작년 야심차게 시장에 나섰던 CNS(정신신경계) 제네릭 약물들이 오리지널의 위세에 밀려 고전중이다. 블록버스터 약물의 특허만료로 높은 실적을 기대했으나 결과는 좋지 않았다. 23일 업계에 따르면 작년 출시된 심발타· 아빌리파이 제네릭의 시장 점유 속도가 더디다. 우울증치료제 심발타 제네릭은 지난해 9월, 조현병치료제 아빌리파이는 같은해 3월 출시됐다. 2014년 유비스트 자료를 토대로 심발타 제네릭과 아빌리파이 제네릭의 연간 원외처방액을 살펴본 결과, 심발타 제네릭은 10개 제품이 총 4억5100만원, 아빌리파이 제네릭은 4개 제품이 1억9200만원에 그쳤다. 이들 제네릭 중 심발타 제네릭 유록틴(유영제약)만이 2억3600만원으로 1억원을 돌파했다. 같은 기간 오리지널 심발타는 92억원으로 전해보다 60% 상승했고, 아빌리파이는 112억원으로 연초 약가인하를 감안하면 역시 높은 실적을 기록했다. 제네릭들이 고전한 데는 CNS 계열 약물은 처방교체에 대해 의료진이나 환자의 거부감이 크기 때문이다. 제약회사 마케팅 담당자는 "CNS 약물은 민감한 중추신경에 작용하기 때문에 약물 교체에 대해 부정적인 반응을 보이는 의료진이 많다"고 전했다. 또 한 가지는 특허에 따른 진입장벽이다. 심발타 제네릭은 조성물 특허로 출시가 1년여 지연됐다. 아빌리파이는 용도특허가 2022년까지 유효해 제네릭약물은 정신분열증에만 사용하고 있다. 이런 연유로 허가를 받았으나 제품을 출시하지 않은 제약사도 여럿 된다. 다만 판매기간이 짧은데다 최근 제약사들이 CSO 등을 활용해 적극적인 영업을 펼치고 있어 장기적으로는 실적이 늘어날 가능성도 있다.

한국의약품유통협회장 후보자들이 부산으로 향했다. 오늘(23일) 열리는 부산·울산·경남의약품유통협회 정기총회 참여 때문이다. 황치엽·이한우 양 후보는 전날 일찌감치 부산으로 내려갔다. 부산은 서울 다음으로 유권자 수가 많은 곳이다. 선거인명단에 따르면 총선거인수 489개사 중 부산에만 117개사가 모여있다. 서울 168개사에 이어 두번째다. 특히 특정후보에 쏠림현상이 심해 이 지역 표심을 잡는다면 당선에 더 가까워질 수 있다. 황 후보는 후보자 등록 이후 벌써 두번째 부산행이다. 이 후보도 출마를 결심한 뒤 제일 먼저 향한 곳이 부산이다. 그만큼 후보들도 이 지역을 중요하게 생각하고 있다는 반증이다. 두 후보 모두 사적인 자리에서 부산의 중요성을 언급하곤 했다. 총회 자리는 특히 힘들이지 않고 많은 지역 회원을 만날 수 있는 자리다. 이 곳에서 진심이 통한다면 상승세를 탈 수 있다. 이한우 후보는 21일 부산으로 내려가며 "선거운동을 하면서 회원사를 방문하면 못 만나고 올 때도 절반이 넘는다"면서 "그래도 직접 만나서 내 진심을 전하는 길 밖에 없다"고 소통의 중요성을 강조했다. 이 후보는 최근 서울을 찍고 지방 유세에 전력하고 있다. 황치엽 후보도 전국을 돌아다니며 전국구 유세를 펼치고 있다. 그는 서울지회 선거가 완료되면 다시한번 자신의 회무구상을 밝히는 자리를 갖겠다고 말했다. 두 후보 모두 선거전략으로 발로 뛰는 일대일 소통전략을 내세우고 있다. 부산에서도 이 전략은 유효하다. 이 지역 캐스팅보트로 관심을 모으고 있는 주철재 부울경지회장은 중립을 지키고 있다. 부울경 총회에서 두 후보에게 내준 발언시간은 단 10분. 10분 안에 부산 표심을 잡는 후보는 과연 누가 될지 주목된다. 내달 10일 열리는 중앙회 선거는 이제 반환점을 돌아 20여일 앞으로 다가왔다.

블로그 운영자에게 대가를 지급한 뒤 자사 상품 소개글을 게재해놓고, 지급사실을 공개하지 않은 국내외 20개 사업자가 적발됐다. 이 중 제약업종에 보령제약이 포함됐으며, 치과나 성형외과 등도 5곳이 있었다. 22일 공정거래위원회는 이 같이 블로그 마케팅을 하면서 대가 지급 사실을 공개하지 않은 20개 사업자를 적발했다. 공정위는 "사업자들은 소비자 구매 선택에 중요한 영향을 미칠 수 있는 대가 지급사실을 은폐해, 사실상 광고임에도 전문가 또는 소비자의 소개·추천 글인 것처럼 일반소비자들을 기만했다"고 밝혔다. 공정위는 이 중 위법성이 중한 10개 사업자에게는 시정명령을 내리고 그 가운데 3개 사업자는 과징금 납부명령을 병과했다. 시정명령을 받은 사업자는 ▲에바항공 ▲보령제약 ▲소니코리아 ▲비핸즈카드 ▲한빛소프트 ▲네오팜 ▲서울탑치과 ▲하렉스인포텍 ▲팅크웨어 ▲아이엑스 등 10곳이다. 이 중 에바항공과 소니코리아에는 각각 2700만원, 보령제약에는 1300만원 과징금이 부과됐다. ▲유씨코리아 ▲현대리바트 ▲브런치 ▲차이정성형외과 ▲이범권치과 ▲한국우편사업진흥원 ▲플라덴성형외과 ▲스타일인덱스 ▲백과원 ▲오므론헬스케어 등 10개 사업자는 광고규모가 크지 않아 경고에 처해졌다. 위반내용을 보면, 20개 사업자는 자사 상품에 대한 온라인 광고를 위해 광고대행사와 계약을 맺어 블로거를 섭외한 후, 그들로 하여금 해당 상품의 소개·추천글을 올리도록 했다. 사업자들은 광고대행사를 통해 1건당 3만원에서 최대 15만원의 대가를 지급해놓고 해당 글에 그 사실을 표시하지 않았다. 보령제약의 경우 아쿠아차지(인공눈물), 브이로토(눈영양제), 트란시노(기미치료제) 등 3개 제품을 광고하면서 42개 블로그에 건당 5만원에서 15만원을 지급했다. 총 지급비용은 495만원이었다. 또 처분에 포함된 치과나 성형외과 등은 5만원에서 62만원을 블로거에 지급했다. 공정위는 "향후에도 블로그 광고를 지속적으로 모니터링해 위법사항이 발견되면 조치할 예정"이라고 덧붙였다.

동화약품이 대형 일반약 활명수 라인업 확장과 잇치 전담영업조직을 가동 한다. 21일 관련업계에 따르면 동화약품은 올 상반기 까스활명수 브랜드를 살린 여성용 활명수를 출시할 예정이다. 활명수 라인업 확장 전략의 일환으로 발매되는 여성용 활명수는 말린 매실 성분인 '오매'를 앞세워 여성 소비층을 집중 공략할 것으로 보인다. 동화측은 연 매출 450억원대에 달하는 활명수 브랜드 라인업 확장을 통해 지속적으로 OTC 부문에 주력한다는 전략. 액제 소화제 활명수는 1897년 대한제국 원년 궁중비방과 양약의 장점을 토대로 처음 개발됐으며 지금까지 시장 리딩품목으로 자리매김하고 있는 장수품목이다. 새로 블록버스터 반열에 오른 일반약 잇치도 전담 영업사원을 배치해 대형품목으로 육성해나간다는 계획이다. 동화 관계자는 "영업사원 10여명 내외를 잇치 전담으로 배치시켰다"며 "약국과 병의원을 타깃으로 매출 확대에 나설 것"이라고 말했다. 회사측은 지난해 잇치 MR(Medical Representative)팀을 발족시키고, 약국은 물론 의료기관 마케팅도 강화하고 있다. 잇치는 2011년 2월 첫 발매 이후, '잇몸치료와 양치를 한번에'라는 잇몸치료제 콘셉트를 내세워 출시 4년만에 매출 100억원을 돌파했다. 동화는 잇몸질환 치료에 대한 소비자의 높은 만족도와 사용상 편리함(1일 2회 양치)등이 잇치의 성공 요인이라고 분석했다. 특히 기존 광고 틀에서 벗어난 광고캠페인도 브랜드 호감도와 매출 상승의 견인차 역할을 했다고 자평했다. 동화는 활명수와 잇치 이외에도 판콜에스, 후시딘 등 지명도가 높은 일반약을 리뉴얼하고 마케팅을 강화해 OTC 분야의 입지를 확실히 하겠다고 밝혔다.

의약품유통협회 선거에 후보간 네거티브가 실종됐다. 상대후보 비방이 오히려 역풍으로 돌아올까 오로지 본인 홍보에 치중하고 있다. 고용규 서울시의약품유통협회장 후보는 21일 팔래스호텔에서 추가공약을 발표했다. 그는 거대 기업자본의 도매영역 진입 확대를 차단하고, 제약회사 온라인몰을 단속하겠다고 약속했다. 또한 제약회사의 일방적 거래거절, 부당한 마진인하 등 불공정 거래를 개선하겠다고도 했다. 이밖에 불용의약품 재고처리 법제화, 적정 유통마진 확대 및 중소도매에 대한 고른 마진 혜택을 추가 공약으로 내세웠다. 지난 19일 임맹호 회장이 선거기간 회원사 의견청취를 토대로 공약을 제시한 데 이어 고 후보 역시 추가공약을 통해 자신이 협회의 진정한 일꾼임을 내세웠다. 다만 두 후보가 내세운 공약 모두 오래전부터 제기해왔던 문제인데다 서울시뿐만 아니라 중앙회 후보들도 공약사항으로 밝히고 있어 차별화가 부족하다는 지적도 있다. 이에 대해 고용규 후보는 "추가로 내세운 공약들은 현실에서 부딪히고 있는 도매업체들의 묵은 숙제"라며 "원인을 분석해서 해결방안을 도출해 실천하는게 중요하다"고 강조했다. 그는 "상대후보도 훌륭한 분이기 때문에 비방할 생각이 없다"며 "오로지 남은 시간동안 내가 열심히 하는데 충실해 결과에 깨끗이 승복할 것"이라고 네거티브없는 클린선거를 약속했다. 중앙회 선거도 큰 이슈없이 조용히 흘러가고 있다. 다만 이한우 후보 측에서 한차례 문제제기가 있었다. 이 후보는 지난 20일 선관위원이 특정후보 지지운동을 벌이고 있다며 선관위에 시정을 요청했다. 또한 서울제약과의 마진협상 결과를 전한 문자메시지에 '유통협회장'란 단어가 있었다며 황 후보자가 협회 성과를 활용해 선거운동을 한 것이 아니냐고 지적했다. 이에 대해 황 후보 측은 별다른 대응을 하지 않고 있다. 상대방 후보에 각을 세우는 일이 적다보니 선거가 심심하다는 의견도 있다. 하지만 의혹제기 수준의 네거티브는 후보자 이미지만 떨어뜨릴 우려가 있기 때문에 큰이슈가 없다면 선거 당일까지 이러한 추세는 계속될 것이라는 분석이 많다. 각 후보자들은 상대후보 비방뿐만 아니라 금품선거 의혹을 없애기 위해 작은 선물에도 조심스런 분위기를 내고 있다. 한편 서울시의약품유통협회장 선거는 오는 27일, 한국의약품유통협회장 선거는 내달 10일 진행된다.

대전충남의약품유통협회 12대 회장에 현 이승규 회장이 만장일치로 추대됐다. 대전충남의약품유통협회(회장 이승규)는 지난 21일 제42회 정기총회를 유성호텔에서 개최하고, 이같이 결정했다. 이승규 회장은 감사의 인사를 전하며 "사실 회장 업무를 보다보니 회원사 여러분께 더 많은 혜택을 드리지 못하는 것 같아 안타까웠다"며 "중앙회를 도와 더 많은 도움을 드릴 수 있도록 하겠다"고 말했다. 또한 "앞으로 3년 동안 저에게 업무를 맡겨주신 만큼 그동안의 경험을 바탕으로 더 열심히 할 계획이다. 회원 여러분도 단단한 결속력으로 어려운 현실을 이겨낼 수 있도록 많은 협조를 부탁드린다"고 소감을 밝혔다. 총회는 성원보고 및 의안상정으로 이어졌으며, 김형호 감사의 감사보고가 이어졌다. 사업실적 및 결산 안, 사업계획 및 예산안 등도 원안대로 승인했다. 이에 대전충남의약품유통협회 제12대 집행부는 이승규 회장(동양메디랩), 이순형 총무(씨에라팜), 김형호 감사(아큐텍파마)로 구성됐다. 한편 이번 대전충남총회에서는 총 24개 회원사 중 17개 회원사가 참석했다.

오마코 관련 시장이 술렁이고 있다. 시장 수성과 잠식을 놓고 오리지널과 제네릭간 격돌이 불가피 하기 때문. 21일 관련업계에 따르면 연 매출 350억 원대의 심근경색 및 고중성지방혈증 치료제 오마코캡슐(오메가-3지방산)이 3월부터 본격적인 경쟁체제에 돌입한다. 영진약품과 유유제약이 오마코 제네릭 허가를 받고 3월 급여출시를 앞두고 있고, 오리지널사인 건일제약도 제일약품과 손잡고 3월부터 위임형 제네릭을 발매한다는 전략을 마련했다. 400억 원대에 육박하는 이 시장이 경쟁구도로 바뀌면서 업계는 시장변화에 주목하고 있다. 오리지널사인 건일제약은 긴장감 속에서도 충분히 시장방어가 가능하다고 자신한다. 우선 3월 오마코 위임형제네릭을 출시하고 제일약품과 공동판촉에 나선다. 오마코와 동일한 원료로 제조되어 동일한 적응증을 확보한 위임형제네릭 '시코'는 일반 제네릭과 차별화된 적응증과 품질로 빠른 시장선점과 제네릭 방어를 동시에 달성한다는 목표를 세우고 있다. 파트너사인 제일약품은 리피토 영업망을 갖추고 있고, 오마코가 스타틴제제와 90% 이상 병용되고 있다는 점에서 제일약품과 코프로모션은 상당한 시너지가 예상된다. 특히 오마코 제네릭군이 심근경색 2차 예방과 관련한 적응증을 획득하지 못한 점은 한계가 있다는 것이 오리지널사의 주장이다. 건일 오마코 담당 PM은 "비급여 처방이 이뤄지고 있는 심근경색 2차 예방 처방과 관련한 오마코의 포션은 약 30% 정도로 추정된다"며 "CV(심혈관계)과 처방 비중이 50~60% 정도 된다는 점은 이를 입증해주고 있다"고 말했다. 단순 수치만 계산하더라도 오마코 처방 중 100억 원대 이상은 심근경색 예방과 관련한 실적으로 추정된다. 오마코는 GISSI-Prevention study라는 대규모 글로벌 임상을 통해 국내외에서 심근경색 후 2차 예방에 대한 적응증을 승인 받았으며, 현재 국내 대규모 관찰연구를 통해 오마코의 임상적 데이터 확보에 주력하고 있다. 오마코의 심근경색 2차 예방과 관련한 처방비중이 상당한데 제네릭들은 고중성지방혈증 관련 적응증만 받았다는 점에서 차이가 있다는 설명이다. 제네릭들이 초기환자에 스타틴과 병용처방 제한이 있다는 점도 지켜볼 대목이다. 그럼에도 불구하고 제네릭사들이 3월부터 주 적응증에 대한 본격적인 시장 공략에 나선다는 점은 관심거리다. 영진약품과 유유제약은 생동을 통해 오마코와 동등성을 입증했으며, 국내사 중 처음으로 제네릭 허가를 받고 3월 급여출시가 예정돼 있다. 유유제약 관계자는 "연간 350억원의 블록버스터 품목인만큼 뉴마코를 통해 시장 재편을 위한 다양한 마케팅을 진행할 예정“이라고 말했다.

동아에스티(대표 박찬일)는 2015년, 글로벌 현지 마케팅 강화를 통해 박카스의 해외 매출 확대에 나선다고 21일 밝혔다. 지난해 글로벌 박카스 매출은 기존에 출시한 캄보디아, 미국, 필리핀, 몽고 등에서의 성장과 과테말라, 가나에서의 신규 런칭으로 2013년 305억 원에 비해 21% 성장한 약 370억 원을 달성할 것으로 예상된다. 특히 캄보디아에서의 박카스 매출은 현지 파트너사의 노력과 TV광고, 옥외 간판, 다양한 이벤트 활동을 통해 2009년 최초 진출 이후 2011년 52억 원, 2012년 172억 원, 2013년 277억 원 등 매년 큰 폭으로 신장하며, 국내 박카스 신화를 이어갈 글로벌 박카스 신화 창조에 앞장서고 있다. 동아에스티는 제2, 제3의 캄보디아를 만들어 나가고자 올해 각 나라의 현지 마케팅을 강화할 계획이다. 이를 위해 지난해 5월 새롭게 런칭한 중남미의 과테말라에서는 현지 시간으로 이번 달 11일에 파트너사인 앨리멘토스(Alimentos)와 함께 ‘제 1회 박카스배 마라톤 대회’를 개최했다. 동아에스티는 이날 참가한 1700명의 과테말라 사람들에게 박카스 로고가 새겨진 기념 티셔츠와 각 부문 수상자들을 위한 트로피, 상금, 상품 등 약 1만 달러를 후원했다. 또한 무대 이벤트를 진행하고 현지 언론을 통해 과테말라에 박카스를 홍보했다. 발매 2년 차를 맞은 베트남에서는 TV광고를 포함해 6월에 예정된 세계 테니스 선수권 대회 후원과 다양한 스포츠 마케팅을 진행할 계획이며, 필리핀에서도 3월 전국마라톤 대회를 시작으로 무에타이 대회, 레이싱 대회 등을 후원함으로써 박카스 브랜드 인지도를 높여나갈 계획이다. 이 밖에도 동아에스티는 올해 러시아, 우즈베키스탄 등의 동유럽과 말레이시아, 인도네시아, 싱가포르 등 아시아 국가들에서의 신규 발매를 목표로 파트너사 선정 및 제품 TV광고, 마케팅 활동을 준비하고 있다. 동아에스티 해외사업부장 이종빈 전무는 "동아에스티의 2015년 박카스 글로벌 매출 목표는 지난해 보다 13% 이상 성장으로 하고 있다"며 "전세계 7조 원의 에너지 드링크 시장에서의 탑 플레이어로 우뚝 서기 위해 진출 국가 확대와 차별화된 마케팅을 강화해 나가겠다"고 말했다. 한편 박카스는 1963년 현재의 드링크형태로 국내에 변경 출시된 이후, 지난해까지 182억 병 판매됐다. 지금까지 팔린 길이를 더하면 54바퀴를 돌고도 남는다. ‘박카스 신화’라는 말까지 만들어 내며 대한민국 대표 피로회복제로 자리잡은 박카스가 이제 세계인들의 피로회복제로 거듭나기 위해 글로벌 시장 공략을 강화하고 있다.