한독과 한국의약품도매협회가 유통마진 수수료를 기존 6%에서 8.3%(회전기일 3개월)로 인상하는 방안에 대해 합의했다.이로써 지난 한달 여간 끌어왔던 양측의 대립도 일단락됐다. 16일 오후부터는 한독 제품이 약국에 정상 공급되고 있다.이날 양측의 합의는 서로 '윈윈'되는 결과라는 해석이다. 도매업계는 한독의 추가마진 확보와 더불어 향후 마진인하 제약사를 단속하는 두마리 토끼를 얻었다.또한 도매협회는 회원사 지도부로서 영향력을 확인, 향후 회무운영에도 긍정적으로 작용할 것으로 보인다.한독 역시 추가 유통비용이 소요됐지만, 도매업계와 커뮤니케이션을 확대했다는 점에서 나쁘지 않은 결과라는 해석이다.더욱이 한독은 한독테바와 태평양제약을 통해 새로운 사업을 추진하는데 있어 유통업계의 협조가 절대적인 상황에서 이번 합의로 리스크를 줄였다는 설명이다.실제로 양 측은 모두 이번 합의점 도출에 환영의 입장을 표명하고 있다.황치엽 한국의약품도매협회장은 "이번 한독과의 합의는 제약과 도매가 동반자 인식을 갖고 상호 직능에 대한 이해의 폭을 넓혔다는 데 의미를 가진다"며 "도매업계가 요구한 금융비용과 카드수수료를 일정부분 인정했다는 점에서도 긍정적인 합의"라고 표명했다.한독 관계자는 "이번 합의 도출로 서로간 이해의 폭을 넓혀다는 점에서 긍정적인 결과"라며 "이를 계기로 지속적인 협력관계를 이어갈 것으로 기대한다"고 말했다.이날 합의는 황치엽 회장과 김영진 한독 회장의 첫 대면에서 이뤄졌다. 김 회장의 추가마진 제공 제안을 황 회장이 받아들인 결과다.전주만 해도 양측이 양보없이 대립을 지속해온 상황에서 서로 수정안을 도출한 것은 사태 장기화에 대한 우려 때문으로 풀이된다.당초 도매협회는 기본마진에서 3.8% 인상된 8.8%안을 고수했고, 한독은 정보수수료가 포함된 6% 마진에서 현금 결제시 1.8% 추가 또는 정보수수료 0.5% 추가안을 제시한 바 있다.한독은 그러나 제품 유통정지가 계속 이어질 경우 실적 피해는 물론 요양기관과 환자들의 반발에 대한 부담 때문에 기존 안에서 한발 물러난 최대 2.3% 인상안을 제시한 것으로 보인다.도매협회 역시 대치상황의 장기화가 이득이 될 게 없다는 판단을 내렸을 가능성이 높다. 공동행동에서 이탈하는 도매업체가 생겨날 수 있고, 국민 건강을 볼모로 잡고 있다는 여론악화가 부담이 될 수 있다는 것이다.이번 합의로 제약과 도매업계는 당분간 협력 관계 모양새를 띨 것으로 보인다. 양측이 시장형 실거래가 제도 재시행이라는 공동 숙제를 안고 있는데다 그간 유통마진 싸움에 대한 피로감이 높기 때문이다.하지만 내년 초 바이엘 등 다국적제약사들의 마진인하가 예고된 상황이어서 유통마진 갈등 불씨가 다시 지펴질 가능성도 배제하지 못한다.

안국약품(대표 어 진)과 진단기기 전문기업 세라젬 메디시스(대표 이진우)가 중국 당뇨시장 공략에 한층 속도를 낼 전망이다.안국약품과 세라젬 메디시스는 최근 당뇨 진단기기 '세라스탯 CS2000'이 중국 국가식품약품감독 관리총국(CFDA)으로부터 의료기기 품목 인증 및 판매 허가를 획득했다고 16일 밝혔다.세라스탯 CS2000은 안국약품이 세라젬 메디시스와 중국 당뇨시장 진출을 위해 지난해 전략적 업무 협약을 맺고 공급 및 판매 계약을 체결한 제품이다.안국 관계자는 "최근 중국 내 수입 의료기기 심사 기준이 엄격해진 데 반해 세라스탯 CS2000은 비교적 빠른 시간 내에 승인을 획득할 수 있었다"며 "앞으로 상하이 및 베이징 등 주요 도시 병의원을 대상으로 마케팅에 집중할 계획"이라고 말했다.세라젬 메디시스 이진우 대표는 "이번 중국 CFDA 승인이 특별한 이유는 세라젬 메디시스가 중국 당뇨 진단기기 시장에 첫 발을 내딛는 계기일 뿐 아니라, 동남아시아 전역의 영업망을 대폭 확대하는 기폭제 역할을 할 것"이라고 강조했다.세라스탯 CS2000은 2~3개월 동안의 평균 혈당 수치를 측정하는 당뇨 진단기기로 고가의 대형 혈액 진단 장비를 구비하기 어려운 중소형 병원에서 주로 사용된다.또 중국어를 포함한 다국어 음성 안내, 터치 스크린 시스템, 내장 프린트 등은 물론 50개의 테스트를 1분 이내에 검사할 수 있는 신속 모드 프로그램이 있어 사용자의 편의를 크게 향상시켰다는 설명이다.특히 진단 검사 장비로서는 드물게 미국임상화학회(AACC)와 미국당뇨병학회(ADA)가 권장하는 보론산 친화도 크로마토그래피 분석법을 사용했다는 것이 회사측의 설명이다.한편 안국과 세라젬은 지난해 7월 세라스탯 CS2000의 중국 내 판매를 위한 약 7000만 달러(한화 약 800억원) 규모의 전략적 업무 협약을 체결한다 있다.

소수진 이사한국 다케다제약(대표 이춘엽)의 재무& 8729;정보 기술 부서 소수진 IT매니저가 북아시아 IS/IT 통합 북아시아 총괄로 승진했다.다케다는 최근 글로벌 차원에서 정보기술 및 시스템 'IS/IT(Information System/IT Technology)' 모델을 새롭게 구축했으며 이에 발맞춰 각 지역별 IS/IT 관련 업무를 통합 운영하기 위해 새로운 모델에 맞는 조직 구성에 나섰다.이에 따라 소수진 매니저는 이사 승진과 함께 오는 2014년 1월1일부터 북아시아 차원의 IS/IT 관련 주요 프로젝트를 관장하며 글로벌 시스템 통합 작업에 핵심적인 역할을 수행하게 된다.소 이사는 2011년 4월 설립된 한국다케다의 창립 멤버로 사내 IT 인프라 구축을 성공적으로 진행한 바 있으며 글로벌 차원의 비즈니스 프로세스 관리(BPM), 고객 관리 관계(CRM) 구축 프로젝트 등 다양한 경영정보시스템 관련 업무를 완수했다.18년 이상 제약업계에서 근무하며 경영 정보시스템, IT전략, 데이터 분석, 기업 내 IT 인프라 구축, 관련 시스템 통합 및 운영 등을 담당한 IT 분야 전문가다.이번 승진 인사로 한국다케다제약은 글로벌 전략 마케팅 담당 김봉준 상무, 북아시아지역 전략 마케팅 및 제품 포트폴리오 부서의 소화기계제품 총괄 호현순 상무에 이어 세번째 글로벌 인재를 배출하게 됐다.이춘엽 한국다케다 대표는 "회사는 창립 초기부터 글로벌 인재 양성을 목표로 직원들이 글로벌 역량을 발휘할 수 있는 기회를 제공하고 있다"며 "앞으로도 다양한 분야에서 글로벌 인재 수출이 확대될 수 있도록 적극 지원하겠다"고 밝혔다.

도매업계의 유통마진 개선 운동이 본격적으로 일어났다.특히 일괄 약가인하 이후 수익성이 하락하면서 유통마진 수수료를 현실화해야 한다는 목소리가 대두됐다.그러나 먼저 불을 당긴 건 도매업체가 아닌 제약사였다. 올초 중소제약사들의 유통마진 인하가 시발점이었다면 지난 8월 바이엘의 유통마진 인하 통보는 도매업계가 들고 일어서는 계기가 됐다.바이엘은 다른 다국적 제약사들에 비해 유통마진 수수료가 높았던 탓에 도매업계의 위기감은 남달랐다.바이엘을 시작으로 경영악화에 빠진 다른 제약사들도 유통마진 인하에 나설 가능성이 제기되면서 도매업계는 사전 대응에 나선다.한국의약품도매협회가 유통마진 수수료의 최소 가이드라인을 8.8%로 정하면서 그 이하로 제공하는 제약사들을 상대로 마진인상 요구에 나선 것이다.주로 화이자, 노바티스, 사노피, GSK 등 다국적제약사와 작년 해외자본을 털고 순수 국내사로 거듭난 한독이 대상업체로 거론됐다.특히 한독은 의약분업 이후 외국계 유통업체 쥴릭의 한국진출 파트너사로 직접 관여한데다 작년에는 외국계 제네릭사 테바와 합작하며 국내 진출을 도왔다는 데 토종 도매업체들의 분노를 샀다.도매업계는 타 제약사보다 낮은 유통마진 및 직거래 비율을 문제 삼으며 약국 유통정지와 시위를 통해 한독에 마진인상을 요구했다.도매는 쌍벌제 이후 의무화된 약국 결제일에 따른 사후할인(금융비용)과 카드수수료 부담을 들어 현행 마진율에서 2.8% 인상해야 한다는 주장이다.한독뿐만 아니라 대다수의 다국적제약사들이 도매가 주장하는 유통마진율에 못 미치고 있어 제약과 도매의 마진갈등은 2014년에도 계속될 가능성이 높다.

대형제약사인 A사는 내년부터 자사 보험의약품 상한가를 자진해서 더 낮추기로 했다.동일성분 동일약가제도의 정책효과가 본격적으로 나타날 것으로 예상되는 상황에서 경쟁우위를 점하기 위해서는 저가 경쟁이 필수다.이 회사는 그러나 복지부가 시장형실거래가제도를 재시행하기로 결정하면서 전략을 제네릭 최고가 정책으로 수정하는 방안을 검토하고 있다.시장형실거래가제도 재시행 여부에 따라 제약사들의 보험의약품 가격정책은 이렇게 달라진다. 두 제도가 근본적으로 양립할 수 없는 탓이다.동일성분 동일약가제도는 지난해 1월 도입돼 다음달이면 시행 1년을 맞는다. 이 제도에 맞춰 기등재의약품 6500여개 품목의 보험상한가가 평균 14% 인하됐다. 그야말로 위력적이었다.정책효과는 일괄인하라는 일회성 '이벤트'로 끝나지 않는다. 급여의약품 시장에 중요한 변화를 예고하고 있다. 동일성분 동일가정책은 단계적으로 적용된다.오리지널과 제네릭 상한가를 제네릭 등재 직전 오리지널 가격의 53.55%로 낮추지만, 첫 1년 동안은 가산을 인정하고 있다. 오리지널은 종전가격의 70%, 제네릭은 59.5%로 차등 적용하다가 가산기간이 종료되는 시점부터 동일가로 조정하는 방식이다.따라서 내년부터는 가산기간이 만료돼 동일가격이 되는 성분들이 본격적으로 등장하게 된다.이런 상황에서 제네릭 업체들은 시장경쟁에서 우위를 점하기 위해 주판알을 튕기고 있다. 일단 53.55% 가격으로는 경쟁우위에 설 수 없게 된다. 결국 '이 기준가격에서 몇 %를 더 낮출 것이냐', '경쟁업체의 가격을 감안한 최저가는 얼마냐'가 제약사들의 고민이다.실제 제약계 한 관계자는 "과거에는 약가산식에 맞춰 가격을 받는 것이 최선이었지만 이제는 경쟁업체보다 가격을 더 낮추면서도 이익을 낼 수 있는 마지노선이 어디인 지가 가격정책의 핵심이 됐다"고 말했다.종합병원 랜딩품목이 많은 한 상위 제약사 임원은 "병원들도 괜한 오해(리베이트)를 사지 않기 위해 비슷한 조건에서는 가장 싼 약을 선택할 수 밖에 없다. 신규 등재품목 뿐 아니라 기존 품목도 자진인하를 고려해야 할 상황"이라고 귀띔했다.동일가제도의 정책효과는 이 처럼 보험상한가를 자율적인 시장가격으로 수렴한다는 점에서 시장원리를 구현한다. 이는 복지부가 당초 추구했던 정책목표이기도 하다.이런 현상은 올해 신규 등재된 글리벡, 올메텍, 엑스포지 등 대형 오리지널 제네릭간 초저가 경쟁에서 고착화하는 경향이 나타났다.문제는 시장형실거래가제도다. 문형표 복지부장관은 지난 13일 내년 2월부터 유예없이 재시행하기로 최종 결정했다.이럴 경우 마케팅을 위한 자율적인 가격경쟁은 중단될 수 밖에 없다. 병원이 상대적으로 비싼 약을 더 싸게 구입해야 이익(인센티브)이 더 커지는 구조이기 때문에 제약사는 제도적으로 보장된 가장 비싼 가격을 선택해야 마케팅이 더 수월해진다.주목할 부분은 정책효과가 충돌하는 이들 제도에 중요한 차이점이 있다는 데 있다.동일가정책은 제약사가 마케팅을 위해 스스로 가격을 낮추도록 유인한다. 반면 시장형실거래가제도는 우월적 지위에 있는 대형병원이 이익(인센티브)을 위해 제약사에 공급가 인하를 강제한다.제약사 입장에서 보면 시장형실거래가제도로 인해 동일가정책의 효과가 사라지는 것은 '자율과 폭력'이 맞바꿔지는 것과 다르지 않다.국민과 보험자 입장에서도 마찬가지다. 제약사들의 자율경쟁에 의해 보험상한가가 낮아지면 그 이익은 환자 본인부담 경감과 보험재정 절감으로 이어진다.이에 반해 시장형실거래가제도는 이익의 상당수(차액의 70%)가 대형병원의 주머니에 들어간다.정부는 추후 약가인하를 통해 재정절감 효과를 얻어낸다고 기대하고 있지만 현실은 그렇지 않았다. 약가인하 효과는 미미하면서 일부 대형병원만 이익을 챙기는 구조로 작동했다.국내 제약사 한 관계자는 "제약업계 뿐 아니라 국민과 보험재정을 위해서도 시장형실거래가제도는 사라져야 할 제도"라고 주장했다.그는 특히 "복지부의 내부결정은 자율과 폭력을 맞바꿔 대형병원이 '수퍼갑'으로 군림하도록 방치하겠다는 것"이라면서 "즉시 결정을 철회해야 한다"고 강변했다.

백제약품의 온라인몰 등장 때문일까? 기존 입점 업체들도 서비스 확대를 통해 시장 공략에 나서고 있다.대형 도매업체 합류에 따른 경쟁격화와 온라인 시장 확대 기대감이 동시에 반영됐다는 풀이다.15일 관련업계에 따르면 이달부터 백제약품이 더샵과 데일리몰에서 정식 서비스를 개시한 데 이어 기존 업체들도 배송지역을 넓히고 있다.팜스넷과 함께 온라인 시장을 리딩하고 있는 더샵에서는 백제약품 등장으로 많은 변화가 일어나고 있다.보덕메디팜이 새로 입점한 데 이어 수도권 배송에 한정했던 송암약품, 한신약품 등 주요 입점 업체들이 전국 배송 서비스를 잇따라 오픈했다.보덕메디팜은 지난달 22일 더샵에 입점해 전국에 제품을 판매하고 있다. 송암약품도 같은 달 26일 기존 서울 수도권 외 지역 판매에서 전 지역으로 판매를 확대했다.이달 6일에는 한신약품이 전국 서비스를 개시했다.도매업계 관계자는 "백제약품의 온라인몰 등장이 기존 입점 도매업체들의 서비스 확대로 이어지고 있다"며 "온라인 시장 확대 기대감과 더불어 기존 서비스 지역의 경쟁을 감안한 결과"라고 해석했다.이밖에도 약심을 잡기 위한 도매업체들의 배송·물류 서비스는 점점 진화하고 있다.YDP가 입점 온라인몰에서 향정신의약품 판매에 나서고 있고, 한미HMP몰에 입점한 서울약업은 1일2회에서 1회3회로 배송횟수를 확대했다.업계 다른 관계자는 "최근 서비스를 개시한 대형 도매업체들이 물량 공세를 퍼붓자 긴장한 기존 입점 도매업체들이 서비스 질 확대로 맞불을 놓고 있다"고 설명했다.

부울경의약품도매협회(회장 주철재)는 연말을 맞아 소외되고 불우한 이웃들에게 용기와 희망을 주고자 사회복지시설 3곳 등을 방문해 기부금을 전달했다고 13일 밝혔다.협회는 지난 11일 부산시 복지건강국에서 안락교회 부설 안락노인대학에 의자구입비 500만원을 기부했다.주철재 회장은 "경기침체 등으로 약업계가 어려움을 겪고 있지만 우리는 이웃의 아픔을 함께하기 위해 십시일반 성금을 모아 기부하게 됐다"고 말했다.안락노인대학은 협회 기부금으로 접이식 의자 200개을 구입해 노인들에게 제공할 계획이다.협회는 또 기초생활 수급자이면서 요양이 필요한 지적장애아동을 돌보고 있는 바오르 아람터에도 기부금을 전달했다.이와함께 정신장애가 있는 여환우들에게 의료 및 사회복귀를 위한 서비스를 지원하고 있는 사회복지시설 '자매정신요양원'에도 기부금을 전달했다고 밝혔다.협회는 3년전부터 자매정신요양원에 기부금을 전달하고 있다. 또 사회복지법인 한나에도 3년째 기부금을 전달했다. 한나는 경제력이 없는 모자가정의 자립의식 함양과 가족기능 강화를 위해 설립됐다.

문형표 장관 문형표 복지부장관의 선택은 무엇일까? 시장형실거래가제도는 문 장관의 정책 스타일을 가늠할 첫 시험대가 됐다.인사청문회 때 약속했듯이 소통과 대화로 해법을 찾을 지, 아니면 일단 밀어붙이기로 날을 세울 지 장담할 수 없는 상황이다.제약업계는 불안감을 떨치지 못하고 있다. 자칫 내년도 사업계획을 전부 다시 짜야하는 상황도 배제할 수 없게 됐다.12일 정부 관계자 등에 따르면 시장형실거래가제도의 향배는 안갯속이다. 문 장관은 일단 제도유예에 부정적인 것으로 알려졌다.그러나 문 장관 입장에서는 국회 등 외부의 유예 요구를 무시할 경우 '불통'으로 낙인 찍혀 향후 다른 정책을 풀어가는 데 상당한 부담이 될 수 있다는 점도 고려할 수 밖에 없다.상황이 이렇다보니 정부 내부에서도 어떤 결과가 나올 지 알 수 없다는 말이 나돌 정도다.만약 제도를 유예하려면 적어도 다음 주중에는 건강보험법시행령 개정안 입법예고가 이뤄져야 한다. 반면 내년 2월 시행을 강행한다면 법령개정 없이 그대로 놔두면 된다.만약 문 장관이 유예 없이 제도를 시행하도록 최종 결론난다면 파장은 적지 않을 것으로 보인다.당장 제약업계는 내년도 사업계획을 다시 짜야 한다. 상당수 제약사들이 1년 시행유예를 예상하고 영업과 마케팅 계획을 수립해 놓았기 때문이다.제약계 한 정책담당자는 "영업본부에서 혼선이 적지 않다. 그렇다고 명확히 답도 주지 못하고 있는 실정"이라고 토로했다.국회도 예의주시하고 있다. 국회 관계자는 "문 장관의 최종 판단은 소통과 불통을 가늠할 수 있는 첫 시험대가 될 것"이라고 말했다.그는 "유예없는 즉시 시행은 일방통행하겠다는 사인으로 볼 수 밖에 없다"고 지적했다.