한국의약품유통협회(회장 황치엽)와 주식회사 신한카드(대표 위성호)가 법인카드 업무 협약을 위한 양해각서를 지난 7일 체결했다. 의약품유통협회와 신한카드는 이번 MOU를 통해 제휴법인카드를 출시하고, 협회 회원사에 재무적안정과 결제 편익, 카드사용에 따른 여러 가지 혜택을 제공하게 된다고 밝혔다. 황치엽 회장은 "의약품 산업의 선진화된 결제체계를 구축하고, 회원사에 보다 나은 편의를 제공하고자 이번 MOU를 체결했다"며 "신한카드 제휴법인카드를 통해 회원사들이 많은 도움을 받을 수 있길 바란다"고 전했다. 신한카드는 이번 MOU를 통해 제휴법인카드 발급 외에 별도의 프로모션을 올 연말까지 진행하고, 우수 회원사에는 기타 혜택을 제공할 예정이다. 또한 협회 회원사의 이익증진을 위해 사업효과가 기대되는 프로모션 등을 양 기관의 협의를 통해 추진키로 했다. 제휴법인카드 및 프로모션과 관련된 사항은 신한카드 기업영업4팀 최원석 차장(T.02-6950-7427)에게 문의하면 된다.

한국의약품유통협회(회장 황치엽)는 최근 다국적 제약사의 의약품 유통비용 인상과 관련해 중소 의약품유통업체들도 실질적으로 유통비용 인상 혜택이 돌아갈 수 있도록 다양한 방안을 강구하고 있다고 8일 밝혔다. 낙수효과(落水效果)가 일어나도록 협회가 적극 나서겠다는 것이다. 이와 관련 유통협회는 최근 대형 의약품유통업체 및 중소도매발전위원회(위원장 안윤창)와 간담회를 갖고, 중소 의약품유통업체들도 유통비용 인상에 따른 효과가 돌아갈 수 있도록 협력하는 방안을 논의했다. 중소 유통업체들은 다국적 제약사들과 거래에 있어 직거래를 하지 못하는 관계로 상대적으로 낮은 유통비용을 지급받고 있다. 이들 업체들은 직거래를 하는 대형 유통업체들로부터 의약품을 공급받고 있어, 유통비용 인상에 따른 효과를 체감하지 못하고 있는 실정이다. 이에 따라 유통협회는 대형 의약품유통업체들과 협조를 통해 중소 회원사들이 다국적사 제품을 취급함에 있어 혜택이 추가반영 될 수 있도록 적극 협력해 줄 것을 요청했다. 이에 대형 의약품유통업체들은 회원사와 도도매시 유통비용 인상에 따른 혜택이 중소 의약품유통업체들에게 파급될 수 있도록 최소 유통비용을 제외하고 공급되도록 노력 하겠다는 입장을 밝혔다고 협회는 전했다. 대형 유통업체 관계자는 "향후 대형 및 중소 유통업계가 상생의 환경을 구축해 의약품공급의 주체로 자리매김할 수 있도록 지속적으로 노력하겠다"고 강조했다. 한편 유통협회는 이와 관련해 이런 취지에 공감하고 자발적으로 참여하는 대형업체는 조만간 그 명단을 공개하겠다고 설명했다.

지난 6일 유통협회와 한국GSK가 유통마진 인상안에 합의하면서 약품 공급이 재개됐지만 여전히 약국가는 약을 구하지 못해 발을 구르고 있다. 공교롭게도 유통업계와 마찰이 한창일때 GSK의 주요 제품들이 수입 지연 등의 이유로 품절이 됐기 때문이다. 7일 유통업계에 따르면 한국GSK가 판매하는 천식치료제 세레타이드 등 주요 제품들이 품절 상태다. 현재 품절된 GSK제품은 잔탁주(11월 15일부터 공급가능), 유모베이트 크림15g(2015년 초 부터 공급가능), 세레타이드디스커스250 28도즈(10월 24일부터 공급가능), 더모베이트 연고 10g(12월 초순 부터 공급가능), 세로자트 10mg·20mg정(12월 5일까지 품절) 등이다. 회사 측은 수입 공급이 지연되면서 품절 상태가 연장되고 있다고 밝히고 있다. GSK 제품은 유통가도 품절이 잦아 공급에 애를 먹고 있다. 이런 사정을 모르고 제품수급 어려움이 유통업계 탓으로 돌리는 약국가 때문에 도매업체들은 속이 탄다. 도매업체 관계자는 "6일 GSK 측과 협회가 극적으로 합의되면서 현재 비축된 약품 공급은 원활한 상태"라면서도 "하지만 일부 주요 제품들이 공급사 사정으로 품절상태여서 수급에 애를 먹고 있다"고 말했다.

일동제약 정연진 부회장이 최근 본사 강당에서 ‘B2B(Back to Basic) Time’이라는 주제로 임직원들과 간담회를 가졌다. 연구소, 공장, 각 지점은 화상으로 연결하여, 전국의 모든 임직원이 참여할 수 있도록 했다. 이 날 간담회에서 정 부회장은 "기본이 잘 되어 있어야 위대한 회사로 도약할 수 있을 것"이라며 "기업 성장을 위한 다양한 전략도 중요하지만 무엇보다 탄탄한 기본기가 앞서야 한다"고 강조했다. 이어 "시간엄수, 기본 예절, 건전한 식사 및 음주문화, 친절한 고객응대 등 기본기의 작은 차이가 결국 기업의 수준을 좌우하는 것"이라며, 혹시 흐트러진 언행이 없는지 늘 점검하고 돌아보아야 할 것을 당부했다. 직원들은 "자칫 헤이해질 수 있는 마음가짐을 다시 한 번 다잡는 시간이었다"며 "일방적인 지시가 아니라 함께 생각을 나누는 시간이어서 더욱 공감이 된다"고 입을 모았다. 정 부회장이 직원들과 소통의 시간을 자주 갖는 이유는 그 역시 현장에서 영업을 했던 실무자 출신이기 때문. 정 부회장은 서울 약대를 졸업하고 1975년 일동제약에 입사, 영업과 마케팅 실무를 두루 거쳤다. 2011년 대표이사에 취임한 이후, 매월 전 직원에게 이메일을 보내고, 월 1회 직원들과 아침식사를 하며 담소하는 ‘맥도널드 타임’을 갖는 등, 평소 대화와 소통을 중요한 경영철학으로 삼고 실천하고 있다.

안국약품이 '2020 세계적 신약개발과 글로벌 마케팅' 비전 달성을 함께할 창의적이고 도전과 열정을 가진 인재를 모집한다. 안국약품(대표 어 진)은 12일까지 2014년 하반기 정기공채를 통해 전 부문의 신입 및 경력사원을 채용한다고 밝혔다. 이번 정기공채는 4년제 대학교 이상 졸업자 및 2015년 2월 졸업예정자, 해당 업무별 일정 기간 이상의 경력자를 대상으로 영업, R&D, 생산, 지원 등 전 부문에서 모집한다. 입사지원서는 10월 12일(일)까지 안국약품 홈페이지를 통해 온라인으로 접수하면 된다. 채용 절차는 서류전형, 실무 면접, 임원 면접 순으로 진행되며, 영업부 신입에 한해 입문교육 후 12월부터 해당부서에 배치될 예정이다. 안국약품 채용 담당자는 "국내 10대 제약사로 도약하기 위해 열정적이고 도전적인 인재를 육성하는 한편, 여성들이 일하고 싶은 회사로 만들기 위해 여성들의 취업 기회와 복지 여건을 확대할 계획이다"고 말했다.

내년 허가-특허 연계제도 시행에 따른 제네릭 우선판매권이 이슈로 부상한 가운데 '복합제와 개량신약 독점권 부여'에도 제약사들의 이해관계가 모세혈관처럼 뻗쳐있다. 이는 제네릭과 달리 복합제나 개량신약의 경우 막대한 개발비용이 투입되는 프로젝트여서 독점권을 부여받지 못할 경우 업체들이 입는 타격도 그 만큼 심각하다는 인식 때문이다. "연구개발 경쟁과 정당한 특허도전을 통한 복합제 독점권 부여가 필요하다"는 의견과 맞물리면서 하위법령 입안을 고민하고 있는 정책당국도 쉽사리 방향을 결정하지 못하고 있는 것으로 알려졌다. 특히 허가특허 연계 아래서 첫 독점권 부여 이슈로 떠오르고 있는 '크레스토+이지트롤 복합제' 개발 경쟁이 치열하게 전개되는 상황에서 개발속도가 상대적으로 빠른 제약사와 그렇지 못한 업체간 입장차는 현격하다. 현재 로수바스타틴(크레스토)과 에제티미브(이지트롤) 복합제를 개발하고 있는 제약사는 약 20여곳에 육박한다. 해당 제약사들이 허가특허 연계 1년 독점권 부여에 민감할 수밖에 없는 이유이기도 하다. 미국, 개량신약 등 독점권 부여 없다 독점권 부여를 반대하는 제약사들은 FTA 조약 상대국인 미국도 개량신약, 바이오시밀러 등에 대해서는 독점권을 적용하지 않고 있는 제도라고 입을 모은다. 결국 복합제나 개량신약 등에 대한 독점권을 부여하면 양국간 제도의 불균형 문제를 초래한다고 우려하고 있다. 특히 개량신약 등은 약사법상 이미 자료독점권 등의 충분한 보호제도가 있기 때문에 이는 중복보호에 해당한다는 설명이다. 여기에 복합제 등 독점권 부여 적용 대상을 법률이 아닌 하위 규정에 정한다는 점은 입법 미비 사항으로, 이는 입법 사항으로 상향조정할 필요가 있다는 것이 관련업계의 지적이다. 실질적으로는 복합제와 개량신약 개발비용 부담이 업계를 옥죄고 있다는 설명이다. 업계 관계자는 "하나의 신약에 대한 다수의 개량신약이 개발되고 있는 상황에서 추후 개량신약에 대한 제네릭 개발시 허가-특허 연계 대상 제품이 모호해질 뿐만 아니라, 복수의 개량신약 마다 등재된 모든 특허에 중복도전해야 하는 문제가 발생할 수 있다"고 말했다. 개량신약이나 복합제의 경우 동일 성분에 대한 복수의 품목이 경쟁적으로 개발되고 있다는 점에서 독점권에 개량신약이나 복합제 등이 포함되면 제약사들의 개량신약 개발의지를 저해할 수 있다는 주장도 제기하고 있다. 이같은 의견은 대체적으로 개발속도가 상대적으로 뒤쳐질 수밖에 없는 중견제약사 그룹에서 보다 강경한 입장이다. 품목당 적게는 20억, 많게는 100억 이상의 개발비용을 투자하고도 하루 차이의 NDA 신청 시점에 따라 1년간 마케팅이 불가능해지는 상황이 올 경우, 투자 회수 불가능 상태에 대한 우려를 하고 있는 것으로 관측된다. 복합제도 특허도전 선행…시장논리 맡겨야 반면 독점권이 필요하다는 그룹은 복합제 등도 각각의 단일제에 대한 특허도전이 선행돼야만 독점권을 얻을 수 있다는 점에서 시장 논리에 맡겨야 한다는 주장이다. 여기에 FTA 협정문에도 자료독점권을 부여하도록 명시하고 있다며, 독점권 부여 원칙은 노력한 자에게 댓가를 주자는 논리라고 강조하고 있다. 특히 복합제도 각각의 단일제 특허도전을 성공하지 못하면 판매가 제한된다는 점에서 독점권을 주면 안된다는 논리를 받아들일 수 없다는 의견이다. 개량신약과 복합제 독점권 부여에 찬성하는 업계 관계자는 "제약사들이 개량신약 등의 제품개발에 매진하고 있는 것은 연구개발 노력과 특허도전에 대한 정책적인 지원이 가능할 것이라는 기대감에서 비롯된다"며 "제품개발에 먼저 성공한 제약사에 대한 이익을 부여받는 것은 당연한 시장논리"라고 설명했다. 즉, 복합제와 개량신약 등에 대한 독점권 부여를 통해 제약사간 건전한 경쟁관계 형성이 필요하다는 지적이다. 이와함께 복합제, 개량신약 개발비용 또한 대부문 20억대 미만에서 투자가 되고 있다는 점에서 '선 허가'를 위한 제약사들의 노력에 대한 메리트를 주는 것은 정당한 정책이라는 것이 독점권 부여 찬성론자의 주장이다. 이처럼 제네릭과는 달리 복합제 및 개량신약에 대한 업계의 의견이 엇갈리고 있다는 점에서 내년 허가특허연계를 앞두고 어떤 결과가 도출될지 관심이 모아지고 있다.

[분석] 도매 적정 유통비용 인상 운동 성과와 과제 GSK의 마진인상 성공으로 유통업계의 적정마진 운동이 탄력을 받을 전망이지만 공급중단 카드에 대한 비판론도 강해 부담도 안게됐다. 6일 한국의약품유통협회(회장 황치엽)와 한국GSK는 유통마진 인상안에 합의했다. 약국에 금융비용 1.8%를 제공하는 한국의 특수한 상황을 이해하고, 적정 마진 기준인 8.8% 수준에서 마진이 인상돼야 한다는 유통업계의 주장이 이번 합의안에서 어느 정도 반영됐다는 분석이다. 실제 협의 종료 이후 언론에 배포한 자료에서 "GSK가 의약품 유통업계의 금융 비용 등 국내 고유의 정부 정책에 따른 어려움을 이해했다"는 문구가 포함돼 있다. 이 때문에 이번 도매업계의 투쟁이 소기의 성과를 거뒀다는 분석이다. 또 적정마진에 못 미치는 유통비용을 제공하고 있는 일부 다국적제약사와 협상에서도 유통업계가 유리한 고지를 점할 수 있는 기반을 마련했다는 분석을 내놓고 있다. 특히 작년 한독과 올해 GSK 투쟁이 마진인상 결과로 나타나면서 벌써부터 다음 화살이 향할 제약사가 거론되는 분위기다. 임맹호 회장은 협상 종료 후 "외국계 제약회사마다 유형이 다르지만, 이번 협상 결과로 자진해서 유통비용을 올려주지 않을까 기대한다"며 결과에 만족감을 표시했다. 유통업계는 금융비용에 대한 부분 때문에 마진인상이 불가피하다는 명분을 얻었다는 점에서 앞으로 투쟁이 훨씬 더 수월할 것으로 보고 있다. 약품 공급중단에 약사들 피로감 호소…부정적 여론 형성 그러나 약품 공급중단이라는 대응 방법론에 있어서는 고민이 필요하다는 의견도 나오고 있다. 특히 이번 GSK 대응 과정에서 약을 구하지 못해 약국이 불편을 겪으면서 도매업체의 단체 행동에 대한 부정적인 여론도 형성됐다. 약국가에서는 공급 중단 대안을 마련해야 한다는 주장을 하면서도 환자를 볼모로 투쟁을 벌여서는 안 된다는 경고 메시지도 분명히 전하고 있다. 이에 대해 유통업계는 생존권 차원의 불가피한 행위라는 점을 강조하고 있지만, 약국가는 유통업체 사정까지 이해하며 약을 선택할 수는 없는 노릇이라고 이야기하고 있다. 따라서 유통업계가 만일 다음 투쟁이 이뤄진다면 공급 중단 카드를 신중히 고려해야 한다고 약업계는 강조한다. 업계 관계자는 "무엇보다 이해관계 때문에 환자들이 피해보는 상황이 나와서는 안 된다"며 "의약품 문제는 대화가 우선 원칙"이라고 설명했다.

한국의약품유통협회(회장 황치엽)와 한국GSK의 유통마진 인상안 전격 합의는 지속적 갈등 상황에 대한 부담이 작용했을 것이라는 관측이다. 특히 의약품 공급 중단이 장기화돼 환자들의 피해를 입는 상황이 오면 양측 모두 비판에서 자유롭지 못하다는 인식이 이번 합의를 도출했다는 분석이다. 6일 오전 양측은 협상을 마치고 서로 만족할만한 수준에서 합의가 됐다며 GSK 의약품은 차질없이 공급될 것이라고 설명했다. 이번 합의안에 대해 업계에서는 서로 원하는 것에서 한발씩 양보하며 협의가 이뤄졌다고 보고 있다. GSK 측은 당초 제시한 0.5% 인상안보다 높은 인상안을 제시한 것으로 알려졌다. 금융비용 인정과 의약품 대금 카드결제를 요구했던 유통협회도 카드결제 부분을 포기하는 대신 GSK측의 유통마진 인상안을 받아들였다는 해석이다. 그러나 양쪽 모두 잃은 것보다 얻는게 더 많은 합의안이라는 데는 이견이 없다. 유통협회로서는 업계 대표로서 회원들의 신인도를 높이면서, 앞으로 제약회사와 마진 문제에서도 자신감을 얻는 계기를 만들었다는 데 의미가 있다. GSK 역시 유통라인을 변경하기보다 기존 거래처와의 신뢰를 강화해 더이상 문제제기가 나오지 않게끔 차단했다는 점에서 나쁘지 않은 결과라는 분석이다. 무엇보다 양측 모두 여론의 부담을 의식하지 않을 수 없었다. 제품공급이 중단되면서 국민생명을 담보로 협상을 진행하고 있다는 약국가의 비판이 나오기 시작하면서 더이상 갈등 상황을 이어가기가 부담이 될 수 밖에 없었다. GSK는 특히 최근 리베이트 문제로 해외에서 부정적인 여론이 부각된 상황에서 한국에서 마저 의약품 거래갈등으로 약품공급 중단이 지속되고 있다는 여론이 형성되는데 크게 부담을 느꼈을 것이라는 해석이다. 양측이 세부 합의안을 공개하지 않은 것도 양측이 대화로서 협의를 도출했다는 명분에 더 초점을 맞췄기 때문으로 보인다. 하지만 이번 합의로 적정마진에 못 미치는 유통비용을 제공하는 다국적제약사들은 긴장을 늦출 수 없게 됐다. 반면 유통업계는 마진인상에 대한 명분과 내부적으로도 결속을 이뤘다는 점에서 앞으로 협상에서 한층 자신감을 갖고 임할 수 있게 됐다.

[이슈포커스] 제약계 윤리경영 확산과 리베이트 근절 과제 "개원가 중심으로 10곳 중 7~8곳은 여전히 리베이트 관행이 이어지고 있다고 보면 된다. 중소제약사들의 공격적인 영업 차단과 의료인들의 행정처분 강화 등 보다 강력한 정책 마련이 필요하다." 6일 업계에 따르면 리베이트 투아웃제 시행과 맞물려 제약업계 윤리경영 동참이 확산되고 있지만 리베이트 근절은 요원하다는 지적이 나오고 있다. 불법 리베이트 해당 품목 투아웃제 시행과 함께 CP(공정거래자율준수프로그램)운영팀과 자율준수관리자를 두고 있는 제약사들은 최근까지 50여곳을 넘어선 것으로 파악된다. 제약협회도 CP 전담자(자율준수관리자) 교육을 통해 윤리경영 정착에 속도를 내겠다는 입장이다. 그러나 일선 현장에서 리베이트 이슈는 산적한 과제로 남아있다고 입을 모은다. 제약업계 윤리경영 확산에도 불구하고 여전히 개원가 중심으로 리베이트가 줄지 않고 있다는 판단이다. 겉으로는 자정운동이 정착된 듯 하지만 속을 들여다보면 여전히 불공정행위가 줄지 않았다는 인식이다. 제네릭 중심의 제품구조를 갖고 있는 상당수 제약사들이 관계중심 영업에서 탈피하지 못하고 있다는 점에서 이같은 주장은 설득력이 있다. 실제 중상위사에 비해 중소제약사들의 처방실적은 최근 몇 년간 꾸준히 상승곡선을 그리고 있다. 따라서 전문가들은 관행화 된 리베이트를 근절하기 위해 제약사들의 노력뿐만 아니라 정책적 변화도 필요하다고 지적하고 있다. 리베이트에 연루된 제약사와 의사들에 대한 강력한 조사와 처벌이 수반돼야 한다는 주장이다. 업계는 과거 리베이트 제공으로 적발된 제약사와 연루된 의사들의 리베이트 수수 금액이 대부분 미미했다는 데 주목하고 있다. 이와 관련 리베이트 제공으로 적발된 의료인들은 대부분 벌금으로 마무리 되거나 정도에 따라 면허정지 등의 행정처분을 받았다. 이를 두고 업계 일각에서는 제약사들의 '주거래처 보호'가 작용했을 가능성도 배제하지 않고 있다. 제약사가 리베이트로 적발된 후 검찰 등에 리베이트 제공자 명단을 제출할 때 자회사 처방실적이 상대적으로 높은 의료기관을 보호하기 위해 리베이트 금액이 상대적으로 적은 의료기관 명단을 제공했다는 설이다. 즉, 리베이트를 많이 받는 의사들(주 거래처)은 오히려 처벌 대상에서 제외됐다는 이약기가 공공연히 떠도는 게 업계의 현실이다. 따라서 리베이트를 제공하는 제약사에 대한 철저한 조사와 함께, 리베이트 제공 패턴도 다양한 모니터링을 통해 조사하고 강력한 처벌 방법을 강구해야 한다는 설명이다. 의료기관 영업정지 등 강력한 처벌수단 마련도 필요 또 하나는 리베이트를 받는 의사들에 대한 행정처분 강화도 필요하다는 지적이 나온다. 리베이트를 수수한 의사들에게 벌금이나 면허(자격)정지 처분을 내리고 있는 것은 근본적으로 투명경영 정착을 저해할 수도 있다는 설명이다. 관계자들은 의료기관이 리베이트로 면허정지를 받더라도 의사를 고용해 영업을 계속 할 수 있기 때문에, 보다 강력한 영업정지 등의 제재 수단 등이 필요하다고 말하고 있다. 영업정지 처분은 의사들에게 심각한 타격을 줄 수 있다는 점에서 리베이트 수수 행위가 줄어들 가능성이 높다는 주장이다. 여기에 의원급 의료기관의 지속적인 매출 감소는 리베이트에서 자유로울 수 없는 환경이 조성되고 있다는 점에서 의료인 수가체계 개선 등 근본적인 접근이 필요하다고 지적하고 있다. 중소제약사들의 처방실적이 꾸준히 성장하고 있는 것은 이같은 의사들의 현실을 적절히 이용하고 있기 때문이다. 관계자들은 이같은 정책적 변화와 강력한 처벌만이 최근 확산되고 있는 제약산업 투명경영 분위기를 뒷받침 할 수 있다고 입을 모은다. 한편 관련업계는 향후 약물 처방이 많은 내과 계열 개원의 리베이트 선호도는 여전할 것으로 예상하고 있는 가운데, 중소제약사들의 처방실적 선전도 당분간 이어질 것으로 전망하고 있다. 반면 국내 상위사들은 코프로모션 품목으로 대학병원 및 종합병원에 집중할 것으로 예측되며, 중소제약사와 상위제약사 모두 비급여 의약품 제품생산 및 마케팅에 주력할 것으로 전망하고 있다.