생활난으로 학업에 어려움을 겪고 있는 인재들이 학업에 전년 할 수 있도록 지속적인 지원을 아끼지 않겠다"며 "아울러 복지 사각지대의 어려운 이웃을 돕는데 앞장서겠다"고 밝혔다.재단법인 '양은숙 복지재단'은 백제약품과 초당약품 창업자인 김기운 명예회장이 설립, '더불어 살아가는 사회 구현'을 목표로 전라남도 지역인재 육성사업과 복지 사각지대 해소에 주력하고 있다.설립 이래 현재까지 총 16억8200만원의 사업비를 지원했다.이날 전달식에는 강영자 이사장을 비롯해 백제약품 임직원, 초당대학교 박종구 총장 및 교직원, 장학생과 학부모 등 150여명이 참석했다.

유영제약(대표 유우평)은 지난 8일~9일 충북 진천 근로복지공단 인재개발원에서 MSC(Medical Solution Consultant, 영업직)를 대상으로 2016년 MSC Edupack 교육연수를 실시했다고 밝혔다. 금번 교육연수는 Sales 현황 분석 뿐 아니라, PM주력제품 디테일역량 강화를 위한 롤 플레이 실습시간을 통한 영업역량 강화에 집중했다.롤 플레이에 참여한 직원들은 "이번 교육을 통해 제품정보를 전달하는 MR로서의 자신감을 얻게 됐다"며 소감을 밝혔다.박종현 영업, 마케팅 총괄 상무는 "새로운 도전을 맞이한 ㈜유영제약 MSC 직원들이 자신감을 갖고 혁신을 이뤄내자“라는 메시지를 전하며 변화와 혁신을 강조했다.

부채비율이란 부채비율은 기업이 보유한 자산 가운데 부채가 차지하는 비중을 나타내는 것으로 기업의 재무구조가 자기자본에 의존하는지, 타인의 자본에 의존도가 높은지를 보여주는 경영지표다.계산은 자기자본 비율로 부채를 나눈뒤 100을 곱하면 된다. 지난해 유통업계 전체적인 부채비율이 줄어들었다. 주요 업체 122곳의 부채율이 약 255%에서 249%로 줄어든 것으로 나타났다.18일 관련업계와 유통업체 감사보고서에 따르면 부채비율이 제일 낮은 곳은 유니온팜으로 전년 대비 1.2% 가량 줄어든 6.8%로 나타났다.반면 부채비율이 대구약품, 대전지오영, 호남지오영 등의 부채비율은 전년 대비 크게 줄였음에도 높은 부채비율을 보였다.122곳 업체의 총 부채는 4조8000여억원으로, 전년의 4조5000여억원보다 약 7% 증가했다.그러나 자본총계는 1조9000여억원으로 지난해보다 9% 증가했다. 결과적으로 전체 부채비율은 평균 한 해 동안 5%프로 가량 감소했다.2015년 유통업체 감사보고서에 따른 자본과 부채 비율(단위:백만 원, %)도매업체는 의약품 재고가 많아 통상적으로 부채비율이 높다. 다른 업종과의 직접 비교는 어렵다. 통상 재무제표에 나타난 자본총계와 부채총계로 계산한 부채비율이 몇 백프로에 육박한다 해서 업체의 경영상태가 좋지 않다고 단정할 수는 없다.이 점을 감안했을 때, 유니온팜을 비롯, 최메디칼, 화원약품, 오송팜, 원풍약품, 복산약품 등 16개 업체가 100% 안쪽의 부채비율을 보여 상당히 양호한 수치를 보였다.지난해 매출 1위, 2위를 기록한 지오영과 백제약품은 각각 164%, 391%의 부채율을 보였다. 전년과 비교해 지오영은 3% 가량 부채비율이 증가했고, 백제약품은 부채비율을 11% 줄였다.이밖에 눈에 띄는 것은 부채비율이 800% 이상으로 높은 축에 속하는 경남세화약품, 성산약품, 지오영네트웍스, 대구약품, 대전지오영, 호남지오영들이 한 해 동안 부채비율을 크게 낮췄다는 점이다.한해 동안 부채비율을 100% 이상 줄인 곳도 한진팜, 두루약품 등 17곳이나 된다.이에 대해 유통업계 관계자는 "은행권 압박이 커지면서 부담을 피하고자 지난해보다 부채비율을 줄이려고 노력한 업체들이 많아졌다"며 "재무제표 상 부채비율이 기업의 안전성을 가늠하는 중요한 지표인 만큼, 업체들의 부채비율 관리에 이러한 해석이 반영된 듯 하다"고 설명했다.

한국 로슈의 수장이 약 2년만에 교체됐다.19일 관련업계에 따르면 로슈는 지난 4일 한국법인 지사장으로 매트 사우스(40) 대표를 선임했다. 그는 이전까지 로슈 페루법인을 이끌어 왔다.이는 지난 2014년 1월부터 2015년까지 한국로슈를 이끌었던 마이크 크라익턴 전 대표의 이직에 의한 것으로 확인됐다.크라익턴 대표는 아스트라제네카 미국법인의 심혈관계 및 호흡기 총괄 부사장으로 얼마전 부임했다.그는 2003년 로슈그룹에 입사해 스위스 본사에서 항암제의 전세계 마케팅 총괄 책임자를 역임했으며 2011년 10월부터 2년간 로슈 인도네시아 법인 대표이사 직을 수행했다.한편 한국로슈는 지난해 3200억원 매출을 올렸으며 유방암, 폐암을 비롯 다양한 항암제 파이프라인을 보유하고 있다.대표 품목으로는 '허셉틴(트라스투주맙)', '퍼제타(퍼투주맙)', '아바스틴(베바시주맙)', '캐싸일라(트라스투주맙 엠탐신)' 등이 있다.

휴베이스(대표 홍성광)가 오는 24일 광주광역시 김대중컨벤션센터에서 개국약사와 근무약사를 대상으로 휴베이스 노하우를 공개하는 무료세미나를 개최한다.지난 2014년 시작으로 제18회차인 이번 세미나 주제는 '약사가 즐거운 약국, 볼륨을 높여라!'로, 부제는 '휴베이스의 노하우을 모두 공개합니다'이다.약국 경영에 필요한 학술은 물론 경영 정보까지 모두 아우르는 강의내용으로 기획됐다.강의는 ▲의약외품도 약사가 상담하면 다르다(황태윤 약사-드림약국) ▲약사는 왜 질문해야 하는가?(이재관 약사-휴베이스연수원장) ▲약사, contents를 말하다(모연화 약사-모약국) ▲약국을 바꾸고, data로 본다(김현익 약사-복정동서울약국) ▲약사의 미래, 집단지성이 답이다(김성일 약사-싱싱약국) 등으로 구성됐다.강연이 끝난 뒤에는 자유로운 질의응답 시간이 이어진다.휴베이스 관계자는 "기존의 약사 대상 교육과는 달리 현장에서 고객과의 접점을 활용할 수 있도록 약국경영 관련 이슈와 설문을 진행해 약사들의 니즈를 파악, 진행하고 있다"고 강조했다.휴베이스 교육기획과 마케팅을 담당하고 있는 모연화 이사는 "약국이라는 본질 속에서 약사라는 핵심인력이 어떻게 약국을 경영해야 변화하는 시대에 맞춰 즐거운 약국을 할 수 있을지에 대한 최선의 방법과 노하우를 가감 없이 공개 할 것"이라고 강조했다또 이번 참가자에게는 휴베이스 경영노하우가 담긴 휴북 최신판을 모두에게 배포할 예정이다.휴베이스 측은 원활한 커뮤니케이션을 위해 수강인원을 선착순 100명으로 제한하고 있으며, 수강신청은 휴베이스 홈페이지(www.hubasekorea.com)를 통해 가능하며, 참가비는 무료다.