조아제약(대표이사 조성환)은 지난 11일부터 1박 2일 동안 안면도 파라다이스 레포츠타운에서 하반기 영업목표달성 워크샵을 가졌다고 14일 밝혔다. 회사측에 따르면 전국 13개 영업소 영업사원 및 영업마케팅 임직원 등 100여명이 참여한 이번 워크숍은 상반기를 마감하고 새로 시작하는 하반기의 영업목표 달성의지를 다지는 자리였다. 조성환 사장은 상반기 영업활동에 대한 노고를 치하하는 자리에서 "영업사원은 진실되게 영업해야 되며 영업사원은 마음가짐이 중요하다"며 "그러기 위해서는 영업사원은 실력이 있어야 한다"고 강조했다. 그는 이어 "하반기 목표달성을 위해 마음을 새롭게 다지자"고 역설했다. 이와 함께 이번 워크숍에서는 신규개척 영업실적에 대한 시상식과 2008년 신입, 경력사원 기념품 증정식, 주요 품목교육의 시간을 가졌으며 오후에는 갯벌체험 그리고 조아 전국영업소 노래자랑을 진행하여 영업소원 상호간의 단합과 영업목표 필달의지를 다졌다.

아스트라제네카가 정신분열증치료제 ‘ 쎄로켈’ 서방형제제를 출시, 제네릭의 도전에 맞불을 놓았다. 아스트라제네카는 14일 ‘쎄로켈XR’ 출시기념 기자간담회를 열고, 300mg과 400mg 함량 두 품목을 지난 1일자로 출시했다고 밝혔다. 이에 앞서 환인제약은 ‘쎄로켈’ 속방형제제의 퍼스트 제네릭인 ‘쿠에타핀정’ 25mg과 200mg 두 개 함량을 이달 급여등재와 함께 본격 출시했다. 오리지널과 제네릭간의 시장경쟁과 함께 서방형제제를 통한 시장방어가 동시에 진행되는 형국이다. 아스트라제네카는 이와 관련 ‘쎄로켈’ 서방형제제는 속방정의 뛰어난 효과와 내약성 등 임상적 이점을 가지면서 하루에 한알만 먹으면 되기 때문에 복약편의성을 높인게 특징이라고 새 제제의 장점을 소개했다. 오동욱 상무는 “서방형제제 출시와 함께 영업·마케팅을 통해 새 제품으로 스위칭하는 작업을 진행할 것”이라면서 “이 제품은 향후 10년 동안 아스트라제네카의 성장을 책임질 기대주”라고 치켜세웠다. 하지만 이 같은 자신감에도 불구하고 제네릭 도전으로 인한 부담은 큰 것으로 보인다. 실제로 아스트라제네카는 건강보험공단과의 가격협상에서 300mg 기준 정당 2232원에 서방형제제 약가를 수용했다. 이는 속방형이 제네릭 출시로 약가가 자동인하됐을 때와 동일한 가격. 보험당국의 가격정책이 엄격한 이유도 있지만, 제네릭 출시에 맞춰 서방형제제를 내놓기 위해 전향적으로 가격을 수용한 것으로 풀이되는 대목이다. ‘쎄로켈’ 속방형 제네릭은 환인제약과 명문제약을 포함해 10개 제약사가 25개 품목(원료는 제외)에 대해 시판허가를 받았거나 준비 중이어서 앞으로 각축전이 예상되고 있다. 아스트라제네카는 때 맞춰 서방형제제를 내놓으면서 낮은 약가와 영업력을 무기로 한 국내 제네릭사의 도전을 적극적으로 방어할 것으로 보인다. 하지만 서방형제제는 정신분열병 적응증만을 받아 양극성장애와 관련한 조증과 우울증까지 포함하는 속방형 제제와 제네릭보다는 사용범위가 제한적이라는 게 한계다. 오동욱 상무는 이와 관련 “적응증을 추가하기 위한 미국 FDA 심사가 진행 중”이라면서 “향후 조증과 우울증까지 허가를 받을 수 있을 것으로 본다”고 말했다. 한편 '쎄로켈'은 지난해 IMS데이터 기준으로 167억원의 매출을 올렸으며, 올해 1분기에는 49억원어치가 판매됐다.

다우존팜의 씹어먹는 포도당 '솔로스'가 프로야구단 기아 타이거즈에 입성했다. 다우존팜(대표이사 김재수)은 10일 광주 무등 경기장에서 '기아 타이거즈' 프로야구단을 방문해 500만원 상당의 씹어먹는 포도당 솔로스를 증정하고 야구 선수들을 격려했다고 밝혔다. 광주 기아타이거즈의 마케팅 오현표 차장은 "무더운 날씨 때문에 선수들의 체력이 많이 소모되고 피로에 지친 몸에 솔로스야 말로 매우 적절한 건강식품"이라며 "이번 기회를 계기로 지속적으로 섭취 할 수 있도록 하겠다"고 고마움을 표시 했다. 한편 다우존팜은 지난 2004년에도 태릉선수촌과 인천 유나이티드 프로 축구단에 솔로스를 기증 한바 있으며 스포츠 마케팅을 지속적으로 진행할 계획이다.

현대약품(사장 윤창현)은 9일 대구 경북대학교 의과대학 병원에서 탈모인들을 초청한 가운데 ‘제2회 털털교실’을 개최했다고 11일 밝혔다. 경북대 의대에서 주최하고 현대약품 마이녹실의 후원한 제2회 털털교실은 탈모 질환, 수술, 치료 등 다양한 내용의 무료강좌와 탈모인들의 경험담, 경북대 의대 교수진의 열성적인 상담등의 내용으로 진행되어 탈모인들에게 좋은 반응을 얻었다는 것. 특히 이번 털털교실은 올바른 정보전달에 주안점을 두고 실시됐으며 현대약품은 향후 탈모의 올바른 치료를 위해 지속적으로 후원할 계획이다. 의약마케팅팀 고중석 팀장은 “탈모를 치료하는 환자들은 온라인이나 주변의 입소문을 통해 정보를 수집, 단편적이고 일부 왜곡된 정보들을 여과없이 받아들이고 있다”며 “현대약품은 탈모인들의 올바른 탈모치료를 위해 지속적으로 후원 할 계획”이라고 밝혔다. 한편 마이녹실은 지난해 100억원의 매출을 달성하며 외용액 탈모치료 의약품 시장에서 점유율 1위를 차지하고 있다.

360억대 변비약 전체시장-유명품목 매출 정체지속 일반약 시장위축의 여파를 변비약 시장도 피해가지 못하고 있다. 이런 가운데 리딩품목을 보유 중인 제약사들이 이미지 변경과 신제품을 전략을 구사하는 등 공격마케팅을 전개해 정체된 시장에 활력을 불어넣을 지 관심이 모아지고 있다. 19일 관련 업계에 따르면 일반의약품 변비약 시장은 360억원대 규모로 베링거의 ‘ 둘코락스', 코오롱의 ' 비코그린', 부광의 ' 아락실' 3개 품목이 전체 시장의 80%가량을 점한다. 하지만 변비약 시장 전체 사이즈 뿐만 아니라 리딩품목의 매출 또한 수년째 정체를 면치 못하고 있는 실정이다. 실제로 이 시장의 왕좌인 ‘둘코락스’는 지난 2005년 116억원이던 매출이 2006년 106억원으로 감소했고, 지난해에는 112억원까지 반등했지만 2년전 수준을 회복하지는 못했다. 코오롱의 ‘비코그린’ 또한 상황은 마찬가지다. ‘비코그린’은 ‘비코그린플러스’까지 가세했지만 2006년 55억원이었던 매출이 지난해 52억원으로 소폭 줄었다. 약국 판매가를 잡기위해 도매 공급량을 통제한 데 따른 결과이지만, 신제품 출시효과를 얻지는 못한 셈이다. 부광의 ‘아락실’도 2년 연속 매출정체가 이어졌다. 3월결산법인인 부광은 지난 2006년과 2007년 회계연도 각각 45억원 규모의 매출을 기록해 현상을 유지하는 데 그쳤다. 이 같은 상황을 타계하기 위해 변비약 3사는 보다 공격적인 마케팅을 구사하면서 부질탈출에 안간힘을 쓰고 있다. '둘코락스' 변신시도-'비코그린' '아락실' 광고공세 먼저 베링거인겔하임의 ‘둘코락스’는 이달부터 새로운 컨셉의 TV광고를 개시, 이미지 변신에 나섰다. 이를 통해 변비약 시장의 왕좌로서의 지위를 확고히 하면서 소비자들의 감성과 이성을 동시에 공략한다는 전략이다. 광고카피도 ‘부드럽고 효과적인 변비약, 둘코락스’에서 ‘밤사이 부드럽게~둘코락스!’로 변경했다. 베링거 관계자는 “이번 광고전략은 ‘밤사이 부드럽게~’라는 새로운 컨셉을 통해 말 못할 고민을 안고 있는 소비자들에게 둘코락스를 새롭게 포지셔닝하고, 아울러 마켓리더로서의 입지를 더욱 확고히 하는 데 초점이 맞춰져 있다”고 말했다. ‘둘코락스’는 지난 1분기 32억원의 매출을 올리면서, 지난해 같은 기간보다 8억원이 순증해 재도약의 가능성을 보여줬다. ‘변비, 비켜!’라는 카피로 제품을 인지도를 높인 코오롱도 앞서 지난 4월 한달동안 TV광고를 진행한 데 이어 라디오광고와 지면광고를 순차적으로 내보냈다. 또 다음달부터는 네티즌을 타깃으로 한 새로운 형태의 온라인 프로모션을 구상 중이다. 코오롱 관계자는 “지난해 유통전략의 영향으로 매출이 정체됐지만 올해는 재도약하는 해가 될 것”이라면서, 매출부진 탈출에 자신감을 나타냈다. 부광 또한 지난 1월 정제형태의 ‘아락실Q'를 새로 선보이면서 상반기 내내 대대적인 광고공세를 퍼부었다. 과립제인 ’아락실‘의 시장쉐어을 유지하면서 ’아락실Q‘를 전략상품으로 성장시킨다는 전략이었다. 부광 관계자는 “상반기 동안은 신제품 런칭광고를 통해 제품인지도를 제고시키는 데 주력했다”면서 “당분간은 약국 디테일 등을 강화해 판매량을 증대시키는 저변확대에 집중할 계획”이라고 말했다. 이미지 변신을 통해 재도약을 시도하는 ‘둘코락스’의 노력과 신제품과 유통정책을 구사한 ‘아락실’, ‘비코그린’의 전략이 정체된 변비약 시장에 활력을 불어넣는 결과로 이어질지 주목되는 대목이다.

신신제약이 하반기 총력전진대회를 개최하고 하반기 영업력 집중을 다짐했다. 신신제약은 지난 4일 한양대 게스트하우스에서 2008년 하반기 총력전진대회를 진행했다고 밝혔다. 이날 김한기 사장은 "목표에는 못미치지만 어려운 환경에서 전년대비 성장을 이뤄낸 영업부의 노고를 치하한다"며 "가장 중요한 기본에 충실한 영업을 하자"고 당부했다. 이번 전진대회에서는 상반기 우수사원에 대한 표창을 수여했으며 이어 마케팅 및 기획부서에서는 상반기 영업에 대한 성과 분석과 하반기 정책이 발표가 마련됐다. 또한 상처치료제 '새사래연고'를 비롯한 7개 신제품을 소개했다. 허익수 본부장은 "하반기도 더욱 도전받는 환경이 될 것이지만 최전방 영업부원의 파이팅과 마케팅 전략으로 무난히 하반기 목표 달성이 가능할 것"이라며 "개개인이 맡은바 업무에 최선을 다해 줄 것"을 당부했다.

성광제약은 여름을 맞아 라디오, 온라인, 신문을 통해 다양한 데오클렌 마케팅을 전개하고 있다고 9일 밝혔다. 데오클렌은 바르는 땀 치료제로 바르면 일시적으로 땀샘을 막아 땀 분비를 억제시켜주는 제품. 성광제약은 다음 '다한증Cafe'를 통해 사용후기 이벤트를 진행하는 한편, 키워드 광고 및 데오클렌 홈페이지 제작, 라디오 광고까지 여러 마케팅을 전개하고 있다고 강조했다. 또한 회사 홈페이지 내에 ‘데오클렌’사이트가 완성, 다한증 및 데오클렌에 대한 자세한 정보제공, 소비자상담 및 구입 등을 쉽게 찾을 수 있도록 구축해 놓았다고 덧붙였다. 한편 성광측은 대중에게 데오클렌을 바르는 땀 치료제로서 입지를 굳히기 위해 7월 초에 지하철 무료신문 FOCUS에도 광고를 시작했다고 강조했다.