TNT코리아(대표 김종철)는 특송업계 최초로 영하 70도 이하의 '초저온 냉동 보관 및 배송 서비스'를 실시한다고 14일 밝혔다. 초저온 냉동보관 및 배송 서비스는 조직세포 샘플이나 혈액, 임상시험의약품 등의 제품을 초저온 냉동 상태로 안전하게 보관해 국내외로 배송하는 서비스이다. 배송온도 관리 시간이 짧기 때문에 운송을 위한 포장법이 까다롭고 운송과정에서 오염원을 원천 차단하는 운송 노하우를 필요로 한다. 이를 위해 TNT코리아는 비상전력장치, 온도 이탈 경보 장치, 온도 데이터 기록 장치 등을 준비하여 서비스에 만전을 기하고 있다고 설명했다. 김종철 대표는 "초저온 냉동 보관 및 배송 서비스는 특송업계 최초로 실시하는 서비스로서 헬스케어 부문에 대한 경쟁력을 한층 강화 할 수 있게 됐다"며 "세계 각국과 연결된 운송 네트워크를 통해 제품의 보관에서부터 관리, 배송에 이르는 3자 물류에서 쌓은 TNT만의 노하우를 연결하여 고객이 필요로 하는 전문화된 서비스를 제공하겠다"고 말했다.

한미약품(대표 이관순)은 최근 발매한 약국 전용 에너지드링크인 '프리미엄레시피'의 10캔 들이 선물용 포장을 추가 발매했다고 14일 밝혔다. 그동안 프리미엄레시피는 낱개나 15캔 들이 대용량 포장으로만 판매됐으나, 최근 약국과 소비자들의 10캔용 선물포장 요청을 반영해 추가 발매했다고 회사측은 설명했다. 지난 3월 출시된 프리미엄레시피는 타우린 2000mg과 이노시톨 50mg·니코틴산아미드 20mg·비타민B12혼합제제 5mg·비타민B2인산에스테르나트륨 5mg·비타민B6염산염5mg 등 5종의 비타민B, 카페인 30mg을 함유하고 있다. 또 항산화 작용을 하는 비타민C 500mg과 간기능 보호 및 숙취해소에 좋은 베타인 300mg 등 최적의 성분 조합으로 개발된 에너지 드링크이다. 프리미엄레시피는 약국 영업·마케팅 전문회사인 온라인팜을 통해 전국 약국에 공급 된다.

유유제약 유원상 상무가 9일 능률협회 컨설팅에서 주최하고 그랜드힐튼호텔에서 열린 '컨택&커뮤니케이션 컨퍼런스'에서 제약업계에서 최초로 빅데이터를 활용한 멍치료연고 베노플러스의 마케팅 성공사례를 발표했다. 이번 컨퍼런스에서는 데이터 기반의 고객 인싸이트 발굴이라는 주제로 유상무가 빅데이터 분석을 통한 신상품 빅 히트 마케팅에 대해서 데이터 분석으로부터 도출된 마케팅전략 수정 메시지,새로운 고객 및 시장 접근전략의 추진과 그 성과 사례를 발표했다. 유원상 상무는 "일반의약품의 대중 마케팅에서 소비자의 인사이트를 읽는 것은 중요하며 제약업계 최초로 빅데이터 분석을 마케팅에 활용해서 매출을 50% 성장시킨 베노플러스 마케팅 사례에 이어서 약국에서 살 수 있는 대중의약품 항우울제 노이로민(힐리프)을 새롭게 런칭하면서 빅데이터를 활용한 마케팅 전략을 수립하고 있다”고 말했다. 빅데이터는 기존의 관리체계로는 감당할 수 없는 거대한 데이터 집합을 뜻하는 신조어로, 소셜미디어 등에서 수집되는 방대한 데이터를 다룰 수 있는 기술이 발전되면서 이제까지 없던 새로운 가치를 창출할 것으로 기대되고 있다. '컨택&커뮤니케이션 컨퍼런스'는 KMAC에서 11년간 진행해 온 국내 최초 최대 규모의 콜센터 경영 컨퍼런스를 더욱 새롭고 알차게 준비해 다양한 사례를 제공하기 위한 행사다. 한편 베노플러스는 '멍 없애는 연고'라고 성형외과, 주변 약국에 적극 알렸고, 어린이에서 성인 여성으로, 치료에서 미용으로 타깃을 바꿔 매출이 50% 가까이 증가했다.

녹십자가 화이자의 고용량 제제 성장호르몬제제에 대한 국내 마케팅을 진행하면서 동아제약, LG생명과학 등과 경쟁체제를 구축할 것으로 보인다. 녹십자(대표 조순태)는 화이자의 성장호르몬 지노트로핀(Genotropin) 36IU 12mg)고용량제제의 출시 기념 심포지엄을 지난 10일 저녁 서울 플라자호텔에서 개최했다고 밝혔다. 울산의대 소아청소년과 유한욱 교수가 좌장을 맡은 이날 행사에서는 녹십자 조순태 사장을 비롯해 충북의대 소아내분비학회장 한헌석 교수 등 녹십자와화이자 임직원, 전국의 소아내분비학회 의사 등 100여명이참석했다. 또한 한림의대 소아청소년과 황일태 교수, 한국화이자 세실리아 카마초 허브너(Cecilia Camacho-Hubner) 시니어 메디컬디렉터가 연자로 나서 지노트로핀의 장기간 임상 데이터및 안전성에 관한 최신 지견을 발표하는 등 학술적 의견을 교환했다. 조순태 사장은 "지노트로핀 고용량제제 출시는 보다 적절한 성장호르몬치료에 있어 선택의 다양성을 제공하며 환자의 편의성, 경제성이 향상되는 계기가 될 것"이라며 "양사의 강점인 화이자의 제품력, 녹십자의 마케팅 및 영업력을 공유, 결합함으로써 관련 질환의 진료와치료에 많은 도움을 줄 수 있을 것으로 기대된다"고 말했다. 화이자의 지노트로핀은 세계 최초로 개발된 성장호르몬으로 1993년 미국 FDA 허가를 받은 후 현재 전세계 50여 국가에서 사용되고 있으며, 녹십자가 지난 2005년부터 국내 마케팅 및 공급 계약을 맺고 독점판매하고 있다. 또한 지노트로핀은 가장 많은 허가 적응증을 가지고 있는 성장호르몬제제로 뇌하수체 성장호르몬 분비 장애로 인한 소아의 성장부전, 터너 증후군으로 확인된 소아의 성장부전, 만성신부전으로 인한 소아의성장부전, 프라더-윌리 증후군소아의 성장부전, 소아의 특발성 저신장증 등에 사용된다. 회사측은 이번에 출시된 고용량제제는 한번에 0.6IU에서12IU까지 다양한 용량의 투여가 가능해 투약 편의성이 확대되고 비급여 투약 시 기존 저용량 제제보다 용량 대비 저렴해 경제성을 높였다고 설명했다.

국산 항궤양신약 ' 놀텍'이 부진을 털고 상위권 도약을 노리고 있다. 작년말 역류성식도염 적응증을 획득하면서 올해 관련 제제 가운데 가장 높은 성장률을 기록하고 있다. 12일 의약품 시장조사기관 유비스트에 따르면, 놀텍은 지난 1분기 약 20억원의 원외처방조제액을 기록하며 전년대비 350%의 성장률을 기록했다. 놀텍은 처방이 급증함에 따라 같은 PPI제제 가운데 오메드, 오엠피 등 오메프라졸 제네릭을 물리치고 일동제약의 오리지널약물 라비에트의 실적까지 근접했다. 더구나 판토록, 파리에트, 라비에트 등 오리지널 약물들이 작년 동기보다 20~40%의 마이너스 성장률을 기록하고 있어 놀텍의 역전도 가능한 상황이다. 역류성식도염 적응증을 추가하면서 일양약품이 영업·마케팅에 드라이브를 걸면서 놀텍은 올해 블록버스터 도약도 가능하다는 분석이 나오고 있다. 놀텍은 2009년 열네번째 국산신약으로 식약청으로부터 허가받았지만, 처방률이 높은 역류성식도염 질환에 대한 적응증을 획득하지 못하면서 고전을 면치 못했다. 하지만 허가 이후 계속해서 적응증 추가 임상시험을 진행하면서 작년 9월 역류성식도염 적응증을 허가받았고 올해부터 보험적용도 받고 있다. 업계 관계자는 "역류성식도염이 최근 급증세에 있는데다 1년 내 재발률이 높은 질환이어어서 역류성식도염 적응증 추가로 국산신약 놀텍의 명예회복이 기대된다"고 말했다. 국산 개량신약 에소메졸(한미약품)도 전년 동기 대비 27% 성장하면서 그동안 수입에 의존한 역류성식도염 치료제 시장에서 국산 열풍이 불 전망이다.

동국제약(대표 이영욱)이 잇몸질환 전용 구강청결제인 '아이피워시(IP Wash)'를 출시했다. 아이피워시(IP Wash)는 충치만을 예방해주는 일반 구강청결제와 달리, 충치의 원인이 되는 뮤탄스균과 잇몸질환을 유발하는 치주균(진지발리스)을 20초 이내에 99.9% 살균해준다. 치몰, 살리실산메칠, 멘톨, 유칼립톨, 자일리톨 등의 복합성분이 함유되어 있어, 잇몸질환(치은염)을 감소시켜 주고 예방해 주는 효과가 있다는 설명이다. 특히 발치, 임플란트 등 치과 수술 환자나, 교정 환자들에게 추천할 만한 구강청결제라고 회사측은 설명했다. 동국 담당자는 “잇몸질환의 효과적인 예방과 치료를 위해서는 약물이나 치과치료 외에 보조적 요법으로 잇몸질환 전용 구강청결제를 사용하면 도움이 된다”고 말했다. 아이피워시는 깔끔한 애플민트 향으로 가글 후에도 상쾌함이 오래 지속되며, 하루 두번(아침, 저녁) 20ml씩 약 30초간 입 속을 헹군 후 뱉으면 가장 효과적이다. 한편 동국제약은 지난해 2월에 3M과 ‘상호간 제품의 마케팅 및 판매’에 관한 전략적 제휴를 체결했다. 이에 따라 3M은 전년도 상반기부터 동국제약의 치과용 전문의약품인 ‘미노클린치과용연고’를 판매하고 있으며, 동국제약은 올해부터 3M이 개발한 아이피워시를 국내 약국유통점에 독점 공급하기로 했다.

해성약품(대표 안형모)은 지난 10일 오전 10시부터 오후4시까지 사천동 성당내 식당에서 '2013년 어르신 사랑 경로잔치'를 개최했다. 이날 행사는 율량동, 사천동 새마을 부녀회 통장협의회가 주관해 지역 내 어르신 800여명을 초청해 열렸으며 해성약품이 비용을 후원했다. '1주민 1정(情) 나눔 계좌 갖기' 운동 일환으로 열린 경로잔치를 통해 어르신들에게 점심식사를 대접하고 풍물놀이, 민요교실, 품바 등 다양한 공연을 펼쳐 즐거움을 선사했다. 안형모 해성약품 대표는 "매년 5월에 지역 어르신 초청 즐거움을 드리고, 동시에 경로효친 사상을 널리 전파하고자 하는 마음에 행사를 개최하고 있다"고 밝혔다.

대형 제약사들이 제품력이 뛰어난 중소 제약사 제품을 가져오려고 트레이드 경쟁에 나서고 있다. 중소사들은 영업력이 좋은 대형제약사에 판매를 맡겨 이득을 보고, 대형사들도 외형확대 차원에서 시장에 나온 대어를 붙잡으려 애쓰는 모습이다. 10일 제약업계에 따르면 우수한 품질의 제품을 놓고 대형제약사들이 중소 제약사에 트레이드 요청이 한창이다. 최근 조루치료제 판매와 관련해 동아제약과 휴온스, 종근당과 진양제약이 손잡은 케이스가 좋은 예이다. 동아제약과 종근당은 제품개발을 통해 허가권을 획득한 휴온스와 진양제약의 제품을 가져와 기존 발기부전치료제와 시너지 효과를 노리고 있다. 휴온스와 진양제약 입장에서도 아쉬울 게 없다. 조루치료제 시장이 불완전해 마케팅이 까다로운데다 영업인력면에서 상위사에 모자라기 때문이다. 프로야구로 치면 자금이 부족한 팀이 선수를 팔아 구단 운영비를 마련하는 것과 같은 이치다. 그런 의미에서 휴온스는 선수 판매와 관련해서는 다른 중소제약사를 압도한다. 휴온스는 작년 한미약품 온라인팜에 OTC 일반약 '알룬'과 철분제 '헤모라민'을 보냈다. 이 제품들은 일반약 영업이 강점인 온라인팜에서 주력 선수로 자리매김하고 있다. 휴온스는 또 조루치료제를 보낸 동아제약과 히알루론산 필러에 대한 공동영업도 모색하고 있다. 이 제품은 작년 출시돼 매출 60억원을 기록하고 있는 신인 유망주로, 올초 유럽에서 CE인증을 받음과 동시에 일본수출도 진행 중이다. 타사 수탁을 합쳐 중소제약 휴온스의 첫 블록버스터 기대주이기도 하다. 알콘에 보낸 안약 카이닉스도 작년 100억 가까이 매출을 올렸다. 선수를 보내 얻은 자금으로 휴온스는 탄탄한 중견제약으로 우뚝서고 있다. 창단 초기 잇딴 선수 트레이드로 비난을 받아온 프로야구팀 넥센이 올시즌 1위를 달리고 있는 상황은 국내 중소제약사에게 희망이 되고 있다. 제약업계에 넥센과 같은 중소 제약사들은 휴온스말고도 더 있다. 작년 필름형 발기부전치료제를 화이자에 판 서울제약, 한미약품과 공동마케팅을 하고 있는 한림제약, 테바 등 국내외 제약사에 제품이전 추진 중인 한국유나이티드제약 등이 프로야구팀 넥센과 같은 1위 신화를 꿈꾸고 있다.