미세먼지로 전국이 몸살을 앓고 있는 가운데, 한미약품의 일반약 3총사가 약국가에서 뜨거운 반응을 얻고 있다.한미약품(대표 이관순)은 최근 미세먼지 여파로 눈·코·입 건강에 효과적인 눈앤과 코앤, 케어가글 3개 제품에 대한 약국 주문량이 35% 증가했다고 27일 밝혔다. 먼저, 코앤나잘스프레이는 생체성분인 히알루론산과 피부조직재생에 도움을 주는 덱스판테놀 성분이 포함된 일반의약품으로, 전 연령대에서 부작용없이 장기간 사용할 수 있는 코 보습제 이다.콧 속 질병 원인물질을 분사식으로 씻어내 염증성 질환을 예방·치료할 수 있어 미세먼지에 민감한 알레르기 비염 환자들에게 필수적인 제품이다.케어가글(염화벤제토늄)은 일반 가글액과 달리 약국에서만 판매하는 고기능성 구강청정제로, 외부활동이 잦은 현대인들이 간편하게 사용할 수 있는 입 속 건강 필수품이다.케어가글은 강력한 입 속 살균효과로 구강내 유해균을 억제하며, 입냄새 제거 및 잇몸질환 완화 등 광범위한 구장질환에 효과적으로 사용할 수 있다. 자극감이 없고 사과향이 나는 어린이용 케어가글도 별도 출시돼 있어 면역력이 약한 아이들도 미세먼지로 인한 질병을 효과적으로 예방할 수 있다.인공눈물 제품인 눈앤점안액 0.5%(카르복시메칠셀룰로오스나트륨)은 미세먼지로 유발되는 안구 건조증에 효과적이다. 일반 제품들과 달리 방부제가 첨가되지 않아 장기간 사용할 수 있으며, 1회용 단위로 포장돼 외부활동시 간편하게 휴대할 수 있다.건강약국 김대현 약사(38)는 "미세먼지가 전국을 강타하면서 약국에 이들 제품을 찾는 환자들이 최근 급증했다"며 "한미약품 3총사는 미세먼지로 유발되는 눈& 8729;코& 8729;입 질환을 증상에 따라 맞춤형으로 사용할 수 있어 환자들에게 인기있는 제품"이라고 말했다.한편, 한미약품의 미세먼지 대비 맞춤형 3종 제품은 약국 전문 영업·마케팅 회사인 온라인팜(대표이사 남궁광)을 통해 전국 약국에 공급된다.

머크는 베링거인겔하임 출신인 사이먼 스터지(사진·54)가 3월부터 머크 바이오시밀러 사업부를 이끌게 된다고 밝혔다.스터지 대표는 머크의 보드 멤버이자 제약 사업을 총괄하는 스테판 오쉬만의 지휘를 받는다. 머크는 의약사업으로 바이오시밀러 사업부 외에 머크 세로노, 일반의약품, 알레르고파르마(Allergopharma) 사업부를 두고 있다.머크는 2012년 초 종양과 염증 분야 치료제 개발을 위해 바이오시밀러 사업부 신설을 결정했으며, 생물학 분야에서 머크가 지닌 R&D 전문성과 닥터 레디스 등 바이오시밀러 전문 업체와의 파트너십을 활용하는 전략을 추구하고 있다.이 사업부는 스위스 보주에 위치하고 있다.보주는 머크의 최첨단 생물학적 제제를 만드는 시설이 몰려있는 오본과 꼬르쉬에르-쉬르-브베가 있는 곳이다.유럽에 있는 머크의 여러 사이트로부터 지원도 받는다. 머크는 바이오 솔루션에 대한 수요 증가에 기대를 걸고 있다.바이오시밀러 분야 투자로 미충족된 의료적 니즈를 충족시키고, 혁신적인 특수 의약품으로 환자의 삶의 질을 향상시키겠다는 복안이다. 스테판 오슈만은 "머크는 바이오시밀러 시장에서 경쟁할 모든 역량을 갖추고 있다. 머크는 2020년 바이오시밀러 시장이 크게 성장해 있을 것으로 기대한다"면서 "사이먼 스터지는 머크의 바이오시밀러 사업부의 발전을 이끌 인물로 안성맞춤이며, 머크를 바이오시밀러 업계의 주요 기업으로 만들 것"이라고 말했다. 스터지 대표는 베링거인겔하임의 바이오제약 사업부(바이오시밀러 사업 포함) 대표를 맡으면서 본사 경영진의 지휘를 받았다.베링거인겔하임에 앞서 네덜란드 바이오 기업인 옥토플러스(OctoPlus NV)의 대표를 지냈으며, 이전에는 영국 바이오 기업인 베르날리스(Vernalis)의 CEO로 일했다.스터지 대표는 그 밖에 론자 바이오로직스(Lonza Biologics), 셀텍(Celltech Biologics), 아스트라(Astra)에 근무하며 사업 개발, 마케팅, 운영 등 다양한 요직을 거쳤다. 영국 태생인 스터지 대표는 영국 서섹스대에서 생물학 전공으로 학사 학위를 받았다. 2005년 영국에서 '올해의 Mediscience CEO 상'을 수상한바 있다. 스터지 대표는 머크의 바이오 사업부를 만든 티에리 윌로(Thierry Hulot)로부터 바통을 이어 받는다. 윌로 전 대표는 지난해 말 머크 세로노 사업부의 글로벌 제조·공급(Global Manufacturing & Supply) 총괄에 임명됐다.

릴리의 '시알리스'발기부전치료제 ' 시알리스'의 독특한 마케팅 전략이 주목받고 있다.27일 관련업계에 따르면, 한국릴리는 지난 3일부터 시알리스(타다라필)를 전립선비대증과 발기부전을 동시에 앓고 있는 환자가 처방받을 경우 일정 금액을 환급해주는 '남성건강 지원 프로그램'을 가동했다.환급 금액은 한달치 처방시 3만원, 보름치(14정)의 경우 1만5000원으로 환자가 처방전 사진파일, 제품박스의 QR코드, 본인명의 통장 사본을 제출하면 릴리가 심사후 환급금을 입금하는 방식이다.시알리스는 본래 발기부전에 한에서만 사용이 가능한 약이었지만 2012년 양성 전립선비대증에 대한 적응증을 추가로 승인 받았다.국내 발기부전 환자 10명 중 8.5명(85.2%)이 전립선 질환을 함께 앓고 있는 상황에서 2개 적응증을 동시에 갖고 있는 약은 현재 시알리스 뿐이다.그러나 비급여의약품인 시알리스를 전립선비대증 용도로만 처방 받기에는 환자의 경제적 부담이 크다. 릴리의 환급 프로그램은 이같은 현실을 파고들어 고안해 낸 전략으로 판단된다.릴리 관계자는 "남성건강 지원 프로그램은 두 질환을 동반하고 시알리스 데일리요법제(5mg)를 처방 받은 환자에 한해 제한된 금액의 경제적 부담을 줄여주기 위한 프로그램"이라고 설명했다.서울시 강서구의 한 비뇨기과 원장은 "기존 전립선비대증약들의 경우 급여도 적용되고 약값도 싸지만 약제 부작용 자체에 발기부전이 있어 고민하는 환자들이 많았다. 처방을 내면서 환급이 가능함을 알려주니 반응이 좋았다"고 전했다.일각에서는 릴리의 환급 프로그램을 두고 환자유인행위, 판매질서위반 등에 대한 의혹이 제기되기도 했다. 하지만 큰 문제가 없다는 견해가 지배적이다.식약처 관계자는 "환자유인은 의료기관이 주체가 돼야 성립되며 혜택을 받는 것도 의료인이 아닌 환자다. 해당 마케팅 기법이 의료법이나 약사법을 위반했다고 보기는 어렵다"고 밝혔다.

SK케미칼은 필름형 발기부전 치료제 엠빅스 에스(S)의 녹는 속도와 크기를 개선한 엠빅스 S 신제형을 개발해 출시했으며 27일부터 전문의의 처방을 받아 약국에서 구입 가능하다고 밝혔다.이번에 출시하는 제품은 50mg 제형으로 기존 제품 대비 필름의 크기는 절반 가까이 줄어 들었고 입안에서 녹는 시간도 30% 이상 단축됐다. 100mg 제품의 신제형은 3월 5일부터 전문의의 처방을 받아 약국에서 구입 가능 하다.엠빅스 S 50 mg신제형은 SK케미칼 생명과학 연구소의 자체 실험 결과 일반 수돗물에 가만히 두는 조건에서는 30초 이내에, 입 안과 같은 조건에서는 10초 이내에 완전히 녹았다.필름제는 물 없이 녹여 먹어야 하는 특성상 맛, 향, 녹는 속도 등 약효 외에 다양한 요소들이 약물의 선택 기준으로 작용한다. 이번 신제형 출시로 기존 필름제와 관련된 환자들의 불만이 해소될 전망이다최낙종 마케팅 본부장은 "이번 신제형 출시로 필름제 시장에서의 독보적 1위 위치를 강화하는 것은 물론 전체 발기부전 치료제 시장의 패러다임을 필름제로 바꾸는 마케팅 활동을 더욱 강화할 것"이라고 말했다.SK케미칼은 2011년 12월 세계 최초의 필름형 발기부전 치료제 엠빅스S 를 시장에 출시했다. 당시 남성의 자존심을 고려한 제품의 출시로 시장의 판도를 바꾼 바 있다.

동화약품 직원들은 출근 시간과 퇴근 시간을 선택할 수 있다.근무 시간을 유연하게 활용하도록 출·퇴근 시간 조정제를 적용하는 탓이다.이 제도 시행으로 아침형 직원은 오전 8시까지 출근해 5시면 하루 일과를 마감한다.유한양행은 퇴직한 직원들의 재취업을 지원한다. 회사를 그만둔 직원들에게 창업지원과 재취업 프로그램을 가동 중이다.동아ST는 사이버 어학원과 사내 어학수업으로 직원들의 외국어 실력 향상에 도움을 준다.대웅제약 사내 보육시설 리틀베어는 아이를 키우는 다른 제약회사 근무자들이 부러워하는 직원복리 시스템이다.국내 제약사 복리후생이 진화하고 있다.직원들에게 휴가를 주는 리프레시제도나, 복장 자율화 제도인 해피데이, 출산휴가나 수유실 운영 등 여성복지 정책은 이제 대다수 제약사들이 보편적으로 운영한다.여기에 독특한 복리후생 제도를 시행하는 제약사들도 나타나는 추세다. 일할 맛 나는 회사 만들기가 제약사들의 새로운 코드로 자리잡았기 때문이다.관심을 모으고 있는 복리후생제도는 유한양행이 지난해 2월 도입한 퇴직자 재취업 프로그램 서비스.유한은 퇴직근로자에 대해 재취업, 창업 등의 '전직지원서비스 협약'을 체결하고 취업 지원을 한다. 퇴직자를 배려하는 건 이례적이다.유한은 재취업을 위한 제반 교육 및 상담을 하는 재취업 서비스와 창업 교육 및 상담을 하는 창업서비스를 진행하고 있다.여기에 전국 9개 지역센터를 이용할 수 있는 편의시설과 사무공간도 제공한다. 유한 만의 독특한 제도다.녹십자는 매년 5월 임직원 가족들을 회사에 초청하는 '오픈하우스' 행사를 열고 있다. 2001년부터 진행된 이 행사는 4200평 규모의 녹십자 용인 본사 잔디밭에서 열린다.지난해 9월부터 고비용 결혼문화를 개선하기 위해 사내 예식장을 제공하고 있는 것도 녹십자만의 강점이다. 사내 예식장으로 사용되는 녹십자 R&D센터는 처음부터 대강당은 예식장으로, 세미나실은 폐백실과 신부대기실로, 구내식당은 피로연 장소로 쓸 수 있도록 설계됐다.회사는 이 곳에서 결혼식을 하는 임직원에게 장소와 꽃 장식을 무료로 제공한다.종근당의 경우 직원들을 대상으로 진행중인 MBA 과정이 이채롭다.지난 2010년 1기 CKD-SNU Pharm MBA를 시작으로 올해 두번째 과정을 진행한다.1기에는 32명의 임직원이 교육을 수료한 바 있으며, 2기는 종근당 및 계열사 임직원 39명이 참가해 약 6개월간 실시된다.종근당 직원 MBA과정은 재무회계, 마케팅전략, 인사조직 등 기업경영에 필요한 핵심과정 외에 생명공학과 미래기술, 유비쿼터스 헬스케어 등 헬스케어 산업에 관련된 과목으로 구성됐다.종근당측은 이론과 실무능력을 겸비한 핵심 인재의 필요성에 따라 MBA과정을 개설하고 있으며, 전문 교육 프로그램을 더욱 늘려 나간다는 계획이다.동화약품은 근무시간을 활용할 수 있도록 출퇴근 시간을 자유롭게 조정하도록 했다.동화 직원들은 8시 출근~5시 퇴근, 9시 출근~6시 퇴근하는 방안 중 한가지를 선택한다.또 '웰레스트(Well-Rest) 데이' 제도를 신설해 휴일과 주말 사이 출근일도 쉴 수 있다.최고경영자과정서 실력을 인정받은 강사들의 특별한 강의를 듣는 '동화특강'도 복리정책중 하나다.동화특강은 2008년 7월 처음 시작해 한 번도 쉬지 않고 매월 진행된다.그동안 교보생명 신창재 회장을 비롯해 두산 박용만 회장, KTF 조서환 부사장, 前 예술의 전당 사장인 추계예술대 김용배 교수 등 유명 인사들이 강연자로 참여했다.동아에스티는 구성원의 자기개발과 외국어 역량 강화를 위해 사이버어학원과 사내 어학 수업을 꾸준히 지원해 왔다. 올해는 주말 어학 수업까지 신설했다. 칭찬 문화를 활성화하는 '칭찬 마일리지' 시스템도 정착 단계다.칭찬 마일리지 시스템은 전 직원에게 기본 마일리지를 지급한 뒤 직원 개개인이 칭찬하고 싶은 동료에게 칭찬 메시지와 함께 마일리지를 보내는 방식이다.대웅의 복리후생도 돋보인다. 건강케어 서비스가 가장 주목된다.대웅제약 사내 보육시설 리틀베어연 1회 직원 대상으로 건강검진, 생체나이 측정을 통해 식이요법, 운동요법 등 건강관리 및 정보를 제공하고, 비만치료 및 금연 등 맞춤식 건강 프로그램 비용도 지원한다.대웅의 예외근무제도도 이채롭다. 예외근무 기회를 제공해 직원들의 '일'과 '가정'의 양립을 도모하고 지속적인 역량개발 및 경력개발이 가능하도록 지원(Flexible, 재택근무, 부분근무)한다.매주 금요일엔 자율복장 및 정시 퇴근으로 가족과 주말활동 및 자기계발, 여가활동 편의를 도모한다.일동제약은 '리프레시 가족휴가제'를 도입할 예정이다. 이 제도는 일동 직원 중 선발된 인원에게 휴가 및 가족여행 비용 일체를 지급하는 방식이다.또 직원 자녀를 회사에 초청해 견학과 오락이벤트를 갖는 직원자녀 초청행사도 있다. 이를 통해 임직원은 회사에 대해 자긍심과 애사심을 갖게되고, 자녀들은 아빠와 엄마를 자랑스러워 하도록 하는 가족 만족 프로그램이다.

발기부전치료제 '엠빅스S'SK케미칼은 발기부전치료제 ' 엠빅스S'의 녹는 속도와 크기를 개선한 신제형을 출시한다.이번에 출시하는 제품은 50mg 제형으로 기존 제품 대비 필름의 크기는 절반 가까이 줄어 들었고 입안에서 녹는 시간도 30% 이상 단축했다.100mg 제품의 신제형은 3월5일부터 전문의의 처방을 받아 약국에서 구입 가능 하다.SK케미칼에 따르면 엠빅스S 신제형은 회사 생명과학 연구소의 자체 실험 결과 일반 수돗물에 가만히 두는 조건에서는 30초 이내에 입 안과 같은 조건에서는 10초 이내에 완전히 녹았다.필름제는 물 없이 녹여 먹어야 하는 특성상 맛, 향, 녹는 속도 등 약효 외에 다양한 요소들이 약물의 선택 기준으로 작용한다.SK케미칼 관계자는 "이번 신제형 출시로 필름제 시장에서의 독보적 1위 위치를 강화하는 것은 물론 전체 발기부전 치료제 시장의 패러다임을 필름제로 바꾸는 마케팅 활동을 더욱 강화할 것"이라고 말했다.

손지영 상무한국 로슈가 3월1일 자로 항암제사업부 부서장 손지영 전무가 로슈그룹 스위스 본사 글로벌 제품 전략부서 성숙기 제품(Mature product) 인터내셔널 포트폴리오 비즈니스 리더(IPBL)로 임명됐다고 밝혔다.손 전무는 2010년 로슈에 입사, 항암제 사업부 부서장으로 항암제 사업부 매출 신장에 기여하고 한국로슈의 항암제 리더십을 굳건히 했다는 평가를 받았다.그는 이화여자대학교 약학대학을 졸업하고 고려대학교 경영학 석사를 졸업했으며 로슈 입사 전 한국화이자제약 브랜드 마케팅, 전략 기획 및 사업부 책임자 등을 역임해 제약업계에서 15년 이상의 경력을 쌓아왔다.앞으로 향후 로슈그룹 본사에서 성숙기 제품에 대한 글로벌 전략을 수립하고 전 세계 지사의 해당 품목들의 비즈니스를 총괄하고 지원하게 된다.손 전무는 "그룹에서 새로운 중책을 맡게 돼 기쁘게 생각한다. 그 동안 국내에서 쌓은 경험을 바탕으로 글로벌 무대에서 환자들의 수명 연장과 삶의 질 향상에 지속적으로 기여할 수 있도록 노력하겠다"고 밝혔다.마이크 크라익턴 한국로슈 대표는 "손 전무의 본사발령을 축하하며 글로벌 경험을 발판 삼아 전문가로서 성장을 계속해나가길 바란다"고 말했다.

근화제약 이주형 사장과 국내 제약 유통기업 사장단이 협약식을 마치고 단체 촬영을 하고 있다. (왼쪽 상단부터 시계방향으로 근화제약 이복상 전무, 동원약품그룹 현준호 대표, 유진약품 김구연 대표, 인천약품 김점규 대표, 근화제약 김규영 이사, 태전약품그룹(티제이팜) 오경석 대표, 송암약품그룹 손준경 대표, 송암약품그룹 김성규 회장, 근화제약 이주형 대표이사, 인천약품 윤진하 회장, 복산약품그룹 성문경 대표)다국적제약사들이 영업 파트너로 국내 제약사가 아닌 도매업체를 택하는 사례가 속속 나타나면서 약업계가 주목하고 있다.미국계 다국적제네릭사 알보젠에 인수된 근화제약은 지난 24일 자사 OTC 제품을 동원약품그룹, 복산약품그룹, 태전약품그룹, 유진약품, 인천약품, 송암약품 등 7개 도매업체가 판매하는 형태의 MOU를 체결했다고 밝혔다.근화제약은 새로 런칭하는 일반의약품과 건강기능식품, 기능성화장품 등의 영업과 판매를 7개 도매업체에게 맡길 계획이다.3월부터 바르는 비타민씨 등 제품을 이들 도매업체를 통해 선보일 것으로 알려졌다.근화제약은 마케팅만 전담한다. 지금껏 다국적제약사 제품의 영업· 판매대행은 국내 제약사가 전담하는 형식을 갖췄다.최근 바이엘코리아가 일동제약과 계약을 맺고 카네스텐 등 OTC품목의 영업·판매를 맡긴 사례가 대표적이다.하지만 작년 이탈리아계 한국메나리니가 자사 품목의 영업대행을 제약사가 아닌 동원약품, 복산약품 등 각 지역 거점도매에 맡기면서 새로운 패러다임이 형성됐다.특히 작년 처음으로 선보인 손발톱무좀치료제 '풀케어네일라카'는 88억원(IMS 기준)의 대박을 터뜨리며 다국적-도매업체 협력모델의 성공 가능성을 제시했다.메나리니는 이후 협력 도매업체를 늘리며 시장 진출에 가속도를 붙이고 있다.도매업체 관계자는 "작년 메나리니와 도매업체의 협력은 도매업체가 영업대행 시장에 본격적으로 뛰어드는 계기가 됐다"며 "이같은 다국적-도매 제휴 모델이 제약사 입장에서는 빠른 약국 시장 진입을, 도매업체는 새로운 수익모델 확보로 이어진다는 점에서 서로 윈윈하는 결과를 낳고 있다"고 말했다.제약-도매 판매제휴 모델은 아직 걸음마 단계지만, 의약품 유통업계의 수익환경이 계속 악화되고 있어 도매업체들의 관심이 어느때보다 높은 상황이다.도매업체 한 2세 경영자는 "사실 각 지역 약국서비스는 도매업체가 가장 잘 알고, 잘 할 수 있는 분야"라며 "최근 여러 제약사에 이런 부분들을 어필하며 협력사업을 타진하고 있다"고 말했다.

한국의약품도매협회(회장 황치엽)는 25일 법인약국 투쟁성금 1000만원을 대한약사회에 기탁했다.황치엽 회장은 "날로 어려워지는 도매업체의 경영환경 속에서 약국이 건실하게 존재해야 의약품 도매업체들도 존재할 수 있다"며 "공동의 생존이 걸린 법인약국 저지 투쟁에 조금이나마 도움이 되길 바란다"고 말했다.이에 조찬휘 대한약사회장은 "법인약국 도입문제는 동네 단골약국의 몰락은 물론, 외국의 사례처럼 도매의 근무인력감소 초래와 나아가 의약품 유통망까지 재벌에게 잠식되는 등 약업계 전반에 걸쳐 큰 부작용을 가져올 것"이라며 도매협회의 성금 기탁에 감사의 뜻을 표했다.성금전달식에는 조찬휘 회장, 이영민 부회장, 조선혜 부회장, 한갑현 사무총장이 도매협회 측에서는 황치엽 회장, 남상규 서울시도매협회장이 함께했다.