유통협회가 온라인팜 HMP몰에 강력 대응 방침을 정했으나, 대응논리가 부족하다는 이견도 함께 나온다. 한국의약품유통협회(회장직대 조선혜)는 28일 최종이사회를 열고 온라인팜 'HMP몰'의 불공정 영업 행위에 대응하기로 했다. 이사회는 HMP몰이 공정하지 못한 방법으로 의약품유통 시장을 확대하며, 유통업계를 교란시키고 있다고 판단, 차기 집행부가 최우선 현안으로 대응 방안을 마련하라고 결정했다. 유통협회가 지적하는 HMP몰 문제점은 낱알 반품을 전부 소화하고, 협력사와 제휴한 서비스 및 상품을 무상 제공한다는 것으로 요약된다. 카드 캐시백도 문제로 지적된다. 그러나 100% 낱알 반품정책은 대형 유통업체들도 시행하고 있는데다, 서비스 및 상품 무상 제공은 법적 문제소지가 있는지 밝혀지지 않은 상황이다. 캐시백역시 온라인팜이 아닌 카드사 정책이다. 이런 점 때문에 유통협회 안에서도 다른 목소리가 새어 나온다. 특히 대응방법에서도 온라인팜 입점업체와 의견이 갈리는 것으로 알려졌다. 온라인팜 거래중단과 관련, 입점 업체들이 부정적인 입장을 나타내고 있다는 후문이다. 일각에서는 무조건적 반대는 향후 의약품 유통업계의 발전에 도움이 되지 못한다는 의견도 나온다. 업계 한 관계자는 "대응논리가 올바른지 법적 검토를 마무리하고, 회원들의 의견을 모아야 한다"고 지적했다.

한국의약품유통협회장 선거에 출마한 이한우 후보자가 "협회장이 장기집권을 못하도록 정관에 재선금지 조항을 신설해야 한다"고 목소리를 높였다. 이 후보자는 자신이 회장이 되면 제일 먼저 협회장이 재선을 못하도록 손질하겠다며 세대교체를 통한 협회 발전에 앞장서겠다고 밝혔다. 재선을 노리는 황치엽 후보자를 겨냥한 발언으로 풀이된다. 이 후보자는 최근 기자들과 만나 협회장 재선금지 추진, 선거권 개선 등 에 대한 자신의 견해를 밝혔다. 이 후보자는 "가까운 약업 단체에서도 재선 사례는 없다"며 "고인물이 썩듯이 장기집권은 항상 부작용이 따른다"고 말했다. 그는 "오래전 도매협회에서도 협회장의 집권 욕심 때문에 협회의 존립을 걱정한 적이 있었다"며 "독단적 예산 배분, 느슨한 회무 등 회장 장기집권은 문제점을 낳는다"고 지적했다. 황치엽 후보자가 회무 연속성을 위해 재선 도전에 나섰다는 주장에 대해서도 비판했다. 이 후보자는 "전·현 집행부가 인수인계를 확실히 잘한다면 회무 연속성은 확보될 것"이라며 "인수인계 문제도 협회 정관에 넣어 문제점을 없애겠다"고 강조했다. 이한우·황치엽 후보자는 최근 지부 총회를 돌며 막바지 유세에 열을 올리고 있다. 지난 27일 서울시의약품유통협회 정기총회에도 참석해 지지를 호소했다. 특히 선거가 막바지에 돌입하면서 현 집행부 프리미엄을 안은 황치엽 후보에 대한 이한우 후보의 비판의 칼날이 더 날카로워지고 있다. 이 후보는 황치엽 집행부에서 창고평수가 80평에서 50평으로 완화되면서 오히려 이전에 투자했던 도매업체들이 불만을 내고 있다며 협회의 소통이 부족했음을 꼬집었다. 아울러 이 후보는 회비규모에 상관없이 업체당 1투표권을 제공하는 현행 방식도 개선이 필요하다고 덧붙였다.

[2015년 최고경영자에게 듣는다 ⑨한미약품] 최근 한미약품을 바라보는 시각들은 엇갈린다. 꽤 오래전부터 추진중인 퀀텀프로젝트를 두고하는 이야기다. 한미는 최근 몇 년간 신약과제인 퀀텀프로젝트를 가동하면서 R&D 부문에 대규모 투자를 진행했다. 퀀텀프로젝트는 한미가 독자 기반기술인 랩스커버리를 활용한 당뇨병 치료 혁신신약(First-in-class)으로 개발 중인 과제다. 투약주기를 유연하게(최장 월1회) 한 GLP-1 계열 당뇨신약(LAPSCA-Exendin4)과 주1회 투여 인슐린(LAPSInsulin115), 인슐린+GLP-1 복합제제(LAPSInsulin Combo)로 구성된다. 올해 퀀텀프로젝트의 개발 속도를 더 높이는 게 관건이다. 현재 LAPSCA-Exendin4 다국가 후기 2상 마무리단계에 있고 인슐린 복합제 등을 포함한 3개 당뇨 신약과제도 임상에 진입했거나, 임상을 준비중이다. 한미는 신약과제를 끌고가면서 지난해만 분기별로 수백억원대의 R&D 비용을 투자했다. 당연히 수익성 악화는 불가피했다. 적자를 감수하면서까지 신약프로젝트를 과감히 끌고가는 한미의 저돌성은 임성기 회장의 뚝심이 아니면 힘든 프로젝트. 우려의 목소리도 나온다. 과연 이 프로젝트를 성공적으로 수행할 것인가에 대한 걱정의 눈빛이다. 글로벌신약은 빅파마와 파트너십이 아니면 현실적으로 끌고가기 어려운 아이템이다. 그런 의미에서 한미는 올해 기로에 서있다. 빅파마와 콜라보레이션이 성사된다면 한미의 퀀텀프로젝트를 포함한 신약과제는 탄력을 받게 된다. 라이센싱아웃이 올해 성사되지 않는다 하더라도 기회는 열려있다. 그래서 많은 이들은 한미의 글로벌을 향한 꿈에 박수를 보낸다. 당장의 매출시현보다 가시밭길을 선택한 한미의 결단은 보란듯이 성공스토리를 써나가야 하는 이유이기도 하다. 국내 제약업계에 던지는 시사점과 상징성은 매우 크다. 이관순 한미약품 사장(55)도 이런 상황을 잘 알고 있다. 두렵고 떨리는 마음이 전혀 없다면 거짓말이다. 하지만 최근까지 임상결과가 좋았고, 빅파마들의 관심도가 점점 높아지고 있는 모습을 보면서 어느 정도 확신 속에 이 프로젝트를 끌고 가는 듯한 느낌을 받았다. 그는 올해가 글로벌 한미의 원년이 될 것이라고 강조했다. '벤처기업' 한미의 도전이 올해 열매로 돌아올 수 있을지 무척 궁금하다. 한미는 퀀텀프로젝트 외에도 3세대 표적항암제 HM61713, 류마티스관절염신약인 HM71224 등 철저히 글로벌에 초점이 모아진다. 당뇨치료제 새 패러다임 만들겠다는 결연한 의지 이 사장은 올해 경영방침이 글로벌 한미 원년, CP정착-창조영업이라고 강조했다. R&D 성과를 통한 글로벌 진출을 구체화하고, 침체된 국내 제약환경에 CP 기반의 창조영업을 펼쳐 매출성장의 새로운 전기를 마련한다는 포부다. 그는 "제약업계 최대 규모의 R&D를 투자하며 20여건에 이르는 혁신신약 과제를 국내외에서 가동 중"이라며 "LAPS CA-Exendin4의 다국가후기 2상을 비롯해 각 프로젝트별 임상 성과가 가시화될 것"이라고 자신했다. 세파항생제 완제의약품의 선진국 시장 개척, 복합신약 수출국가 확대에도 매진한다. 완제약 수출 비중을 전체 수출액의 30%대로 끌어올린다는 전략이다. 퀀텀프로젝트 외에도 바이오신약 중 LAPSGCSF는 미국 스펙트럼사를 통해 글로벌 3상에 진입한다. 부작용과 내성을 극복한 차세대 표적 항암신약 HM61713, Poziotinib, HM95573 등 개발에도 매진 중이다. 특히 Poziotinib은 작년 8월 중국 루예사에 200억대 규모로 기술수출됐으며, HM61713은 국내 개발 항암신약으로는 최초로 ASCO(美 임상종양학회)에 발표했다. 국내외 파트너십 확대....협업에 적극적인 한미의 모습 이 사장은 MSD, 노바티스, 레오파마, 셀트리온제약 등 국내외 제약회사와 지속적인 파트너십을 통해 매출신장 및 제품 포트폴리오 확장 효과도 노리고 있다고 말한다. 한미의 파트너십은 단순히 외부 품목을 도입하는데 그치는 것이 아니다. 양사가 상호 발전할 수 있는 기반을 마련한다는 것이 핵심인데, 당뇨신약 분야에 집중투자하고 있는 한미약품이 노바티스의 가브스를 도입한 사례나, MSD와 품목 교환 형식으로 협력체계를 구축 한 것 등이 대표적이다. 한미약품은 유망한 바이오벤처들과의 협력을 통해 R&D 파이프라인의 확장에도 매진하고 있다. 그는 "미국 안과전문 벤처기업 알레그로와 2000만불 투자 계약을 체결하고, 알레그로가 개발 중인 망막질환 치료신약 '루미네이트'의 한국 중국 시장 개발 판매권을 확보했다"고 말했다. 당뇨, 암 분야에 집중된 한미약품의 미래가치를 안과 영역으로까지 확대했다는 의미다. 트렌디한 OTC 제품군 확대로 도약 한미의 올해 또 다른 전략은 약국 영업 마케팅 전문회사 온라인팜을 통한 OTC 확대다. 약국시장을 특화할 수 있는 트렌디한 일반의약품을 지속 발매해 나갈 계획인데, 물에 타서 먹는 감기약이나 목에 직접 분사하는 방식의 목감기약 등을 발매한다는 계획이다. 이 사장은 지난해 약국화장품 브랜드인 ‘클레어테라피’를 론칭했는데, 약국에서 가장 많이 판매되는 화장품군을 선별해 릴레이로 출시할 예정이라고 설명했다. 여성청결제, 아토피전용 보습크림, 여드름케어용 제품, 재생크림 등이 대표적이다. 다양한 프로모션을 통해 한미약품만의 브랜드 이미지를 구축해, 지속적으로 트렌디 OTC 라인업을 확대해 나간다는 전략이다.

대웅제약(대표 이종욱)은 지난 27일 대한소방공제회(이사장 이태근)와 '습윤드레싱 이지덤 지원 협약'을 체결했다고 28일 밝혔다. 협약 체결로 대웅제약은 올해부터 연간 1억원 규모의 이지덤 밴드와 이지폼을 지원하게 된다. 지원된 이지덤은 전국 250여개 소방서 및 1500여개의 119구조센터에 비치돼 소방관들이 현장에서 유용하게 사용할 수 있도록 할 계획이다. 또한 '이지덤이 소방관 아저씨들을 응원합니다!' 캠페인을 기획해 국민들에게 소방관들의 고충을 알림과 동시에 안전사고 방지 활동을 진행할 예정이다. 조민근 대웅제약 마케팅팀 차장은 "밤낮없이 국민들을 위해 헌신하고 있는 소방관들의 고충을 알리고 미약한 도움이나마 드리고 싶어 이번 협약을 준비하게 됐다"며 "앞으로 이지덤을 통해 다양한 분야의 많은 사람들에게 이지덤의 사랑을 전달해 나가겠다"고 말했다. 한편, 이지덤은 상처가 더 빨리 치유될 수 있도록 삼출물 흡수력을 높이고, 햇빛으로 인한 착색을 방지하기 위해 자외선 차단 효과를 높인 습윤드레싱이다.

"이제야 긴장이 풀린다. 오늘은 일단 푹자고 싶다. 그리고 나서 다시한번 회원사들을 찾아 감사인사를 드리고, 어려운 부분들에 대해 해결할 수 있는 길을 찾겠다" 임맹호(65) 보덕메디팜 회장이 제19대 서울시의약품유통협회 회장에 당선됐다. 27일 당선 직후 임 당선자는 "자신을 믿어준 회원사들에게 감사드린다"며 "회원사들의 믿음을 저버리지 않도록 내세운 공약을 반드시 실천하겠다"고 강조했다. 그는 서울 팔래스호텔에서 열린 서울시의약품유통협회 정기총회에서 27대 회장에 당선된 이후 기자들을 만나 회원사 모두가 혜택받을 수 있는 회무를 펼쳐나가겠다고 밝혔다. 임 신임회장은 "선거활동을 진행하면서 대형 유통업체에 비해 중소업체들이 어렵고 열악한 환경에 처해있었는 것을 알게 됐다"며 "창고평수로 인한 투자부담이나 불용재고의약품 반품 문제, 마진 혜택 등이 원활하게 해결될 수 있도록 실현가능한 정책을 펴나가겠다"고 강조했다. 특히 그는 57%의 의약품이 중소도매업체를 통해 유통되고 있다며 어느 한쪽에 치우치지 않은 회무를 펼치겠다고 약속했다. 임 회장은 "구체적 대안을 제시하면서 공약을 세세하게 설명한 것이 공감을 많이 얻은 것 같다"며 "그동안 변칙없이 원칙주의대로 살아왔고 거래선 등 정도운영을 해온 것이 회원사들의 믿음과 좋은 결과로 이어진 것 같다"며 경선 승리 배경을 분석했다. 그는 또 함께 경선을 펼친 고용규 후보에게도 감사의 인사를 전하며 "비록 경선을 통해 경쟁을 벌였지만 앞으로 협회와 업계 발전, 업권 수호를 위해 함께 힘써주길 바라고, 그렇게 할 것으로 믿는다"고 전했다. 임 당선자는 "앞으로 유통업체들이 제 역할을 하기 위한 실질적인 지원을 다하도록 노력하겠다"며 "도매 그룹별 전문가로 구성된 집행부를 꾸려 OTC, ETC, 로컬, 입찰 등 도매 성격에 따른 실질적인 지원이 가도록 효율성 있는 회무를 펼치겠다"고 강조해 전달했다. 그는 또 현 의약품정보센터처럼 도매도 수익사업을 전개해 나갈 수 있다고 생각한다며 유통정보 제공과 관련한 사업 등을 추진해 나갈 마음이 있다고도 덧붙였다. 마지막으로 임 당선자는 유통협회에 걸맞도록 물류배송 기능뿐만 아니라 마케팅 역할도 수행할 수 있도록 회원사들에게 실질적 도움이 되는 회무방안을 구상하겠다고 약속했다. 한편 임맹호 신임 회장은 1975년 친형인 전 한국의약품도매협회장인 임완호씨가 운영하는 풍전약품에 입사해 전무이사까지 지낸 후 85년 보덕메디팜을 설립했다. 이후 서울시의약품유통협회 총무이사, 한국의약품유통협회 부회장, 제약도매발전협의회 회장을 역임했으며, 현재 OTC도매업체로 구성된 약업발전협의회 회장직을 수행하고 있다.

19대 서울시의약품유통협회 회장에 임맹호 후보가 당선됐다. 신임 임 회장은 27일 서울 팔래스호텔에서 열린 정기총회에서 회원 131명이 투표한 가운데 94표를 얻어 당선됐다. 함께 경합을 벌인 고용규 후보는 36표에 그쳤다. 1표는 무효 처리됐다. 임 신임 회장은 당선소감으로 "다시한번 도매업체를 방문해 감사인사를 드리고, 투표하지 않은 업체들도 포용하겠다"며 "공약으로 내세운 6가지 공약을 반드시 실천하고, 회원들을 위한 발로 뛰는 회무를 펼치겠다"고 밝혔다. 그는 앞으로 3년 임기동안 협회 활동비 대신 개인 돈으로 봉사하겠다고 덧붙였다. 한편 부회장 등 임원선출과 관련해서는 자문을 구해 5일 이내 발표하겠다고 임 신임 회장은 밝혔다. 그는 회무가 일원화하도록 여러 유형의 업체 대표자를 임원으로 선발하겠다고 약속했다. 한편 탈락의 고배를 마신 고용규 후보는 "앞서 제기된 의혹은 음해성 발언이었다"면서 "생업의 희망을 걸고 한표를 행사해달라"고 호소했지만 쓰디쓴 패배를 받아들일 수 밖에 없었다. 한편 신임 임맹호 회장은 종합도매업체 보덕메디팜 대표이사로 30여 종합도매업체가 참여하고 있는 약업발전협의회 회장직도 맡고 있다. 그는 공약사항으로 적정마진과 국공립 병원 입찰 안정화 등을 내세웠었다.

서울시의약품유통협회가 2015년을 공동체적 협회 문화 기반 조성의 해로 정하고 힘찬 출발을 알렸다. 협회는 27일 서울 팔래스호텔에서 제48회 정기총회를 개최하고 작년 결산과 2015년 사업계획을 점검했다. 남상규 회장은 인사말에서 "지난해에는 약업계 전체가 어려움을 겪던 해로 특히 중견 업체들이 떠나는 아픔도 지켜봤다"면서 "그러나 유통마진 인상 등 희망도 봤던 한해"라고 서두를 꺼냈다. 남 회장은 "지난 3년간 회무에서 가장 중요한 것은 회원간의 단합과 신뢰라는 것을 깨달았다"며 "선거를 앞둔 두명의 후보자들도 당선 이후 정직하고 깨끗한 모습을 보여달라"고 당부했다. 협회는 2015년도 사업방향으로 ▲일체감 조성으로 힘있는 협회 구축 ▲결속력 강화로 대외 협상력 극대화 ▲준법영업 정착으로 유통구조 투명화 ▲적극적 회원 영입으로 협회 위상 제고를 정했다. 이를 위해 각종 제도 및 사업환경 변화에 대처능력을 배양하고 리베이트 쌍벌제 준수로 투명한 경영환경 구축, 공정한 입찰질서 확립, 공급자 역할(도매 순기능) 확고한 구축, 불합리한 제약사 정책 대응, 기업경쟁력 강화 및 혁신경영 정보제공 등을 활성화한다는 방침이다. 이날 협회는 2억9500만원의 예산안을 승인했다. 김관성 서울시약처장, 김종환 서울시약사회장, 서울시의약품유통협회 임완호·진종환·황치엽 고문, 한국의약품유통협회 이한우 명예회장 등이 참석했다.

조아제약(대표이사 조성환, 조성배)이 아나운서 신영일과 함께하는 약국 현장방문 이벤트인 '신영일과 함께 올해도 의기羊양'을 진행했다고 27일 밝혔다. 지난해 조아제약을 성원해준 우수거래처에 대한 감사 및 새해 인사를 겸해 진행된 이번 이벤트는 조아제약 홍보대사인 신영일 아나운서가 직접 약국을 방문, 약사와 덕담을 나누고 약국을 찾은 고객들과도 기념촬영 및 사인회를 진행하는 등 시종일관 훈훈한 분위기가 이어졌다. 이번 약국 방문 이벤트에 선정된 서울 강동구 친절한 오렌지 약국 김현지 약사는 "동네 사랑방인 우리 약국을 방문하는 손님들에게 새해 기분 좋은 깜짝 선물이 된 시간이었다"며 "신영일 아나운서가 친필로 작성한 새해 연하장도 소중히 간직할 것"이라고 말했다. 조아제약 관계자는 "일반 소비자 못지않게 중요한 고객인 약국의 약사들을 대상으로 감성 이벤트를 진행함으로써 조아바이톤 등 자사 브랜드에 대한 친근감을 주고, 약국의 번영과 약사의 건강을 기원하는 이벤트를 진행했다"며 "약국 방문 이벤트를 시작으로 올 한해 다양한 홍보마케팅 활동을 통해 기업 인지도 향상을 꾀하겠다"고 밝혔다.